Mail открывания; Преобразование прямой перспективы почты в клиентов - демографические аспекты прямой рекламы почты - Краткие статьи - Данные опросов

В мире директ-маркетинга, получить перспективы, чтобы открыть свои почтовые это уже половина дела. Удивительно, но шансы очень хороши, что потребители будут открывать свои почты - если он упакован в привлекательных способов и сроков прав. В самом деле, три из четырех взрослых (77 процентов), регулярно читать их прямой почтовой рассылки, а 59 процентов взрослого населения читали на прошлой неделе, по данным недавнего опроса.

Еще 23 процентов взрослых, которые никогда не читал их прямая почтовая рассылка не обязательно отвергая письма из презрения. "Половина из них [людей] просто не хватает времени", говорит Скотт Марден, директор по стратегическому маркетингу в Webcraft, Lawrenceville, NJ основе прямого маркетинга услуг фирмы, которая выпустила отчет об эффективности прямой почтовой рассылки в июле . Телефонного опроса 2000 взрослых, проведенного в апреле и мае 2001 года, ставит своей задачей помочь маркетологам определить тех потребителей, которые, скорее всего, чтобы открыть и ответить на прямой почтовой рассылки. первый раунд исследования результатов адреса почты от прямых финансовых и страховых компаний.

Взаимопонимании, в котором потребители наиболее восприимчивы к рассылки является ключевым фактором. "Начать с 9 процентов в Америке, которые читает каждый кусок [почты], они получают", говорит Марден. Эта группа состоит в основном из женщин (59 процентов) и люди с доходов домашних хозяйств до $ 30000 (46 процентов). Тогда Есть люди, которые только для чтения почты, связанные с товарами, которые они уже глядя на покупку (16 процентов). Большинство из этой группы также женщин (61 процент), и почти треть (28 процентов) родом из Среднего Запада. За эти перспективы, убедившись, что почта попадает в них, когда они наиболее восприимчивы к очень важно. Например, почти две трети (61 процента) читателей, связанных с финансами прямой почтовой рассылки, что сроки является одним из трех факторов, которые влияют на их решение разорвать конверт. Два других факторов, влияющих являются ли или не является персональной почты или привлекательный внешний вид.

Потому что так много людей хотят передавать по кредитным картам в любой момент времени, связанных с финансами прямой почтовой рассылки на самом деле один из самых высоких ответ номера всех прямых маркетинговых кампаний, говорит Марден. В самом деле, четыре из 10 несколько пользователей кредитной карты говорят, что они читают, относящиеся к финансированию по почте. Эти люди также главной мишенью для других маркетологов использованием среды: 82 процентов нескольких пользователей кредитной карты говорят, что читать прямой почтовой рассылки из всех маркетологов по крайней мере часть времени.

Кредитными картами, надеясь увеличить свою клиентскую базу следует также рассмотреть, на котором демографических групп, скорее всего, быть восприимчивым к определенным типам предложений, говорит Марден. Например, 39 процентов пожилых людей (что исследование определяет как в возрасте 72 лет и старше), и 38 процентов "молодых / дети" (в возрасте от 56 до 71), говорят, что "ни годовая плата" является язык, что большинство обращается к ним При выборе кредитной карты, по сравнению с 32 процентами Gen Xers (в возрасте от 25 до 36) и 28 процентов Gen Ыс (в возрасте от 18 до 24). Gen Xers, бэби-бумеры и Gen Ю.С., с другой стороны, уход немного больше о получении низкой годовой процентной ставки по закупкам, указанное в качестве наиболее привлекательных шагом на 39 процентов, 37 процентов и 33 процентов соответственно.

Что касается страховых компаний, которые используют прямой почтовой рассылки, как среднего, потребителями с учетом меняющихся потребностей сделать лучшие перспективы, говорит Марден. Две трети всех взрослых, опрошенных - в том числе 75 процентов каждого из Gen Xers и взрослых с доходами от $ 30000 и $ 50000 - говорят они сочтут это полезным, если бы страховые компании по почте им информацию о страховании следующие основные перемены в жизни, таких как свадьба, рождение новых детей или внуков, покупка дома или на пенсию.

Затем Есть те, кто автоматически бросить прямой почты непосредственно в контейнер для мусора. Mail chuckers, скорее всего, мужчины (56 процентов), в возрасте от 56 и 71 (21 процентов), а также доходов домашних хозяйств ниже $ 30000 (42 процентов). Для этой группы Марден советует забыть о прямой почтовой рассылки, а вместо этого получить себе несколько стильный, даже немного авангарда рекламных щитов, предлагает Марден. Chuckers как правило, хотят, чтобы сходить в ресторан, в отличие от прямых читателей почты, которые хотят меньше вспышки и многое другое вещество.

Для получения дополнительной информации звоните Скотт Марден на Webcraft, (732) 951-4801.

Так Mail

Один из трех бума (32 процента) читать прямой почтовой рассылки от страховых компаний.