democritic; Drink Me: Что становится легендой больше всего? За Coca-Cola, все это в пакет - Краткие статьи
Не завидуйте колы королей. После столетия вразнос аналогичные вкусом сахарной воды, колы и пепси были зафиксированы в око за око, зуб за зуб "бои маркетинга в последние годы, пытаясь оценка холодное лето поддавки или лучше" отозвать "оценки для Super объявления Чаша, и тратят миллионы на высоком конце производства и средств массовой информации покупает, товаров, а билет в кино тай-модулей. И тогда потребители просто перейдите обратно в зависимости от того, покупка два литра соды на продажу в той или иной неделе.
Эта картина не сулит ничего хорошего так этажный учреждения, как Coca-Cola, который по праву претендует на наиболее узнаваемых брендов в мире. Лоялистов в сторону, мы говорим о потребительской базы - в данном случае, бытовые привратников, подростков и молодых людей, - которая в целом становятся условными приобрести по цене и огромный объем, особенно в обычной упаковке товаров арене. Будь то Скейт-панк хлопнув 20 в бутылку или мама чулок с 30-пакет банок по цене случае покупки напитков становится товаром игры. И товар исторический враг бренда.
Кокс хочет изменить это. Стремясь показать большую прибыль на Уолл-стрит после скалистых 1999 (в первую очередь, когда Кокс пострадали 22 процентного пакета акций снижение в третьем квартале, ее пик летнего сезона), компания повысила цены на волшебный сироп он продает ее розливу, увеличение суждено быть принят на потребителей. А чтобы получить еще больше из своего золотого эликсира, компании и розливу проверили вниз, переход от 20-унция бутылки к 15-ouncers, но в то же $ .75 до $ 1,00 цене. Эти первые шаги в 2000 инициативой восстановить истинный маркетинговой модели марки: зарядка премия за произведение неявные значения выше других на рынке. Теперь Coca-Cola должна убедить потребителей, что брэнд стоит.
Это не очень сложная задача, учитывая потребительские среду, в которой безалкогольных напитков гиганты в настоящее время, в том числе дико пролиферирующих спектр выбора и брендов, многие потребители предлагают кое-что дополнительно за доллары, из памяти повышению гинкго и стресс-перебора Санкт- . сусла Джон на что-то-или-другой-accino. Независимо от плацебо стоимость нового измышления века, Кока Колу и Пепси лицо мира, в котором старый добрый колы только кажется, немного, ну, старый добрый.
Мандат кокса за тысячелетия, чтобы брызги с наиболее ценных брендов актива, его час-стеклянной бутылке. Этот план является следующим шагом толкать начал в 1995 году в отдельных кокса от остального шесть-паки, получая продукт из одного и того же торпеда формы контейнеры, что все остальные соды приходит и обратно в классический пышные кокса бутылки контура, хотя и пластиковые версии, по большей части, и в различных размерах.
Нажав на поклонение иконам на ступеньку выше, кокса также слом ее "Всегда Coca-Cola" бутылочные крышки логотип в пользу того, что компания характеризует как более пестрый, поп-арт "графика ощущение". На место "Always" теги линия "Enjoy", простой, почти ностальгическая наставления, которые фактически являются частью материала обеспечения кокса течение многих лет. И начиная с этого месяца, кокса будут раздавать образцы симпатичных маленьких стеклянных 8-унцию бутылок, которые мы видим в специализированных издания рождественский подарок пакетов и пачек объявлений из прошлого компании, на высокий трафик события и локации - спортивные мероприятия , торговые центры, и тому подобное. В конечном счете, Кокс хочет, чтобы заплатить за привилегию питьевой Большая Красная, будь он стоит $ 1 за новую бутылку 15-унция, или $ 1,69 на контурных 2-литровый, которая уже имеется на некоторых рынках.
Это только начало. Но будут ли потребители залпом? Изготовление на иконку и поставить классический стеклянные бутылки обратно в обращении могут иметь определенную привлекательность ретро с молодыми пьющих кокса. Но людей просят торговли до высоким ценам (или вниз по объему) может быть рискованно, говорит Джейн Ринзлер Buckingham, президент Нью-Йорке исследовательской фирмы Молодежный интеллект. "Дети любят больше за доллар, будь то мешок Doritos, бутылка газированной воды, или бар Snickers", говорит она.
А мамы и других привратников еще более высоким и чувствительны к шока. Мало того, что они были обусловлены практически бесконечным специальные цены, они были втянуты в торг менталитета в супермаркете, в магазине карты клуба и повстанцев лиц, таких как онлайн Priceline.com. При всех этих ресурсов, многие просто складе, а потом ждать до следующей продажи неизбежно приходит вместе.
"Кладовая погрузчики будут меньшее впечатление" с делать-Кок над говорит Дуг Бартон, старший вице-президент Targetbase маркетинг, маркетинг отношений и управления фирмой. Но он утверждает, "Дети являются те, кто действительно образ сознательного - бренд сторонники готовы заплатить, чтобы нести только что бутылку. Низкого подростков с высоким подростков, те люди не так чувствительны к ценам. Это больше о`, что в мою руку, когда видят мои друзья ".
И дети проявляют склонность к повышению лояльности к бренду, не говоря уже об их текущей увлечение со всеми ретро-вещи. Кокс надеется на топливо, что огонь с его возрождением классической бутылке. Но как перейти на 15-ouncers? "Дети становятся все более лояльными бренда, более лоялен по всему," Ринзлер Букингемский соглашается. "Оборотной стороной является, по этой причине смысле, они знают, когда их сорвал. Они придают большое значение, что многое еще кое-что в прошлом они могут рассчитывать. Именно поэтому бережливость магазин одежды и Ник Nite настолько большое, них. Вот почему компании, как кокс необходимо тонкую грань между наследием и просто стар ".
Кокс сказал, что он готов пожертвовать объем продаж - фактическая литров жидкости, переехала - на доллар продаж. Это икона оказалась победителем год за годом, и, конечно, будет и впредь укреплять бренд. Но в конечном счете, кокса лица развивающийся рынок, где потребители реагируют все больше и больше брендов, которые предлагают им что-то большее, чем просто материал для Бывший сделки - будь то укрепление Новый век Snapple Элементы или SoBe, или гарантированные нижнюю контрольная лента из Priceline .
Иконография может сохранить образ бренда, но, как наследие-тяжеловес Levi Strauss