Уж кто бы настроенной

Автор сообщения: SANDRA ИНЬ

Бланка Франко, 19-летний мексиканский, живущих в Лос-Анджелесе, слушает радио по крайней мере 10 часа в сутки. Будь она только просыпается, уборка дома или работающих в местном ресторане Лос-Tacos, она настроена на - но почти всегда вещает на испанском языке. "Это напоминает мне о моей родной стране", объясняет она.

Франко является одним из 12 миллионов людей, которые жадно слушают на испанском языке радио. Эти станции, чтобы удовлетворить латиноамериканцев, играя музыку региональных и предлагая в языке программирования, который включает в себя новости из своей страны. На испанском языке радио, также называют латиноамериканского радио, настолько популярны, в то, что формат появляется входит в "Топ 5 место станций во всех ведущих латиноамериканских рынках метро, в соответствии с Arbitron. "Если вы хотите, чтобы связаться с испаноязычных потребителей, вы делаете это на языке и в средствах массовой информации они предпочитают", говорит Аида Левитан, генеральный директор Publicis Санчес

Действительно, испаноязычные радио становится все популярнее. Хотя службы на испанском языке формата радио составляют лишь 5,6 процента всех коммерческих станций в США, их ряды увеличиваются намного быстрее, чем клип на общем рынке. В 2001 году было зарегистрировано 603 таких станций в США, что на 82 процентов с 1992 года, по сравнению со всеми коммерческих радиостанций в США, который вырос лишь на 10 процентов в течение этого времени, в соответствии с M-стрит корпорации, Littleton, NH- основанной издателем и поставщиком данных для вещания промышленности. На испанском языке, также захватить небольшой, но все большая часть всех слушателей радио США - 7,6 процента, по сравнению с 6,5 процента в 1999 году, сообщает Arbitron.

Однако, несмотря на быстрый рост латиноамериканского населения и популярность латиноамериканского радио, рекламные расходы не поспевает. Доля выходцев из Латинской Америки в США почти удвоился в период с 1980 по 2000 год, по данным Бюро переписи населения США и латиноамериканских потребителей составляют 13 процентов населения США сегодня. Тем не менее латиноамериканского радио получили только 3,3 процентов ($ 607 млн) из 18,4 млрд. долл. США объявлений провел в 2001 году, по данным журнала Hispanic Business и радио Advertising Bureau.

Почему не большие рекламные фирмы на испаноязычных радио? Патрисия Суарес, президент Суарес / Фроммера

Более того, доклад Форума гражданских прав по сообщениям политики, Вашингтон, округ Колумбия, некоммерческая, обнаружили, что некоторые рекламодатели избежать рекламы на радио станции, которые имеют формат испанский, полагая, что ориентации латиноамериканцы могут подорвать их статус элитного бренда. Некоторые компании хотят, чтобы "нести образ своей компании у миноритарных потребителей", говорится в докладе. Кроме того, компании неправильно стереотипных меньшинства потребителей неуместном цели для некоторых продуктов роскоши и услуг. В результате, некоторые станции этой программы меньшинств слушателей ", исключаются [из объявлений покупает] на основе среднего дохода на слушателя, независимо от данных о структуре потребления", говорится в отчете.

В других случаях, испаноязычных радиостанций проигрывают потому, что некоторые рекламодатели не рассчитаны по признаку этнического происхождения. И национальных рекламодателей, у которых целевой латиноамериканцы предпочитают телевизионные программы из-за большего охвата телевизора, говорит Джессика Pantanini, управляющий директор тканей, СМИ руку Сан-Антонио основе Бромли коммуникации.

Существует некоторое основание к вере маркетингу ', что испаноязычные аудитории радио, как правило, меньше, чем высококлассные общей аудитории радио. Средний уровень доходов домохозяйств на испанском формата радиослушателей составляет $ 45532, по сравнению со средним показателем $ 64568 для всех радиослушателей в США, в соответствии с Mediamark Research, Inc среднем испанского радио, вероятно, будет даже ниже, учитывая, что исследование было проведено только на английском языке, исключая менее богатых и менее ассимилированы испаноязычных потребителей.

"[Испаноязычных слушателей радио] хорошо почти для всех, но не высокого класса транспортных средств, по финансовому планированию и пиво", говорит Ингрид Отеро-Smart, президент Маклин, Вирджиния основе ассоциации испаноязычных рекламных агентств. Фармацевтическая и финансовых компаний, в частности, не торопятся признавать призыв двух языках, acculturated потребителей, говорит И. Левитана.

Что делать не знаю этих компаний об этом рынке? Во-первых, испаноязычные покупательной способности находится на подъеме. Селиг центр экономического роста, научно-исследовательская группа в Университете Джорджии в Афинах, оценивает покупательную способность испаноязычного населения на $ 581 млрд в 2002 году. Это до 161 процентов с 1990 года, по сравнению с общей покупке американской мощи, которая выросла на 74 процентов только за тот же период. Кроме того, в латиноамериканских слушателей радио, особенно восприимчивы к фасованных товаров, автомобильной продукции, медицинского обслуживания и страхования, а реальные продвижения недвижимости, по мнению И. Левитана. В течение следующих 12 месяцев, в большинстве своем испаноязычных домохозяйств, настроиться на испанской радиостанции 64 процентов чаще, чем в среднем слушателя план по покупке первичного жилья или новых кондо, сообщает Scarborough Research, Нью-Йорк основе исследований потребительского рынка фирмы. Выходцы из Латинской Америки также, как правило, покупают больше в таких категориях, как развлекательные и коммуникационные покупок. Испаноязычных слушателей радио склонность к покупке высокого класса, электроника, в том числе телевизоры и акустические системы и компоненты, которые стоят $ 500 или больше. Они также с большей вероятностью, чем в среднем потратить от $ 250 и $ 499 в год на компакт-диски, кассеты и другую музыку.

"Вы не хватает лодки, если Вы не укажете латиноамериканского рынка", говорит Анна Фигероа, национальный менеджер по продажам WCMQ-FM в Майами.

Привлекательность этого рынка не потеряли на всех, однако. Такие национальные бренды, как Коля, сеть магазинов скидки отделение и риэлторских Century 21 в последнее время начали нажмите испаноязычных слушателей уши и кошельки. Между тем, Procter

Эти компании определили латиноамериканского рынка, быстро растущий на основе демографических тенденций. Не удивительно, что 9 из 10 на испанском языке радиослушателей (86 процентов) латиноамериканского происхождения, в соответствии с Scarborough Research. Однако иммигранты не только те, кто настроить дюйма Даже частично acculturated латиноамериканского взрослых, более вероятно, слушать радио на испанском языке, чем на английском языке, в соответствии со стратегией Research Corporation, компании маркетинговых исследований, базирующихся в Майами.

Только 12 процентов латиноамериканцев слушать исключительно на английском трансляций и 32 процентов, которые слушают только на испанских передач. Исследование 2002 года по заказу Нью Калифорния Media, объединение национальных организаций средств массовой информации, базирующейся в Сан-Франциско, показало, что выходцы из Латинской Америки в Калифорнии предпочитают этнических СМИ в английском языке или общего коллегами рынке. Из 500 испаноязычных американцев, опрошенных, 63 процентов сказали, что они с большей вероятностью купить продукт или услуга рекламируется в латино-ориентированные издания или по такой программе.

Потому что они в приобретении режиме, начиная с семьи и создания семьи, выходцы из Латинской Америки, которые слушают на испанском языке радио может быть потенциальный рынок для категории как правило, не связанных с молодежью, таких, как ребенка, и детской одежды и питания такие категории, как фруктовый сок. Испаноязычных аудиторию, как правило, моложе, чем средний, и живут в семьях с детьми. Около 50 процентов составляют лица в возрасте от 18 до 34, а 76 процентов находятся между 18 и 44, в соответствии с Scarborough Research. Чуть более половины (54 процентов) состоят в браке, и 61 процентов работают полный рабочий день. Около 76 процентов живут в семьях из трех и более человек; 40 процентов живут в семьях с двумя и более детьми. "Рекламодатели не понимают власть испанского радио с этой группой населения", говорит Фелипе Korzenny, ректор Cheskin, Redwood Shores, Калифорния основе маркетинговых исследований и консалтинга.

В Латинской Америке, Есть около 4000 радиостанций, что делает радио один из самых социально-ориентированной среды на континенте. Люди обращаются к радио не только развлекаться, но и получить консультацию, найти работу и поставить пропавшего уведомлений. Здесь, в США, латиноамериканских деятелей радио уважают, потому что они предлагают слушателям способ подключения к себе на родину или адаптироваться к новой.

На станции управляется Entravision, на испанском языке средств массовой информации компании, базирующейся в Санта-Монике, Калифорния, радио личности Габино Айяла, например, принимает его слушателей Радио Tricolor программы домой, в Мексику, как он вспоминает о жизни там, пересыпая истории с региональными музыки. Президент Мексики Висенте Фокс, поставляет еженедельные сообщения по радио Unica, 24-часовой национальных новостей / говорить сети, базирующейся в Майами. Многие радиостанции предлагают помощь по иммиграционным вопросам, а не проблемы закрыты. Когда человек думал, что его жена была одержима дьяволом, он призвал Ренан Almendarez Коэльо, "Эль-де-ла Cucuy Манана" (пугало утром), которые показывают, привлекает около миллиона слушателей в день, за помощью. Священник позже провели на воздухе от КГГА экзорцизма-FM в Лос-Анджелесе.

Испаноязычных радио особенно подходит для поощрения местных событий. Когда англичане наркотиков производителя ГлаксоСмитКляйн (ГСК) хотел повысить осведомленность диабетом, он обратился к латиноамериканского радио для населения это примерно в три раза чаще, чем в среднем для диабетиков, говорит Бернадетт королем, продуктов ГСК директор по коммуникациям. Компания эфире радио содействия этнических фестивалей, где она провела медицинский осмотр, ориентации мексиканцев в Чикаго и Хьюстоне, и пуэрториканцев в Нью-Йорке. "Это был хороший способ достичь латиноамериканцев на местном рынке", говорит Кинг.

Испаноязычных радио является сильным средством для внедрения продукта на местных рынках. Вот почему Zespri Золото, кооператив производителей киви в Новой Зеландии, выбрал на испанском языке радио как способ ввести латиноамериканцев и розничных продавцов к продукту, говорит Карен Br

Прошлым летом, экспортер размещены четыре объявления радио на двух основных станций испанско-формате в Чикаго в рамках кампании мультимедийного тест-рынка. Хотя итоги акции не были доступны на пресс-времени, Br В конце июля, на фестивале латиноамериканского в Чикаго, радио личностей из одного города, что крупнейшие испанские службы остановили киви на стенде и любил фруктов так много, они начали импровизированный конкурс еды, которая охватывает станции в эфире. Zespri раздавали 20000 киви образцов в этот день. А к концу первого месяца по маркетингу дисков, более 40 независимых латиноамериканских розничной торговли был подписан до продажи фруктов.

Haagen-Dazs доказали потенциал тест-маркетинг пять лет назад, когда он начал карамели тематики Dulce де Лече мороженого на рынках с большим латиноамериканского населения. В рамках кампании, компания направила образцы вокруг эфирного личностей, которые говорили до нового аромата. Усилия были успешными, в соответствии с Молли Dell'Omo, пресс-секретарь Nestle мороженого компании, которая производит и продает Haagen-Dazs для розничного рынка. "С точки зрения объема продаж в 20 процентов рынка США, Дульсе де Лече выполняются, а также некоторые ароматы с общенациональными распределение", говорит она. "Это было свидетельством того, что мы имели великолепный вкус на руках, с потенциалом для кроссовера успеха на рынке мэйнстрим".

Когда 21 века недвижимости корпорации, базирующейся в Parsippany, NJ, хотел, чтобы привлечь больше выходцев из Латинской Америки, он организовал программу и побежал объявлений в сети Радио Unica на 13 воскресеньям в этом году. Об этом сообщила пресс времени, программ в среднем более 1000 потребителей звонков в шоу, говорит Джон Гринлиф, Century 21 в старший вице-президент по маркетингу.

Компании, которые хотят расширить за рамки своих нынешних рынков может рассмотреть латиноамериканского радио способ дюйма Например, фирмы с успешных продуктов в Латинской Америке могут расширить свои рынки путем выявления аналогичных потребителей в США и капитализации на опыте потребителей в своих странах.

Мексика, например, является одним из крупнейших рынков бренда Фанта, так что имеет смысл целевой мексиканцев в США после потянув Фанта фруктового безалкогольных напитков на рынке США в конце 1980-х годов, Coca-Cola вновь напитков марта 2001 . Компания использует в настоящее время латиноамериканского радио в США, в регионах, которые являются домом для большого латиноамериканского населения в рамках кампании по аудитория, которой уже знакомы с брендом и его вкус фруктов, говорит Холли палат, менеджер Coca-Cola в области общественного отношений. Если субэтнических групп имеет свою историю с продуктом, компания работает в более выгодном положении.

"Если компании будут прислушиваться к своим рынкам, они могли бы сделать больше в дороге гораздо быстрее", говорит Pantanini.

Будущие приобретения

Испаноязычных покупательной оценивается в $ 581 млрд Сегодня, до 161 процентов с 1990 года.

Мы слышим тебя

О 3 в 4-х человек (76 процентов), которые слушают радио латиноамериканского 44 лет или моложе, а 40 процентов имеют два или более детей в домашних условиях.

BIG Спендерс

испаноязычных слушателей радио на 30 процентов чаще, чем в среднем потратить $ 500 до $ 999 на экране телевизора в течение одного года.

, Что слушает?

Испаноязычных взрослых в большинстве Топ 10 испаноязычных рынках радио слушать радио на испанском языке по меньшей мере половину своего времени.