mediachannels; движущихся объектов - открытый маркетинг
По ходу для потребителей в новых формах наружной маркетинга.
Там, где Марк Фернандес идет, люди перестанут и взглядом. Некоторые ему навстречу с улыбкой, другие волны, некоторые только качали головами. 38-летний комик и себя называет, "внимание коня" из южной Калифорнии любит все подобострастно, но это не его чувство юмора, которое масс поворачивая головы. Это его автомобиль.
"Вы не можете помочь, но смотреть на это дело", говорит Фернандес его 2000 Volkswagen Beetle GLS, который в настоящее время упаковали в ярко-фиолетовый рекламу Jamba Juice, фруктовых пюре цепи. Фернандес, водитель в Лос-Анджелесе FreeCar Media, охотно повернул колеса в прокат рекламный щит в течение двух лет в обмен на $ 350 в месяц, предназначенный для покрытия его страхования и автомобиля платежей. Jamba Juice execs специально выбрал его, потому что он соответствует их целевого потребителя: молодых, активных, энергичных и заботящихся о своем здоровье. А так как птицы перо, как правило, вы знаете, компания уверена, что когда его Фернандес диски среднем 1300 миль в месяц, чтобы его любимый тусовки, их послание достигнет аналогичного мыслящих людей. "Острым" среднего предлагает высокую точность ориентации продукта размещение недоступна с помощью других средств, говорит Майкл Келлер, вице-президент по маркетингу компании Jamba Juice. "Мы можем очень многое выбрать точное окрестностей мы хотим быть дюйма Конечно, вы можете это сделать с рекламный щит, но афиша очень статические и не так уж много личности".
Поскольку потребители стали более подвижны и менее внимательны к традиционным автомобилей объявления, таких компаний, как FreeCar Media - известных под общим названием "альтернативных средств массовой информации" - это переосмысление открытая / вне категории на дому. Наружная реклама всегда считалось конечной средством массовой информации, достигая все с боковыми о транспортном рекламных щитов и объявлений на автобусных остановках, телефонных будках и грузовик экстерьеров. Но в течение прошлого года, альтернативных сегменте наружной изложить в качестве инструмента маркетинга ниши, предлагает клиентам более творческие подходы для достижения конкретных типов по ходу потребителей.
Упакованные автомобили только начало. Объявления в автобусах, на самолете полках, лифты, газовые насосы, общественных туалетных комнат, даже запечатлел на пляжах, все ползли на средства массовой информации рекламодателей планов. Хотя альтернативного сегмента только наберет около $ 100 млн до $ 200 млн. с нынешних $ 4,8 млрд. наружной объявлении, он быстро набирает силу, так что этой весной наружной рекламы Ассоциации Америки (OAAA) начал Альтернативные носители Совета. Совет уже имеет 25 членов, по крайней мере, многие приложения в настоящее время.
"Существует растущая необходимость среди маркетологов, чтобы минимизировать отходы и выделяют их аудитории", говорит Диана Cimine, исполнительный вице-президент по маркетингу OAAA. "Альтернативные СМИ, как мы несем наружного среднего и целевых его потребительских сегментах, как другие средства массовой информации сделать, поставив его в местах, которые подходят образа жизни людей, которые маркетологи 'пытаются достичь. Люди в движении столько сегодня теперь у вас есть идти к ним с сообщениями, а не ждать, пока они придут к вам.
Потребители на самом деле становится все более беспокойным. Число поездок американцев, в год (как на самолете, поезде, автомобиле, ноги, или иным способом), увеличилось с 145 млрд до 379 млрд с 1969 года, по данным американского министерства транспорта. В тот же период, количество автомобилей на дорогах увеличилось в годовом исчислении почти на 1 1 / 2 раза больше, чем населения, и сегодня есть один автомобиль для каждого лицензированного водителя. Авиабилеты также находится на подъеме, до 5 процентов с 1998 года, в соответствии с туристической индустрии Ассоциации Америки.
В то же время, использование самых традиционных средствах массовой информации рекламы снижается. По сообщениям средств массовой торговый банк Veronis Suhler, часов в день провел с газеты, журналы и телевидение (за исключением кабельного и спутникового), будет иметь негативные усугубляется темпы роста до 2004 года. Радио только традиционные среднего ожидается, будет расти - но медленно - примерно на 90 минут на человека в год. (См. "Радио-Active" на стр. 28) В отличие от этого, время, проведенное онлайн будет расти на 18,4 часов на человека ежегодно, достигнув 228 часов в 2004 году. Увеличение времени на Интернет - среда, которая является узко ориентированы на пользователей вкусы - может привести к потребителям ожидать аналогичных настройки из всех средств массовой информации.
Такие тенденции будут гнать альтернативного сегмента, говорит Chip Фишер, президент Парк Плейс Media, Нью-Йорке, компания, которая размещает рекламные объявления на стоянку метров и билеты гараж. Он ожидает, общий объем расходов на альтернативных средств массовой информации будет расти как много как $ 500 млн в течение ближайших нескольких лет. Так как количество объявлений по инициативе точек размножается - среднее домохозяйство США сегодня получает 63 телевизионных станций по сравнению с 10 в 1980 году, например, - привлекающие внимание с помощью традиционных методов становится все труднее. "Люди в движении на самом деле проще цели, потому что они свободны от любых других средах", говорит Фишер. "Открытый, наконец-то заново."
Марк де Летор конечно, на это надеется. Его компания, Адвент рекламы, базирующаяся в Канзас-Сити, штат Миссури, придерживается логотипы торговых марок на бункеров самолетов над головой. "AirAds" официально открыт в июне на Vanguard Airlines, небольшой Среднем Западе перевозчику около 1,5 млн. пассажиров в год. "Средний внутренний рейс между 90 минут и 2 часов, и большую часть этого времени пассажиры сидели сложа руки, глядя на стены," говорит он. "Это потерянное время, с точки рекламодателя зрения". На пресс-времени, ни рекламодателей, сохранить собственное внутреннее разделение Vanguard маркетинга, и никаких крупных авиакомпаний, пришел на борту. Но когда Интернет становится доступно на самолет - Boeing объявила, что начала установки в полете онлайновый доступ к следующему году - самолет стены станет обязательно покупать, настаивает де Летор. "За 2 часа, пассажир может быть машинках и посмотреть вверх, чтобы увидеть объявление Hertz.com. Они сделают свои оговорки тут же, прежде чем приземлиться".
Реклама в дружественных небесах помогал бизнесе Tripeze.com 'сойти на землю. Когда Калгари агентством путешествий в Интернете запущен в мае, execs хотели разжечь ажиотаж среди их активного, компьютер подкованных 25 - 39-летний целей. "Это очень мобильных людей, которые свете телезрителей", говорит Мелани Джеймс, реклама координатор Tripeze.com. "Мы должны быть там, где люди не ждут от нас, чтобы убедиться, что они помнили нас". Компания включала в себя несколько альтернативных мест в средствах массовой информации смеси, в том числе 135 полный цветных плакатов на спинах самолете столики на Западном Jet Airlines, региональных канадского перевозчика. В более обоснованные усилия, она побежала рекламные ролики на экранах, установленных в лифтах, в центре города высотных зданий. С точки зрения потребителя ответ на кампанию, Джеймс говорит, что анекдотический обратной связи показывает объявления очень эффективно в разжигании "компании на переднем крае" репутацию, а также выделить ее от конкурентов.
возможность альтернативных средств массовой информации прорваться избыток рекламы и получить право сообщений нужной аудитории в нужное время, делает его привлекательным покупать, говорит Майкл DiFranza, президент и главный исполнительный директор Captivate сеть, которая предлагает лифт средних 50 высокопоставленных Профиль офисных башен в США К июню 2001 года DiFranza словам, 500 зданий стране будут оборудованы, потенциально достигнув 1.5 млн. 25 - 54-летняя бизнес-профессионалов со средним доходом в $ 90000 до $ 100000 ежедневно. Пока рекламодатели включают в себя роскошные автомобили, туристических направлений, а также местных предприятий. "Утром люди слушают радио, коммутируют они видят рекламные щиты или читать газету на поезде, но когда они проходят через двери своего офиса, рекламодатели не имеют связи", говорит он. "Мы расширили время, что они могут говорить на их цели".
А тут еще расходы. Хотя альтернативные медиа-компаний столь же разнообразны, в их цен, как в подходе, они, как правило, считается дешевле, чем большинство традиционных конкурентов, таких как телевидение и журналы - но дороже, чем в других наружных средств, таких как рекламные щиты, так как они с большей готовностью наведения . Джек Галлахер, вице-президент по продажам и маркетингу BusTV Реклама, Englewood Cliffs, Нью-Джерси компании, гордится его способность компании выполнять свои 1,7 миллиона весьма желанной за 50-потребителей в год, за гроши головой. За $ 2700 в месяц, рекламодатели могут воздуха два 15-секундных рекламных роликов на спутниковое ТВ в США автобусов автобусные рейсы между Нью-Йорке и Атлантик-Сити. С 68 процентов из более чем 2 миллиона ежегодных однодневных в игорном Меккой находятся в пожилом возрасте, фармацевтические компании, помощь-жилые комплексы, а также старший фирм недвижимости планирования выстраиваются в очередь.
Тем не менее, Питер Риордан, вице-президент, директор вне дома и нетрадиционных средств массовой информации для BBDO, занимает более осторожный подход. "Наши клиенты платят нам постучат по шинам ли эта штука ничего хорошего. Если бы мы вложили свои деньги во что-то огромный провал, они будут винить нас, и это правильно." Одна из самых больших трудностей, с альтернативных средств массовой информации - в дополнение к широкий спектр продукции требованиям - это отсутствие измерения аудитории, особенно в средствах массовой информации, что мобильные (завернутых автомобилей) или видео-компоненты (лифт рекламы), потому что вы на самом деле не знаю, кто видя сообщения и когда. Существуют также риски сбоя оборудования. "Из своего кармана расходы на многие из этих вещей может быть низким, но многие компании переоценить свои аудитории и недооценивать их стоимость работ", говорит он.
Для некоторых маркетологов, однако, привлечение альтернативных связано не столько с ценой, и еще с изображением. В прошлом году, Джоан Монте-, медиа-директор компании напитков Snapple, экспериментирует с нетрадиционными средствами массовой информации - дикие сообщений, АТМ-обертывания, открытки - в усилиях по обеспечению местный колорит национального бренда. За последние два лета компания буквально оставить свой след на песке в двух пляжей на побережье Нью-Джерси. От $ 18000 и $ 30000 в месяц, N'Billboard Бич, расположенного в Ист-Рутерфорд, Нью-Джерси, отпечатки около 5000 рекламных объявлений в спонсором ежедневно. "Это достижение наших потребителей при их высоком потреблении период [] лета", говорит Монти. "Мы не можем точно знать, сколько людей мы идущие последствия, но мы уверены, что это дополнительный уровень осведомленности и получения тех людей, кто не застрял внутри смотреть телевизор". Хотя телевидение и радио будут всегда основных компонентов средств массовой информации, Монте ожидает альтернативных играть все более заметную роль. "Кто знает, где мы будем дальше? Такси вершины? На дне вашей обуви? Мы открыты ко всему," Монте говорит.
Snapple не одинок. Джек Салливан, вице-президент и вне домашних медиа-директор "Старком" Все страны, говорит, что некоторые из его клиентов (он сейчас не буду называть имен) ввели половины их бюджетов в альтернативные. "Рекламодатели действительно сходит с ума об этом", говорит 20-летний ветеран рекламы. "Это вне обычных средах-импульс в сознании людей. Не каждый клиент заботится о СРМ, когда это имеет влияние".
Тем не менее, не существует такой вещи, как реклама излишним? Может быть, говорит Фишер Парк Плейс Media, но это не значит, что альтернатива в-ваш-стороны тактики не являются эффективными. Наоборот: "Если, как рекламодатель, у вас есть шанс попасть в статус мега-бренд, будучи во всем мире, ты должен пойти на это. Конечно, есть точка насыщения, но мы до него не доберется - пока. "