, что работает; Стремление к Гросс-Из

Идеальный для представителей Slim Джимс - борцы - нибудь скрытой продукта сообщения. Мясные закуски, встретиться видимой отрыжку.

Memo

Любой, кто когда-либо жил, устарели, или были подросток ничего не знает получает внимание этой демографической группы лучше, чем очень хорошо, очень громко, очень сочная отрыжку. Именно поэтому, в течение шести лет, GoodMark Foods ассоциировал ее Slim закуски Джим мясо с профессиональным борцом Macho Man Рэнди Сэведж и World Championship Wrestling, что эквивалентно индустрии развлечений слышимых indigestion.Wrestling вызывает чувство непокорности и непочтительность в-ваш- лицом, несмотря на самой дурной запах изо рта рода юмора, что призывы к мальчиков-подростков.

Slim Jim связей в борьбе являются "блестящий", согласно исследованиям экспертов, так как спорт-о-развлекательный так обращается к гортанным инстинкты подростков мальчиков. Тем не менее, GoodMark чувствовал необходимости настройки кампании, так что в последнее время начала нового TVspots с функцией "Slim Jim Гай", которые, при попадании в организм, вызывает извержения в желудке подростковой мальчика. Зрители могут почти запах пряный запах отрыжка молодого человека.

"Мы хотели найти способ получить еще более идентификации продукции в сфере рекламы, а не делать их так много биографии Мачо" Рэнди Сэведж или слишком отвлекаться от послание Slim Jim ", говорит Джефф Слейтер, вице-президент по маркетингу , в GoodMark, подразделение Конгра. "Это был не вопрос, что тот не работает. Это был лишь вопрос принятия его на следующий уровень".

Discovery

Бренд-команда Слейтера знал Slim Jim был создан в качестве "анти-мама" продукт ". "Борьба была идеальной для проведения этой работы, но в какой-то момент вы хотите, чтобы затем создать очень четко сфокусированных усилий в отношении конкретного продукта, чтобы выйти за рамки личности".

Хотя новая Slim Jim Гай пятна сосредоточить внимание на продукт "преимущества", например, как есть несколько причин Slim Джимс пищеварения, компания продолжает стучать в сообщениях, связанных с борьбой. Выпущенный в сентябре, два новых пятен и рекламных материалов, функция Дикарь и его когорты Gorgeous George "сходит с ума" по Slim Джимс в психиатрическом отделении.

Бренд-команда использовали несколько инструментов исследования для определения направления кампании, такие, как отношение и использование обследований; подростков панели и фокус-групп, а также синдицированные исследования о подростковой поведения от Teenage исследований Unlimited, и другие.

Несколько раз в год, Стэмфорд, Коннектикут, Северная основанные замок Партнеры проводит панелей между 9-м и 10-х классов в области высших учебных заведений. Студенты делиться чувствами и идеями по поводу Slim Jim и другие предметы, а в обмен на агентство руководство научит класса о маркетинге. бренд-менеджер Slim Jim и ассистент бренд-менеджера в последнее время начали делать аналогичных групп в городе Роли, Северная Каролина, дом GoodMark Foods.

"Существует ничего подобного быть лицом к лицу с демографической вы пытаетесь продать", говорит Слейтера. "Иногда это просто интенсивность вы не можете получить в цифрах, либо чувства или посмотреть.

Но высшей школы являются не единственными, кто покупке Slim Джимс. Бренд приверженцев среди twentysomethings и даже некоторые бэби-бумеров. "Мы делаем ставку на подростков из-за стоимости они приносят молодой взрослой аудитории по мере их старения и как взрослые смотрят на подростков, чтобы узнать, что это здорово," Слейтер говорит. "Я считаю подростков, поскольку основная цель, которые растут в качестве вторичного мишень".

И подростки прибыльный рынок. По данным ДПС, подросток мальчики тратят в среднем $ 59,69 в неделю. Мальчики в возрасте от 12 до 15 лет средний недельный доход в размере 31,85; мальчиков от 16 до 17 лет получили $ 86,30, а 18 - и 19-летнего возраста, $ 148,08 потратить.

В дополнение к деньгам, подростки мальчики есть время. "Они не ходят в школу весь день. Они получают домой на обед, и многие ездят в свободное периодов", говорит Аллисон Коэн, президент PeopleTalk, качественного исследовательского агентства в Нью-Йорке и Бостоне. Когда они не ходят в школу, она говорит, они идут в магазины, чтобы купить вещи мама не служат: мясо палочки, соленые закуски, бутерброды герой, безалкогольные напитки.

Исследования различных источников информация свидетельствует о Поколение Y хочет непосредственность. GoodMark поэтому использует мгновенные победить тактику и 800 номеров подростки могут звонить сразу же, а не рекламной почтовой карточки. Подростки также хотел бы выиграть, так что вместо того, содействие в один большой приз, GoodMark отдает много.

Тактика

Slim Jim нуля-офф розыгрышах карточная игра, которая проходила с сентября по декабрь 1999 года, например, предложил более 500000 призы. Продвижение было связано с падением выпуска три видео игры от 989 Studios, Сан-Диего, Калифорния, производитель игр для консолей Sony PlayStation. Игры обеспечить размещение виртуального продукта для Slim Jim, который появляется на стене баннеры, логотипы и велосипедов.

"Розыгрышах является весьма актуальной и для основных Slim Джима подростков цель", говорит Эми Кэрролл, акции менеджер бренда. "Мы хотим достичь подростков на своем уровне, в их среде и видеоигры являются идеальным каналом".

Исследования, проведенные в ДРС и других источников, свидетельствует подростков играют в видеоигры от трех до шести часов в неделю, а 75 процентов считают экстремальных видов спорта прохладно, говорит Слейтера. Таким образом, Slim Jim рекламирует на X Games на NBC, World Championship Wrestling, ESPN, и спонсоров Агрессивный спортсмены ассоциации NASCAR. Содействие работает с января по апрель 2000 года, например, основное внимание уделяется NASCAR Racing Team Бобби Терри и Джастин Лабонт.

Выигрыш

Красота новый персонаж Slim Jim, что пятна, как памятные, как целовал, кто только что съел мясо закуски. "Они палку с вами", говорит Барбара Колон, директор тенденции в Молодежном разведки в Нью-Йорке.

Реализация продукции также сильны. По данным информационных ресурсов Инк, Slim Jim был бренд № 1 в мясной закуски категории с объемом продаж 34,8 млн. долл. США в 52 недель окончание 18 июля 1999 (последний период, за который имеются данные). По сравнению с тем же периодом годом ранее, продажи выросли на 23,3 процента.

Эти цифры представляют продаж в супермаркетах, аптеках и массовых мерчендайзеров. Но цифры Slim Jim, скорее всего, гораздо выше, потому что магазины являются ее № 1 распределения электрической розетке. GoodMark не будет выпускать конкретные цифры; Слейтер только бы сказал, Slim Jim имеет доминирующей доли растущего категории.

Что Критики говорят, что

лучший актив кампании Slim Jim является то, что он знает ее целевой рынок до такой степени. "Дело в том, поколения мальчиков Y является то, что они невероятно СМИ опытных, говорит Колон. "Они могут говорить маркетинга говорить. Это означает, что они знают, маркетинговые жаргон, и могу сказать, если компания является подделка это или пытается что-то они не являются".

Она считает, Slim Jim Гай рекламы ударил подростка домой с мальчиками, потому что они непочтительный и отвратительно, качествами, которые привлекают ванной юмора цели. "Характер идет против общества - он очень откровенные и грубые. Они, как валовой".

Коэн PeopleTalk соглашается, что новые пятна, а также принадлежности Slim Jim с борьбой и экстремальными видами спорта, имеют право на цель.

"Идея продукта как не мама-одобрила важно", говорит она. "Мы обращаемся ко поведение подростков мальчиков обладают всеми день, когда они не находятся под большой палец мамы", говорит она. "Они гуляют, веселятся. Брутто-коэффициент из совершенно".