Раздевалка Реклама

Автор сообщения: PAMELA PAUL

Американцы могут, как правило, избыточная масса тела и underactive, но залы по-прежнему большой бизнес. Членство в клубах здоровья увеличилось на 95 процентов в течение последних 14 лет, было создано свыше 12,2 млрд. долл. США в год. Спортивные залы сами слишком широкое распространение, причем около 18000 по всей стране сегодня. В общей сложности 58 миллионов покровителей - членов, а также нечленов - посетили клубы здоровья в этой стране в 2001 году. Как промышленности вырос, тип людей, которые шаг в тренажерном зале также изменилось: После того, как стереотипное убежищем для двадцать-то спортзал зайчики и культуристов, клубы здоровья в настоящее время привлечение более широкого спектра демографической.

Американцы 55 лет и старше, например, приходится 17 процентов (5,6 млн.) от общей численности населения спортзал членства сегодня, по сравнению с 9 процентов (1,5 миллиона) в 1987 году. Число женщин, принадлежащих к залы выросло на 94 процентов с 1987 года до 17,6 млн. долл. США, в то время как мужской состав вырос на 95 процента, до 16,1 млн. долл. США, в то же время, в соответствии с Международными медико-санитарными, Ракет и Sportsclub ассоциации (IHRSA) , торгово-промышленная ассоциация в Бостоне.

"Есть широкий спектр социально-демографических групп залы в эти дни", говорит Грег Sonzogni, директор по продажам в Лейквуд, Колорадо основе содействовать Он International, компания, которая создает в-тренажерный зал выборки программ для маркетологов. "Не каждый тянет одеяло на целевой 25-летний культурист".

Но почти все пытается целевой кто-то в тренажерном зале. Как демографии gymgoers перешли, предприятия прилагают совместные усилия не только для рынка ",-место", но и адаптировать свои сообщения конкретных демографических групп населения. Например, содействие Он разработан Международной кампании за Природа Made дополнений в апреле 2002, что целенаправленные активных пожилых людей, 45 лет и старше. Усилия, связанные с распространением отбора проб пищевых добавок на старших теннисных турниров в Лос-Анджелесе и в спортивные залы, отобранных благодаря их высокой доли старших членов и программ. "Люди в отрасли признают, конкурентные преимущества, обслуживающих нишу", говорит Билл Хауленд, директор по исследованиям в IHRSA. "Сейчас Есть клубы стараясь быть семейный клуб, клуб пожилых населения, медицинских велнес клуб или клуб для корпоративных фитнес".

В самом деле, здоровья и фитнес-клубов создают более целевых программ и даже специализированные объекты общественного питания различных демографических групп. Такие сети, как Люсиль Робертс, кривых по делам женщин, Контуры Express и стройные леди ориентированы исключительно на женщин. Высококлассные спортивные залы ориентированы на профессионалов, известных граждан и знаменитостей предлагаем дорогие и эксклюзивные услуги. Это позволяет рекламодателям выбирать средние, наиболее соответствующие их сообщения и далее в рамках целевой уже высококлассные базы демографических. Симмонс рынка сообщает, что 14 процентов членов клуба здоровья заработать более $ 75000 в год. По Bally Total Fitness, средний доход ее членов составляет $ 52000, и большинство из них относятся к 18 - 49-летний возрастной группы.

"Реклама в тренажерном зале, является привлекательным. Не только один доступ трудных для достижения демографических, но так как люди приходят в два или три раза в неделю, они получают многочисленные впечатления, и они аудитория", говорит Боб Giardina, исполнительный директор нью-йоркского Город Sports International, которая работает 126 спортивных залов в Нью-Йорке, Бостоне, Филадельфии и Вашингтоне, округ Колумбия

Более того, целевой аудитории зачастую оценивает сообщение, особенно если это означает бесплатный журнал, развлекательная программа видео или образец подарок размера шампунь. В исследовании, проведенном по продукту выборки в Нью-Йорке торговая группа поощрению Ассоциация Маркетинга и демонстрация Совета, 25 процентов спортзал чел сказал, что они получили в-место образца в течение прошлого года, и подавляющим большинством голосов был доволен этой возможностью. Шестьдесят восемь процентов сказали, что они рады получить образец, и 71 процентов проб пошли на покупки.

Сегодня, реклама в клубах здоровья принимает различные формы. Bally, например, предлагает маркетологам возможность провести в клуб событиях и акциях, проводить на местах и обеспечить демонстрации образцов продукции. В 2001 году бренд Дав Unilever провел "Дав-дней" на выбор клубов Bally, в ходе которого члены группы получили дополнительный фитнес-классов и сотрудники получили фирменные одежды. Дав также озвучил ролики на Bally Total Fitness радиосети, в клуб услуга, которая дебютировала в ноябре 1999 года. Фитнес-цепи запуска аналогичных акциях для Санкист цитрусовые, Kellogg's Special K и Smart Start зерновых, Sprint услуг и Kodak Advantix доступа камер.

Выборка также находится на подъеме. В мае прошлого года, Unilever и Балли распределенных образцы новых продуктов по уходу за телом, освежители Дав тела, женщин-членов, как они вошли в зал. Балли позволил маркетингу нацелить свои мужской состав с помощью отбора проб программ дезодоранты, журналы, спортивные напитки и добавки. Еще одна программа запуска прошлой весной, и летом Крафт участие содействие для свободного 14-дневный членства премьером или $ 75 скидки на регулярные членские взносы в клубы Bally's; предложение было сделано посредством сертификатов печатаются на Крафт 2% молоко сыр продукции. Программы, ориентированные на активных, заботящихся о своем здоровье взрослых, также был распространен через кампанию в прессе рекламы Люди, формы и Ридерз Дайджест ".

Некоторые спортивные залы создали других точек для рекламодателей. Даже в забитой журнального рынка, некоторые крупные сети начали заказ издавал журналы и информационные бюллетени. В декабре 2001 года в Нью-Йорке Crunch Фитнес начала Crunch, рекламируется как "почти ничего не делать до-с-фитнес фитнес-журнала", охватывающих отдых, развлечения и образ жизни. Произведено в сочетании с пользовательскими издателя профиль преследования, Inc 300-страничный журнал негабаритных вышли два раза в 2002 году (она будет расширяться, чтобы ежеквартально в 2003) и была распространена в Crunch спортивных залов, в киосках и на национальных сетей, таких как Барнс

Тренажерные залы все еще разрабатывают новые маркетинговые планы и способы найти тонкую грань между созданием крепкого здоровья и фитнес-бренда и вопиющим коммерциализации. Обладая такими членами "властная элита", как Майкл Джордан, Том Круз, спортивный клуб компании, которая считает себя "Ritz-Carlton в тренажерные залы," работает девять филиалов в спортивный клуб / LA в Калифорнии, Лас-Вегас, Нью-Йорке, Бостоне и Вашингтоне, округ Колумбия Целевые высококлассные покровителей, компания старается держать на месте рекламы до минимума, поскольку, по мнению confounder Нанетт Патти Франчини, клуб и должно быть " убежище от повседневной жизни. Мы не делаем действительно вопиющее рекламы ". Тем не менее, клуб издает информационный бюллетень, который принимает рекламу, и она образует "стратегический альянс" с компаниями - таких, как Джорджио Армани, American Airlines и Audemars Piguet - чей бренд изображения и целевой аудитории, считаются подходящими.

Crunch Фитнес имеет такие же сильные имидж, но очень разные целевые аудитории. 22 компании залов общенациональной активно искать конкретные психографические профиля, какие конфеты директор по маркетингу Три называет "молодой, захватывающее, технологически-ориентированных моды вперед, музыки и проектно-подкованных раннего усыновителей в возрасте от 18 до 34 лет." При такой сильной клиентской базой нишу и имидж бренда, Дерево, что компания должна быть избирательным, когда речь заходит о рекламе партнерства. "Мы будем рассматривать только те уникальные, передовые брендов", объясняет она. "Если мы добавили слишком коммерческой рекламы в бренд смесь, это ослабит нашу собственную марку с течением времени и мы потеряем модных демографические". Тем не менее, фитнес-цепь расширяется в месте отбора проб-возможности для своих рекламодателей журнала, в том числе Altoids, Mentos и рычаг 2000.

Говорит Greg Хелм, исполнительный вице-президент Энсино, Калифорния основе спортзал акциях агентства Клуб здоровья Панель управления Сеть ", демографии покровителей клуб здоровья являются астрономическими - доходы, покупательная способность, разнообразия. Дополнительная рекламодателям понять, как эти ценные клубы - вероятно, потому, что они собираются себя и свидетелями происходящего там.

GYM РАТС

Число мужчин и женщин, принадлежащих к залов увеличилось с такой же скоростью с 1987-94 процентов и 95 процентов соответственно.

Осуществить ваши кошельки

Gymgoers в два раза чаще, чем население в целом потребляет премии отечественного пива.

Размером до

Тренажерный зал членов в два раза чаще, чем население в целом для выпускников вузов.