Прямой доступ - Спутниковые провайдеры - Краткие статьи

Спутниковые тарелки провайдеров новые демо для рекламодателей. Там шутка в Патерсон, Нью-Джерси, старение производственных город с очень большим иммигрантов, расположенные примерно в 20 минутах езды от Нью-Йорка: Если вы хотите знать, кто родной, а кто иммигрантов здесь, просто посмотрите на свои спутниковые тарелки. Минутах езды по главной улице это все, что требуется, чтобы получить юмора. Бесчисленные блюда пицца размер спутниковой выступать от рядных домов и витрин, многие указывают на юго-восток, направленных на спутники вещания основных американских программ. Но вперемежку среди них, казалось бы, смешные них, указывая в сторону спутника, который находится где-то над Техас, вещания на арабском, азиатских и латино программирования популярностью среди недавних иммигрантов здесь.

Патерсон не может быть идеальным полигоном для прямого спутникового вещания (DBS) услуг. Но в этом городе, фабрик и витрин, вы сможете найти лучший пример новейших абонентов в DBS - городской, разнообразной и жаждущие развлечений ориентированные на их потребности. А по данным исследования, Yankee Group, Бостон научно-исследовательские фирмы, эти клиенты готовы больше тратить на премиальные услуги и готовы идти без кабеля телевизионной службы в целом.

С тех пор как первые системы DBS сиял его сигнал более чем шесть лет назад, промышленность выросла в годовом исчислении на 25 процентов. Сегодня она имеет порядка 14,5 млн. абонентов, и готов для дальнейшего роста, хотя и более медленными клипа. Новые услуги и функции, такие как Интернет, персональные видеомагнитофоны, а также высокой четкости телевизор, обещают на номера абонентов пучка до прогнозируемых 25 миллионов к 2005 году, а более разнообразный набор клиентов охотно подпишется на услугу. Для маркетологов, DBS может предложить уникальную возможность для общения привлекательной демонстрации. Рекламодатели теперь имеют шанс попасть в общенациональные рекламы - либо по индивидуальным каналам, или в некоторых случаях, спутниковой телекомпании себя - на долю от стоимости эквивалентной покрытие по кабелю. Спутниковое может, по сути, позволяют маркетологам доступ к этническим рынков в масштабе всей страны.

DBS достиг совершеннолетия в 1999 году, после переломным правящей и технологических усовершенствований опустил высокие барьеры спутника. В самом деле, ничего не оказалось более значительным, чем Спутниковое Главная Viewer Совершенствование Закона (SHVIA), который в ноябре 1999 года поднял давно запрет на спутниковые трансляции местных станций. SHVIA позволяет спутниковых провайдеров на трансляцию местных телевизионных станций для всех абонентов, проживающих в том, что местный рынок. В результате два конкурирующих спутниковых вещателей в США, DirecTV (который приобрел конкурент Primestar в январе 1999 года) и EchoStar (которая ТАРЕЛКИ услуги сети), смогли пучка местных программ в более чем 50 миллионов домашних хозяйств в стране 20 крупнейших рынков.

Еще более впечатляет: В районах, где местные радиостанции имеются, DBS начинает завоевывать популярность, особенно среди традиционных абонентов кабельного. Около 70 процентов новых абонентов DBS есть кабельное, имеющихся в их районах. Из них лишь 8 процентов провели на кабель службы после получения DBS, в соответствии с Yankee Group исследователей. В целом, пожилые абонентов с большей вероятностью сохранить кабеля доступ, чем новые. Но тех, кто держит на него, лишь четверть сохранить премиальные услуги, денежные средства работник промышленности.

Между тем, цены DBS аппаратных также значительно сократился, благодаря ниже затрат на оборудование общего, а также субсидии поставщиками. Большинство новых абонентов платить в среднем $ 150 для системы DBS, почти половину стоимости, что это было два года назад, все большее число получают оборудование бесплатно через EchoStar. Тем не менее, средний подписки DBS провел сохранился на уровне 40 долларов в месяц, вождение дальнейшее состояние отрасли.

Вместе, эти улучшения породил основной рост новых абонентов. По состоянию на конец 2000 года, почти 2,5 млн. пользователей, как ожидается, регистрация, в дополнение к 2,5 млн. который явился на борт в 1999 году. Не менее важным, DBS удовлетворение остается высоким, в соответствии с Yankee Group старший аналитик Майкл Гудмэн. Это очень важно, учитывая, слово-в-рот является наиболее важным фактором для новых абонентов.

С новым абонентам, приходят новые профили. В то время как пользователи DBS ранее, как правило, более богатые люди любили спорт, новые абоненты, напоминают более широкому кругу демографии страны, говорит Мэри-Лу Джитенс, вице-президент по стратегическому планированию на DirecTV, больший из двух телекомпаний. "Распределение дохода, используемого для асимметрично, но теперь мы больше стандартный демографический", Джитенс говорит, отметив, что средний доход подписчиков DirecTV облегчила от $ 60000 до $ 50000 в год. И сельских пользователей меньший процент новых людей, потому что добавил городской сектор растет намного быстрее ". Через девять месяцев 2000 года DirecTV в городских и пригородных подписки выросли 37 процентов на рынках, где цифровой кабель к ее развертыванию. Его общая дополнений в третьем квартале поднялась более чем на 40 процентов в 10-ку нации рынках. Пресс-секретарь EchoStar отмечает компания испытала аналогичные изменения.

И есть еще возможности для роста. До сих пор самая большая возможность для DBS в многоквартирных домах, которые составляют 20 процентов домов США, но только 4 процента абонентов DBS, Goodman говорит. Не менее важным является возможность доступа к конкретной этнической рынки, быстрорастущие часть пакетов спутниковых телекомпаний. EchoStar блюдо сети, например, предлагает пакет Latino, в том числе 15 испанских каналов языка, пакет с арабской шесть каналов, Южной Азии, пакет с четырьмя каналами, русский пакет с двумя каналами, Европейский пакет с девятью каналами и столько же Языки, а также греческий пакет. Спутниковой телекомпании также начали голландского языка канала в конце 2000 года. DirecTV, тем временем, предлагает более 40 каналов испанского языка в качестве части своего пакета пункте Тодос и недавно начал канал диалекты китайского языка.

EchoStar не будет разглашать никакой информации о его 5 млн подписчиков, но пресс-секретарь отмечает, что этнические каналы значительную часть услуг компании. DirecTV, с другой стороны, ожидается, что 100000 новых абонентов в испаноязычных линейке к концу 2000 года.

DBS игроки также работает над созданием маркетинговой платформы с другими. Оба EchoStar и DirecTV создали маркетинга альянсов с местными компаниями, телефон, другие коммунальные услуги, а также различных предприятий розничной торговли. И DirecTV работал построить свой собственный бизнес вставки объявлений для рекламодателей, которые имеют доступ к DBS провайдеров большее сродство зрителей и общенациональных спутниковых досягаемости - на меньше, чем они будут платить за эквивалентное покрытие по кабелю. (Маркетологи также можете рекламировать непосредственно с каналами, некоторые из которых являются эксклюзивными для спутниковой связи.) "Вы можете делать различные виды продажи, чем вы можете за кабель", отмечает Гудман, указывая на спутник значительно больше по сравнению с след отдельных операторов кабельного телевидения. "За долгое время, они не имеют возможность предложить объявления вставки, но теперь они делают".

Несмотря на возможности, доходы от рекламы будут по-прежнему бледный рядом с абонента плату, Джитенс говорит. Но для рекламодателей, он предлагает уникальный гибрид нападения на отдельных операторов кабельного телевидения и ширина общенационального вещания.

Тем не менее, даже при том, что набеги DBS сделал, доходы в будущем невозможно без борьбы с его главным соперником: кабель. Длинные обременены стареющей инфраструктуры, кабельные операторы, наконец, сокращение разрыва с DBS, перехода на цифровые услуги, добавляя новые функции, начиная от широкополосного доступа в Интернет для телефонных услуг, и в конечном счете, видео по требованию. Кабельные операторы надеемся, что эти услуги будут привлекать новое поколение абонентов готовы платить премию за текущий ежемесячный среднем $ 38. Говорит один кабельной промышленности инсайдерской ", DBS роста не собирается продолжать путь до сих пор. Мы не позволим его".

Кабельные операторы были внедрению цифровых услуг, которые будут соответствовать DBS, а затем некоторые из них. Действительно, большая часть технологического DBS края пользуется на протяжении последних пяти лет, может скоро исчезнуть. "Если вы подписались на цифровое кабельное телевидение, там действительно нет оснований получить DBS," подчеркивает Гудман. "То, что вы видите сейчас, это один-состязание между двумя [платформ]".

По данным Национальной ассоциации кабельного телевидения, цифрового кабельного будет наравне с DBS в 2002 году. Более того, широкополосный доступ к сети, интерактивное ТВ, телефонии и добавит еще больше в арсенале кабеля. "Рост] [DBS является никогда не будет большим", говорит Дэвид Беквит, пресс-секретарь СТСК. "Они уже получили 15 миллионов клиентов, и я думаю, что большинство из тех, кто примет DBS уже сделали это. Они не собираются получить еще 15 млн".

Джитенс, например, признает, что собирается получить жесткую отсюда. Но она также видит цифровой кабель, как возможность. "Теперь у нас есть кабель предложение ценности не имеет, но это не всегда правда", она признает: "Мы заботимся о цифровой кабель, но это также просвещения людей о предложений, доступных каналов, что позволяет нам в долгосрочной перспективе ".

Надо отметить, что DBS провайдеров намерены мириться хороший бой. Промышленность работает бешено добавить свои интерактивные широкополосные и особенности. Самым непосредственным Жертвы персональные видеомагнитофоны, в которых хранится видео на жестком диске и позволяет мгновенное воспроизведение во время записи, а также другие уникальные свойства. EchoStar утверждает, что она продала больше единиц, чем его первоначальный поставщики, TiVo и Replay сетей, вместе взятых. Оба DBS-провайдеры также начали предлагать доступ спутниковой широкополосной связи в конце прошлого года через других провайдеров. А с помощью услуг, как Wink, что позволяет зрителям взаимодействовать с телевизионных программ и объявлений, DBS провайдеров фигуры они могут соответствовать по крайней мере некоторые из запланированных интерактивных кабеля предложений. "Все, что могут быть доставлены в электронном виде в игре прямо сейчас", отмечает Джитенс. Но лучший способ борется кабеля заключается в обеспечении отличного сервиса ".

Владельцы Nouris сирийских Хлебобулочные, различных ближневосточных магазин на главной улице в Патерсон, думают, что лучший ответ на кабель. На дисплее спутников на передней части магазина говорит немного о Интернет, интерактивное телевидение, или спортивных программ. Это, однако, важное место особенность наиболее важных услуг здесь: доступ к арабскому языку программирования, который чувствует себя как дома.

> CN каналы СМИ