Еженедельный Reader
Автор сообщения: SANDRA ИНЬ
Просто те, кто читает бесплатная альтернатива еженедельники, лежащих вблизи банкоматов банка, сложенные в книжных магазинах или влево в клубе входа?
Профиль типичных альтернативных еженедельно читателя меняется. После сохранения в самостоятельный хиппи и контркультуры 1960-х и 1970-х альтернативных еженедельно читателя сегодня газета старше и более высококлассные. По данным Международного Население, в Хьюстоне компания маркетинговых исследований, средний возраст регулярных еженедельных альт-читателя в 2001 году составил 46, по сравнению с 38 в 1995 году. средний уровень доходов домохозяйств читателя возросла до $ 60597 в 2000 году от $ 50583 в 1995 году. "Их читатели ищут гораздо больше, как ежедневных читателей газеты", говорит Кэтрин Нельсон, президент консалтинговой фирмы публикации Нельсон Associates, который был нанят 30 альт-еженедельников. "Средний возраст старше, чем мы привыкли думать."
Этот сдвиг в демографической создал и вызов, и возможность для альт страны-еженедельников. С одной стороны, он предоставляет им возможность похвастаться более совершенной и высококлассные читателя к рекламодателям. С другой стороны, это снижает ценность читателю основные альт-еженедельников ': желанный молодых толпа 18 - до 34-летнего возраста. "Какие альтернативные варианты, как правило, богаты люди, которые тяжело других печатных средств массовой информации для достижения", говорит Роберт Broadwater, управляющий директор Veronis Suhler Стивенсон, Нью-Йорк Сити-инвестиционного банка, которые представляют Издательский Стерн, когда он продал Village Voice его нынешний владелец, Village Voice Media. "Это те люди, что газеты пытаются достичь".
Теперь, как аудитория традиционных и альтернативных газет размывает, альт страны-еженедельников принимают разные пути в попытке найти информацию о демографической ситуации, которые будут наиболее эффективными в обольщения рекламодателей. Некоторые издатели, такие как Джейн Левин Чикагской Reader и городской бумаги в Вашингтоне, округ Колумбия, приняли новые, старые, более богатых читателя. Средний возраст Город бумаги, например, в настоящее время 36, по сравнению с 31 в 1987 году. Между тем, другие, такие как Нью-Йорка The Village Voice, предпочитают переоборудовать редакции и распределения для привлечения младших читателей. Среднего возраста, которые вкрались и в 30-х годов в конце 1990-х годов, был стянут к 34 в прошлом году. В Village Voice, чуть более половины читателей в возрасте от 18 до 34 лет. Объясняет, Greg-Гофф, исполнительный вице-президент по стратегическому планированию в Village Voice СМИ: "Для того, чтобы сохранить свою актуальность, то задача заключается в постоянно приносят новые 18 - 25-летний".
Третьи, такие, как Creative бездельничали, базирующийся в Атланте, ориентированы на более широкую читательскую аудиторию 18 - для 54-летнего возраста. Средний возраст еженедельная газета изменилась в течение последних 10 лет 38 от низкого уровня в 32. Сорок шесть процентов своих читателей падения в 18 - до 34-летнего диапазона, а еще 46 процентов 35 - для 54-летнего возраста. Бен-Исон, президент и генеральный директор Creative шляться инкорпорейтед ", которая владеет пять документов на юго-востоке, является в большей степени озабочен отношение своих читателей, чем их возраста. "Наши читатели ищут немного больше из жизни," говорит он. "Мы не планируем какого-либо конкретного демографические".
Но ориентации конкретных демографических стала еще более важно, поскольку издатели сталкиваются с растущими давления увеличить оборот и расширить свое объявление базы. Национальный объявлений расходов на алкоголь, традиционной опорой для альт-еженедельников, постепенно сократилось объявление долларов смещается на радио и кабельное ТВ. Кончины четыре альт-еженедельников в прошлом году и увеличение товарооборота в верхах продаж штабы заставить документов в целях выявления их главных активов, чтобы они могли строить свои нижней линии. Более того, эта отрасль дрейфовал вместе с подставкой, читатель, говорит Хазел Reinhardt, директор маркетинговых исследований в СМИ управления Северо-Западного университета в центр. Большинство издателей не думать о переходе к другому поколению и множество различных вкусов, говорит она. И, похоже, многие не хотят отказываться от своих первых читателей: бума. Вместе с тем, чтобы расширить свои базы объявлений и развиваться, в конечном счете, издателей лицо перед жестким выбором: продолжать ли они служить старых читателей или суд новых рискуя потерять Oldies? "В небольших рынках, это довольно высокая тревожность-решение", говорит Рейнхардта. "Но если вы не сделаете четкое различие о том, кто ваш читатель, он ослабляет ваш уникального торгового предложения. Он также говорит, что вы очень небольшим тиражом почти массовый продукт."
Вместо того, чтобы использовать ее достижения целевых, если альт в неделю пытается быть всем для всех людей, в соответствии с Reinhardt, он рискует стать ежедневной газеты - и не хороший, либо. Он никогда не будет конкурентоспособным, говорит Reinhardt, потому что она не будет иметь массового досягаемости ежедневно.
Этот мелкий репутацию именно то, что альт-еженедельников пытаются изменить. В последние годы, альт-еженедельники вышли за рамки местных объявлений футон магазинов и лазерного удаления волос услуг включает несколько национальных покупает. Две торговые сети, Ракстон группа, основанная в 1984 году, и альтернативные Еженедельный сети (Ауна), основанная в 1995 году, пытались дать рекламодателям доступ к нескольким альт-еженедельных рынках. Первый из них, например, представляет собой 24 работ в таких крупных рынках, как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелесе, а вторая представляет собой некоторое 124 альт-еженедельников по всей стране.
В целом, национальные объявлений покупает представляют около 10 процентов всех доходов отрасли. За последние несколько лет, альт-еженедельников привлекли национальные предприятия, такие как Sprint PCS, Pontiac и Discovery Channel - шаг, который помог повышение валовой выручки до максимум $ 27 млн для альтернативной Еженедельный сети в 1999 году до 101 процентов от $ 13 млн в 1997 году. Марк Ханзлик, исполнительный директор Аун, кредиты дот-ком бума и больших счетов табака для роста.
Тем не менее, альтернативы по-прежнему сталкиваются с многочисленными проблемами в их стремлении к более широкой базе объявлений. Как и в остальных средствах массовой информации, 2001 было разочарование. Национальные продажи рекламы на Ауна, например, снизились на 35 процентов по сравнению с предыдущим годом, до $ 14 миллионов. Статьи в крупных городских рынков, которые зависят от экономического роста в национальную рекламу, чтобы компенсировать снижение циркуляции пострадали худшему. И тогда есть более серьезная проблема: Mainstream розничной торговли неохотно предприятия на новую территорию. Более того, некоторые рекламодатели по-прежнему под сомнение легитимность свободной бумаги - хотя большинство документов проверяются либо Бюро по аудиту тиражей или Verified Аудит обращения. Аудиторов делать различие между бумагами взял и тех нет.
Jeff фон Kaenel, издатель Сакраменто Новости
Но Есть причины, почему альт в неделю покупать имеет смысл для рекламодателя. Когда речь идет о достижении более целевой аудитории, по сравнению с местной ежедневной газеты или местных городских или областных журнал, альт-еженедельников обычно оказывается более экономически эффективным. Они также экономичный способ "тяжелых вверх" на определенных рынках, говорит Гофф Village Voice Media. Поскольку большинство брендов хотите более-доставить несколько рынков, альт-еженедельных продаж сети ведут себя в отношении национальных купить журнал, таких, как Rolling Stone или еще слишком рано. Торговые сети, может максимально доставки в верхней рынках метро, например. "Нет национального продукта, претензий Гофф," будет давать вам, что степень гибкости в географическом плане. "
Неудивительно, что многие из категорий, которые заинтересованы в альт-еженедельников имеют различные региональные перекосы, таких, как алкоголь и моды. "Это способ играть на тенденции рынка, что национальные журналы не настолько хорошо делать", говорит Питер Гардинер, директор медиа-услуг на Deutsch, в Нью-Йорке рекламной компании.
Хотя индустрия созрела и документы считаются более жизнеспособной среды для основных рекламодателей, чем они были 20 или 30 лет назад, они еще не достигли своего премьер еще как реклама автомобилей, говорит Бродуотер Veronis. Торговые сети сделали несколько проникнуть в телекоммуникационной, автомобильной промышленности и технологий. Но многие районы остаются относительно нетронутыми. Ауна и Ракстон являются разглядывая таких областях, как путешествия, недвижимость, финансовые услуги и лекарства для дальнейшего развития.
Надо отметить, что альт-еженедельников занимают относительно небольшую нишу на рынке. В целом, национальные доходы объявление для некоторых 124 альт-еженедельников с общим тиражом в 7,7 млн. долл. США составили $ 500 млн. в прошлом году, а продажи рекламы, по оценкам, 1480 ежедневных газет с общим тиражом 59 миллионов составили примерно $ 38 млрд, в соответствии с Ассоциация альтернативных Newsweeklies и Газетной ассоциацией Америки, соответственно. Alt-еженедельников обычно содержат резкий особенности, большой раздел развлечений, включенных в списки среднего и объявления в спину. Но они значительно различаются от рынка. Является крупнейшим в Нью-Йорке The Village Voice, с свободной циркуляции 237800. Один из самых маленьких альт-еженедельников является Ньюпорт на этой неделе, с 9400 по Тираж Verified аудита. Большинство из них по 50000 в обращении.
Alt-еженедельников были примерно с 1955 года, когда The Village Voice было начато. Изначально продукты antiestablishment движения 1960-х и 1970-х годов, многие альт-еженедельников сейчас создать несколько миллионов долларов дохода в год. Большинство из них управляются независимо, хотя и консолидации в последнее десятилетие покинули промышленности с двумя основными владельцами: Village Voice Media, которая издает семь документов, а также Phoenix, штат Аризона основе New Times, который публикует 13 альт-еженедельников. Число альт-еженедельников на основе членства в Ассоциации альтернативных Newsweeklies неуклонно растет. За последнее десятилетие он вырос на две трети, до 124 в 2001 году, с 75 в 1991 году.
Сила альт-еженедельников, что люди обращаются к ним, прежде чем они направятся на развлекаться - и тратить деньги. Исторически, альт-еженедельников преуспели в привлечении объявлений для местных развлечений, таких как музыкальные клубы, концерты, записи, рестораны и кино. Таким образом, рекламодатели стремятся достичь молодых взрослых, которые ночной сканер может найти альт-еженедельников экономичные покупки. А эти читатели стареют и становятся более богатыми, они могут рассчитывать на альт-еженедельники для крупных покупок, таких как автомобили, дома или антиквариата. "Реальность нашего купить", говорит о Лавен Ракстон группа ", является то, что мы попали [потребителей] на месте, когда они готовы идти и тратить доллары".
Седых ЧИТАТЕЛЕЙ
Хотя альт-газеты пожелай младших читателей, они привлекают взрослых зрителей. Средний возраст в Вашингтоне, округ Колумбия, Город бумаги, например, в настоящее время 37, по сравнению с 31 в 1987 году. Почти половина из альт-еженедельных читателей 35 лет и старше.
ГдеЕще
Alt-еженедельных читателей * подвержены потребления алкогольных напитков или два, пока они на город.
В последние 30 дней:
Растущая покупательная способность
Почти половина из альтернативных еженедельных читателей газеты имеют семейный доход в размере 50000 и более .*
GIMME KEYS
Alt-еженедельных читателей чаще, чем рядовые американцы, планируют приобрести новый автомобиль в ближайшие 12 месяцев.
Читатели, которые планируют купить НА БЛИЖАЙШИЕ 12 МЕСЯЦЕВ:
CABLE НОВОСТИ процветает POST 9 / 11
Как 11 сентября нападений влияет просмотр телевизионных новостей? Хотя большинство источников теленовостей выгоду от увеличения просмотра после 11 сентября, костюмы новостей кабеля возник как победителей. После 9 / 11, 43 процента телезрителей в возрасте от 18 до 49 лет обратился к сети кабельного новости для получения последней информации, по сравнению с 17,4 процентов до 9 / 11.
Наружная реклама спад в 2001
Несмотря на четвёртые капель квартале в наружной рекламных расходов, несколько секторов - в том числе поездок / курорты / отели, средства массовой информации / рекламы, рестораны и финансовые услуги - увидел увеличение общих расходов на 2001 год, по сравнению с 2000 годом.
Рекламные затраты капель в 2001
Хотя в целом расходы объявлений сократилось в 2001 году некоторые компании - такие, как Verizon, AOL Time Warner "и" Форд Мотор Ко - увеличение расходов.
Д. расходы ведущих рекламодателей ($ млн.)
Провалы сетевого рынка
Рынке рекламной сети, возможно, случилось самое страшное падение за всю историю в 2001 году, но это не остановило некоторых сетях размещать прибыли, в соответствии с анализом MBD 2001 отчетов о доходах, выпустили их материнских компаний. ABC наибольший вклад в сети спад, снижается на $ 1,3 миллиарда.
За весь год доходов ($ млн.) *
LET Your Fingers DO WALKING
Новое исследование показывает, что "Желтые страницы" может быть более важным для потребителей, чем по планированию использования средств мысли. В докладе, в сети знаний / Статистические исследования Инк, показало, что 84 процентов тех, кто использует "Желтые страницы" в течение предыдущего месяца связаться основным поставщиком, и половина этой группы сделали покупки. Местные и национальные объявлений Желтые страницы выручено $ 13,6 млрд. поступлений в 2001 году.
Два в 3 людей (65 процентов), которые используют "Желтые страницы" по крайней мере раз в неделю также использовать Интернет в более чем 4 часа в неделю.
Количество часов, которое люди, которые используют ЖЕЛТЫЕ СТРАНИЦЫ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ SPEND Использование других СМИ:
Ежедневно Media покупателя является дочерней публикации американских Демография. MBD покрывает спроса и предложения на рынке рекламы. Он нацелен на рекламодателей, проектировщиков, продавцов и покупателей эфирного времени и пространстве. Для подписки по телефону (212) 204-3910.