нишу эксперты

Автор сообщения: Ребекка GARDYN

Carole Черного нишу: женщины

место женщины в доме - смотреть телевизор во время прайм-тайм. Благодаря Carole Черный, президент и исполнительный директор Lifetime Развлечения Услуги - которая охватывает Lifetime Television, Lifetime Фильм сети Lifetime Real женщин и lifetimetv.com - женщины, наконец, вывод качества кабельного телевидения, который отражает их взгляд на мир. Черный взял штурвал на Lifetime четыре года назад, и доказал, что независимо от того, сколько у современной женщины, она все же может быть достигнута через посредство телевидения. Под ее руководством Lifetime Television значительно увеличил свою приверженность к оригинальной программы, а в прошлом году она заняла № 1 в рейтингах среди всех основных кабельных сетей, по сравнению с № 6 в 1999 году.

Черный также помогла Lifetime расширить охват Lifetime Фильм сети по 36 миллионов домов, из 25 миллионов, а в августе 2001 года участвовала в создании его третьего сетевой кабель, Lifetime Real женщин, 24-часовое обслуживание. В этом месяце бренд войдет в печать среде с Lifetime Magazine, разработанных совместно с Журналы Hearst.

Между 1994 и 1999 годах, Черный президент и генеральный менеджер подразделения NBC4 в Лос-Анджелесе, первой женщиной, возглавившей коммерческой телевизионной станции на этом рынке. До этого она занимала должность старшего вице-президента по маркетингу в телевизионной компании Уолта Диснея, где она участвовала в создании "Disney Afternoon", весьма успешно детские программы франчайзинга.

М. Isabel Вальдес ниши: выходцы из Латинской Америки

В феврале 2003 вопрос о Vanity Fair, читатель просит совета обозреватель Dame Edna, должна ли она выучить испанский язык. "Люди говорят, что все будут говорить по-испански в 10 лет", пишет она. советы Dame Edna в: "Забудьте испанском языках. Кто вы на самом деле отчаянно пытается поговорить? помочь?

Если ответ Dame Edna был предназначен для юмора, М. Isabel Вальдес не нашел вообще забавно. "Это невероятно, мне, что после всех этих лет, есть еще такое невежество", говорит Вальдес, который посвятил свою жизнь изучению потребностей испаноязычных потребителей и обучения маркетологов, как достичь этой растущей и влиятельной части населения. "Но, как исследователь, я знаю, что она представляет собой определенный процент от американской общественности."

На протяжении более 20 лет, Вальдес провел исследование рынка среди выходцев из Латинской Америки и работал в качестве консультанта по маркетингу для многих компаний Fortune 100. В 1986 году она основала исследовательской фирмы Market Connections латиноамериканского (сейчас он называется культурным доступа группы) в Лос-Анджелес, где она разрабатывала стандартизированного тестирования и язык сегментации инструменты, чтобы помочь компаниям лучше понять потребности Latino потребителей, независимо от их основного языка. Совсем недавно она основала Isabel Вальдес Консалтинг в Пало-Альто, Калифорния Она также написала три книги, последняя из которых является маркетинг американской Latinos: Руководство по In-культуры подход, часть 2 (Paramount рынка издательство, 2002) .

"В-культуры" подход к маркетингу, придумал термин Вальдес более чем 15 лет назад, утверждает, что для достижения испаноязычных потребителей не о переводе слова на испанский язык, но и о создании сообщений, которые резонируют с испаноязычного населения. Это требует знаний о том, как долго человек должен находиться в Америке и понимания своей культуры и жизненного этапа. "Что отличает нас, как потребителей", говорит Вальдес, "это не просто наши цвета кожи или расы, но мы были подняты в культурах, которые видят мир совсем иначе. Маркетологов, для которых достижение определенной демографической группы будут на пользу их нижней строке , необходимо положить на культуру очки, делать научные исследования и увидеть их потребителей, кто они, не то, кто они думают, что они есть ".

Кен Dychtwald нишу: старение бума

Кен Dychtwald всегда пользовался выяснить, что движет людьми. В возрасте 26 лет, он написал свою первую книгу, Bodymind (Пантеон, 1977), в котором он исследовал сложные отношения между корпусом типа личности и опытом, а также предлагаются стратегии для поиска глубокого самопознания. Его работа привела его в шесть лет пребывания в Национальных институтов здравоохранения, а содиректор мудреца проекта, некоммерческая общественная организация службы, которая помогла пожилой улучшить качество их жизни, обучая их, как взять на себя ответственность их психического и физического здоровья. В начале 1980-х, благодаря все позитивные прессе, что проект получил Сейдж, Dychtwald стал частым преподаватель в академических и деловых конференций, а также консультантом в университетах, больницах и корпораций.

Поворотным моментом в карьере Dychtwald, он говорит, пришел в 1982 году, когда он принял должность советника Управления по оценке технологии, мозгового центра Конгресса США. Он провел два года изучения влияния старения на жизнь в Америке в 21 веке. "Мы голубя прямо в демографии, и, честно говоря, потрясли мой мир", говорит он. "Это одна вещь для изучения старения, с тем чтобы задумываться о благополучии старения взрослых, но это еще один по-настоящему понять, как - благодаря увеличению продолжительности жизни, рождение нехватка и старение бума - весь состав Современный мир должен был быть преобразован ".

Dychtwald понял, однако, что предприятия не были готовы к такой трансформации. В то время было очень мало людей в возрасте старше 50 изображали в потребительской рекламы, и было несколько кампаний, ориентированных на пожилых людей. В 1986 году, захватив на то, что он воспринимается как неиспользованные возможности, он основал Возраст волна, консалтинговая фирма, базирующаяся в Сан-Франциско, который и по сей день работает с Fortune 500 компаний и правительственных групп по разработке продуктов и услуг для пожилых бума и зрелые люди .

В дополнение к его консультативной работы и общественно-выступлений, Dychtwald продолжает участвовать в исследованиях, которые рассматриваются последствия демографических тенденций на потребительском. Вместе с Harris Interactive и AIG SunAmerica, недавно он завершил работу над сегментации изучение текущих и будущих пенсионеров. Он также завершает сотрудничество с Concours группы, информационные технологии и человеческие ресурсы, консультации, где он играет ведущую роль в демографии де $ крошечные проекта, предприятие, которое исследования, как демографические изменения повлияют на динамику рабочей силы.

"Мы сформировали наш мир - все с высоты ступеней, длине светофоры на перекрестках улиц, структуры и функций медицинских систем - кто мы всегда были. И кто мы всегда молодой ", говорит Dychtwald. "Но возраст волна идет быстро. Ориентированные на молодежь мира, как мы знаем, что в скором времени будет устарели".

По его собственным словам

В ближайшие 25 лет, один сохраняющуюся тенденцию мы увидим от бума по мере их старения является размывание гендерных ролей и в структуре покупок. Как это поколение созревает, то он будет общим для мужей сделать прачечную и ходить в магазин, чтобы подготовить вкусный ужин, а их жены заняты покупкой компьютеров и новых автомобилей и управление инвестиционным портфелем семьи. И из-за беспрецедентного независимость этих женщин и их большей продолжительности жизни, давно 'Ноев социальной Ковчег "модель - Руководствуясь гетерогенных пар - будет уступить дорогу более дружбы основанной покупке сети как пожилые женщины бумер организовать в инвестиционных кругах, путешествия клубы и коммунальных условий проживания.

Еще одна тенденция, что мы увидим больше от бума является желание опытом над вещами. В юности, бума стремились купить широкий ассортимент "вещи" для удовольствия статуса. Однако, как они проходят их дни рождения 50 и сталкиваются с потерей близких, больших успехов и мрачные провалы в работе и брак, и, возможно, серьезные здоровья пугает, они начинают отражать от того, что самое главное в жизни. Из такого рассмотрения появляется осознание того, что величайших радостей жизни складываются не видеть, как много мы можем наполнить наши дома с, а, скорее, от качества времени с любимыми и друзьями, и от осуществления ярких переживаний. Переход от желания на товары, услуги приведет к взрыву в области образовательных программ, волнующих воображение, путешествия, который расширяет свою перспективы, развлечения, который стимулирует ум, искусство, которое завораживает дух, религия, которая вдохновляет душу, - и даже новые ботанические или фармацевтических субстанций, которые изменяют восприятие один в реальности.

Граф Г. Грейвс ниши: афро-американцев

Граф базедова предпринимательской мечты начал в очень раннем возрасте. "Я был продажу рождественские открытки" от двери до двери в возрасте семи лет ", говорит 68-летний председатель и главный исполнительный директор корпорации, который носит его имя. "Я рано понял, что я хотел, чтобы заработать деньги".

руководитель Грейвс для бизнеса служил ему в течение многих лет. Он получил степень бакалавра в области экономики Морган государственного университета в Балтиморе и продолжал работать в качестве административного помощника сенатора Роберта Ф. Кеннеди. Но когда Кеннеди был убит в 1968 году, Грейвс очутился вдруг безработных. Несмотря на предложения от крупных корпораций, он понял, что настало время, чтобы его свободный дух предпринимательства путем идти в бизнес для себя. Так он основал свою собственную компанию управленческого консалтинга и начал консультации корпораций на городских дел и экономического развития. Год спустя, в 1970, он решил начать журнала направлена на черный специалистов, руководителей, предпринимателей и политиков. Он назвал Черное предприятия, и сегодня журнал уделено циркуляции 475000 и читательскую аудиторию более 4,1 миллиона человек.

"Исторически сложилось, что миссия журнала Черного Предприятие было не только отслеживать экономические и финансовые прогресса афро-американцев, но и предоставить им средства и ресурсы в полной мере участвовать в системе свободного предпринимательства", говорит Грейвс. В 2000 году предприятие начало Черное на Черном Богатство инициативы, финансовой грамотности и расширение возможностей программы, чтобы научить людей стратегий для сохранения и инвестирования денег.

В дополнение к своей работе с своем журнале, Грейвс был председателем и главным исполнительным директором Pepsi-Cola в Вашингтоне, округ Колумбия, самым крупным меньшинством контролируемых Pepsi-Cola франшизы в стране. Он продал франшизу обратно в головной компании в 1998 году, но остается значительным акционером и в настоящее время председатель клиентов Pepsi консультативной и этнических Комитет по маркетингу.

Роберт Witeck и Уэсли Комбс ниши: геев

Когда Роберт Witeck и Уэсли Комбс встретились в (КПЧ) Human Rights Campaign ежегодного обеда в 1990 году, и не ожидал найти бизнес-партнера, не говоря уже о другом на всю жизнь. В то время, Witeck был старшим вице-президентом пиар-фирмой Хилл

"Мы оба знали, что ключом к улучшению жизни геев и лесбиянок мужчин и женщин, увеличение видимости сегмента, и видимость была напрямую зависит от того, как из людей в нашем обществе", говорит Комбс. "После того как мы познакомились друг с другом, мы поняли, что разделяет эту страсть превратить нашу активность в силу, что может повлиять на нижней строке компаний".

Три года спустя, они открыли двери в столице страны в Witeck-Комбс коммуникации. За десять лет, их фирма работает с такими компаниями, как American Airlines, Ford Motor Company и MTV создавать маркетинговые и медиа-стратегии, которые повышают осведомленность о марке и увеличить долю на рынке среди геев и лесбиянок потребителей.

Witeck и Комбс знал, компании не будут активно целевой этом рынке, если они не количественной информации о геев, лесбиянок, бисексуалов и транссексуалов (ЛГБТ) потребителей. В начале 1990-х годов, только исследования гей-рынке была проведена с небольшой выборки среди белых, городского, богатых читателей гей-изданий. Для получения более точной и объективной исследования рынка, Witeck-Комбс связи создан совместно с Harris Interactive в 2000 году. С тех пор она выпустила постоянный поток достоверной и подробной информации о средствах массовой информации этой демографической группы привычки и поведение потребителей.

In Their Own Words

В ближайшие 25 лет, медицинское обслуживание будет в верхней части списка значительное беспокойство среди геев американцев. Наши исследования в течение последних нескольких лет свидетельствует о тревожной картины для людей ЛГБТ, которые еще не удобные раскрывать свою сексуальную ориентацию, чтобы их лечащим врачом. Недискриминационной, чувствительный и полный доступ к медицинской помощи должны быть права всех американцев, и чем больше мы проводим исследования по этим вопросам, тем больше мы уверены, что состояние здоровья геев, лесбиянок, бисексуалов и трансгендеров улучшится.

Воспитание детей, без сомнения, будет еще больший приоритет для людей ЛГБТ в ближайшие 25 лет. Хотя наши исследования показывают, что 1 из 5 взрослых геев сегодня родителей, многие предпочтут делать это в будущем. Подробнее веселые домашние хозяйства, вероятно, зеркало их не гей коллегами, откладывая деньги на высшее образование, медицинское обслуживание для младенцев и детей, семейного отдыха, и других целей.

Самоидентификация будет только возрастать по мере более юрисдикций и рабочих мест, обеспечить защиту ЛГБТ-людей в нашей стране. Безопасных людей ЛГБТ чувствую, более способны они будут выходить и быть честным о том, кто они есть. Это означает, что число людей, которые идентифицируют себя по опросам общественного мнения, в исследованиях потребителей и избирателей через избирательных будет увеличиваться, показательно, что ЛГБТ-сообщество имеет еще большее влияние в нашем обществе. Маркетологи будет сложно добиться игнорировать такие лояльных, видимой части населения.

один, чтобы посмотреть

Билл Novelli

Это не ААП вашей бабушки. Около четырех лет назад, когда-то Американская ассоциация пенсионеров сократили свое название на ААП в стремлении внести свой скучный образ более живой и молодой-на-сердце. Поскольку Билл Novelli был назначен исполнительным директором Американской ассоциацией пенсионеров и исполнительный директор компании в июне 2001 года, он продолжал вести образ преобразования организации, с особым акцентом на том, как Baby бума влияют и будут продолжать оказывать значительное влияние, что старение средств в этой стране. Novelli, который основал и ранее был президентом известной пиар-фирмой Porter Novelli, использует его пребывания в ААП, чтобы помочь США подготовиться к этому изменению. "Америка должна измениться, и существенно измениться, прежде чем начать бума в свою очередь, 65 в 2011 году, сказал он в своем выступлении в Национальном пресс-клубе в ноябре прошлого года. "Мы должны изменить партнерства между правительством, народом и частных учреждений, чтобы помочь нашим гражданам справиться с реалиями жизни в 21 веке".