Читальный зал номер - интернет-журналов, имеющих проблемы маркетинга - статистических данных, включаемых

журналов общего интереса онлайн лицо одной из основных проблем: их содержание не очень хорошо подходит к Интернету.

Большинство аналитиков предсказывают основных shakeout, так как потребители определяют, какие сайты стоит их доллара.

В то же время, что ее стоимость акций опустилась ниже 50 центов на акцию в январе Salon.com зарегистрировано самое высокое движения месяце когда-либо. В соответствии с Юпитером Media Metrix, сервис онлайн-измерения, 7-летний онлайн журнал об колоссальные 51 млн просмотров страниц в январе месяце.

Хотя измерения интернет-аудитории являются ненадежными, вероятно, нет никаких сомнений в том, что интернет-журналов привлечь значительное число глазных яблок каждого месяца. Даже в финансовых проблем и увольнения продолжают преследовать содержание веб-сайты, одна группа - читатели - осталась лояльной по всему. К сожалению, их читатели не платить - пока. "Большинство из этих журналов имеют лояльных читателей, но они не прибыльный бизнес", говорит Юпитер Media Metrix аналитик Роберт Херцберг. "Они будут либо необходимость в разработке автономного компонента или выяснить, как извлечь выгоду из их читателями."

Читательская аудитория является одним из немногих твердых показателей потенциальную ценность этих мест, и он-лайн журнала читатель представляет желаемой целью для маркетологов. Исследования показывают, что онлайн-читатели богатых, образованных и технически подкованных - элитные влиятельных и лидеров общественного мнения в Интернете. Feed журнала относится к своим читателям, как "новые технологии Influencers". Салон звонки своих пользователей "культурного творчества" и "мышление Открытое". Именно такой потребителей рекламодатели хотят достичь.

Интернет читателей журнала, как правило, жадные потребители широкий спектр медиа-и лидерами всех видов техники. По @ план, он-лайн руку аудитории исследований диаметра (недавно созданный сервис онлайн-медиа-исследований запущен DoubleClick), 65 процентов читателей Шифер Microsoft в он-лайн в течение более трех лет, как и 54 процентов посетителей TheStreet . ком. Салон может похвастаться, что 67 процентов пользователей слушать аудио в Интернете и на 61 процентов использовать онлайн-видео.

Эти он-лайн читатели Интернета также являются покупателями. В соответствии с планом @, 93 процентов из магазина TheStreet.com читателей на Web - 70 процентов для туристических продуктов и услуг и 52 процентов для автомобилей. Высокий онлайн моделей торговых справедливы и для листа: 93 процентов его посетители покупали в сети Интернет в течение последних шести месяцев, а 75 процентов имеют транзакций в Интернете. @ План анализа онлайновых магазинов за последние шесть месяцев показывает, что читатели Salon.com 189 процентов чаще, чем средний пользователь онлайн-покупок в режиме онлайн программное обеспечение. Они также 131 процентов больше шансов купить фильм видео и DVD, в Интернете и 102 процентов больше, вероятно, по заказу до бытовой электроники.

По ряду вопросов, в онлайн читателей журнала представляется конкуренцию из самых престижных журналов печать. Салон читателей, как представляется, лучше образованы, чем Нью-Йоркер ": 79 процентов выпускников колледжей, по сравнению с 54 процентами в последнем, в соответствии с планом @ и МРТ, соответственно. Шифер выбивает New Yorker с точки зрения читателей среднего дохода домохозяйства ($ 83126 против $ 77033), с салона не отстает ($ 71300). TheStreet.com (средний доход домашних хозяйств в размере 100286) также превышает Forbes ($ 84097). Тело не удивительно, учитывая, что эти сайты передач на себя высокий уровень образования, содержание которых зачастую unapologetically высоколобых. Как Патрик Херли, старший вице-президент салона бизнес-операций, пишет: "Мы умные и актуальной, как The Washington Post, но упрямый, грамотный, и наводящий на размышления, как Нью-Йорк таймс" Рецензия на книгу ... как общественное радио с либидо ".

Привлекательные профили читателями преодолеть традиционные высококлассные косых пользователей Интернет. Интернет читателей журнала значительно богаче, чем население в целом сети Интернет. В соответствии с Юпитером Media Metrix, 28 процентов читателей TheStreet.com, 26 процентов читателей Salon.com, и 33 процентов посетителей Лук имеют семейный доход выше $ 100000 по сравнению с 19 процентов пользователей Интернета в целом. Читатели TheStreet.com более чем в два раза чаще, чем средний пользователь Интернета для собственного инвестиционного портфеля на сумму более чем $ 250000, и вдвое чаще, чем средний пользователь интернета, чтобы заработать более $ 150000 в год.

Такие читатели как страстный и преданный. Эти сайты имеют огромные, в основном неотслеживаемых, многократная значение. Лук знаменитое быстро переросли успех после пользователям по электронной почте свои сатирические сообщает уголков Интернета. (Получатели зачастую ничего не знают они читали обманывать.) Салон отмечает, что между 250000 и 350000 статей по электронной почте каждый месяц с использованием "электронной почты, эта статья" функция, и это не считая, сколько раз пользователи просто вставить статьи адрес в электронной почте, обычной практикой в Интернете. "Эти веб-сайты как правило, предлагают оригинальный контент и единственная точка зрения, и они говорят с аудиторией, что очень страстные о том, что сайты должны сказать, и это всегда интригует," объясняет Фран-Пауэлл, генеральный директор и главный директор по стратегии @ tmosphere Interactive, цифрового подразделения BBDO Worldwide. "Они могли бы хорошо работать для ассортимент продукции - книг, беспроводные технологии, фильмы, электронику, компьютеры".

Так в чем же проблема? Почему многие из этих сайтов, борющихся за выживание? Журнал сайтов по-прежнему не удается привлечь достаточное количество этих читателей, по крайней мере в сравнении с крупными веб-сайтов, как AOL и Yahoo! "К сожалению," Пауэлл объясняет, "эти сайты не дают во многих средствах массовой информации покупает, потому что они маленькие, они нишу, и Есть так много других вариантов там.

Кроме того, их читатели, кажется, не читать журналы онлайн мало - или, по крайней мере, не таким образом, что платит. журналов общего интереса онлайн лицо одной из основных проблем: их содержание не особенно хорошо подходит к Интернету. Вместо того, чтобы быстро каким-ГС, деньги экономии исправления, советы фонда, а также краткие новости, которые обычно используют утилитарные населения Интернет, сайты общественных интересов журнала обеспечить вдумчивый эссе, литературной и документальной литературы, и в детальных отчетов. Как Херцберг Юпитера Media Metrix, объясняет, "Простая истина заключается, в то время как салон может быть сравнимо с The New Yorker с точки зрения ее содержания и читателей, печать гораздо лучше, формат чтение для отдыха, чем компьютер". Иными словами, читатели хотят, чтобы свернуться калачиком с таким же содержанием в кресло, а не глазурью над ним в течение нескольких часов на экране.

Интернет журналы не мера, потому что читатели не хотят их - или, вернее, они не хотят, чтобы такие материалы подробный онлайн или на экране. Салон признает, что каждый месяц, пользователи используют "Версия для печати Статья" Функция вывода между 800000 и 1 млн статей. Кроме того, многие пользователи, вероятно, печать страниц прямо, хотя и нет возможности отслеживать это поведение. И хотя Salon.com утверждает, что 27 процентов его пользователей прочитал пять или более статей за одно посещение, что они тратят в среднем 26,3 минуты на месте, Юпитер Media Metrix оценкам средний посетитель салона расходует всего 14,4 минут в месяц или 30 секунд в сутки.

Такие расхождения в аудитории отслеживания отчасти результат того, что поведение потребителей измеряется в Интернете. Юпитер Media Metrix - которая включает в себя Media Metrix, первый интернет-аудитории измерений фирмы - наряду с чистой оценки компании PC Data и Nielsen / / NetRatings, модели и их аудитории, данные измерений образцов гусеничных пользователей (от 55000 до 60000 для СМИ Metrix на 120000 для PC Data). Фирм затем экстраполировать общие измерения аудитории от их поведения. Система неисправна. Среди других вопросов, компании, сообщается на недоучет-офиса и международный обычай, и они часто полагаются на устаревшие бассейны пользователей, которые не могут быть репрезентативными для смены онлайн-населения. Однако, какой ненадежный эти цифры могут быть, они являются лучшими измерений в настоящее время. "Мы не принимаем любые цифры, как окончательные в этом пространстве", поясняет Адам Гербер, вице-президент и руководитель медиа-стратегии для цифровых Edge, онлайновое подразделение СМИ Y

Какими бы ни были точные сроки использования посетителей с Salon.com, это не так уж давно, хотя имеет место на сайте для своих читателей дольше, чем большинство других популярных онлайн говорится в сообщении. По количеству Юпитера Media Metrix в, Сланец читатели тратят в среднем 7,9 минут на сайте в месяц; TheStreet.com пользователи оставались только 6 минут. Прогноз выглядит еще мрачнее учитывая изменения Интернет-моделей использования. Несколько недавних исследований показали снижение времени в Интернете. Nielsen / / NetRatings сообщает, что потребители потратили в среднем 14,9 часов в режиме онлайн в декабре, по сравнению с 16,5 часа в ноябре и 17,5 часа в октябре.

Даже самых придирчивых читателей онлайн не обязательно равна оплате читателей. Печальная реальность для интернет-журналов является то, что читатели начале Евангелия Интернет "содержания должны быть свободны" близко к сердцу. Недавний опрос, проведенный Consumer Electronics Association показало, что 77 процентов пользователей Интернета против платы за содержание - и до сих пор, веб-сайты внял их требованию.

Вот-вот изменится. Права не может быть свободен, потому что содержание сайтов больше нет выбора. Хотя он-лайн журналы могут рекламировать свои сбережения расходов на печать (без печати или по почте), им еще предстоит выяснить доходной части. Реклама доходов оказалось недостаточно, и в мягкой рекламного рынка, это только хуже. Интернет журналы сейчас ищут пути извлечь выгоду из своих клиентов в результате слияния, координации ресурсов, запуск печатных версий, создание автономных продуктов, а также переосмысление модели подписки. Такие изменения, вероятно, сохранить лучшие журналы онлайн от дот-комов исчезновения. Хотя особенности каждой модели меняются, при этом некоторые сайты, предлагающие бесплатный доступ к печатным абонентов и другие решения о создании многоуровневой структуры выплат, подписок, как представляется, страны с формирующейся рыночной основе консенсуса. По словам Пауэлла, как и большинство журналов печать, интернет-журналов не могут выжить на рекламу в одиночку. "Я думаю, что многие из этих сайтов придется изменить свою бизнес-модель," говорит она. "Они уже признавая, что они не могут зависеть от рекламы для их выживания. Так же, как в оффлайне журналы требуют подписки, интернет-журналов необходимо найти другой способ заработать деньги, скорее всего, за счет платной подписки."

Реальные оставшийся вопрос, является ли читатели купить. Большинство аналитиков предсказывают основных shakeout, так как потребители определяют, какие сайты стоит их доллара. Салон объявил марта, что было бы ввести двухуровневый подход для получения дохода. Он теперь будет предлагать базовую версию своего сайта, более активная, рекламных мультимедийных, а также объявления-бесплатная версия, салон Premium, дополнительные эксклюзивные материалы, за $ 30 ежегодную абонентскую плату. Внутренний салон анализ показывает, что 53 процентов своих читателей на сайт, чтобы "стимулировать новые идеи" и 75 процентов входа для "развлечения". Ли, что читатели будут платить за такой стимуляции идеи и развлечений еще предстоит выяснить.

Еще один важный вопрос, являются ли эти вновь настроить сайты станут более привлекательными и жизнеспособными для маркетологов. "Что делает салон может быть шагом в правильном направлении с точки зрения получения условного людей принимать онлайн-рекламы", говорит Гербер Цифровые ребра. "Но в то же время он будет делать объявления аудитории салона менее привлекательным, потому что люди, которые тяготеют к свободную от рекламы, окружающей среды, будут более высококлассных потребителей". Гербер не только средства массовой информации исполнительной думать подход салона будет иметь обратный эффект, но салон Патрик Херли не согласен. "Я не думаю, что мы отчуждать рекламодателей по трем причинам", объясняет он. "Во-первых, мы делаем свободную от рекламы, сайт обязательно. Во-вторых, наши прогнозы о том, кто будет использовать абонентское обслуживание крошечные - 1 до 2 процентов. И в-третьих, это почти выгоду для рекламодателей, потому что мы будем прополка из небольшого количества потребителей, которые активно жаловаться рекламодателей, те, с низким порогом для рекламы ни на что. Рекламодатели не хотят, чтобы эти жалобы, так и в пути, мы предвосхищая такую возможность. "

Лучший сценарий для он-лайн журналы можно бесплатно содержание исчезать онлайн и читателей, чтобы приспособиться к этой новой реальности Интернета. Конечно, основной проблемой для интернет-журналов все еще будут стоять: Их содержание - привлекательно, интересно, и пищу для размышлений - это не обязательно подходит к Интернету, какие ценности информации, которая быстро, полезно, и нижней линии (например, новости Вы можете использовать). И хотя купоны и советы о мере необходимости салон, как и для Atlantic Monthly, если интернет-журналов окупаются для читателей, тех читателей, возможно, не захотят платить их обратно. "Это жестокий бизнес, чтобы быть", отмечает Херцберг. "Я думаю, что рынок будет лучше для он-лайн журналы, но очень немногие из них все равно будет вокруг, чтобы наслаждаться этим возрождением, когда она придет.

Какой бы путь вы прочитали

Самых престижных журналов онлайн соперника читающей своих коллег в автономном режиме.