Счастливый маршруты. Америка сродство к свежем воздухе

Когда речь заходит о наружной проведения досуга, требовать не собирается прекращаться. Предприятия нацелены нажиться на кэш назад к природе.

Андрей Базе признает, что он имеет Хемингуэй фантазии. Он похоти на вид наружной опыт, когда один неверный шаг означает разницу между жизнью и - вы знаете, все остальное. Хотя Базе не бежать с быками в Памплоне тем не менее, он удовлетворит его человек, против природы иен в два раза в месяц, кемпинг, пеший туризм, скалолазание и приключения в различных отдаленных районах по всей штате Вашингтон. Если не нравится красота в Тихоокеанском Северо-Западе, 29-летний Базе ожоги полуночи на нефть. Как инженер-испытатель в штаб-квартире Microsoft в Редмонде, штат Вашингтон, он входит около 10 часа в сутки, письма и расшифровки кода, который поддерживает Интернет софтверного гиганта Explorer без помех. Но, как и многие американцы, в эти дни, тяжелые рабочая неделя не держу этот бывший специалист армии с "ударом приклада" приключений путешествия. роман с Базе улице просто: "Когда у вас работать, у вас есть время, чтобы играть и отдыхать", говорит он. "С точки зрения удовольствия и снижения стресса, на улице рок!"

Баз не одинок в ответ на песню сирен о Great Outdoors. Будь то, чтобы расслабиться после рабочей недели бешеными или найти некоторое утешение в матери-природы, на улице становится все более привлекательным для каждой аудитории. Сегодня пожилые, обремененные свободное время, беспрецедентный крепкого здоровья, и, как правило здоровенный пенсионных счетов являются предаваясь рекреационной деятельности на нетронутых полей для гольфа и надежная экспедиции Elderhostel. Экологически поколения беби-бума стекаются в экзотические страны путешествия приключения. Gen Xers и Ыс - хотя и удивительно менее физически активны, по сравнению с другими поколениями - стимулировали развитие нетрадиционных рекреационной деятельности и создание новых рекреационных участков для сноуборда, катание на роликах, а телемарк лыжи.

Наши природные тропы суеты с деятельностью человека, реальность, которая уже оказала огромное влияние на индустрии спортивных товаров. По некоторым оценкам, продажи рекреационной одежды и снаряжения, например, достигли почти $ 80 миллиардов. По данным исследования, проведенного в Нью-Йорке исследовательской фирмы Ропер крахмала во всем мире лишь две из 10 американцев, не принимали участия в свежем воздухе по крайней мере ежегодно в прошлом году - с трех в 10 в 1994 году. Сегодня, около двух третей всех американцев ремешок на открытых передач по крайней мере раз в месяц, всего за шесть лет назад, только половина общались с природой на ежемесячной основе. Когда дело доходит до игры в ВС, спрос в скором времени не прекращались в ближайшее время, тем более что нам необходимо изучить, отдохнуть, или найти большую цель в жизни, продолжает расти.

Что привело к такому росту американцев рвение к природе? Во-первых, повышенный интерес со стороны среднего класса. Ропер в 1999 году исследование показывает, что быстрый рост в наружной участие отдыха среди американцев с доходов домашних хозяйств от $ 15000 и $ 30000. По-мере участия в месяц вырос на 18 процентных пунктов с 1994 года, до 66 процентов, положив участие в этой группе на ближней эквивалентности с более богатых семей. Более того, усталость и стресс американцы ищут творческие пути, чтобы сделать большую часть своего времени простоя. Забудьте клуб здоровья членство, эти "упорно работать, играть трудно" Американцы тестируют их пыл на сплошной скале. В прошлом году Служба национальных парков США только было зарегистрировано более 287 миллионов посещений в парке. К 2001 году это число возрастет до почти 300 миллионов.

С беспрецедентный интерес во всем, на открытом воздухе, предприятия нацелены нажиться на кэш назад к природе. "Американцы, влюбленные в природе, и все, что имеет отношение к природе, говорит Derrick Крандалл, президент вашингтонского некоммерческой американской коалиции отдыха (Крым) и исполнительный вице-президент Отдых круглый стол , ответвление ARC, который служит мозгового для некоторых из верхней наружной страны execs отдыха. "Мы не видим, что изменение в ближайшее время".

Но предприятия, возможно, придется адаптироваться к ногу со сложным современных потребителей, индивидуальные вкусы и интересы, столь же разнообразны, как пейзаж Америки. Сегодня, 67 процентов всех американцев участвовать в какой-то рекреационной деятельности не реже одного раза в месяц (определяется как что-нибудь от плавания до сноубординг), по сравнению с 50 процентов шесть лет назад. Трое из 10 американцев пользуются по крайней мере шесть различных развлекательных мероприятий в прошлом году. Эта цифра подчеркивает большое разнообразие интересов американцев, а также освещены проблемы, стоящие перед маркетингу: возможности для роста лежат в удовлетворении потребностей конкретных интересов.

Это урок Polaris Industries Инк узнал из первых рук. Известный производитель снегоходов вышли из-под банкротства в 1981 году, после нескольких бесснежные зимы, чтобы вырасти в 3500 сотрудников компании, с $ 1,3 млрд. дохода в прошлом году. Катализатора, говорит исполнительный директор Том Тиллер был диверсификации своей продуктовой линейки, которая отвечает потребителей разнообразными интересами и запросами. Помимо почтенного снегоходов, Polaris теперь продает вездеходов, гидроциклов, мотоциклов и даже - традиционно жесткой рынке проникнуть. "Мы должны посмотреть на демографические данные, и играть в демографии, говорит Тиллер, 38-летний Гарвардского MBA, который взял бразды правления в Polaris в 1999 году.

Polaris недавно представила свой первый детский снегоход и пять новых моделей для взрослых в разных ценовых диапазонах и стилей, которые отвечают потребностям как семьи, так и ярых энтузиастов. Тиллер твердо убежден в необходимости "брендинг" Polaris все предложения в рамках общей темы "Way Out", рекламно-информационную кампанию, что проекты, вырваться из повседневной давления, сроков и обязательств. "Каждый нуждается в некотором времени вниз от повседневной молоть", говорит Тиллер, который проектов доход компании составит $ 3 млрд к 2007 году. "Это то, что рынок наружной рекламы это все о."

Рынок шведского стола деятельности, в том числе на велосипедах, байдарках, пешие прогулки и походы на снегоступах, среди многих других. В соответствии с отдыха на свежем воздухе коалиция Америки (ORCA), Боулдер, Колорадо основе торгово-промышленная ассоциация, интерес особенно возрастает вне-избили-путь спорта. В период с 1998 по 1999 год число людей, которые пошли на снегоступах девять или более раз увеличилось более чем на 300 процентов. Такой энтузиазм также сильна в телемарк лыжи (до 300 процентов), рафтинг (до 54 процентов), на байдарке (до 50 процентов), путь, проходящий (до 38 процентов) и туризм (до 34 проц.). Конечно, некоторые из этих роста цифры, начиная с ограниченной базой, говорит Норма Хансен, директор ORCA ряда программ и маркетинговых исследований. "Но это же очевидно, что люди ищут разные вещи делать на открытом воздухе".

Большинство наблюдателей считают, промышленности, что только те компании, которые продолжают понять основные мотивации общественности для отдыха - в частности: три F интересно, тренажерный зал, и семьи - будут выживать в долгосрочной перспективе. Отдых на природе, например, особенно важно для семей с маленькими детьми. Из 2000 опрошенных американцев-Ропер, 65 процентов из тех, по крайней мере один ребенок, возраст семь лет или, в докладе участие в активного отдыха семьи по крайней мере ежемесячно, по сравнению с 57 процентов в браке, бездетные пары. "Успешные группы будут реагировать на изменение демографической ситуации и создания новых продуктов и помещениях, которые отвечают потребностям бумеров, пожилых людей, семей и молодых когорт", говорит Крандалл ARC в.

Рэнди Майерс еду к американцев наружной любви через целевые маркетинговые подходы, которые сочетают развлечения и образования, а нажав на наше желание без проблем. "Одной из основных предпосылок, которые мы должны признать, это` новая отдыха на открытом воздухе ", говорит Майерс, директор Интернет-маркетинг для PlanetOutdoors.com, 18-месячного запуска, которая получила более $ 20 млн в венчурный капитал партнеров, включая CMGI, @ Ventures, и Троица Ventures. "Раньше человек против горы. Теперь женщин, мужчин, детей, семьи, бабушка, дедушка, и домашних животных. Это наш рынок. Это люди, которые будут стимулировать рост. Они любят вещи. Они любят выбор. И 'повторно умом тратить их долларов.

PlanetOutdoors используется интерактивный подход для захвата наружной wanna-быть, а также на более высоком уровне наружной энтузиастов. Она опирается на надежные технологии Интернет не только для электронной коммерции, но и за его живой чат с различными экспертами - многие из которых среди 78 сотрудников компании. "Нашим клиентам нужны качества обслуживания клиентов, а это означает больше, чем доставка их покупки время", говорит Майерс. "Они хотят получать информацию и образование из лучших". PlanetOutdoors имеет горный велосипед экспертов, лыжный профи, крайней стены альпинистов и других "горячих спортсменов делать концерт обслуживания клиентов", чтобы помочь клиентам Интернет-магазинов и советы по различным видам спорта.

PlanetOutdoors имеет выделены отдельные опыт для женщин в поисках снаряжения и аксессуаров. Womenoutdoors.com предлагает те же глубину и широту продукции, а также использует содержимое вдохновить женщин попробовать новые виды деятельности, а также советы о том, чтобы включить в них детей. Оба участка, сотрудничающие с онлайн приключенческие поездки снаряжение Away.com построить ко-брендинговой опыт, где оборудование клиенты могут найти, планировать и забронировать билеты на экскурсии по всему миру, и где Away-точка-коммерш можно получить передач они должны для этого Сплав вниз Аляски Татшеншини реки.

Майерс говорит PlanetOutdoors, не колеблясь, портной обслуживает своих клиентов, которые могут выбрать столько же, или немного информации - и сотрудничестве - как они хотят от сайта. Персонализированные сообщения электронной почты, информирования клиентов о спорте конкретных тенденций, специальные предложения и скидки продажи снаряжения и одежды представляет собой реальную силу на организацию и на раскрытие ключевых условиях жесткого рынка, говорит Майерс. "Эффективные коммуникации с клиентом может быть трудно, но очень важно в условиях конкуренции на рынке и с интернет-опыт, как и мы".

Но вырезая долю рынка наружной рекламы товаров может быть экстремальным видом спорта для маркетологов. Хотя потребитель потребление растет, так же как и конкуренция. Изобретательская стартапов, таких, как Fogdog.com и MVP.com и нетрадиционных поставщиков сокращают в бизнес розничных торговцев. Хансен ORCA объясняет, что одним из главных задач на рынке конкуренции со стороны новых игроков, и от неожиданных углов. "Я думаю, все обратили внимание, когда Old Navy начал продавать полярной шерсти", говорит Хансен. "Там реальный звонок для пробуждения в промышленности, что конкуренция во всем мире."

С избытком предприятий розничной торговли, отмечается рост конкуренции для рекламы генерирующих спонсорство и партнерство - один из наиболее эффективных маркетинговых уловок для промышленности. Тогда Есть всегда нематериальные активы, такие, как кошмар наружной маркетингу: переменчивую погоду модели Эль-Ниньо и Ла-Нинья. Через несколько бесснежные зимы или горячим, дождливое лето может испортить самый инновационный бизнес-планов, если маркетологи готовы создать несколько вне избили союзы и выходить за пределы своих основных предложений.

CamelBak, создатели громкой системы увлажнения, является одной из компаний, похоже, ниши и партнерства маркетинга для долгосрочного успеха. В дополнение к жажду гражданских потребителей, CamelBak считает морской пехоты США Corp в качестве основного заказчика. Системы CamelBak гидратации в настоящее время стандартной проблемой для морских пехотинцев основных новый пакет бой, MOLLE системы. "Мы начали с горного велосипеда, а теперь мы с морскими пехотинцами, говорит Sky Джордж, директор по маркетингу в CamelBak. "Такого рода поддержка придает тонну доверия к продукту и наши требования повышения эффективности". Компания имеет несколько рестайлинг своей продукции, чтобы соответствовать меньше кадров женщин и детей, поскольку Джордж считает, что не признают "семья тенденции" и появление "спортсменкой" было бы сродни "корпоративной самоубийства".

Все наружные по маркетингу должны строить такого рода "разнообразный портфель", чтобы добиться успеха, говорит Джордж, который помог чернил контракт с ESPN, чтобы обеспечить февраля 2000 Зимние игры X спортсменов с ограниченным тиражом гидратации системы. "Это партнерство позволило нам довести наше послание к другой, более молодой аудитории, которые не могут быть осведомлен о продукте", говорит Джордж.

На улице всегда была частью американского опыта, но, как наш образ жизни и технологий, изменений в этой области, то, наверняка будет переход местности вперед для маркетологов. Будет виртуальной реальности позволяет взобраться на Эверест из удобства наших диванах? Будет государственных земель поддаваться лавину туристов и бюджетные ограничения? В любом случае, Крандалл "круглого стола" считают, что частный сектор будет становиться все более творческий подход в поиске путей обеспечения отдыха на открытом воздухе для публики. "Там уже увеличилась возможность отдыха в городских районах, а также много общественных и частных партнерств, которые предоставляют возможности для получения на открытом воздухе", говорит он, ссылаясь на тропы вдоль утилита коридоров и заброшенных железнодорожных линий превратилось велосипедные и пешеходные тропы. Маркетологи, которые могут нажмите разнообразной и энергичной интерес потребителей активного отдыха имеют то преимущество, солнечный прогноз впереди, но должны быть гибкой и творчески используя этот здоровый рынок. В конце концов, хотя Хемингуэй сделал делать без использования онлайн поставщиков оборудования и громкой системы подачи воды, в выходные дни сегодняшние воины morelikely хотите, чтобы услуги и передач, которые помогают им победить на свежем воздухе.