Следующая 25 лет
Автор сообщения: Wellner Элисон ШТАЙН
В 2025 году старый бэби-бумеры будет отмечать свое 79-летие. Молодых членов Gen Y будет отмечать свой 31 день рождения, а самый старый Gen Xers будет составлять два года от получения права на пособия по социальному Безопасность - при условии что они все еще существуют.
Это всегда трудно предсказать будущее, и хрустальные шары особенно облачность, когда речь идет о спекуляции о том, что эта страна будет, как в политическом, социальном и культурном четверть века спустя. В-статистик говорят, слишком много переменных взаимодействуют непредсказуемым образом для твердая рука писать подробную картину завтрашнего дня. Но есть исключения: демография. Демографические книгу о 2025, что уже написано, так как большинство из тех, кто будет жить в 22 лет в этой стране сегодня живы.
Так что основные демографические тенденции, которые будут формировать на потребительском рынке в течение ближайших 25 лет? Чтобы ответить на этот вопрос, американский Население совместно с MapInfo, Трой, штат Нью-Йорк основе фирмы маркетинговых исследований, чтобы создать демографические прогнозы до 2025 года. Мы обнаружили, что тенденции могут повлиять на бизнес повестки дня завтрашнего дня уже сегодня набирает обороты - и умные компании приступили к разработке стратегий, отвечающих три крупнейших и наиболее вероятно, демографические тенденции, которые будут формировать рынок завтрашнего дня. Даже в экономику вниз, эти компании знают, что им нужно для удовлетворения потребностей населения, которое растущих в лихорадочном темпе. Они настройки маркетинговые планы с учетом нации, которая будет все больше преобладают люди старше 65 лет. Они работают, чтобы понять новых этнических групп в настоящее время, вместо того чтобы ждать еще 10 лет, понимая, что большинство белого населения находится на пути к превращению в меньшинстве.
Но даже демографические прогнозы ошибаться: Потребители имеют возможность бросить их с курса. По определению, прогнозы делать предположения, основанные на поведение в прошлом, а будущее поведение может или не может следовать той же модели. Для создания прогнозов, подобных этим, демографов анализ рождаемости, смертности и иммиграции, и проект ожидает три различных номера - один, что указывает на максимально возможное число, которое указывает на низкое и тот, который в период, номер, известный как "средней серия ". Прогнозы, которые следуют основном опираются на средний ряд - это означает, они берут на себя люди будут продолжать иметь детей примерно в том же темпе, смерти будет продолжаться примерно такими же темпами и иммиграции упадут на текущий курс и самое большое число. В той мере, демография судьба, вот что в карты.
Америка Crowded
На самом же деле повестки дня:
* Больше возможностей, больше нишевых рынков
* Экологические проблемы перемещения фронте и в центре
Если ваша идея Америки вызывает воспоминание о неограниченный простор, или дома на акров и акров земли, вы можете быть в довольно шок в течение ближайших двух десятилетий. К 2025 году население США, как ожидается, превысит 350 млн человек - рост примерно на 70 миллионов и повышение на 25 процентов, по прогнозам MapInfo.
Это ставит страну на траекторию роста, что похоже на один опытный сразу после Второй мировой войны, когда солдаты вернулись домой и помог создать Baby Boom в 1950-1960-х. Рост численности населения замедлился в 1970-х и 1980-х годов, но опытные рост в течение 1990-х. Ожидать рекордного обвала на рост продолжится, как американцы живут дольше, рождаемость держать стабильными и иммиграции продолжается быстрыми темпами. Этот широкий простор растущего человечества означает, что почти в каждом сегменте рынка будет расширяться в цифрах в течение ближайших 25 лет, потому что больше людей значит больше кошельки.
Однако, это массовый рынок не предвещает возвращение на массовый рынок. "Это [развитие] численность населения в сочетании с увеличением разнообразия создать постоянно растущий список сегментов рынка", говорит Джош Колдер, главный редактор проекта Глобального образа жизни, исследования предприятие социальных технологий, Арлингтон, Вирджиния основе консультаций . "Я видел, профессионально сделанные бампере наклейка на днях сказал:" Горд быть сикхов и американских. Такие ниши Руководствуясь этнической принадлежности, взглядов и интересов будет расти ", добавляет он.
Так как население увеличивается, нишевые рынки могут стать громоздкими для предприятий, цель с одной маркетинговой стратегии. Например, многие компании имеют один маркетинговой стратегии для достижения испаноязычных потребителей. Но к 2025 году испаноязычные рынка удвоится, до 70 миллионов потребителей. В результате, нишу на рынке сегодня будет массовый рынок в своем собственном праве, сегментированные не только по странам (например, мексиканский Гватемалы), но и расходы поведения и других психографические характеристики. Вики Абрахамсон, соучредитель и исполнительный вице-президент Minneapolis-основанный Iconoculture, тенденции консалтинговой фирмы, называет это движение "beehiving". Говорит Абрахамсон ", Beehiving является рост сплоченные и альтернативных общин, имеющих общие ценности и страстей. Маркетологи должна использовать, чтобы улей ритуалы, обычаи и язык, чтобы укрепить доверие и покровительство".
Конечно, рост численности населения может представлять определенные трудности. "А ты никогда не удивляться, как мы будем иметь все ресурсы, чтобы заботиться о всех на этой планете? Это потрясающий подумать", говорит Ричард Laermer, эксперт маркетинга и автор TrendSpotting (перигей, 2002). Больше населения США потребуется больше воды и больше земли для обеспечения продовольствием, она также означает, что более загрязнения будут созданы, по словам докладе за 2001 год Лори Хантер, аналитик из Санта-Монике, Калифорния основе мозгового RAND. Действительно, рост населения означает, что природные ресурсы будут растянуты на ближайшие годы, говорит Dan МакГинн, президент МакГинн группы, фирмы маркетинговых коммуникаций в Арлингтоне, штат Вирджиния "Все больше людей означает больший спрос на ресурсы, а это означает нехватку ресурсов. Земля, вода, электроэнергия - будут меньше ходить ", добавляет он. Ожидайте видеть эскалации конфликтов на местном уровне за землепользованием, в которой выгоды от роста населения будет выступают против расходов на окружающую среду. Кроме того, ожидать, продуктов и услуг, которые будут изучаться более тщательно их воздействия на окружающую среду.
Mighty Пожилая рынка
На самом же деле повестки дня:
* Старший рынок получит новый привлекательность
* Создание вечные поколений брендов
Самый большой рост рынка, безусловно, будет 65 лет и старше множество. В 2000 году в эту группу включены 35 миллионов человек, около 12 процентов населения. К 2025 году в качестве бэби-бумеры возраст и продолжительность жизни продолжает расти, число пожилых людей увеличится вдвое до более чем 70 миллионов человек. Чтобы положить это в перспективе, США придется вдвое больше старшего поколения в 2025 как это африканских сегодня американцы.
Старение Америки означает, что компаниям придется делать больше, чем на словах идею маркетинга для пожилых людей. "Эра господства молодежи в области бизнеса и маркетинга будет старше", утверждает, Мадди Dychtwald, автор циклов: как мы будем жить, работать, и купить (Free Press, 2003). "Мы всегда были очень сосредоточены молодежи, потому что процент молодых людей, всегда перегружены процент пожилых людей. Так как это господство будет сбалансированным, мы увидим, отрасли и компании начинают искать клиентов за пределами 18-к 34 демографические, "говорит она. Dychtwald ссылается на недавнее коммерческих Pepsi как признак грядущих событий. Объявлениях подростка в середине мош яму на рок-концерте. Он оборачивается, чтобы найти своего отца качалки из поблизости. "Поколение Pepsi идет не только о молодежи больше," говорит она. "По сути, он становится поколений, что является хорошей новостью для бизнеса. Это увеличивает свой потенциал целевого рынка резко".
Тем не менее, бизнес не собираемся внезапно теряют всякий интерес к 18-до 34 лет демографическая. "Америка любит молодежь - и все связанные с ним", указывает Энн А. Фишман, президент поколений целевого маркетинга корпорации, в Новом Орлеане. Добавляет Роб Duboff, старший вице-президент Bowne Решение Quest, базирующаяся в Уолтем, штат Массачусетс, "Даже если не будет увеличиваться в 18-и-в возрасте до сегменте, многие маркетологи будут продолжать его цель, как эти люди начинают создавать свои взрослого покупательские привычки ".
Вместо этого, компаниям придется научиться создавать бренды, которые привлекают взрослыми потребителями, не отчуждая помоложе, говорит Dychtwald. "Это становится ясно, что люди не на холме в 50 больше. Smart маркетологов будет опираться на эти знания и создать образ вечный обществе, где люди определяют себя в большей мере деятельности они участвуют в чем их возраста". Хотя бабушка и дедушка может быть 45 лет, 65 или 85, что у них общего, что все они хотят, чтобы купить подарки для своих внуков, она. "Вы могли бы студенты возрасте 20, 30 и 60. Все это является частью более циклических жизни, где люди цикла и выход из различных жизненных событий этапе на основе их интересов, а не их возраст," объясняет Dychtwald.
Потребительские Калейдоскоп
На самом же деле повестки дня:
*
Разработка рекламных кампаний, которые привлекают многих демографических сегментов
*
Выяснение того, как решать сокращение белое большинство
К 2025 году термин "меньшинство", как это в настоящее время используется, будет практически устарели. Номера для испаноязычных белых все равно будет большинство гонки в Америке - но лишь мельком. Согласно прогнозам в MapInfo, доля неиспаноязычных белых сократится до 60 процентов к 2025 году, с 70 процентов в настоящее время. И испаноязычного населения увеличится почти вдвое, до более чем 68 миллионов из 35 миллионов в настоящее время, растущий на 19 процентов населения от 12 процентов. Число выходцев из Азии в США также удвоится и достигнет 24 млн человек, или 7 процентов населения, из нынешнего 4 процента.
Компании, которые еще не разработали культур маркетинговой стратегии должны "проснуться и почувствовать запах тайского тако", шутки Абрахамсон. "Если сегодня компании сосредоточен исключительно на белой аудитории, то она живет в другой галактике, далеко-далеко", говорит она. Действительно, как многонациональный рынок становится многомиллиардный рынок, компании, которые уже упором на окрашенных потребители находятся на очевидное преимущество, говорит Марк Сеферян, директор по развитию бизнеса EchoboomX, маркетинга фирма, базирующаяся в Денвере. "Компании, которые сейчас работают понять новые этнические группы будут иметь огромное преимущество перед компаниями, ждать еще 10 лет", говорит он. (Это будет особенно актуально в быстро растущих областях метро, которая, как правило, более разнообразны. См. таблицу, "Рост в разнообразии".)
Многие предприятия не смогут приспособиться к реалиям нового рынка, утверждает, МакГинн. "Разнообразие будет гораздо больше, чем модное словечко - разнообразие будет иметь ключевое значение для экономического выживания", говорит он. Этнические газеты, журналы, телевидение и радио будут видеть феноменальный рост в течение ближайших десятилетий, считает МакГинн, и средства массовой информации должны объединить свои силы с этих этнических специалистов остаться в бизнесе. "Компании не смогут держать купание в мейнстрим, потому что нет мейнстрима. Напротив, это ряд параллельных ручьев, некоторые постоянно наполнения, некоторые высыхания мало, говорит он.
Один из этих "Сушка" ручьев будет снижение большинства - белый потребительского рынка, которые будут испытывать медленные темпы роста в течение ближайших 25 лет. Компании, которые рынка белой Америке придется пересмотреть свои стратегии, по словам Роба Франкель, брендинг эксперта в Лос-Анджелесе. "Чем больше циничной стороны от меня, подозреваемых тонких белых рынка" будет определять сама, вероятно, премиум-положении, возможно, используя белый тоски потеряли населения на господство ", говорит он. Если текущий разрыв в богатстве и доходах между белыми и окрашенных потребителей проводит в течение последующих 25 лет бизнес будет найти достаточно оснований, чтобы цель 210 миллионов страны неиспаноязычных белый потребителей.
многокультурного стратегии будет завтра маркетинга продолжают быть разделен по признаку расы, с одной стратегии "основной", одна для африканских американских потребителей, другой для азиатов, латиноамериканцев другом? Или более мультикультурного населения предпочитают включительно, "фьюжн" стратегий, которые пытаются охватить множество различных национальностей или принадлежность в одной кампании, такие, как впервые розничной торговли одеждой Benetton и этот разрыв? Ответ будет зависеть от того, как американцы будут смотреть их расовой принадлежности в течение ближайших двух с половиной десятилетий. Например, все большее число потребителей многорасовых не обязательно приведет к потребительской культуры, которая сочетает принадлежность, потому что существует все больше доказательств, что потребители будут многорасовых думать о себе как различные расовые группы. Бывший директор Бюро переписи населения Кеннет Превитт указывает на все большее число организаций в колледжах, направленных на оказание помощи студентам многорасовых утверждать их групповой идентичности.
Это станет серьезной проблемой для бизнеса, чтобы понять такие тонкие вопросы культурной идентичности. Для этого компании должны будут в большей степени опираться на углубленных маркетинговых исследований методов, таких как этнографические исследования, или новые качественные методы, основанные на когнитивной науки, которые обещают дать маркетологам понять культуру их потребителей, говорит Сеферян. Этнография позволяет маркетологам понять культуру, помимо своих собственных непосредственных наблюдений, поглощая тонкие различия в связи стилей, моделей поведения и образа жизни. (Более подробно об этнографии, см. в разделе "Смотреть Me Now", американской демографии, июль / август 2002, и "Новое искусство фокус-групп," в марте 2003 выпуска.)
В стране, больше не доминирует, одна группа, большинство предприятий будут маркетинга потребительских базу, которая будет включать в себя мозаику расовой и этнической самобытности. Понимание различий в культурной самобытности потребителей составит разницу между отказом и успеха.
седых будущем
Те, в возрасте старше 60, вероятно, доминируют по 2025.
смешанного общества
К 2025 году белые не-латиноамериканцев проведет всего-то 60 процентов голосов.
магнит рынков
Метро с высокой фактор разнообразия, или которые имеют большой старшего населения, как ожидается, является самой быстрорастущей в течение следующих 25 лет; районах с низкой фактор разнообразия, скорее всего, уменьшаться.