Попаданий в цель

Автор сообщения: Мэтью Гримм

Проявляется расширение нашей розничной пейзаж вызвал некоторые из грубейших дихотомии американских виду: священная корова свободного предпринимательства по сравнению с былой идиллии углу магазина; иен за дешевые непринужденный против инстинкта защищать сообщества; сенсационный преддверии местных крупных супермаркетов открытия по сравнению с распадающейся центра города. Wal-Mart, конечно, был авианосец розничной застройку, вокруг которых все более полосы центры возникают, расхищение долларов от местной экономики и отправляя их в далекой штаб-квартире. Wal-Mart, крупнейшей розничной торговли в мире, является крупнейшим работодателем в США (штат составляет 1,4 млн. человек) - это прокси-центре Америки, продуктовый магазин, магазин видео, парикмахерская, магазин электроники, метизы магазин, цветочный магазин, до бесконечности.

Это сложный клиента. Профсоюзы нашли это. Так что местным общинам, страдает от лоббистов и юристов, когда протекционистские нарушителей попытка посеять футах от предложенных мест Wal-Mart. Kmart нашли свою точку разница, его предложения и услуги веяния так много в последние годы, когда он подал на банкротство в конце 2001 года. С другой стороны, есть Target, которая, кажется, сделал то, что во многих других бывших конкурентов не удалось сделать, растет как своего присутствия и в магазине продаж при работе по существу такой же бизнес, как Бентонвилле, штат Арканзас, бегемот .

Любопытно, что цепочка массовых товаров, давно в центре на Среднем Западе, сделал это с помощью одного реально не будут ждать от большой магазин в основном предлагают дешевые товары через множество категорий - опять же, думаю, Kmart - то есть, через потрясающее изображение авангарда рекламы, как для себя и своих поставщиков. В последнее время ее соединение с дизайнером Тодд Олдхэм служит еще одним шагом в концепции для компании, так как ставки из различных позиций, как стильный выбор, хип хранилище марочных продуктов для молодого поколения покупателей.

Подумайте, Марта Стюарт Kmart. Теперь сделать индоссантом менее актуальны для пожилой домохозяйки и переход его / ее к левой части культуры, где он меньше о буржуазных представлений о соответствии экологическим, подробнее об самовыражения искусства. Теперь устанавливаем его / ее фоне того, что стало торговой маркой, густо претенциозный, полихромные, ролл-основой рок-н-телевизор "места для целевого.

В последние годы впечатляющий кооператива рекламы Таг в том же духе поставил глубоко младший фреймы брендов, таких производителей, как прилив и Coca-Cola, последним примером которых гитары разорвал, красный на черном, подсечно-анимированные штекер Slim Jim. После объявления первых вырывается громкая у вас от телевизора, вы спрашиваете себя только то, что эта компания пытается сделать, что оно приняло такие новинки курс на ястреба своего товара. Тогда красный логотип Целевая появляется. Олдхэм, в результате чего его собственной конструкции для одежды и товаров для дома - вернулся в колледж, детей - строит эту эстетической моды на конец бизнеса Таг с какой-то улице CRED, что Стюарт не мог претендовать.

Не то чтобы это беспрецедентно. Компании, которые отказались от комментариев на эту статью, поставил какой-то смело экстравагантный поворот от модели знаменитостей суб-бренд установленном Kmart с его новаторской, если будничной, Жаклин Смит коллекцию в 1980-х. Целевая связал с проектировщиками найти на вниз цикл странных горки моды - Mossimo, например - дать пост-иронической шишка на свой лад разделе. Компания даже казнили причудливый переворота дизайн продукта, ухаживания архитектор и профессор Майкл Грейвс разработать ряд отличительных домашняя обстановка и техникой.

Такие ассоциации получил цепи рода массовых мерчандайзинга "Оно" состоянии, даже среди более материальную потребителей можно было бы ожидать в магазин более элитных окрестностей. "Оно" статус, конечно, эфемерные вещи, но совместить это с различных калейдоскоп и горячий голос Целевая разработала с кооператива рекламы, а введение Олдхэм делает, и у вас есть имидж moshing далеко за рамки его объем покупки корни магазине уцененных товаров.

"К их чести, они смогли сохранить бренд и бизнес в условиях просто огромное конкурентное давление со Wal-Mart, и что на самом деле о том, что они построили этот модный рода эстетический", говорит Венди Либман, президент WSL стратегических розничная торговля, консультации в Нью-Йорке. "Дискаунтеры как таковой в некоторой степени разработали рода бэби-бумеров шик, где вы могли бы рассмотреть дизайнер покупатель может идти в своих магазинах для" приключения "и нашли очень много. Но Целевая имеет более чем кто-либо".

Несмотря на огромный объем Wal-Mart и города-на-город проникновения - продажи в прошлом году была около $ 220 млрд, по сравнению с целевой скудные $ 40 млрд - цифры показывают любопытные, если тонкие, кривые, когда речь заходит на цель. В ходе опроса, проведенного CNN / USA Today / Gallup в январе 1011 взрослых получили выбор Kmart, Wal-Mart и цели. Потребители, которые предпочитают делать это Целевая по скользящей шкале вверх, в зависимости от их дохода. Только 16 процентов из тех, чей доход $ 20000 или меньше выбрать Target, но поднимается до 23 процентов для тех, кто с доходом $ 20000 до $ 29000, 26 процентов для тех, кто зарабатывает $ 30000 до $ 39000, 29 процентов за $ 40000 до $ 74000 и 47 процентов среди тех, кто годовой доход $ 75000 или больше. Следовало ожидать пропорционального кривая относится к уровню образования. Wal-Mart предпочтения цикла в другую сторону, с 59 процентов лиц, получающих менее $ 20000, и только 41 процентов тех, составив $ 75000 или больше предпочитая Wal-Mart.

Для мастеров очевидным, Wal-Mart низкие цены по большей части объяснить его популярность. Но мы также видим некоторые ловко Взращенный креди плоды с Целевой набор отдельных потребителей. Среди наиболее моды склонны женщины подмножества, например, 33 процентов предпочитают Target, по сравнению с 22 процентами мужчин, которые находят более заманить в аппаратных Wal-Mart, дома и разделы спортсмена (в размере 58 процентов, а 47 процентов женщин).

И хотя всех возрастных групп, выбрать Wal-Mart, около доминирующей 50 процентов ставки, обратите внимание, что "край Таг" построил более родство с младшей группы: 33 процентов людей в возрасте от 18 до 29 предпочитают хранить, как и 33 процентов те 30 до 49 лет, 26 процентов из тех 50 до 64 лет и только 18 процентов из тех 65 лет и старше. Более того, если фактор более старые женщины, люди старше 50, а также близость Целевая с женщинами поднимается до 41 процентов, что является гораздо более узкий разрыв с 47 процентов Wal-Mart. Действительно, среди 18 - до 49 лет, мужчины выбора целевых даже подниматься пара точек, до 24 процентов.

Таким образом, чтобы какой-то степени, даже, как цель растет ее в тот же магазин продажи 4 процентов до 6 процентов в год - в течение трех-летний период спада, - так это в то время как посев бренд с более молодой аудитории, один более склонны к его смелым киев дизайн и более необычные, более важные культурные нападения маркетинга.

Конечно, ничто из этого не отрицает огромного веса и мощности на каток Wal-Mart и его влияние на меньшей видов розничной торговли. Ее расширили Wal-Mart Supercenters поставили компании в прямой конкуренции с полным комплексом услуг супермаркетов, в то время как цели всего ястребы товаров упакованных товаров своих поставщиков в пятно способами.

Но в то время как Wal-Mart продолжает делать все для большинства людей, регулярные остановки работу и с работы, как правило, более распространенный и стремление к вездесущности, задача сделал его кости, ставить из уникальном месте, в виду собственного подмножества потребителей. Если ничего, то, что все важные позиции бренда гуру маркетинга о чем поговорить.

Компании, от ее истоков домотканой, имеет "холодный" свой путь к интригующим среде, где-то между Old Navy и Ikea, Urban Outfitters и 7-Eleven. Это обеспечивается, по крайней мере на данный момент, что два магазина будет стоять, когда очищается от пыли, торгово-охватили рынок.