Медиа-каналы: Там No Place Like Home - американский профиль газета журнал для сельских жителей США - статистических данных, включаемых
Новый журнал, газета предоставляет рекламодателям косяки сердце Америки.
Жители малых городов Америки, более вероятно, купить газовые грили, скороварки, и товаров для домашних животных, чем средний гражданин. Они также более склонны покупать музыку в стиле кантри и творога. Но до сих пор рекламодатели были не в состоянии эффективно цель этой потенциально прибыльный рынок, который сегодня составляет около 60 миллионов сильным. До сих пор.
Запуск в следующем месяце, американский профиль будет первый национальный еженедельник газеты - пожалуйста, не называйте ее дополнением - включить только в газетах сообщества мелких (и Америки меньше) родные города: 74 процентов будут распределены D рынках, тех округов с населением менее 20000, а 12 процентов до C рынках, с населением от 20000 и 85000.
"Там не было еще подлинно эффективной доставки средств массовой информации рекламодателям C и D рынках", говорит Дэн Хаммонд, издатель и главный исполнительный директор издательской группы Америки (PGA), частная публикации американской компании "Профиль" основана в Нэшвилле, штат Теннесси. "Государственные газеты журналы, как парад и США Weekend, а служить и B Америка [графствах с населением выше 85000]. Мы видим себя в качестве дополнения к ним, а не конкурентом. Мы поставляем практически неповторяющихся рынка и один, что рекламодатели стремится достичь. "
В самом деле, рекламодатели, традиционно умыли рынков родной газеты, в основном из определения соответствующих покупает небольшим тиражом, часто семейных газет сообщества крайне трудным и дорогостоящим. Но американские профиль цели на поставку рекламодателям один-стоп-торговый СМИ для достижения малых приезжие с одной коллективной купить.
Когда журнал дебютов на 23 апреля, он будет включен в приблизительно 500 газет со средними тиражами менее 4000 на Среднем Западе и Юго-Востоке, где количество газет сообщества является самым высоким - около 1300 и 900, соответственно. В других регионах страны будут добавлены на шесть месяцев, достигнув ожидаемых общим тиражом 10,5 млн. в 2002 году.
То время как американские профиль несет поразительное сходство с Parade (цирк: 37,1 млн.) и США Weekend (цирк: 21,8 млн. долл. США) как в стиле и дизайне, в том числе яркие цвета, негабаритные размеры, и газетная бумага вес страниц, редакция содержимого решительно народный чувствую отличает ее. Подзаголовок американских "Профиль", "Празднование рождения жизни", говорит само за себя: пункты о садах, страна рецепты, вязание советы, а также районные ярмарки будут гнать его редакционное содержание. "Мы хотим, чтобы сосредоточить внимание на хорошие новости о жизни в малых общинах Америки", говорит Хаммонд. "Пара, которая живет в Америке C и C Пенсильвания Америки Нью-Мексико, могут считать себя по-разному, но оба будут говорить вам, что они живут в странах со средним Америки. Оба имеют схожие ценности".
Каждый выпуск будет один профиль малых городов страны, в дополнение к регулярным индивидуальные региональные особенности, такие как "Место рождения Героев", и календарь событий. Национальный историй о знаменитостях с местными связей, тенденций состояния здоровья, развлечения, и текущих событиях, будет держать читателей в курсе о происходящем в соседних языков, а также те далекие и на выезде.
Расценки на размещение рекламы для американских профиль немного дороже, чем парад США и выходные, стоимость за тысячу читателей американского профиль составляет $ 21,75 за 4-цветный полный объявлений страницы, по сравнению с парада $ 19,39 и США выходные $ 20,80. Но для некоторых, как национальных рекламодателей прямого ответа проверки Unlimited, которая продает индивидуальные проверки, расширенной экспозиции стоит каждого пенни. "Аудитории, что американские профиль собирается достичь, что это один как правило, не попасть на воскресном приложении или автономных вставить, и это нормально, где мы рекламы", говорит Говард Брукс, нового клиента приобретения менеджер проверки Unlimited, чья компания Пока контракт на 12 вставок.
Тогда Есть рекламодатели с продуктами, специально сетку с образом жизни потребителей, живущих в небольших населенных пунктов. Хотя жители C и D рынки 27 процентов больше, скорее прислушаются к кантри-музыки, чем в среднем по стране, например, добраться до этой аудитории была случайная работа, говорит Майк Краски, старший вице-президент по продажам и маркетингу Sony Music в Нэшвилле . "Мы, как правило, национальной печати, радио и телевидение, а затем слой региональную рекламу. Но мы не смогли слой для вторичного и третичного рынков до сих пор", говорит Краски. "Американский профиль позволит выбрать конкретные искусств в целях пропаганды. Там будет меньше, Dixie Chicks и более Патти Ловелесс. Люди в эти рынки имеют тенденцию быть немного старше, чаще всего женщины, и более традиционные вкусы".
В самом деле, 52 процентов читателей американского прототипа профиля составляют женщины и старше - 38 процентов в возрасте от 35 и 54 и 35 процентов на 54, в соответствии с анализом C и D рынков Mediamark исследований. Пятьдесят четыре процента имеют семейный доход в размере 35000 и более 44 процентов есть колледж или высшее образование, и 77 процентов в собственных домах.
"Американский читатель профиль профиль соответствует идеально с посетителем Pigeon Forge", говорит Чарла Фогл, представители СМИ для Pigeon Forge туризма в штате Теннесси, который способствует местных достопримечательностей, таких как поблизости парк развлечений Долливуд и ежегодные Одеяло города Fest. Сорок девять процентов посетителей Пиджен Фордж люди в возрасте от 25 до 54 лет, 50 процентов имеют семейный доход $ 35000 или больше, и 71 процентов составляют женщины.
И Фогл говорит, что в то время как национальное телевидение и радио являются эффективными способами достичь широкой аудитории, зачастую потенциальные клиенты выпадали, поскольку они не обязательно смотреть телевизор или слушать радио так часто, как горожане. "Люди в маленьких городах, более вероятно, ценят свое сообщество бумаги", говорит Фогл. "Американский профиль будет говорить более конкретно к ним".
Может быть, она права. Люди в самом сердце Америки любят свой родной город и общественные газеты, говорит Кен Аллен, исполнительный вице-президент и главный исполнительный директор Национальной газетной ассоциацией (ННА). В самом деле, читателей сообщества газет - большинство из которых не являются в день - было 150 миллионов в 1998 году, и многие бумаги испытывают 3 процентов до 5 процентов в год увеличивается кровообращение, говорит Аллен. Для сравнения, объем ежедневных читателей газеты было только 137 миллионов в 1998 году, что примерно 5 процентов в 1988 году, в соответствии с ННА.
Не только читают больше газет сообщества, но C и D американцы преданные им: 71 процентов жителей, не связанных с городских районах регулярно читают газеты сообщества, и 83 процентов читателей читают каждый или почти каждый выпуск этих документов, в соответствии с ННА. "Моя жена и я получаю четыре общины документы каждую неделю, и мы читаем каждую часть из них," говорит Аллен. "В отличие от" Вашингтон Пост ", который я выбрасываю в конце концов, сообщество документ будет сидеть на журнальном столике в течение трех-четырех дней и читается число людей, проходящих через".
И в отличие от телевидения, рекламы в этих документах, а медлить. "С телевидения и радио вы можете получить большой охват, но не влияет", говорит Хаммонд. "ТВ не валялся всю неделю, у вас всегда есть, что пульт дистанционного управления. Вы платите за глаз, но вы не знаете, если вы идущие никого".
Сообщество газеты являются частью ткани жизни людей, говорит Рон Фрайар, региональных вице-президент корпорации Моррис газета в Мерфрисборо, штат Теннесси, который присоединился три его шесть документов сообщество американских профиль. "Это как старый друг - люди привыкли видеть его. Люди читают все части этого документа, они хотят знать, что происходит. Это есть то, что мы называем` страну грязью ".
Это была уютная содержание американских профиля и выделяющийся цвет, что одержала победу над Фрайар. "Что газетах всегда нужно делать, в основном, здесь, в сельской Америке, думать о том, чтобы добавить аромат, как принести большую ценность для нашей продукции при минимальных затратах", говорит он.
Двадцать лет назад, Фрайар подпиской его самых городских газет, Daily News Journal, в Мерфрисборо, на парад, а тираж газеты постоянно растет с тех пор. Но когда Фрайар пытался купить Парад за два меньший тираж три-еженедельников, лидер не был заинтересован. Они ограничивают подписчиков газеты с изданием воскресенье и, как правило, чтобы те с тиражом более 100000.
"Малые рынки не наше дело", говорит Фред Джонсон, старший вице-президент, директор газеты отношений Parade, который говорит, что ни США, ни Парад выходные ни разу не пытался ввести C и D Америки. "Мы не можем адекватно обслуживать небольшие рынки. Национальные рекламодатели не прыгать вверх и вниз, для них". Тем не менее, Джонсон считает американский "Профиль" выстрел: "Они, похоже, рекламы аспектов, охватываемых, идя после нишевых рынков на региональном уровне," говорит он. "Я думаю, в целом это хорошо для газетной отрасли, это хорошо для журналов. Я говорю больше, тем лучше".
Фрайар не могу не согласиться. "Американский Профиль вырезая совершенно новый рынок, который не имел возможности купить в других национальных добавки", говорит он. "Это гораздо проще и дешевле купить, чем дополнение добавить еще один репортер. И мы могли бы точно никогда не производить его, как дешево, как мы можем купить ее".
Не все полностью распроданы на идее, однако. "Американский" Профиль "маркетинг работу перед ними", говорит Стив Гринбергер, старший вице-президент, директор печатных средств массовой информации для Mediacom Grey Advertising в. Пока он надеется, что американская профиль будет успешным при достижении C и D рынки, он не уверен, что многие национальные рекламодатели все равно это сделать. "Это будет очень важным для американских профиль, чтобы показать, почему эти рынки являются достаточно важными, чтобы тратить дополнительные деньги на них", говорит Гринбергер. Хотя некоторые из его клиентов, похоже, интересуют добавить публикацию их "рассмотрения список", ни одна из них купил пространстве еще.
"Рекламодатели уже думаю, что они проникают в C и D рынки так глубоко, как они могут только путем покрытия и Б", говорит Гринбергер. "Американский профиль имеет большое концепции и великих писателей, но, как и все остальное на этом рынке, мы должны подождать и посмотреть".