каналы СМИ, журналы: Давайте слышать его на мальчиков
Новый журнал пытается привлечь труднодоступный мужчин.
Десять лет назад, когда обычные мудрость требовала, чтобы ребята с криком бежал бы от журнала жизни сервис, созданный специально для них, Родейл Инк доказали масс неправильно. Уэй неправильно. начало публикации фирмы Мужское здоровье не только показал, что ребята заинтересованы в более, чем просто спорт, музыка, и гаджеты, это помогло бюст открыть совершенно новый рынок, у взрослых мужчин читателей. Сегодня, Мужское здоровье является категорией лидер, который может похвастаться тиражом в 1,6 млн. читателей.
Теперь, Родейл является girding за круглым два.
На этот раз, Эммаус, штат Пенсильвания Компания имеет свои достопримечательности установлен на еще более неуловимым аудитория: мужчины подростков. В этом месяце Родейл вводит MH-18, здоровье Мужская сервис-ориентированной спин-офф, чтобы привлечь труднодоступный подростков мужского пола. Это сложный подвиг рассматривает идею для журнала жизни мальчиков не удалось по крайней мере однажды, и газетный киоск сегодняшнего уже крайне суматоху. Только в 1999 году около 900 новых наименований соперничали в борьбе за внимание читателей. Но Родейл руководители неукротимый, убежден, что они имеют право рецепт для достижения этой непостоянной аудитории. Говорит Jeff Csatari, редактор MH-18, "Это авантюра, поскольку никто не сделал это прямо перед. Но я думаю, сейчас самое время".
Он просто может быть прав. В последние годы, взрыв подростков рынка, с точки зрения размера и покупательной способности, имеет, безусловно, привлек внимание маркетологов. Огромное количество подростков - в возрасте от 12 до 19 - возросло на 15,5 проц с 1990 года, до 32 млн. долл. США. К концу десятилетия, подростков прогнозам, к набуханию 34 миллиона. Взрыв заставил предприятия пересмотреть подростков рынке. Как они могут и нет? Среднем 13 - для 17-летнего сегодня 51 процентов больше карманных денег, чем сопоставимые молодежи в 1995 году, по данным 1999 Ропер доклад по вопросам молодежи.
В частности, технически подкованных подростков мужчин, которые зарабатывают и тратят больше, чем их коллеги-женщины (и составляют 51 процентов от общей США подросток населения), становятся все более привлекательным рынком все свои. В среднем, подростки мальчики зарабатывают около $ 88 в неделю по сравнению с $ 75 подростков девочек делать, в соответствии с Teenage исследований Неограниченный (ДРС). И 69,9 процента подростков мужчины имеют сбережения или текущий счет, а 16,2 процента собственной кредитной карты или иметь доступ к одному на имя родителей.
"Это очень неосвоенный рынок, особенно в печати", говорит Жанна Вэйлен, вице-президент по маркетингу netgen, который создал новый netgenCard, деньги карты для подростков использовать для покупок в интернете. Добавляет Мариса Тальберг, вице-президент глобального рекламы на Unilever Cosmetics International / Calvin Klein Индустрия "Люди создают свой бренд лояльность в возрасте 10 или 12, так что вы добрый пропавших без вести судно, если вы не начиная чуть моложе в эти дни ". (Unilever является рекламодателем в Мужское здоровье и разглядывая MH-18, а.)
новые Родейл вступления, направленных на 12,1 млн. нации мальчиков в возрасте от 13 до 17 лет, дебютирует в конце августа с гарантированным циркуляции 125000, 350000 и газетный киоск распределения. Компания публикует две проблемы в этом году и планирует еще шесть в 2001 году. Использование тоном знающего старшего брата, MH-18 будет предлагать понимание и руководство по опасные школьные годы. Журнал призван помочь молодым людям ", наберется сил, быть умным, хорошо выглядеть, веселиться. Добавляет директор по рекламе Стив Bruman: "И чтобы девушка".
Во-первых, хотя, Родейл должен помочь подростков мальчиков "получить" концепции образа жизни журнала. Консультирование подростков по мужской пилинг, аксессуарами, а прыщ-корректуры кожи вряд ли простая задача. Конечно, подросток, более, марки и модой, чем его предшественник, но несмотря на это, некоторые наблюдатели не уверены в том идея будет продавать. "Я не думаю, что подростки мальчики хотят, чтобы им говорили, что делать, как действовать, или, как одеваться", говорит Эрик J. Вефиле, старший вице-президент, заместитель директора Optimedia США (ранее ДеВитт Media).
Действительно, когда понятие судил, он точно не летать. В начале 1990-х, издатели Сасси, спорные журнал для подростков девочек, пытались дать подростков мальчиков последнее в музыке, спорте и гаджеты, а также научить их, как платье, и получить настоящее время все в одном журнале. Грязь, который был запущен в качестве ежеквартальной, сложил только после нескольких вопросов. "Грязь было лучшее исполнение можно себе представить, но это не есть точка отсчета", говорит Фран Ричардс, главный редактор нового TransWorld Times Mirror журнала Стойка, журнал, спортивно-гибридный образ жизни, направленные на 16 - для 21-летнего Ребята заинтересованы в скейтбординг, сноубординг, и серфинг, и культуры, связанные с этими видами спорта. "Никто не была причина, почему они должны покупать его каждый месяц. Традиционные женские модели сервис-только журналы не будут работать для мальчиков. Я не думаю, ребята, что хотите". (Ричардс звонки TransWorld Стойка - которая имеет свою долю, так и редактировать объявления страниц, посвященных одежда, музыка, развлечения, гаджеты, а также передача - "широкой журнала интерес нишу.")
В самом деле, подросток мужчины уже давно рассматривается в качестве специалиста читателей с весьма конкретные интересы - в частности музыка, спорт, и видеоигр. Чтобы ориентировать их через печать, маркетологи часто приходилось полагаться на взрослых ориентированных журналов, которые имеют высокий подростков читателей, например, ESPN, Sports Illustrated, спиновых и Vibe - потенциально дорогим покупает при попытке цель гораздо более узкой аудитории.
"Мальчики по-прежнему очень чтения по вертикали. Они не читал несколько тем в одном месте", говорит Роберта Garfinkle, старший вице-президент, директор печатных средств массовой информации из Universal McCann. Добавляет Петра Гардинер, медиа директор Bozell Нью-Йорк: "Девочки и мальчики имеют очень разные интересы в этом возрасте. Там причина, по которой книги, которым удалось около видео-игры, экстремальные виды спорта, и борьба, и книги для девочек о красоте , люди, и косметика - это то, что они в. "
Для MH-18, чтобы привлечь достаточное количество читателей, для его поддержки долгосрочного Гардинер говорит, что нужно будет "радикальные изменения" в том, что подростки волнует. "Это просто не то, что они собираются - не хватает все равно."
Это разочарование для маркетологов которые имеют ограниченные возможности для достижения подростков мужчин через печать. Это также причина того, некоторые маркетологи готовы предоставить MH-18 попробовать. Поло Джинсы Ко, Джон Пол Митчелл системы и Gillette, создатели обряд гвардии Xtreme все совершенные страницы объявлений, Bruman говорит. Название также получили Раш Philips 'MP3-плеер, а также Корпус морской пехоты США, которая планирует распространить 8500 рекламных копий MH-18 для средних школ в рамках своих программ набора. На presstime, Bruman ведет переговоры с Norelco о новой бритвы ориентации подростков, ребята, и Уолен из netgen говорит, что ее компания также рассматривает вопрос о рекламе в этой книге. "У него есть потенциал, чтобы открыть совершенно новые категории изданий," Уолен говорит. "Это может быть, что категории выключатель, который действительно показывает другие, более традиционные журнала компаний, что есть этот интерес там.
Родейл исследований позволяют предположить, подросток мужского пола может быть заинтересованы, чтобы дать журналу попробовать. Фокус-группы высокого младших школ заявили о своем желании узнать больше о противоположного пола. "Они говорят нам:" Я хотел бы быть мухой на стене в школьном кафетерии, чтобы я мог услышать девочек говорить о мальчиках ", говорит Bruman.
Выявление тайные мысли девочки, может быть достаточно пункт продажи - по крайней мере на начальном этапе. "Где же вы, не стесняясь, спрашивать, как быть хорошим целуется, спрашивает Юлия Халпин, основатель и генеральный директор группы Джеппетто, рекламное агентство, специализирующееся в сфере маркетинга для подростков и детей. "Как ни трудно, как для девочек, это еще более трудной для мальчиков. Журнала, что делает ее безопасной, чтобы узнать некоторые из этих материалов, не показать всему миру, вы не знаете, будет очень успешным".
Конечно, Интернет также является большой частью жизни многих подростков мужчин. И MH-18 в companionWeb сайте, <a target="_blank" href="http://www.MH-18.com" rel="nofollow"> www.MH-18.com </ A>, который дебютов этого месяц, может помочь отличить от других журналов, которые пытались завоевать это место раньше. Teen мальчиков, которые в Интернете гораздо чаще, чем женщины интернет-пользователей будут заинтересованы ни в чем, связанные с технологией, отмечает Екатерина Уолш, аналитик Forrester Research. Муж подростки с большей вероятностью купить компьютер, - и скорее всего платить больше за один - чем женщины. И подростков мальчиков чаще, чем купить онлайн подростков девочки. Согласно одной из последних доклада Форрестер, 40 процентов из 16 - для 19-летних мальчиков которые просматривают онлайн приобрели продукт или услугу через сеть в течение последних трех месяцев, по сравнению с 33 процентов девочек.
И они не просто купить компакт-диски в киберпространстве. Сегодня моде подростков мужчин взять на себя личную помощь очень серьезно. По Teen People издатель Анна Церен, среди 9000 подростков журнала "Trendspotters" - подростковой консультантов размещены по всей стране - 78 процентов мужчин купить свою собственную одежду, 71 процентов своих ботинках, и 60 процентов своих личных вещей помощи. Кроме того, 58 процентов из них магазин в магазинах по крайней мере раз в месяц, 60 процентов в специализированных магазинах, а 56 процентов в аптеках.
"Даже в два с половиной года, поскольку мы начали, я видел гораздо больше интереса среди мальчиков в рассказах о волос и продуктов", говорит редактор Teen People Кристин Ferarri, отметив, 1,5 млн. тираж журнала 20 процента читателей-мужчин.
Для подтверждения новых мужчин уход рынка, название Время инк делает точку ориентированных на мальчиков и девочек в равной степени его моды и красоты покрытия. Кусок кожи, что бежал первый год, например, дал такое же количество советов для обеих сторон. "Мы предполагали, что [мальчиков] было заинтересовано, как девушки, а в действительности они были", говорит Ferarri. В прошлом, она отмечает, недостаточно маркетологи создают моду и уход за продукты для подростков мальчиков сохранить название, как MH-18. "Сейчас в моде и красоте компании в нее. Мы показали, что мальчики интересуют по уходу за волосами и моды, а рекламодатели реагируют".
В дополнение к поддержке рекламодателей, MH-18 успех в конечном итоге может зависеть от того, насколько хорошо она рынки для своей аудитории. Многие говорят, что это займет много творчества правильный баланс между тем, авторитетный, дружеский, и хорошо, прохладно. Одна вещь для уверена: В случае успеха, MH-18 может оказаться в редких и теплые места, в основном владеющий этой ненасыщенный рынок. "Там в пути для решения этих проблем и сделать это привлекательным и удобным для мальчиков, но это очень сложно, что нужно сделать", говорит Халпин. "Это не вывод из строя, но это может быть сделано".