Рядом-изобилия

Там не много места в верхней части. Менее 11 миллионов домохозяйств поднялись по лестнице достичь более разреженным воздухом $ 75000 до $ 99999 дохода диапазона. Это "почти богатых" категории один, что многие маркетологи мисс, в соответствии с Accenture консультантов Брайан Джонсон в Чикаго и Павла Nunes в Кембридже, штат Массачусетс, чье "Target Почти Rich" исследования появились в июне Harvard Business Review за 2002 год вопрос. Джонсон и Nunes сказать, что рынок товаров массового отсутствия обращение к потребителям в этом доходом, и что действительно высокого конец находится вне досягаемости для них. По данным переписи 2000 года, около 60 процентов таких семей возглавляют люди от 35 до 54, что означает, что бума преобладают этом рынке сегодня. Большая часть этой группы состоит в браке и имеют детей, живущих в домашних условиях.

Чтобы обратиться к этим потребителям, Джонсон и Nunes предположить, что маркетологи создать "сноб апелляции" категории в рамках массового рынка. Например, специальные услуги, такие как медицинские услуги консьержа, скорее всего, обратиться к этому сегменту, если цена были правы. По более низким ценам предметов роскоши, таких как Mercedes C230, который был недавно введен в рамках $ 30000, также будет обжаловать в эту группу. (Более подробно о мотивации различных демографических групп для приобретения высокотехнологичной продукции, в разделе "Определение Luxury: Ой, Good Life" в американском Население ноября 2002 года.)

Хотя эти потребители достигая, они также не очень богаты, но. Боны удивительного призыв к людям в этой доходной группе, говорит Мелисса Хармс, руководитель ориентации на маркетинговые услуги Valassis фирмы, в Ливонии, штат Мичиган "Там миф, что люди верхней доходы не использовать купоны, что это только с низким уровнем доходов человек. Все наши исследования показывают, что это наоборот, "говорит она. Поскольку высшее потребителей доходов являются те, кто читает газеты, многие из них по-прежнему эффективно попасть через купоны в газете вставками. Это почти богатых категории хорошо сделал, за последние десять лет, рост до 10 процентов всех домашних хозяйств в 2000 году, по сравнению с 5 процентов в 1990 году. Государств, которые растут быстро населения - например, Юта, Колорадо и Нью-Гемпшир - также быстро увеличивающегося числа почти богатых семей.

TOP 50 Метро: $ 75000 до $ 99999

Многие из ближнего богатых сделать их дома в страны с более крупными среднего метро, в том числе Миннеаполис, штат Вашингтон, округ Колумбия, Сан-Франциско и Бостона.

Исчезающие РАЗНООБРАЗИЕ

Негров, латиноамериканцев и multiracials все недопредставлены в ближайшем богатых категории. Хотя расовые меньшинства составляют около 20 процентов всех домашних хозяйств США, они составляют лишь 15 процентов из почти богатых семей. Выходцы из Латинской Америки составляют 9 процентов всех домашних хозяйств, но только 6 процентов домохозяйств с доходами от $ 75000 до $ 99999.