Выходит в печати

Автор сообщения: SANDRA ИНЬ

Прошлой осенью, EarthLink распределенных 250000 дисков в пять геев и лесбиянок журналов - в том числе адвоката, Out и Curves - в надежде привлечь больше клиентов к своей Интернет-услуг. Атланта-компания узнала, что геи, как правило, проводят больше времени в Интернете, чем в других американцев, так что решил проверить рынке непосредственно в гей-сообщество. С начала продвижение, компания заметила резкий рост количества загрузок на программное обеспечение, которая была включена в гей-журналов, в соответствии с Элизабет Halkof, бренд-менеджер EarthLink для потребителей коммутируемого службы. Говорит Halkof ", до сих пор результаты были весьма обнадеживающими".

EarthLink является лишь одним из рекламодателей более широкого круга отраслей покупка рекламного пространства на геев и лесбиянок публикаций. Хотя рекламодатели раз уклонилась от веселой публикаций, за последние несколько лет основной бизнес начали признавать власть гей-прессы. Совсем недавно, в 1997 году почти половина (49,1 процента) рекламное пространство гей пресс был в составе "личного" объявлений и телефонных секс-услуг, а также предприятий и организаций, содействующих веселые мероприятия, встречи, по сбору средств и клубов. Сегодня эти объявления составляют менее четверти (21,5 процента) от общего объема страницы объявлений, что отражает растущее присутствие основных компаний.

В 2001 году реклама для гостиниц и курортов составляли 4,5 процента от общей площади объявление в геев и лесбиянок журналов, газет и развлечения направляющие, по сравнению с 1,2 процента в 1997 году. Другие секторы с растущим присутствием в этих изданиях включать недвижимости, которые видели рекламу вырастет до 6,3 процента в 2001 году с 2,3 процента в 1997 году, а также финансовых услуг, где объявления выросли на 7,8 процента с 5,5 процента в 1997 году, по данным 2002 Gay Пресс Доклад, ежегодно публикуемый Нью-Йорк Сити-агентством премьер доступа, Inc и Ривенделл маркетинговая компания, Вестфилд, NJ, медиа размещение фирма, которая специализируется на геев и лесбиянок рынке.

Почему изменения? Промышленность инсайдеры указывают на растущее осознание, что гей-журналы и газеты предлагают сравнительно недорогой и очень эффективный способ, чтобы связаться с веселым потребителей, которые, в среднем, имеют больше располагаемого дохода и свободного времени, чем население в целом - не маленький рассмотрения вниз рынке. Гей пресса также преподносится как способ воспользоваться способность геев потребителей для определения тенденций и узаконить новые продукты. Кроме того, веселые пресс оказался более эффективным средством для достижения геев, чем телевидение или радио.

Таким образом, рекламодатели были стекаются к гей-прессы. В период с 1997 по 2001 год, общий объем долларов объявление в геев и лесбиянок публикаций в два раза - до $ 208 млн из $ 100 млн, по данным "Гей-Пресс отчет. И, несмотря на экономический спад, рекламные расходы остается относительно постоянным в гей-изданий во время рынок вниз: Хотя объявление расходов во всех средствах массовой потребительской печати снизился 6,2 процента, до $ 11,9 млрд. в 2001 году 12,7 млрд. долл. США в 2000 году, веселый публикаций видел намного меньше снижения лишь 1,7 процента, до $ 208 млн из $ 212 миллионов.

Тираж номера для геев печати, относительно небольшой, хотя и растет: Gay публикаций достигнут 3,7 млн. читателей в 2001 г. по сравнению с 3,5 млн. в 1997 году, по данным "Гей-Пресс отчет. Но рекламодатели в целом считают, что они могут достичь большей доли рынка за счет гей нише средств массовой информации, чем через масс-маркет публикаций. И хотя основной названий, таких как Vanity Fair и здоровья мужчин привлекают значительную долю гей-читателей, ориентации геи через основные журналы не настолько рентабельный, как использование гей прессы. Например, в одну страницу, полноцветная объявление в Мужское здоровье можно запустить $ 109625, в то время и то же объявление может стоить всего $ 9500 в защитника и достичь более последовательно высококлассные аудитории, хотя и меньше людей.

Хотя неясно, какая доля 13 миллионов до 15 миллионов геев и лесбиянок населения в возрасте старше 18 гласит гей публикаций, есть мощный стимул для рекламодателей, чтобы охватить даже малую часть этого $ 450 млрд рынке. В конце концов, геи и лесбиянки представить привлекательные демографического профиля: они рано усыновителей, которые тратят больше, чем в среднем по усмотрению товары и услуги, такие, как поездки и развлечения.

Потому что геи и лесбиянки являются географически сконцентрированы, они также сравнительно легко достичь с помощью местных газет веселый. Геи могут быть найдены в 99 процентов стран, а 1 в 5 родом из Нью-Йорка, Лос-Анджелес и Сан-Франциско. Примерно 45 процентов однополых неженатых пар живут только в 15 основных областях метро, в соответствии с Нью-Йорка основе маркетинговых исследований компания Packaged Facts.

В 2002 году, когда шин компании Bridgestone / Firestone потянулся к гей-рынок, она побежала в гей-объявлений газеты в число 12 лучших гей рынках, а также в топ-уровня национальной геев и лесбиянок журналов.

"Чтобы получить общее национальное самосознание и быть эффективной с нашими долларов, гей публикации были нашими лучший вариант", говорит Laramey Лоусон, старший вице-президент и директор по медиа Bridgestone / Firestone 'ы Нэш-вилл, штат Теннеси основе рекламное агентство, Gish, Шервуд

Все больше компаний выбирают в дополнение объявлений в ведущих печатных с объявлениями в гей-газеты и журналы. Хотя напитков и развлечения категории традиционно доминируют веселые публикации, новые категории, дают результаты. Среди рекламодателей, которые купили рекламное место в гей-публикаций в прошлом году были Procter

В середине 1990-х годов, Subaru Америки был одним из первых рекламодателей, основной внести свой путь в гей-прессы. Семь лет спустя, компания по-прежнему сохраняет свое присутствие в таких журналах, как, и адвокат. "Реклама в гей-пресс окупается, и это очень эффективно", говорит Майкл Вилан, национальный менеджер по корпоративным коммуникациям в Черри Хилл, штат Нью-Джерси основе производитель автомобилей.

Другие автомобильные компании присоединяются к Subaru. Только в прошлом году, Ford Motor эксплуатацию Вашингтоне, округ Колумбия, стратегического маркетинга фирмы Witeck Комбс-связи для проведения исследования с целью определить, какие из своих торговых марок будут иметь самые апелляцию в гей-рынок. Объявления для своих сухопутных транспортных средств Rover уже появились в таких изданиях, как адвокат.

Все больше гей-пресс, также рассматривается как способ привлечения потребителей рассматривается как особое влияние. Потому что геи и лесбиянки, как правило, рано усыновителей которые сильное влияние, из уст в уста основного рынка, они могут помочь начать или узаконить продукт, говорит Стефани Blackwood, соучредитель и директор счет Нью-Йорка основе дважды платиновым, геев и лесбиянок маркетинга фирмы. Некоторые называют это будет

В подобной стратегии, реклама в гей-пресс помогла продвинуть бренд нижнего белья 2 [индекс] (х) IST в основное русло. Созданная в 1992, бренд не стал целевой геев с помощью объявлений до 1996 года. Потому что геи помочь установить тенденции в моде мужчин, геев пресса очевидным, пригодный для белья бренда, который стал кроссовер успеха. "Это помогло катапульты нас на следующий уровень", говорит Джефф Данцер, исполнительный вице-президент компании по маркетингу. Продажи за белье выросли до более чем $ 20 млн из всего за $ 3 млн в 1998 году.

И хотя другие примеры распространения наблюдается, она по-прежнему редко компаниям использовать ли

Gay читателей прессы, как правило, передовые толпы, а также должны быть хорошо образованные и обеспеченные люди. На основании исследований, абонент, они также в основном городское население. Опрос 4200 читателей газеты в Национальном Gay газета гильдии, ассоциации 12 местных геев газет с общим тиражом 753000, показали, что две трети читателей четыре года степень колледжа и 1 в 5, имеет степень магистра . Средняя доходы физических лиц составляет $ 47600, а 6 из 10 имеют семейный доход более $ 60000 по сравнению с только 3 из 10 американских семей. Две трети занятых в профессиональной или руководящих должностях.

Подписчик демографические для других гей публикации отражают подобного профиля. Богатые, образованный и профессиональный, геев, вероятно, для целей полный спектр высококачественных брендов и услуг. Например, на основе абонента исследования, средний доход домашних хозяйств для читателей адвоката составляет $ 90000, 9 в 10 Кривая читателей с высшим образованием, половина из паспорта читателей тратят от $ 1500 и $ 3499 на одного человека в отпуск.

Строительство связи с геев и лесбиянок рынок требует постоянной приверженности, говорит Боб Witeck, генеральный директор и партнер-основатель Witeck-Комбс коммуникации. После того, стигматизации или игнорировать течение многих лет, геи и лесбиянки могут скептически относиться к фирмам, которые рекламируют только раз или два, а не делать долгосрочные обязательства. Они, однако, оценить компании, которые отождествляют себя с позиции или причинить популярных в своем сообществе. Сентябрь 2002 онлайн Harris Interactive исследование показало, что 75 процентов самостоятельно определить лесбиянок, геев, бисексуалов и транссексуалов (ЛГБТ) респондентов заявили, что они предпочитают иметь дело с компаниями, которые готовы к разнообразию. Только 38 процентов гетеросексуальных потребители чувствовали то же самое.

Рекламодатели также должны позаботиться о целевой гей потребителей выработке сообщений, которые отражают геев и лесбиянок чувства, с истинным к изображению жизни населения. Один печать рекламной кампании, которая пыталась целевой лесбиянки признакам супермодели из кожи. "Это фантазии белого парня прямо о том, что две женщины вместе выглядеть", говорит Артур Korant, креативный директор Platinum Double.

Перед развертыванием национальной, Уайт-Плейнс, Нью-Йорк основанные Pernod Ricard США испытали печати кампании в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе Мохито клуба, кубинский стиль напитка. Учитывая, что гей-сообщество обычно любит, чтобы увидеть свое отражение в рекламе, дважды платиновым предназначен объявления эмуляции участник страниц в журналах. Каждая вставка признакам реальных людей из гей-сообщества отбора проб напитка на мероприятиях, организованных Мохито клуба. В течение шести месяцев, компания служил 12000 образцов.

Хорошая новость для рекламодателей, заинтересованных в использовании, чтобы этот рынок является то, что у них есть много вариантов. В дополнение к большой национальных журналах, таких как Out (circ. 100.000) и защитника (circ. 96000), контролируемых Есть обращения публикаций. Среди них HRC Quarterly, который выходит на некоторых 200000 членов в Вашингтоне, округ Колумбия, Human Rights Campaign, некоммерческая организация, которая содействует обеспечению равных прав для населения ЛГБТ, и власть до Quarterly, 16-страничный бюллетень послал к 5000 лесбиянок в индустрии развлечений.

На местном фронте, веселый публикаций диапазоне от ежемесячных журналов, таких как Orange County и Лонг-Бич Blade (circ. 20000) более часто публикуются местных или региональных газет, в том числе Бэй Windows, Бостоне еженедельная газета для геев и лесбиянок в Новой Англии (circ. 22000), Нью-Йорк Blade Новости (circ. 36900), Нью-Йорк основе раз в две недели. В целом, Есть около 285 геев и лесбиянок публикации в США, и около 10 прийти или идти каждый год, говорит Тодд Эванс, президент и главный исполнительный директор Ривенделл маркетинга. Число национальных журналов, местные искусства и развлечений руководства, а также местных газет, как ожидается, продолжит расти.

Сейчас, по крайней мере, весело пресс лучшие медиа-канал для достижения гей потребителей. Радио и телевидение для геев не установлены достаточно, чтобы быть конкурентоспособными, маркетологи говорят. Хотя мультимедийных гигантских Viacom вел переговоры для запуска премии геев и лесбиянок кабельный канал, прямо гей программирования в настоящее время состоит в основном из Queer Showtime в As Folk и будет NBC's

Учитывая свою вновь обретенную постоянного ведущего выбором для многих маркетологов, которые хотят целевой моду геев и лесбиянок потребителей, веселый пресс готова получить еще большую тягу среди основных рекламодателей в ближайшие годы, говорят эксперты. "Из-за общественного мнения ведущих характер рынка, веселый пресс-прежнему будет первая остановка для ряда рекламодателей", говорит премьер-Буфорд Доступ в.

НОВЫЕ ОТРАСЛИ

Финансовые услуги, здоровье и фитнес, и автомобилестроительные компании покупают все больше места под рекламу в гей-прессы.

Изменение доли общей площади нашей эры по определенному типу объявлений:

Преданных читателей

Средний читатель Национальной Gay бумаги газета Гильдия прочитал пять из шести последних вопросов.

Top Of The LINE

Сильные демографические читателю сделать веселый национальных публикаций привлекательным предложением.