Ориентация: Мышь захвата Студенческий рынок - Merriam-Webster - статистических данных, включаемых
Компания предоставляет Колорадо с поддержкой рекламы коврики в школах в обмен на молодого глазных яблок.
Когда Merriam-Webster Inc запустила свой сайт детей осенью прошлого года, в словаре издатель изначально предназначаются для ее маркетинговые усилия для родителей и учителей. Идея непосредственного достижения своей основной рынок, 8-в-15-летнего возраста, казалось невероятным. "Дети очень трудно достичь, потому что они находятся в школе целый день", говорит Дебора Бернс, директор по маркетингу компании Merriam-Webster. "Но это именно то, где мы хотели, чтобы их достижения".
Бернс знал, что класс был идеальным местом для проведения маркетинговых сайт называется WordCentral.com. В конце концов, 82,5 процента детей используют компьютеры и 57,7 процента по поиску в сети, в соответствии с Симмонс рынка. Трюк был выяснить, как туда добраться. Тогда Бернс открыл Word Мыши, три-летний Боулдер, Колорадо-компанию, которая предоставляет бесплатную рекламу под эгидой коврики для различных государственных учреждений, из начальных школ в вузы. Каждый красочный спортивный площадки четыре возрастных групп объявлений для веб-сайтов, положив маркетингу буквально на кончиках пальцев своих потребителей.
Правила маркетинга кажется довольно простым. Первый: Узнайте, где ваши потребители. Второе: быть там. Но для электронной маркетологи пытаются целевых студентов, этот процесс не так элементарно. Корпоративная Америка вынуждена колебаться тонкую линию, ориентированную на детей в школе. Он также был погоды критике со стороны активистов по поводу риска коммерциализации наших кабинетов. Дети засыпают больше, чем 30000 коммерческих сообщений каждый год, согласно одной из оценок, Союзом потребителей в 1998 году. Тем не менее, даже среди жалоб, маркетологи смогли проникнуть за последние десять лет; Word Мыши является одним из последних выскочек, чтобы играть для этого неуловимого, на рынке школы.
Ссылаясь на аналитиков Jupiter Communications, Билл Флагг, президент Word Мыши, говорит, что 75 процентов интернет-компаний в автономном СМИ диска трафика. Но те объявления, отмечает он, часто слишком далеко от точки доступа, что делает его трудно понять, если бы пользователи Интернета не достигнуты. Слово преимущество Мыши, говорит он, заключается в "сокращении разрыва между впечатление и действия".
Веб маркетологи могут приобрести в течение семестра присутствие на 20000 до 400000 терминалов школьный компьютер. Цена за тысячу пользовательских сессий: $ 0,73 до $ 1,18, в зависимости от назначенного целевой группы к категории детей (классы К-6), подростки (классы 7-12), или колледжа Студенты. В свою очередь, компания требует от каждой школы участвуют подписать три-пять лет контракт, который обязывает их, используя только Слово коврики Мышь. Компания поставляет школ с новой партией прокладки каждый семестр.
Слово Мышь получила свое начало в университетских кампусах, где 84 процентов всех учащихся в возрасте от 18 до 24 лет заниматься серфингом в Сети со своих лабораториях городка компьютера, в соответствии с Greenfield Online. В самом деле, студенты тратят в среднем 7,2 часа в неделю в Интернете, и 26 процентов на десять и более часов в неделю, в соответствии с Студенческая Monitor. Из них 26 процентов совершали покупки в Интернете в 1999 году расходов совокупный $ 587 млн по вопросам электронной торговли в течение года, по сравнению с $ 314 млн потратили онлайн в 1998 году.
Маркетологи, стремясь получить свою долю, придется потратить около $ 300 млн ежегодно, направленных на эту рынке, в соответствии с Студенческая Monitor. "Студенты высших учебных заведений, вероятно, получают больше рекламы, чем любой другой демо, но мы не в середине, что избыток", говорит Флагг. "Большинство компьютерных класса по-прежнему очень красивую окружающую среду. Итак, мы чистые, без рекламы пространства, в крайне торговли окружающей среды. Один летчик в комнате общежития, может быть, получает сведения из двух студентов, но один коврик для мыши в компьютерной лаборатории, просмотров 3000 студентов в год.
Реакция из школ был так же, как перспективным. Word распространения мышь от кампусах колледжей в школу медиа лабораторий в значительной степени благодаря усилиям K-12 школьных администраторов, которые называли Флагг, чтобы узнать, каким образом они могли бы принять участие. Говорит Флагг: "Правительство тратит миллиарды, чтобы купить детям компьютер и доступ в Интернет в школах, но коврики не были включены в это. В августе, компания ожидает, что в 3000 из 4000 колледжей страны и около 2000 K-12 школ.
Джули Харрис, специалист по СМИ Рейтер средней школе в Рочестере, штат Мичиган, говорит, что коврики были огромным преимуществом. "Раньше у нас таких твердых зеленые коврики и дети будут каракули все над ними, и они упадут друг от друга," говорит она. "Но это хорошее качество, и они не так легко написано". Она говорит, что с 45 компьютерный класс терминалы заполнены на шесть из семи учебных часов, прокладки необходимости постоянной замены.
Харрис говорит, что она не имеет проблем с рекламы на колодки с детьми, необходимые для получения разрешения учителя до входа в систему. В самом деле, она думает, что объявления на самом деле оказания помощи в Web-учебном процессе. "Это дает детям место для начала, а не идет в них и случайно набрав в <a target="_blank" href="http://www.whatever.com" rel="nofollow"> www.whatever.com < />, "говорит она.
Но Word программы Мыши эффективным инструментом для маркетологов? Согласно собственным обследования онлайн фирмы 5000 студентов, которые используют прокладки, 73 процентов заявили, что они посещаемых веб-сайтов, рекламируемых на них. И исследование Mazerov исследований по заказу Word Мыши, проверенные жизнеспособности колледжа прокладки против газеты колледжа и обнаружили, что скорость реагирования в четыре раза больше, чем газета объявлений.
Но среди маркетинговых партнеров компании, обзоры носят смешанный характер. Джон Джексон, исполнительный вице-президент Visionary ресурсов, купил коврик для мыши присутствие на 15000 средних школ терминалов на весну 2000 семестра, чтобы помочь 11-диске до 14-летнего возраста на свой сайт, Y-Generation.com, которая включает интервью с подростков знаменитостей, мода советы и загружаемые концерты. Через три недели после размещения коврики для мыши, число обращений к Y-Generation.com через школ возросло до 36 процентов в ноябре, с 7 процентов в предыдущем году. Он кредитов Word Мыши поскольку не было одновременных маркетинговые усилия в школах в то время.
Джексон говорит, что его компания пыталась традиционных печатных объявления, баннеры, в школе плакаты, даже спонсорство в школьных мероприятиях, но ничто не привлекает трафик, как колодки. "Коврики для мыши были более чем в два раза эффективнее любого другого в школе розетке, что мы приобрели и в верхней 5 процентов эффективные методы мы используем для достижения подростков и подростков рынках", говорит он.
Тем не менее, Эрик Нг, бывший вице-президент по маркетингу колледжа сайте Student.com, был менее впечатление. Нг купил около 60000 коврики за год 1998-99 школы и, в то время как заинтриговал с концепцией, был в восторге результатами. "Мне понравилось то, что он дал нам экспозиции вы действительно не можете получить где-либо еще", говорит он. Но отдача от инвестиций была довольно дорого ". Нг сравнению объем трафика школ с колодки, и теми, где нет других маркетинговых усилий происходили и нашли "результаты были посредственными". Студент. ком усилия с рекламных творческих личностей, реклама и Интернет знамя, и лотереи были гораздо более эффективными и легче отслеживать, говорит он.
Сейчас Word Мыши пределы пространства она продает на сайты, связанные с образованием - таких, как учебник продавцов, сайты карьеру, и студенческие клубы образ жизни - а не тех, которые толкают продукции. Объявления, Флагг говорит, в первую экранируется школы консультативный совет, который проверяет содержимое сайта на предмет соответствия, и окончательное вето. Только 10 процентов школ, он подошел отказались подписать вверх, говорит он.
Для большинства, однако, решение об участии в основном экономические. Столкнувшись с нехваткой бюджета и увеличение расходов, в большинстве школ найти в школе маркетинга хороший компромисс, говорит Джон Бернет, профессор маркетинга в Университете Денвера. "Этот тип стратегии этических, предполагая, дети подвергаются эквивалентной сообщениями и везде," говорит он. "Дети имеют те же выбор мы делаем, чтобы игнорировать или реагировать".
Нелли григорианскому, директор по прикладным исследованиям и консалтинг в Нью-Йорке, говорит, что более маркетинга может действительно быть полезным для студентов, если сделано правильно. "Эти компании принести свободный оборудования для школ, которые иначе не могли бы иметь его", говорит она. "А теперь, что интернет-компании стремятся выйти на рынок, будет больше выбора и школы будут иметь возможность лучше решать, что подходит для их одноклассников. Надеюсь, на прибыль, образовательных основе интернет-компании будут предоставлять некоторые законные продукты для студентов. И, надеюсь, "невидимая рука" будет разрабатывать на благо школ и детей ". И, конечно же, промышленность.