НА СРОК: Новые книги к сведению

Дэн Уили Джон Хилл

Большинство усилий маркетинга предполагает, что потребители являются рациональными существами, которые могут быть проданы на утилитарные преимущества продукта. Но в орган истины, Дэн Хилл утверждает, что это традиционный подход к маркетингу, как правило переоценить изолированных силу разума и не учитывает, каким образом люди запрограммированы думать и принимать решения.

Вместо этого, советует Хилл маркетингу обратиться к нашим чувствам. Последние научные исследования в области человеческого познания показывает, что принятие решений происходит на подсознательном уровне. Учитывая, что 80 процентов человеческого общения является невербальной, Хилл сторонников акцентом на сенсорной / эмоциональные реакции. Книга дает критику различных способов для оценки сенсорных ответах потребителей к продукции и рекламы, такие, как отслеживание глаз, биологическая обратная связь и лица кодирования. Она также преобразует научных концепций в действие принципов, которые маркетологи могут реализовать. В последующих главах смотреть на то, что компании могут сделать, чтобы обратиться к нашей врожденной потребности и мотивы. Реальные примеры того, как ведущие компании используют этот подход к маркетингу пронизывают.