PLAY

Разговоры о "просачивания" экономики. Как взрослые нажиться на бум 90-х, дети получают прибыль, а также. Их пособия растут, и поэтому их интерес во всем денежной.

Когда Джей Загорский приступил к изучению того, насколько молодежь пособие сегодняшнего получить от своих родителей, он предчувствие было гораздо больше, чем типичный доллар в неделю своего поколения. Один ключ к разгадке маячили на той же улице в местной средней школе в районе Бостона: стоянка заполнена мерцающий "вольво" и БМВ, все Руководствуясь студентов, хотя в школе и районе были разработаны, чтобы студенты могли ходить в школу.

Но даже Загорский, исследователем в Центре Университета штата Огайо по правам ресурсов исследований, была поражена результатами его исследования пособие, которое он в соавторстве с Дженнифер Геринга.

Данные, почерпнутые из последней национальной Продольная Обзор молодежи 1997 подтвердить подозрения Загорский, что многие из сегодняшних подростков живут пышной жизни. Министерство труда США под эгидой обзор 8984 подростков в возрасте от 12 до 16 по состоянию на декабрь 1996 года, показывает, что средний размер пособия и их дети получают от родителей и опекунов составляет $ 50 в неделю. И около 40 процентов всех американских подростков в этой возрастной категории - около 10 миллионов - получать пособия и раздаточные материалы регулярных со своими родителями. Перевод: около $ 1 млрд в неделю, в соответствии с NLSY '97 данных, чтобы тратить все, от закусок до одежды до автомобилей. Так как большинство подростков есть несколько счетов или финансовых обязательств, в большинстве, если не все, что млрд. в неделю является дискреционных доходов. Маркетологи и розничных торговцев в надежде на сильный праздничные продажи номеров можете иметь это в виду.

"Розничные торговцы становятся все более конкурентоспособными для [подростков бизнеса], и один ключ к пониманию этой группы большая тратят необходимо выяснить, где от них приходят деньги", говорит Загорский, добавляя, что был в шоке от $ 50 в неделю рисунке. "Я четвертого грейдер и пятиклассник, и я бы не дать им поблизости что много."

Следует отметить, что для целей этого исследования, "Пособие" было в широком смысле: она включала еженедельные суммы, как правило, связаны с делами, а также денежные подачки для поездок в кино или на коньках и такие. Загорский предупреждает, что эти суммы были сообщают сами подростки, а это значит, что они могут быть слегка повышенным, может быть, чтобы произвести впечатление на интервьюеров. Однако, общие выводы делать, как представляется, в соответствии с аналогичными исследованиями. Загорский нашли, что в целом, подростки в Тихом океане и горных районах немного больше шансов получить пособие и раздаточный материал, чем подростков в Южной и Юго-Атлантике. Подростки в регионе Восток Северная Центральной получить большинство (в среднем $ 75 в неделю), по сравнению с подростками в юго-восточной части Центральной ($ 30 в неделю) и в Южной Атлантике ($ 38).

Не удивительно, что количество подростков получают от своих родителей или опекунов, повышается по мере увеличения доходов домашних хозяйств. Средний пособия для подростков, которые живут в семьях с годовым доходом в $ 30000 до $ 40000 диапазон составляет $ 21 в неделю, а для подростков в семьях с $ 100000 плюс годовой доход, это $ 175 в неделю.

Поэтому Южной дети становятся крайней мере, говорит Загорский. Саут претензий низкий средний доход домашнего хозяйства любого региона в Соединенных Штатах, а также большое количество людей, имеющих доходы домашних хозяйств в 5000 долл. США или меньше - 7 миллионов. Для сравнения, Есть лишь около 3 млн домохозяйств на северо-востоке, что низкие доходы. "Есть карманы Юга, которые, как правило, богатые, особенно в районе Атланты. Но тогда возникает Миссисипи и Delta. Места, как Арканзас и Алабама вытащить [средний доход] вниз, тоже.

Высокий средний надбавок в регионе Восток Северная Центральная, с другой стороны, можно объяснить тот факт, что Есть большое количество значительных городах Среднего Запада, которые не имеют огромные очаги бедности, места, как Кливленд и Цинциннати, которые намного более однородными, чем, скажем, Лос-Анджелесе или Нью-Йорке, Загорский объясняет. "Таким образом, разрыв в доходах просто не так велика".

Религиозная принадлежность, как представляется, мало влияет на процент подростков, которые получают пособия, это около половины, независимо от веры. Есть, однако, некоторые заметные различия в суммах, полученных. Мусульманских подростков, например, получает $ 23 в неделю, в то время как их протестантских и мормонов коллегами получить в два раза больше - $ 55.

Кроме того, стоит отметить,, Загорский говорит, что почти две трети из тех подростков, которые получают пособие получить его раз в неделю. Так они имеют постоянный источник денежных средств. "Там огромная сумма чистого дохода здесь", говорит он. "Если сравнить отношение чистого дохода к доходам ... взрослые иногда очень мало. Эти подростки имеют относительно низкий уровень долга. Они не должны быть проигнорированы."

Результаты Загорский только добавить привлекательный досье демографии и исследований, которые по-прежнему показывают, что нынешнее поколение молодых людей больше, богаче, более ориентированных на потребителя, и, возможно, более сложных вопросов о деньгах, чем любой из их предшественников. Есть некоторые 31 млн 12-к-19-летних подростков в Соединенных Штатах. К 2010 году будет 34 млн, затмевая предыдущий максимум 33 млн на пике бума рождаемости.

В 1998 году подростки потратили $ 141 млрд в свои собственные деньги и деньги своих родителей, согласно новой Teenage Маркетинг и исследования образа жизни в подростковой исследований Неограниченный (ДРС). Это 16 процентов больше, чем в предыдущем году. Прогнозируемых расходов подростков на 1999 год составляет 153 млрд, значительная доля из этой суммы приходилось во время курортного сезона. "Это самый высокий уровень расходов, которые мы видели среди подростков", объясняет Майкл Вуд, вице-президент TRU. "О расчете на душу населения, они имеют больше денег, чем с предыдущими поколениями".

По данным исследования в TRU, № 1 текущих денег источником подростков родителей или опекунов. Это происходит в виде пособий, оплаты за грязную работу по дому и двору, и подарки. Другие важные источники доходов сегодня платежей со стороны соседей или родственников, от случая к случаю работы, подарки от бабушек и дедушек, а также неполный рабочий день. Почти треть подростков провести неполный рабочий день, в соответствии с TRU.

Согласно одной из теорий, чтобы объяснить рост богатства подростков является то, что их родители сами богатые. "Эти дети растут в условиях, когда экономика сильна. Родители чувствуют себя хорошо", говорит Вуд. "Родители № 1 источником дохода, так что эффект стекания".

Что может быть также влияющих на этот родителя подростка щедрость, скажем, дерева и других исследователей рынка и социологов, родители, которые настолько времени постучал, что с двумя родителями, рабочих домов и полным-полно календари, они могут использовать деньги заменить на время. По сути, говорят исследователи, чувство вины может быть на работе в оказании помощи для откорма Фанни пакеты подростков сегодня.

"Мы ведем поиск, что, когда дети просят денег сегодня, они получат ее, говорит Ирма Zandl, президент Zandl группы, которая специализируется на исследованиях о тенденции в возрасте до 30 потребителей. В новом исследовании Merrill Lynch, тенденции и подростков финансового поведения и восприятия, предполагает Zandl и другие могут быть к чему-то. Обследование 500 детей в возрасте от 12 до 17, показывает, что 86 процентов из них получают деньги от своих родителей, когда им это необходимо. Иными словами, если они попросят, он приходит. "Многие родители чувствуют себя виновным рода", говорит Zandl. "Они работают, их дети возвращаются домой с пустыми домами, так что они хотят, чтобы наверстать упущенное".

"Качество время ослабевает все время", говорит д-р Дан Акафф, президент молодежного рынка Systems Consulting. "В 1950 году 20 процентов матерей работал. Сегодня это 70 процентов. Мы ушли от патриархата к матриархата к filiarchy, где [много] власть уступила детей. Это все, что вы хотите, Джонни ".

Джонни сегодня также имеет больше потребностей, чем в прошлых. А это, говорят исследователи, могут быть также что убедительных мама и папа, чтобы быть более щедрым, а что принуждение детей к рынку труда неполный рабочий день. Будучи подростком сегодня означает, что необходимо пейджер, адрес электронной почты (что означает, что вам нужен компьютер, желательно свои), и даже мобильный телефон. "Потребности общества сегодня выше," объясняет Майкл А. Kamins, адъюнкт-профессор маркетинга Университета Южной Калифорнии. "Нужно много технических, электронных вещи, которые нам не нужно, как дети. Родители", добавляет он, "возможно, считают, что они сокращают ребенок с социально, если они не дают".

Кроме того, в игре природа бэби-бумеров. Как подростки, бумеров восстал против всякой власти вещи. Это сильное качество, которое остается по сути своей, даже по мере их старения. Как родители, многие-бумеров дисплей сильное желание быть другом своему ребенку, а не человека, облеченного властью. Каков же результат? "Дети часто получают то, что они хотят", говорит Zandl.

И тем не менее, большинство ученых согласны с тем, что, хотя мы в эпоху $ 50 в неделю пособий, мы также в эпоху подростков, которых отношение к деньгам, расходов, сбережений и инвестиций порой кажутся более зрелыми и смекалка, чем их ребенок -бумеров родителей. AllowanceNet. COM представляет собой относительно новый веб-сайт разработан, чтобы дети и их родители для разработки и управления пособие. Дети по существу запустить свой собственный бизнес и, под надзором своих родителей, сделать онлайн-покупки в "Проведите-It Spot" магазин. Его целевая аудитория 6 до 14 лет диапазон, хотя львиная доля ее пользователей до сих пор, от 11 до 14. В течение трех недель после его запуска в середине сентября, AllowanceNet получили около 4000 пользователей, в соответствии с президентом и соучредителем Марк Клаузена.

"Что мы видим больше, чем обычно, желание для детей, чтобы сохранить", говорит Клаузен. "Какой интересен тем, что сохранение их родителей на рекордно низком уровне. Мы видим детей, имеющих сходство и желание хотите чувствовать себя более образованными о деньгах. Они хотят чувствовать себя умным. Они хотят, чтобы добиться успеха в школе. Они хотят, чтобы финансовые безопасности, и они хотят иметь возможность того, что в более раннем возрасте, чем в предыдущих поколениях ".

Исследования Merrill Lynch, а другой, по делам молодежи и деньги Обзора 1999, авторами которого являлись частью американской Экономия Совет по вопросам образования, кажется, поддерживает выводы Клаузен в. Бывший показывает, что 82 процентов детей в возрасте от 12 до 17 говорят, что спасти по крайней мере половину денег они получают. Молодежные и деньги обследования, в котором участвовали молодые люди в 16-к-22 возрастным группам, показывает, что половина всегда сохранять часть своих денег и еще 41 процентов говорят, что экономить деньги иногда. В исследовании также говорится, что 53 процентов делают ежемесячный бюджет, хотя они не всегда могут придерживаться его. И оба исследования показывают, что миллионы молодых людей, регулярно вкладывают деньги в паевые инвестиционные фонды и фондового рынка. исследования Merrill Lynch, показывает, что 11 процентов подростков вложить деньги в паевые инвестиционные фонды и столько же собственных акций; это незначительное увеличение с 1998 года, когда 9 процентов заявили, что деньги в паевые инвестиционные фонды и 7 процентов заявили, что они жилищного фонда. Исследование показывает, TRU в первый раз, что 11 процентов молодых людей даже использовать дебетовые карты.

В первые месяцы своей работы Doughnet другой подростков ориентированных деньги сайт, который запущен в июне, также пришла к выводу, что дети действительно заинтересованы в сохранении. Doughnet в основном интернет-магазины, образование и банки предприятия. С помощью своих родителей, детей настроить учетные записи и нажмите на популярный молодежный розничной торговли, как в Делия, J. Crew, The Gap и делать покупки. И они могут создать сберегательный счет. "Они лучше вкладчиков, чем мы думали, что они были бы", говорит президент Doughnet Джинджер Thomson. "Они экономить примерно 15 процентов своих денег, и мы решили, что будет 5 процентов до 10 процентов". Кроме того, Doughnet устроена таким образом дети могут пожертвовать в некоммерческие организации или любимой причин. "Когда мы сделали опрос детей и родителей, прежде чем мы начали, родители все говорили:" Зачем вы возитесь с этой некоммерческой вещи? Они думали, что мы безрассудно ", говорит Томсон. "Но это получить много внимания. [Дети] пожертвования где-то между 2 процентов! Й 5 процентов".

Дело не в том, что дети не являются расходами, а, наоборот, даже если дети в Doughnet сохранении и передачи в дар до 20 процентов, это означает, что они также тратить до 80 процентов. Она о том, что дети сегодня являются более сложными потребителей и более образованные, о деньгах, чем их предшественники. В значительной степени это происходит потому, что у них должно было быть. молодежь сегодня - воспитаны на телевидение, MTV, веб-и кино-продукт тай-модули - были забросаны маркетинговые сообщения, всю свою жизнь. Потому что у каждого в семье, так заняты, они были призваны более часто идти в продуктовый магазин и сделать покупку решений, которые они традиционно не пришлось делать. Потому что они часто в доме-технологии экспертов, их советы особенно важно, когда речь заходит о покупке технологического оборудования.

"Молодые люди делают многие принятии решения о покупке на гораздо более ранней точки во времени, чем в прошлые годы", говорит Zandl, аналитик потребительских тенденций. "Это вид навязанной им ... потому что многие родители заняты своими делами. Родители сегодня также увидеть своих детей, как гораздо более продвинутым, чем они были в их возрасте." Поэтому родители не против предоставления детям принимать решения, когда речь заходит о деньгах.

И дети стоимости сознании. Когда 10-летняя Стефани Томпсон Irvine, Калифорния, решила, что хочет стерео, она полистал каталог JC Penney на свой собственный и выбрал один из. Она любит JC Penney, объясняет она, поскольку он имеет хорошие цены. "Я хочу провести свои деньги с умом", говорит Стефани, кто получает $ 10 в неделю пособия для поддержания своей комнаты чистые и могут заработать дополнительные деньги для выполнения дополнительных работ по дому.

Но, как и их родители бумеров, многие подростки также бренд-ориентированной. "Конечно, начиная с середины 90-х мы в тренд, называемый` resplurgent, "объясняет Zandl", где у людей есть, эти желания купить фирменных вещей. Число подростков, которые говорят что-то должен быть бренд вырос. фирменных явление выходит совсем молодой, тоже - может быть, 10 для мальчиков, и даже младших для девочек ".

"Холодности" проходит долгий путь в сторону определения того, какие бренды являются самыми популярными. TRU в последнее исследование показывает, что Nike, Adidas, Tommy Hilfiger и продолжают доминировать в прохладном диаграммы среди подростков. Аберкромби

Что все эти производители сделали, обращение к детям с помощью смарт-в магазине рекламы и связей с ним в средствах массовой информации, что дети см.: телевидение, журналы и Интернет. "Tommy Hilfiger-прежнему находится в верхней части списка, много работаем и с включения музыки в их маркетинга", говорит Вуд в TRU. "Аберкромби

Zandl соглашается, что "окружающая среда некоторых из этих магазинов это просто здорово. В Old Navy, все бедра и современной. Продавцы всех носить одежду, и они носят эти гарнитуры, что рок-звезды носить".

Действительно, одна из основных тем в юности изогнутый рекламы и маркетинга продукции является усиление роли развлечения. Это верно даже с пищевыми продуктами. Quaker Oats, например, появился новый продукт под названием яйца динозавров: залить горячей водой и немного овсяной яйца вылупляется красочные динозавры. "Раньше считалось, что мама пошла в магазин, принес домой, что она принесла домой, и вы ели то, что она служила вам", говорит консультант Акафф. "Сегодня, 72 процентов продуктов питания и напитков покупки зависят от детей".

Производители и розничные торговцы, которые инвестируют в рынок детских сегодня обеспечить свое будущее в качестве клиентской базы крупнейших и богатейших поколением в истории вырастет. В конце концов, большинство их решений о покупке впереди них.

Сегодня Есть множество примеров передового мышления фирм корректировки своей продукции и маркетинговых и рекламных стратегий соответственно. Ральф, новая линия продукции от Polo Ralph Lauren Ко, направленные на 16-24-летний рынке дебютировал осенью этого года. Поверните на страницах журнала Семнадцать и есть реклама кетчуп Heinz. Это не совсем традиционный продукт подростков, но это дань повышенной подростков роль играют прямые и косвенные расходы на питание в эти дни.

Маркетологи предупреждают, что поскольку подростки подвергаются так много рекламы в Интернете и на телевидении, так рано, они также разрабатывают мнение о продуктах и услугах, как кредитная карточка компании, туристические одежду, автомобили и авиакомпаний. И они, вероятно, несут свои впечатления во взрослой жизни. "Если производителю или продавцу игнорирует сегодняшней молодежи", предостерегает Zandl ", они на самом деле риск приобретает сероватый оттенок. Это критический возраст обращать внимание на сегодня, не важно, кто ты есть".

Может быть, лучший объект для этого уроки можно извлечь из пара корпоративных титанов, McDonald's и Disney, которые 40 лет назад поставил свои фьючерсы на молодого поколения "бэби-бума. Да, это справедливо будет сказать, он работал на них.