медиа-экспертов

Автор сообщения: JOE MANDESE

Кейт Линч

В шесть лет с момента Кейт Линч оставил Соединенного Королевства и приехал в США для выполнения исследования операций "Старком подразделение Leo Burnett средствах массовой информации, она сделала больше, изменить способ рекламодателям и агентствам использовать средства массовой информации целевых потребителей, чем большинство исследователей делали в их жизни. Линч, которому сейчас 38, и директор по исследованиям в Starcom MediaVest Group, контролирует мировой исследовательского бюджета более чем на $ 36 млн и разработанных систем и методов, которые обычно подражали, если не фактически скопированы, по ее сверстников.

Линч левой Великобритании Leo Burnett медиа-подразделение, чтобы помочь Чикаго офисе агентства шаг Procter

Бернетт не победить P

Это был не первый и не последний раз, что нововведения Линча исследования привели к значительным нового бизнеса агентства. В самом деле, ее работа в настоящее время основное внимание уделяется разработке клиент-научных исследований, финансируемых только партнерские отношения. Линч также разработала набор средств массовой информации систем отчетности, которые помогут рекламодателям галстук продаж за СМИ, и даже создали систему, которая использует биологической технологии, разработанной НАСА для измерения физиологической реакции зрителей телевизионных программ и рекламных роликов.

текущего страсть Линч является разработкой коммуникационной системы планирования, что позволит маркетологам оптимизировать не только средства массовой информации графики, но и всей своей комплекса маркетинга. Ее последний проект: создание рекламного ролика системы оценок с Nielsen. "Никто не имеет миллиарды и миллиарды на исследования", говорит Линч. "Таким образом, чтобы делать ее хорошо требует более творческие подходы".

По ее собственным словам

Мы разработали оптимизации / аналитические инструменты, чтобы помочь нам понять и предсказать, как американцы смотрят телевизор - по возрасту, полу, этническому и даже их страстей, поэтому мы можем строить графики соответственно. Заглядывая вперед, я вижу, инновации в развлечения - новые формы, новые авторы, новые способы рынке - от возвращения брендированного контента, в последний хит сингл с P

В ближайшие 25 лет мы будем постоянно развиваться, как мы используем то, что осталось средств массовой информации типа - ТВ, печать, наружная, радио. Телевизор сможет предоставить информацию о том, сколько людей увидели наш рекламный прошлой ночью, сколько избежать, как много нужно больше информации, и в прошлом, но не менее важно, сколько изменение поведения покупки из-за него. Мы прекратим стонать по поводу отсутствия совершенных данных и начать использовать хорошие данные с гораздо более продвинутой аналитики и данных, методы сопоставления. Рекламодатели будут суда самых привлекательных потребителей в гораздо более прямой, к построению отношений, пути, чем это было видно.

Джон Филип Джонс

Давний исполнительной рекламы на J. Walter Thompson, Джон Филипп Джонс является одним из самых влиятельных ученых в мире по теории, как и когда работает реклама. Его исследования доказали, что реклама не работает только на протяжении длительного времени путем оказания влияния на узнаваемости бренда и предпочтений, но, что часто имеет относительно немедленного воздействия, которые могут быть измерены с точки зрения фактических продаж продукта.

Родился в Уэльсе и получил образование в Оксфорде, Джонс сначала обрабатываются на исследования рынка JWT и поднялся на один из его руководителей управления счетом в течение своего расцвета в 1960-х и 1970-х. После ухода из учреждения в 1980 он был профессором и ученый-исследователь в Ньюхаус Школа по связям с общественностью Сиракузского университета, а также в качестве консультанта к началу упакованные товары таких марок, как Unilever, Gillette и Nestle.

В начале 1990-х Джонс провел исследования с использованием HomeScan одного Нильсена источника базы данных, которая связывает воздействия средств массовой информации для продажи продукции, и в конечном итоге удалось эмпирически доказать, что при однократном воздействии рекламы создает значительные дополнительные увеличение продаж. Эти исследования привели к концепции он назвал "Планирование непрерывности", которая рекомендует, что маркетологи расширить свою рекламу планирует выйти на столько людей, сколько возможно больше преемственности, их рекламный бюджет позволяет. Эта теория, в конечном счете, была воспринята и популяризировал консультантом Эрвин Эфрон [см. профиль] как "новизна планирования", широко признается в качестве сделав более для смены телевизионных планирование и баинг, чем любое другое развитие в последние несколько десятилетий.

теории Джонс освободили рекламодателей и агентств из старшего школьного медиапланирования, которая стремится к достижению определенного количества воздействий на объявление - как правило, три или больше. Прежнего подхода считается, что потребителей, нуждающихся в нескольких воздействия объявления сообщение, которое будет мотивирован, чтобы купить. Доказывая, что только один воздействия могут быть эффективными, Джонс внимание переключилось рекламной индустрии от частоты максимального охвата и непрерывности.

Барри Фишер

Когда Барри Фишер слева один из самых мощных средств работы на Мэдисон-авеню в 1996 году для наблюдения за исследования рынка и стратегию продаж для Turner Broadcasting, некоторые люди думали, что еще один пример верхней Exec агентство продает на сторону СМИ. В конце концов, Фишер считался одним из самых сложных и умных покупателей в бизнесе. И, как средства массовой информации директора скважин Богатые Грин и на переговорах по большому куску Procter

Фишер был тогда ухаживал-Turner продаж главного Стив Хайер - бывший руководитель в Booz Allen Hamilton и молодежи

Это была нелегкая задача. После многих лет исследований и маркетинга, кабельной промышленности удалось убедить рекламных агентств, что дешевле, чем эфир, но не заменить. Вместо того чтобы развивать исследования, которые экономически оплате усилить кабеля, Фишер придумал сложные исследования, деконструкции и реинжиниринга телевизионной рекламы графики из крупнейших рекламодателей страны по созданию альтернативных сценариев, которые приведут к таким же или большей аудитории достичь с миксов, которые больше полагался по кабельному телевидению. А его метод сделал это без ущерба для покупки с высоким рейтингом в эфире, как друзья, что специалисты по маркетингу лелеять.

Исследований, который был представлен в двух волн в 1996 и 1997, в серии исследований и события называют "Media на пороге нового тысячелетия", работал блестяще. Далее так же, как маркетологи и агентства пытаются разработать системы, которые позволят им оптимизировать свои Телевизор смешивать, чтобы получить больший охват и более эффективность [см. Кейт Линч анкета], Мэдисон авеню обнял тысячелетия исследований Фишера как способ рационализации перемещение денег из трансляции на кабель.

По иронии судьбы, Фишер говорит, что не думает о себе как исследователь: "Для меня исследования конец средствами. Я не люблю делать, но мне нравится то, что она может сделать."

По его собственным словам

Наиболее важным динамику потребительских СМИ или использование рекламы в последние 25 лет стало появление выбора в национальной арене телевидения. В конечном счете, клиент кампании рекламы улучшения их эффективности за счет улучшения ориентации на минимизацию отходов, повышение эффективности и находить более творческие пути, чтобы достучаться до потребителя. Национальный кабель поставляется на эти обещания. Самое главное, что позволило людям сохранить преемственность. Люди могут долго более простые дни три-вещания сети мира, но трудно представить план рекламной кампании, в которой клиенты могли позволить себе только один 30-второе сообщение каждые две недели. При управлении Procter

В перспективе 25 лет, как национальные кабель превратилась в полной замены национальных вещания, так будет локальный кабель считать равным "место телевизор. После смещения были удалены из валюты, а также технологические совершенствования в процессе транзакции были приняты, клиенты поймут, те же самые преимущества локально, что они пользуются на национальном уровне.

Эдуард Dittus

В начале 1980-х, когда Эдвард Dittus является частью группы ярких молодых руководителей трудящихся в средствах массовой информации отдела молодых

Хотя это и не новый, маркетинга моделирования слишком сложен, чтобы быть сделано на широкомасштабной основе для широкой категории брендов. Для большинства маркетологов, расходы на создание моделей, не оправдалось. Dittus изложенные для достижения этой, казалось бы, невыполнимую задачу сделать моделирования масштабируемой и экономически эффективный маркетинговый инструмент. Сначала он защищал идеи в Y

Dittus покинул агентство бизнес, а после краткое попадал на информационные ресурсы, Inc и Берк маркетинговые услуги, маркетинг средств массовой информации начали оценки (MMA), на широкой основе маркетинг-микс моделирования службы в Уилтон, штат Коннектикут, в 1989 году. Его большой прорыв, когда генерал Foods решила его модели Maxwell House бренда. Результаты значительно улучшилась эффективность бренда и привели на другую работу от генерала продуктов питания и, в конечном счете, от Kraft Foods, а также. К тому времени, MMA была приобретена компанией Carat Северной Америке в 1997 году, многие из ведущих компаний фасованных товаров используют MMA для уточнения их маркетинговый и пересмотреть свои рекламные программы.

Сегодня большинство топ учреждения имеют свои собственные системы моделирования или разрабатывают их. Способствуя созданию доверия в Carat, MMA вклад в разделение других полный комплект услуг, агентство медиа департаментов, которые следовали модели Carat. Продажа MMA с Carat сделал Dittus достаточно богаты, чтобы на пенсию, но в последнее время он был вмешиваются в разработке эффективной системы для моделирования еще более широкой схемы бизнес-дисциплин - все от маркетинговых услуг и человеческих ресурсов на материалы ресурсами - помочь маркетологам управления в более сложных бизнес-среды.

По его собственным словам

Одним из ключевых событий в последние 25 лет тенденции использования средств массовой информации. Рост за последние 25 лет, 10 лет и 5 лет число глазных яблок приклеены к мониторе компьютера, в отличие от телевидения, невероятно мощный. Не было привлечено еще нет, но некоторые умные человек это осознает. Это приведет к встряске. Мы начинаем видеть. Недавно эволюционировали носителями, например, DVD-диски и компьютеры, меняющим образ жизни, развлечения. Студий и регрессивный способ борьбы с этим, иск против них [персональные видеомагнитофоны] и [скачать в цифровом формате услуг]. Они пытаются положить зубную пасту обратно в трубу. То есть та, думая, что обрекает компаний.

Эрвин Эфрон

Есть не так много представителей отрасли изменения известны по именам, но, если вы приняли участие любые серьезные события, исследования рекламы в последние годы, вы слышали название "Эрвин" упоминается по меньшей мере один раз.

Влиятельным консультантом ряда ведущих маркетологов Америки, Эрвин Эфрон широко признается в медийных кругах как человек несет наибольшую ответственность за радикальный сдвиг в сторону "новизна планирования", медиа-планирование подхода, который отбросил старой школы понятия достичь рекламы и частоты в пользу рекламы графики, которые стремятся широкого и непрерывного достижения. Старых убеждений в том, что для рекламы иметь эффект, нужно, чтобы достигнуть определенного числа людей, определенное количество раз - как правило, три или более раз. Идея "новизна" освободили маркетологов и плановиков от необходимости отвечать, что все чаще невыполнимая задача, вооружая их с доказательством того, что только один воздействия достаточно силен, чтобы иметь эффект.

Эфрон был действуя совместно с Джон Филипп Джонс, чьи исследования эффективности рекламы является основой для теории центральных Эфрон в. Хотя Джонс показал, что только один воздействия рекламного сообщения был достаточно мощным, чтобы убедить потребителей покупать продукт, Эфрон был человеком, который сформулированы его в медиа-планирования стратегии.

Эфрон служил в качестве медиа-исполнительной нескольких рекламных агентств, в том числе один из его собственных, прежде чем стать партнером-учредителем средств массовой информации консультации Эфрон, Папазян

один, чтобы посмотреть

Эндрю Грин

Эндрю Грин упал на исследования средств массовой информации случайно. Он начал в качестве ассистента Saatchi