Победа Рекламные кампании
Автор сообщения: Мэтью GRIMM
Объявления объявления. Они не искусства или философии, или что-нибудь подобное трансцендентного потенциала человека. Но иногда, права человека или группы в правой компания приносит нужного продукта право агентства, и они вместе положить руку на пульсе чего-то большего. Хотя многие Странное объявления вспышки в пресловутой сковороду и оценка больших чисел напомнить месяц после Суперкубок, коммуникационные программы, которые более-что говорить со своей аудиторией словами они не только понимают, но хотят слышать, что перемещение культурных игл, что работы много и они далеко. При выявлении на все усилия последних 25 лет, давайте начнем с последнего критерия, в основном усилия, которые поставляют свою продукцию и компаний. Естественно, некоторые приехали в Нью-ум-VW Жук в запуске "Алексей Миллер Lite в великолепный вкус, меньше наполнения", Wendy's "Где говядины"? Но забой мой список, я выделил работы, которые сделали более, что обратился к подлинной проблемы в сознании целевой аудитории, а в некоторых случаях и стал катализатором для решения этих вопросов. Следующие пять кампании лидирует сколько рекламы, составляя своего рода стенографии культурной карте дорога через последнюю четверть века.
Levi Strauss
Видя, место для запуска Тип 1 Levi's джинсы напомнил мне о 501 компании кампании, а не для какой-либо сходства, но, как далеко отошла компании. Новое объявление, показывая героин наркоман-тощую модель плакать в то время как стадо бизонов stampedes мимо нее, на фоне распластавшись, опустели городской пейзаж, казалось, такой абстрактное выражение только Europhilic вилять моды смогут по достоинству оценить. "501 Blues", с другой стороны, был, как американские, как американские может быть, во всех лучших, популистское, на уровне улицы понятия этого термина.
Unscripted и выстрелил в Сан-Франциско агентства Foote Cone
Кампании показал, другой Америке, далеко от сферы власти связей и сделок LBO. Это, в конце концов, где жил джинсы, среди великих немытые (как бы). Levi's был одним из определяющих украшения молодежной культуры, которая оборвалась на стерильной массовой культуры 50-х годов. "501-блюз" восстановил связь Levi Strauss с, что сингулярные катализатора, что молодой раскол, американской музыки, и ее полиглот литье, Featuring людей всех цветов, тонко напомнил кросс-расового слияния рок-н-ролл отразилось в те последние десятилетия. "501-блюз" также стал духовным компании компас, восстановление бренда Levi's, как ткань Американа при этом никогда не ломаться и говорить вниз на рынке. "Блюз" вывели 501 продаж бренда на 20 процентов больше, в 1984 году, хотя общий объем продаж компании по-прежнему квартиру. Поворот поднял все лодки на следующий год, а 501 продаж прыгнул 50 процентов в 1985 и продажи джинсов Levi's разделения поднялся 7,1 процента до 1,5 миллиарда долларов.
Nike, 1987-1991: "Спайк
Можно было бы привести любое количество Nike рекламные кампании в качестве кандидатов на этот список: "Бо знает", "Просто сделай это", и др.. Но, как компания сошла ужасного 1986 года, когда продажи упали до $ 877 млн с $ 1,1 млрд., было два крепления черно-белые пятна, которые помогли Nike завернуть за угол, в корне изменили способ это говорит потребителям и помогли ввести городских эстетического в массовой культуре.
"Yo! Марс Блэкмон здесь, с моим главным человеком Майкл Джордан" в течение нескольких лет, это стало открытие линии редких смех громкий крик рекламы, а пропел Спайк Ли, как Марс Блэкмон, сиквел все yapping Компьютерщик характер из фильма Она Gotta Have It. Ли сыграл вентилятора Иордании точки психоза, а восходящие суперзвезды пошел по своим захватывающим Данкс в пустынных залах. Позднее месте принес профессор аэронавтики и его гений просто Марса с широко раскрытыми глазами реакций, как бывший объясняет: "Майкл Джордан преодолевает ускорение силы тяжести в результате применения своей мускульной силы в вертикальной плоскости, что приводит на низких высотах околоземной орбите. "
Шип
звезды власти Иордании и улица Марса креди revved, что двигатель. Казалось, они приносят различные афроамериканец голос, как уникальный и wiggy как Ли и как достойный, как в Иордании, на рынок основного направления, точки, где она никогда не будет прежним (см. Sprite, ниже). По пути, кампании Nike исправлено судна: Продажи подскочили до $ 1,2 млрд. в 1988, в данных Гувера бизнеса, то гудел до $ 1,7 млрд., $ 2,2 млрд. и $ 3 млрд в течение ближайших трех лет. Его творческий импульс сделал Nike наиболее распространенным брендом в спорте, растущий на 43 процентов доли рынка в 1998 году 18 процентов всего лишь 10 лет назад.
Сатурн, 1990-1994: "различного рода компании. Различного вида автомобиля"
Как маркетинговых гуру занялись проектированием новой концепции для достижения все более неуловимой потребителей, Сатурн сломал телевизионный ролик, что определено, что через несколько лет будет самолет-формулировке, как "маркетинг отношений". В нем молодой парень вождения по всей стране останавливается на местные дилеры Сатурн якобы получить бесплатный осмотр, но на самом деле для свободного пончики. Я помню место, поскольку он продал меня. Если бы я купил Сатурн (я не), я бы не только купить автомобиль, но и членство в сети поддержки работают люди наделены в соответствии меня счастливым. Это много душевного покоя, и она в значительной степени объясняет cultlike после этого возникли вокруг молодой бренд ГМ.
Сатурн начал в 1985 году как гад работ поручено выяснить, как бороться с малых, экономичных, надежных ультра-азиатского импорта, которые обрушились на рынке "Детройта". Было бы превратиться в настоящий культ доброй воли, совместное предприятие с UAW, компания с объявлениями, что избранные рабочих на конвейере и рознице, которая энтузиазм для своего продукта был заразителен. С самого начала "Сатурн решить два крупнейших черные следы на автомобиль американского бизнеса в лоб: качество продукта и бегающими высокого давления розничных опыт. Одним памятным местом рассказал о давних autoworker Детройт кто потерял веру в эту систему, но которые активизировали его усердную работу хорошими и философия продукта на Спринг-Хилл Сатурна, штат Теннеси, фабрики. И хотя американцы в течение многих лет сообщили социологам, что автомобиль дилеру является одной из наименее надежных своих сограждан, Сатурн поразило, что вся проблема с набором, нет, торг цен. Сатурн и Сан-Франциско агентства Hal Райни
В январе 1992 года, во второй год своего модель, Сатурн вытеснил Lexus как наибольший объем продаж за линию дилера автомобилей страны, со средним продаж 83 автомобилей в месяц, и затмила Honda и Toyota за № 2 место на JD Power и Associates дилер Анкета удовлетворенности (там, где он остался за несколько лет). К концу фискального 1992, Сатурн был накачкой ее годовой объем продаж до 170495 автомобилей, 236 процентов больше, чем его первый год продаж, и хорошо для 2,1 процента доли рынка, лучше, чем Hyundai, Subaru, Volkswagen или Mitsubishi. Еще более красноречив был "компании завоевания" коэффициент: По данным исследования Сатурна, 70 процентов покупателей заявили, что они были переведены из других марок, и, верный Raison компании d'Etre, 50 процентов заявили, что они бы купили Азии является их новые Сатурна не было.
Sprite, 1994: "Строго жажду"
Как Mike и Nike, вызванной середине 90-х стал что-то исступлении питания знаменитостей объявлений. Каждый тапки компании подписали суперзвезд и поставил их на тупой твердый или объявлений. Даже уравновешенный потребительские товары взял формулу, бомбардируя рынке со многими знаменитостями, что ни одна звезда может действительно оказать притяжения. Поколения остающихся без присмотра детей, целевые с ранних лет новые, более узкие средств массовой информации, окончил через культурные зеркальце, их неверие отсрочки, опасаясь грубой подставное лицо.
Вот к этим людям, что новая кампания харкал что-то как безобидный, как кокса давний также-побежала бренда Sprite. "В мои 17 лет на этой планете", сказал молодой афроамериканец рассказчика в первом месте поощрения в 1994 году, как стандартные изображения поддельные объявления перевернулся на ", они подвергли меня на любое количество продуктов выстрела, пить выстрелы, мега- -суперзвездами, джинглы и тип людей, которых я никогда не встречались в реальной жизни. " Этот залп стартовала рядом, который сделал Sprite милой на прояснение маркетинга. Существует дьявольское ирония миллионов долларов, которые пошли в поход на протяжении многих лет рассказать молодежи, что, независимо от этого или любого другого объявления сказал, "Имидж ничто. Оби жажду твоего. Хотя они и первую имя основной аудитории Sprite в этнических потребителей, объявления расширить масштабы и жертвы, и резонанс далеко за пределами этой аудитории.
Один из лучших был макет объявления по поддельной соды, Jooky, отличающийся ослепительной, мега-весело пляжной вечеринке, а затем два бездельников смотреть по телевизору. Когда один из них открывается Jooky и ничего не происходит, он говорит: "Ой, мужчина, шахты арестованным." Sprite даже издевался себя старого времени "Я рекомендую" пятно звезда НБА Грант Хилл говорить о пользе безалкогольного напитка. Доллар знаков и денежного мешка иконы поп-вверх, ча-ча-цзин звук, каждый раз, когда он упоминает бренда.
Иконоборческих курс предлагается немалое количество дискуссий в кокс, говорит Дэррил Коббин, который был тогда Sprite менеджер по маркетингу и в настоящее время вице-президент по бизнес. Но "если мы будем последовательно и реально восстановить это как молодежный бренд, мы должны были идти на риск, имеют преимущество, и быть честным об этом. Когда вы будете говорить людям:" Ты умный, вижу сквозь BS, иди делай, что хочешь сделать, "вот революционной около сообщение 1994 года. А когда мы сказали:" По дороге, если вы получаете пить, забрать Sprite, 'исследования указали, что они сказали: "Нет один на Земле говорит нам, что. И наградил нас за это ".
Действительно, в категорию продукта, когда несовершеннолетние однозначных продаж ударах вызывает чувство удовлетворения, Sprite взорвалась, рост 17,6 процента, до 541,5 млн. случаев в 1996 году, другой 10,4 процента, до 598 млн, в 1997-удвоения продаж бренда в начале десятилетия.