Голливуд, Интернет, детский
Хотите узнать о том Тони Сопрано? Возникал ли Большие Pussy действительно мертв? Или просто интересно, что происходит в голове Медоу сопрано? Fuggetaboutit. Если вы ищете неописуемые истории Клан Сопрано ", занимавшейся расследованиями Джеффри Верник У тощих на его имени сайта (<a target="_blank" href="http://www.jeffrey-" rel="nofollow"> www.jeffrey-</> wernick.com).
На первый взгляд, проект Верник может показаться просто еще один любитель фан-сайт посвященный HBO в критиками Клан Сопрано ". Но детали и специальный материал может сделать вам интересно. Верник обеспечивает ежедневные дозы слежки Клан Сопрано ", начиная от новостей о последних показов Тони Сопрано в стенограммы AJ Сопрано в чатах с друзьями, и даже детали из файла рецептуры ФБР Тони и его "семьи". Вы будете получать видеоклипы и ФБР снимки, аудиоклипов и достоверной оформленных документов. И вы будете забрать взглянуть на комплекс личности каждого персонажа в сериале.
Но если имя в Верник не звонит колокол, есть веские основания. Верник это вымышленный персонаж видели на минуту в первом сезоне The Sopranos, теперь воскрешен HBO, чтобы помочь рынку в шоу. В Голливуде, где высокие ставки и высокий творческий потенциал сделали киностудии бастион маркетинговых инноваций, это передний край.
Объявления и прицепов? Плавали, знаем. Партизанский маркетинг и событийный маркетинг? Каждый делает это уже. Но построить правильный веб-сайт, получить вирусный эффект будет распространять слово, и культивировать следующих людей, близость к кино, и вы, вероятно, начать заполнение мест (или новых абонентов, в случае HBO в). По крайней мере, последние идеи идет.
За последние два года, почти каждый фильм студии и дистрибьютор обнял Интернет как средство маркетинга критической, средством достижения аудитории непосредственно и заставить их говорить о своем кино со своими друзьями. Вдали от безличного объявлений и одноразовые партизанской кампании студии впервые и теперь полагаются на сеть, вновь становится стратегическим каналом для выращивания шум, создание сообщества алчный зрителей, и, самое главное, что делает эмоциональную связь с зрители. Это также является эффективным способом достижения важнейшей демографической 12 - на 24-летнего возраста, которые составляют значительную долю кинозрителей.
В самом деле, самый большой секрет маркетинга фильмов в сети не является вирусный маркетинг или шанс для маленьких один-на-один, это возможность быть ближе к детям. К самым крупным кинотеатров демографических, дети также отличать себя как один из самых трудных для достижения аудитории. Почти через шесть месяцев после Федеральная торговая комиссия выпустила доклад, уничтожающий нашли студии сознательно рынке насильственного развлечения для детей, студии приходится решать сложные задачи, как лучше достичь своих хлеб с маслом, не прибегая к маркетингу, которые могут получить их в горячей воде. В соответствии с Юпитером Media Metrix, число детей в возрасте до 12 онлайн вырастет до 26,9 миллиона в 2005 году и является одним из наиболее быстро растущих демографических на веб-сайте. Дети в возрасте от 12 и 17 представляют собой 12 процентов от общей численности населения в Интернете, по сравнению с 8 процентов всего лишь год назад. И пока дети не тратят деньги в сети, что и взрослые, они играют важную роль в автономном покупок - в том числе билеты в кино.
Голливуд маркетингу откровенно признать, основная цель их усилий подростков. По данным исследований MPAA, 12 - на 24-летнего возраста составляют 40 процентов кинотеатров рынке в 1999 году, и их доля растет. Не менее важно и подростков ходить в кино чаще: Почти половина лиц в возрасте от 12 до 17 говорят, что они часто зрителям, то есть они совершают поездку в кинокомплекс по крайней мере раз в месяц. Просто 28 процентов взрослого населения в возрасте старше 18 говорят, что они делают то же самое. И если этого недостаточно, взрослые с подростками и впредь оставаться высокая доля частых кинотеатров взрослых. "Дети получают намного больше внимания, потому что они гораздо труднее найти", добавляет Стивен Флинн, исполнительный вице-президент по маркетингу в США Films. "Это всегда фильмы ориентации молодежную аудиторию, что стоимость самой на рынок".
Кроме того, их самых разных демографических и психографические структур по всей стране, детские тенденции и привычки быстро меняются, и они легко устают одно и то же, маркетологи записке. И более важно, многие говорят, дети могут легко сказать, когда они продаются в. Сравните, что для взрослых любителей кино, чьи привычки устанавливаются и легче предупредить, и это не удивительно, что дети получают большинство маркетинговых долларов.
Но маркетинг в сети обещает другое решение, позволяющее студии, чтобы более точно охватить целевую аудиторию, а также более значительными, построить соединение, которое выходит далеко за рамки пронзительный или насильственных объявлений борются за внимание малышей. Благодаря более прямая связь, киностудии, которые могут обратиться к маркетинговые планы, что делать без насилия, лезет в прицепов и телевизионной рекламы.
Конечно, кино веб-сайты далеко не нова. Почти каждый фильм выпущен в последние несколько лет была дополнительных интернет-сайт предлагает информацию о фильме и его звезды. Что изменилось, так это внимание студии дают эти сайты и какие сайты пытаются достичь. С тех пор Artisan Развлечения использовать подкованных маркетингу веб поднять Ведьма из Блэр из campy подростковой Флик страха в мега-хит студии обнял Продвижение качестве четвертого основного компонента в их маркетинговых стратегий. То, что раньше в настоящее время эксперимент дополняет телевизор студии ролики, газетные объявления и рекламу усилий. И фильм сайты не afterthoughts, в самом деле, большинство студий пусковых месяцев до выхода каждого фильма, чтобы получить шум будет.
Самый инновационный студии через Интернет не любитель апелляцию, но как продолжение самого фильма. Как проект Джеффри Верник в, кино, как X-Men, "Властелин колец, а также серии 7 все имеют дополнительные сайты с тангенциальным сюжетных линий, специальные кадры, а также множество других функций, чтобы доставить опыт, который отражает суть фильма. Некоторые студии собираются по мере набора независимых веб-дизайнеров и хозяев мириться "поддельных" вентилятор сайтов для дальнейшего развития шум. В центре его, маркетологи согласитесь, интимный, один-на-один чувствую, что обеспечивает веб гремел 30-второе объявление просто не может.
"Идея всех наших сайтов является предоставление вспомогательных линий истории, которые дают зрителям больше опыта шоу", говорит Сара Cotsen, вице-президент HBO Интерактивные Ventures. "В случае с" Клан Сопрано ", и в случае всех других наших сайтах, цель заключается в создании сообщества". Большинство посетителей сайта приходят через главный сайт HBO в веб-Cotsen ноты, но jeffreywernick.com подыгрывает опыт показывают, еще больше. Вы не найдете хедшот или BIOS для любой звезды The Sopranos 'там. И не ждите, чтобы услышать сплетни о личной жизни актеров, ни. Просто сохранить ваши приостановлении неверия, и символы, такие как Поли грецкие орехи становятся больше, чем жизнь.
МЕДИА MIX только начинает SHIFT значительно СЕЙЧАС. Некоторые из наиболее КАМПАНИИ ПРОРЫВ поступают из NET благодаря своей гибкости и возможности вирусный эффект.
- Томми Мак-Глойн, AOL Moviefone
В большинстве же духе, New Line Cinema вливает миллионы в свой онлайн усилия для Властелин колец ", версия большой бюджет фильм Дж. Р. Р. Толкиен классической саги выйдет в декабре. На lordoftherings.net, New Line построен другой мир онлайн, полная фантазии сказок, тизеры, и сцены из снимала фильм. маркетингу New Line в говорят, что они будут выброшены из нового содержания еженедельно по 2004 год, когда последний фильм в трилогии ударит киноэкранах. "[Господь усилий Кольца] такое огромное предприятие, что, сами масштабы только это впечатляет", подчеркивает Аморетта Джонс, исполнительный вице-президент по всему миру театральный маркетингу Artisan Entertainment.
Джонс должен знать. Когда ее маркетинговая группа взяла на себя Ведьма из Блэр "в 1999 году за $ 1 млн, то в конечном итоге с $ 142 млн, что Мегахит остается неудовлетворенным за использование Интернета. Artisan взял первый сайт разработан Haxan Фильмы и превратили его в приключенческий рассказ отдельно от фильма, предлагая еженедельные анонсы, которая получила свой юных посетителей на крючок. Основном текстовые сайте предлагаются несколько излишеств, но она поставила уникальный и привлечения история, которая где-то между Подземелья и Драконы и Техасская резня бензопилой. "То, что мы на самом деле было создать миф", отмечает Джонс. "Это позволило нам строить из истории и добавить к нему". Так были убедительные сказки, она и другие отметить, что на какой-то момент посетителей интересуется, может ли история была реальной.
Промышленность инсайдеров отметить, что маркетинг "Ведьма из Блэр работал так хорошо, потому что в том смысле, исследования и открытия на сайте, в сочетании с вирусной элемент, который распространения слова о фильме быстро. "Это был уникальный рассказ, и, когда он был представлен на веб-сайте, стало расследование", говорит Джонс. "Люди чувствовали инвестировала в истории, и чувствовал, как они владели его часть". И как они позволяют все больше и больше своих друзей знают об этом, продажи выросли кассе.
Artisan работает на тот же эффект, его последний релиз, центр мира, и его предстоящем освобождении Сырье сделки: Вопрос о согласии. В центре планеты, фильма о любви и сексе в технологии возраста, посетители проходят через стрип-клуба, отделен от сцены на экране четко разграничены, чтобы подчеркнуть настроение фильма. Для Сырье Deal, фильм об изнасилованиях в колледже братства, посетители сайта смогут внести свой вклад и мнения по данному делу и будет предложено взаимодействовать на тему кино. Методика была настолько убедительным, что многие потребительские товары компании эмуляции студий, создания интерактивных сайтов, для достижения их более целенаправленной демографической ситуации. МаЫзсо, например, построил сайт разработан как парк развлечений для своих продуктов, а отдельные бренды Благодаря игры, музыку и другие интерактивные возможности. усилия Pepsi включает в себя вызов музыку и другие игры. И усилия McDonald's функции Рональд McDonald's "Большая книга Fun", который включает в себя игры, головоломки и слайд-шоу.
* Обновленный, основанный на членов пересмотра компании
Других средствах массовой информации включает:
Кабельное ТВ / Сеть ТВ
Сеть радио
Spot радио
Журналы
Рекламные щиты
ДРУГИЕ NON-МЕДИА включает:
Продукция / услуги Creative
Экспоненту услуги
Содействие
Исследование рынка
Источник: Киноассоциации Америки
Но только, сколько эффект может доставить усилий? Большинство маркетологов судить об их результатах целостно, и до сих пор есть несколько критериев для оценки эффективности их усилий в Интернете. Но новое исследование Университета Южной Калифорнии профессор маркетинга Фред Zufryden предлагает использовать веб сайта и продажи билетов непосредственно связаны между собой. В исследовании, опубликованном в журнале Реклама исследований в прошлом году, показало, что Zufryden Трафик веб-сайта является статистически значимым в прогнозировании кассе возьми новый фильм. Он объединил данные из нескольких фильмов о количестве экранов, фильм сортировки и критиков оценки, время от выпуска, производственный бюджет, а также сезонность вместе с данными Трафик веб-сайта, чтобы построить модель, которая точно предсказать время жизни нескольких популярных фильмов, в том числе Eraser, Убийство в 1600, и исследованию космического пространства Jam. Хотя его результаты эмпирических, они показали, что всплеск трафика веб-сайта вскоре после освобождения пространства Jam, например, соответствует инфляции в кассе взять за фильм.
"Это приводит меня к выводу, что это полезно иметь веб-сайт, а также, что сайт сам по себе может служить источником данных об осведомленности фильма уровнях", Zufryden говорит. (Он отмечает, однако, что это исследование имеет ряд недостатков, включая отсутствие данных о различных эффектов рекламы и конкуренции, от других фильмов. Тем не менее, он подчеркивает, что его модель может быть использована на практике в этой отрасли.)
Действительно, рост в Интернете доказывает, что некоторые фильмы не может выжить на слово из уст в одиночку. "Одна вещь, мы видим многое перерасход средств на рекламу в отрасли", говорит Иегошуа Элиашберг, профессор маркетинга, эксплуатации и управления информацией на Уортон Университета Пенсильвании школы бизнеса. "Есть довольно много фильмов, которые могут продавать билеты на основе уст в уста в покое.
Где лучше распространения уст в уста, чем в сети? И тем не менее, Голливуд не так вынуждены как это может показаться. Несмотря на увеличение бюджетов большинства киностудий, расходы Веб-маркетинг едва билет незавершенная сравнению с денег, которые тратятся на другие носители. По Киноассоциации Америки (MPAA), расходы на Интернет-маркетинг составили всего лишь 0,7 процента в среднем $ 27 млн потратили маркетинга для каждого фильма в 2000 году. Хотя эта цифра достигает 40 процентов от всего 0,5 процента в 1999 году, это число, которое может быть упущен полностью на балансе. (Для сравнения, 23,8 процента из $ 27 млн было потрачено на телевизионные сети, 18,3 процента на месте ТВ, 15,6 процента по объявлениям в газетах, в дополнение к 6,4 процента на прицепах.)
"Средства массовой информации смесь только начинает сдвиг значительно сейчас", говорит Томми Мак-Глойн, старший вице-президент и генеральный менеджер подразделения AOL Moviefone. "Некоторые из самых кампании прорыв идут из сети из-за его гибкость и потенциал для вирусного эффекта".
Тем не менее в Интернете далеко не даст стопроцентной гарантии, а также расходы на маркетинг веб растет, фильм маркетологи могут найти их обратным усилий. По иронии судьбы, то, что предпринимает усилия по Artisan Ведьма из Блэр настолько успешной, сделал ее продолжением фильма бомбы в 2000 году. По различным данным, движение против Книга теней: Ведьма из Блэр 2 месяца до начала фильма открыл, как отрицательные, что шум был Artisan освобождении просто "еще один фильм ужасов", которые хранятся многие зрители прочь. А негативные отзывы распространил в сети Интернет, при этом многие критики собираться на той же chatboards вентилятор, который сделал "Ведьма из Блэр успеха.
"То, что Интернет действительно устанавливает, является качество продукта. Если это хорошо, Чистые помогает. Если это не так, это может действительно больно," подчеркивает Dave Хольцман, генеральный директор Opion, которая отслеживает распространение из уст в уста на веб-сайте . "Чистый большой мегафон уст в уста".
Как вкус, как мощный, что может быть, HBO говорит, что подписали свыше 180000 посетителей на свой сайт по обычной электронной почте письмо с предложением более подробную информацию о The Sopranos и предстоящих эпизодов. HBO также множество других проектов в работе, своим оригинальным шоу. "Это не обязательно новая идея, но то, что мы обнялись, и фанаты восприняли", говорит Cotsen HBO в. "Но в конечном счете, все это говорит о силе показывает себя". Больше всего, однако, это говорит о силе вирусного маркетинга.