каналы СМИ; вещания: Высокочастотные
По мере роста числа Интернет-радио слушателей увеличивается, так что делает потенциал продаж для рекламодателей.
Прошлым летом, eProject.com, небольшой поставщиком программного обеспечения для Интернет, была в поисках идеального средств массовой информации для рекламы своего товара. Руководство компании знали, что их цель - 25 - 35-летний, богатые, Web-подкованных профессионалов. Они знали, где их найти, - на работе и в интернете. Но они не знают, как подняться над шумом дот-ком рекламы. Тогда Кэндис Колдуэлл, директор по маркетингу Сиэтл базе eProject.com, настроился на интернет-радио.
За шесть месяцев, eProject.com побежал аудио объявления на King.org, потокового онлайн версия популярной классической Сиэтла станции музыку, король FM (98,1). King.org 'ы 272000 ежемесячных слушателей онлайн - в основном молодые и среднего возраста специалистов со средним доходом в $ 66000 - были идеальным демографической матча. Кампании обратил клиентов из 35 штатов и 18 стран мира.
EProject.com находится на переднем крае новой средней рекламы: интернет-радио. Это новый канал массовой информации, которое может помочь маркетологам целевой Net-подкованных аудиториям, которые традиционно трудно достичь через основные форматы радио.
Хотя все еще на ранних стадиях, Интернет, радио, начиная с регистрации по маркетингу. Восемьдесят один процент опрошенных рекламодателей Arbitron соглашаются, что Интернет-трансляция будет получить значительно больший кусок общий рекламный Интернет в течение ближайших трех лет. (К 2005 году общий объем онлайн рекламных расходов, как ожидается, утроится и достигнет $ 15 млрд.).
В настоящее время около 5000 наземных и интернет-радиостанций, только контент на веб. По eBrain исследования рынка, 63 процентов владельцев мультимедийных PC слушать радио Чистые на домашнем компьютере, по сравнению с лишь 33 процентов тех, кто сделал это в начале 1999 года, а 45 процентов 18 - для 34-летнего возраста слушать о своей работе компьютер .
Технология имеет ключевое значение для будущего роста среды. "Streamies", термин, исследователи Arbitron описать онлайн слушателей радио, нужен сильный процессор, компьютерные колонки и мощный модем или широкополосное соединение. Наверное, поэтому веб-радио слушателей в настоящее время составляют лишь 34 процентов всех пользователей Интернета, или 19 процентов от всего населения США, по данным Arbitron. К 2005 году, однако, как технологии по-прежнему становятся более доступными, 41 процентов населения - или 118 миллионов человек - будет слушать Интернет-радио или загрузить музыкальные файлы, по крайней мере раз в неделю, оценивает аналитик Forrester Research Джереми Шварц.
Чистая радио обеспечивает слушателей с того, что местные набрать FM нет: разнообразные. Среднего открывает дверь в различных форматах для конечных пропускной традиционных радио. Интернет, форматы, такие как классическая музыка может разразиться "каналов" - опера, симфония, или камерной музыки, например, - и новости или спортивные из удаленных мест могут быть услышаны во всем мире.
"С помощью наземных радио-и конкретные Интернет-только каналы, рекламодатели получат широта аудитории определенного формата станции, а также целевой аудитории для различных вкусов этих форматов онлайн", говорит Боб Лев, исполнительный вице-президент новые маркетинговые средства массовой информации на Interep, респ радиостанции фирмы.
При всех этих вариантов на выбор, это не удивительно, что streamies тратят почти в два раза больше времени онлайн, чем средний пользователь Интернет - около 11 часов и 14 минут в неделю. Многие молодые слушатели: 54 процентов от 15-до-21-летнего возраста, настроенные в Интернет-радио, а 39 процентов говорят, что они используют PC столько же или даже более, чем стерео, в зависимости от eBrain.
Тем не менее, Net радио едва ли детская игрушка или мужских месте. Из владельцев мультимедийных PC, 73 процентов из 18-к-34-летних, 67 процентов 35-к-54-летних, и 53 процентов людей старше 54 выслушали Чистая радио трансляция. И в то время как 73 процентов мужчин имеют настроенной, так что у 51 процентов женщин.
Реклама на радио веб поставляется с некоторыми мощным встроенным преимущества. С одной стороны, маркетологи могут заманить потребителей, право на точку-в-продажи. "Не только рекламодатели, особенно точка-КМ, бренд себя на интернет-радио," говорит Джо Pezzillo, основатель интернет-радио сети только GoGaGa.com: "Но у вас очень активная и зрители тут же готовы на кнопку мыши." По Arbitron, 59 процентов streamies посетили веб-сайт они узнали от радио-рекламы, по сравнению с 34 процентов без streamies.
Интернет-радио и предоставляет рекламодателям возможность досадить целый ряд конкретных задач в один быстрый удар. Несколько компаний, в том числе Radiowave.com, Hiwire и Lightningcast, разработали так называемые рекламные вставки технологий, вырезать рекламу местного радио в онлайн-радио ручьев и заменить их на Интернет-только объявления. Таким образом, наземные радиостанции могут воздуха один объявления на машине радио, а другой на одновременное трансляция. Они даже помочь продать станций и отслеживать объявления. "Мы хотели сказать, что мы создали 120-й минуте, потому что теперь мы можем продавать в ту же минуту несколько раз", говорит Бо Оверлок, директор по маркетингу Radiowave.com.
А еще лучше, путем сбора возраст, пол и почтовый индекс данных слушателей, веб, потоковое станций можно нарезать тонкими демографические еще тоньше и перепродавать том же месте, к бесконечному числу рекламодателей в Интернете. Таким образом, при трансляции, например, 18-летняя девочка в Филадельфии может услышать объявление The Gap в ее местном торговом центре в то время как 25-летний мужчина в Бостоне слышит шаг для J. Crew магазин по его блока.
Каждая из трех компаний, веб объявление иной подход: Hiwire воронки высокую точность ориентации объявлений на слушателей за пределами земной веб-трансляции на внутреннем рынке; Radiowave.com фокусируется на подключение рекламодателей аудио объявления с сайта видеоматериалов незаконных призывов к действию, и Lightningcast концентратов по установке объявления в Интернет только для потоков. Просто из стадии тестирования, все три в настоящее время пытаются получить рекламодателей и радиостанций на борту. Надежды: Для компиляции достаточно станций дать рекламодателям уши они ищут до конца года, если не раньше.
Интернет, безусловно, может использовать другой рекламного средства. В последние Ассоциации национальных рекламодателей (ANA) исследования, 35 процентов из верхней execs объявлений цитируется низким рейтингом кликов баннера - в настоящее время составляет менее 1 процента, по данным Nielsen / / NetRatings - как серьезную обеспокоенность, в то время как 29 процента сказал онлайновой рекламы форматах в настоящее время не оказывают влияния потребителей. "Там очень много подавленного спроса на рекламу в Интернете за баннеров", говорит Уоррен Шлихтинга, президент Hiwire и главный исполнительный директор. "Медиа люди открыты к идее, но сейчас это не укладывается в ящики они привыкли".
Несмотря на преимущества интернет радио, Шлихтинга и его коллеги находят продавать рекламодателям, труднее, чем они ожидали. Отсутствие точного измерения аудитории основные ограбления. Сорок девять процентов рекламодателей говорят, что нет доказательств возврата инвестиций является номером один барьер на пути их участия в сети, в соответствии с АНА. Однако, исследование показало, что Arbitron 84 процентов рекламодателей, скорее всего, тратить больше денег на Интернет-вещание, если цель третьей стороной измерительной системы не было.
Брайан-Лоу, директор интернет-операции на King.org Сиэтла, признает, что он разочарован прием, он получил от объявлений покупателей. "Если это агентство, которое используется для покупки радио, Интернет затемняет их, и они говорят, что цифры не являются достаточно большим. Если это точка-ком агентства, они заинтересованы только в баннерных кликов", говорит он.
Так как большинство интернет-радиостанций слишком малы, чтобы иметь полный рабочий день сотрудников продаж, сбор критическая масса объявлений оказалось тяжело. "Как на начальном этапе, у нас не хватает людей, чтобы сделать продаж просветительская работа со средствами массовой информации покупателей и рекламодателей, что для этого потребуется, чтобы действительно снять", говорит GoGaGa.com 'ы Pezzillo. Фактически, только 41 процентов маркетологов говорят, что они уже подходили к сетевое вещание, в соответствии с Arbitron. И Шварц Форрестера говорит, что только 15 процентов радиостанций, в настоящее время предлагают объявлений внедренных в поток.
"Вся парадигма радио меняется", говорит Шлихтинга. "Рекламодатели настолько привыкли покупать диск раз и форматов. Они смотрят на демографической ситуации в шоу и надеемся, что они будут соответствовать демографической ситуации в их продукции. Но поскольку мы отделения рекламы от содержания, времени суток, у нас нет надежды. Мы можем достичь любой демографической рекламодатель хочет, потому что мы точно знаем, что и как много людей идут услышать ваше объявление ".
Как широкополосный доступ к сети и другие технологии становятся все более доступными, интерес к интернет-радио будет расти, равно как и проникновение среды среди всех демографических Шварц говорит. После получения широкополосного доступа, 64 процентов сегодняшних почти 3 млн американских семей широкополосного слушать потоковое аудио чаще, чем они это делали с коммутируемых соединений. И 2004, широкополосный достигнет 36 миллионов домашних хозяйств.
Новые интернет-радио техника готова также поможет нажмите дополнительных слушателей и рекламодателей, в поток. Kerbango, например, создал отдельный интернет-радио, а также программное обеспечение преобразует SonicBox в обычных стерео в интернет-потоков машин. К 2005 году 50 процентов всех новых автомобилей, проданных в США придет интернет-аудио-и готов, в соответствии с Форрестер.
Interep Боб Лев возлагает большие надежды на среду. "Интернет-радио будет направлена на отдельных слушателей таким образом, что будет иметь огромное влияние на их жизнь. Рекламодатели получат реагировать, вовлеченных потребителей, потому что люди считают, рекламных объявлений, которые подходят к ним", говорит он. "Эта технология позволяет слушателям и вещательных организаций и рекламодателей, наконец, выполнить обещание один-на-один-к-одному маркетинга".