Маркетинг для музыкантов

С ребенком по улице с большой барабан установлен в седой прихожан с нежными колокольчиками, страна полна музыкантов-любителей. Музыкальной индустрии документ находится на подъеме, и прогноз содержится призыв к вещи, чтобы еще лучше.

Американцы купили около $ 5 млрд. музыкальных инструментов и аксессуаров в 1994 году 8 процентов больше, чем в 1993 году. Гитары и другие резные продукции привело промышленности уже второй год подряд; нынешний бум в стране музыка может объяснить, почему акустической гитары продают особенно сильно. Быстро растет, но более мелкие категории включают в себя электронное пианино игрок, до 20 процентов в 1994 году, струнных инструментов, до 10 процентов, и ударные инструменты, до 7 процентов. Один впечатляющий исключение караоке. Продажи этих пение хором единиц погрузился 20 процентов, как прихоть свернули.

Причины музыку бума, как экономические, так и демографической. После спада американцы больше денег тратить на музыку, и более низкий уровень кредитных карт интерес призываем их сделать это. Демографические тенденции также играют большую роль, так как число детей школьного возраста, в расцвете сил музыку обучения годы поднимается до уровня, невиданного с 1970 года. Эти силы, наряду с достижениями в научно-образовательных и информатики, которые делают больше американцев музыкантов.

[Иллюстрация опущены]

Один из четырех ИГРАЕТ

США имели 62 млн любительских музыкантов в возрасте 5 лет и старше в 1994 году на 1 млн. с 1991 года, в соответствии с Gallup Organization в Принстоне, штат Нью-Джерси. Шесть из десяти американских домохозяйств включают тех, кто имеет опыт игры на музыкальном инструменте, по данным опроса, которые опросили более 1800 взрослых и подростков. Почти половина домашних хозяйств, которые имеют музыкальное переживание, одна или более человек в настоящее время играет.

Music-производители поровну поделены между мужчинами и женщинами, на 52 процентов женщин и 48 процентов мужчин. Несмотря старения бэби-бума, средний возраст музыкантов по-прежнему 28 с 1985 года. Доля участников в возрасте 50 лет и старше не изменилась, однако доля в возрасте от 5 до 17 и от 35 до 49, выращенных с бэби-бумеров и их дети, а доля в возрасте от 18 до 34 сократилась с ребенком груди. Вполне вероятно, что нынешний 17 процентов акций, проведенных взрослых в возрасте 50 лет и старше будет расти по мере перемещения бума в этой возрастной группе.

Большинство домашних хозяйств, по крайней мере один активный музыканта-любителя собственной один или несколько документов. И 13 процентов семей, жители которого никогда не играл в документ по-прежнему родной. Бывшие игроки, которые для выхода той или иной причине равномерно распределяется между теми, кто все собственные инструмент и тех, кто этого не делают.

Как и следовало ожидать, люди с большими деньгами, более вероятно, собственные инструменты. Пятьдесят шесть процентов домохозяйств с годовым доходом в размере $ 55,000 плюс собственные инструменты, по сравнению с 31 процентов тех, кто зарабатывает $ 25000 и младше.

Большинство музыкантов-любителей (74 процента) решать свои каком инструменте играть, в соответствии с 1994 Gallup опроса. Кто-то принял решение около 13 процентов респондентов, а еще 7 процентов было принято решение с помощью. Фортепиано верхние выбор: 34 процентов респондентов звон из слоновой кости. Гитаристы близко позади, на 22 процентов, а затем 6 процентов тех, кто играл на ударных.

Школа полосы по-прежнему разделены в то же время они были 30 лет назад. Девушки играют духовые инструменты, а мальчики играют медных и ударных. Девушки также доминируют и фортепиано, а мальчики предпочитают гитары. Фортепиано популярны среди всех возрастных групп, в то время как гитары горячих с 18-до-49-летнего возраста. Органисты чаще, чем других музыкантов, в возрасте 50 лет и старше.

Когда люди становятся старше, они предпочитают играть музыку только у себя дома, а не собираются вместе, чтобы сыграть с друзьями. Технология тянет молодых набор в обоих направлениях, однако. С одной стороны, молодые музыканты смогут использовать новые виды оборудования для записи созданы домашней студии сами по себе, в комплекте с мириады виртуальных инструментов. Однако технология также позволяет Wannabe рок-звезды, чтобы записать их мелодии на компакт-диски на сумму около $ 1 до $ 3 за штуку. Это мощный стимул для получения собрать и сохранить ее. "Я думаю, мы находимся на развилке дорог в том, люди будут играть вместе или в одиночку", говорит Пол Sacksman, издатель журнала музыканта в Нью-Йорке.

Музыкального образования

Большинство людей, которые делают музыку начал из молодых. Восемьдесят пять процентов нынешних и бывших игроков начал играть в возрасте от 5 до 14 лет. Родители 36 процентов мотивирован, чтобы начать, 38 процентов стали заинтересованы сами по себе, а остальные были мотивированы учителей или других лиц.

[Иллюстрация опущены]

Школьные программы музыку играют жизненно важную роль в музыкальном рынке. Из нынешних и бывших музыки органов, 42 процентов первый научился играть за счет частных уроков и 38 процентов уроков в школе классы, группы, или оркестра. Но подростков современных игроков, 63 процентов уроков в школе, и 27 процентов брал частные уроки.

Некоторые люди считают, музыкальная школа, программы ненужных жабо. Но все больше исследований показывают, что навыки, приобретенные в процессе обучения музыке применяются в других областях также. Дошкольники кто взял уроки музыки зарегистрированы значительные улучшения в области IQ тестов, которые были специально, связанных с абстрактного мышления, которое является тип интеллекта, которая помогает людям играть в шахматы или выучить иностранный язык. "Мы показали, что музыкальное образование может быть ценным инструментом для повышения интеллектуального развития детей дошкольного возраста", пишет психолог Фрэнсис Rauscher, нейробиолог Гордон Шоу и другие члены исследовательской группы в 1994 докладе Американской психологической ассоциации.

Простые воздействия некоторых музыка кажется повышения мозга, тоже. Исследователи обнаружили, что студенты высших забил на определенные тесты IQ, выслушав десять минут Моцарта, в соответствии с последней работы в Университете Калифорнии в Ирвине. И школьники с музыки опыт нашли 1993 Учебно Aptitude Test набрал 45 пунктов выше, по словесной части и 32 процентных пункта выше по математике часть, чем те, у которых не было лекции по искусству. Студенты, которые изучали музыку признательность забил 54 точек на вербальные и 37 точек на математике, чем те, без курсовых искусства. Конечно, эти результаты также показывают, что студенты с высоким уровнем успеваемости, как правило, больше заинтересованы в искусстве.

Работы Rauscher и ее коллеги получили такие, что следующие один спонсор, Национальная ассоциация музыкальных продавцов (NAMM), кредитов, это на часть общего возрождения популярности музыки. "Это было написано во всем мире", говорит представитель ассоциации Джерри Derloshon. "Тем не менее мы продолжаем финансирование дальнейших исследований. Потому что преподаватели должны быть показаны реальные выгоды. Без исследований, мы можем только цитаты о музыке пособий от Платона и Аристотеля".

Такой удар для музыкального образования не мог прийти в лучшее время. Музыка и искусство издавна играют роль бедных приемных государственных школах. В последнее время тенденция к блок планирования - деления учебного дня в меньшем количестве, но более длительный срок - угрожает их еще больше. Уже 55 процентов школьных районов страны либо не имеют музыки специалиста или обслуживаются на неполный рабочий день, по данным Национальной коалиции по музыкальному образованию. Организация, состоящая из промышленности и образования представителей, жалуется на то, что только 29 государств имеют высокие требования окончания школы, связанных с искусством. В нем сообщается, что доля младших и старших школьников с музыкой сократилась почти на одну треть с 1950 года.

Обеспокоенный любителей музыки наблюдал падение в течение длительного времени. Их лоббистской кампании помогли обеспечить, что искусство, наконец, выиграл должное в качестве основных учебных предметов право вместе с математику, естественные науки, английский, правительство, историю, географию и иностранные Языки. Это официальное признание пришли в "Цели 2000 года: Обучение Америки закона", что президент Клинтон подписал закон марта 1994. Первоначально она предоставили $ 1 млрд из федеральных фондов в течение двух лет для государственных и реформы школьного округа. По состоянию на конец 1995 года, около $ 500 миллионов было потрачено, чтобы помочь государствам разработать свои собственные стандарты, которые отражают федерального уровня.

Музыка учителя говорят, что помощь правительства недостаточно, и что местные общины будут сделать перерыв или музыкального образования своих детей. "Вы не отправить школ посещения математик один раз в месяц", говорит Джон Mahlmann, исполнительный директор Вирджиния основе музыки преподавателей Национальной конференции.

[Иллюстрация опущены]

[Иллюстрация опущены]

МУЗЫКАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ

Обучение музыке по-прежнему означает гаммы, но компьютеры и музыкальные программы меняются детали. CD-ROM программы особенность резвый животных и быстро развивающийся болтовню научить ритм, напольные весы, и состав. Дети теперь могут играть в компьютерные ключей, которые соответствуют на экране музыкальной клавиатуры.

Ошибка компьютерной музыки укусов взрослых. Мелинда Маклейн Сан-Франциско, давно исполнитель и руководитель хора, в последнее время торгуются на пианино, она с тех пор ее в середине 1980-х годов студенческие годы в пользу Korg X2 Музыка станция и аксессуары. "Вместо того, один инструмент, я теперь тысячи", говорит Маклейн. "Это чрезвычайно разнообразны. И он весит 30 фунтов и вписывается в задней части моей машины".

Пользователи рабочих станций музыки может составлять, редактировать и записывать работает так же, как если бы они были в студии забиты документами, ленты и исполнителей. Благодаря наушники, они могут делать все это молча. Когда они закончат, они могут распечатать результат в нотной записи.

С помощью компьютера музыкальный рынок все еще находится в зачаточном состоянии, однако, по мнению Луиса Харриса

Может быть, лучшие новости для музыкальной индустрии, происходит от пользователей, которые до сих пор не гармонируют с их машины. Почти треть этой группы выражает заинтересованность в создании музыки с их компьютерами, а 15 процентов планируют купить музыкальные компьютерного оборудования в течение следующего года. Двадцать девять процентов уже играют на музыкальном инструменте.

"Ошеломляющий рост использования домашнего компьютера, в сочетании с тем, что Есть около 62 млн музыкантов-любителей в США, означает, что нетрадиционные сегменте отрасли музыкальной продукции стоит на пороге роста", говорит Ларри Linkin, президент и главный исполнительный директор офицер NAMM.

Никогда не поздно извлечь

Компьютеризированных рабочих мест музыка может быть сложным в использовании, который может запугать некоторых потенциальных клиентов. Даже для опытных музыкантов, как Маклейн, технология не является доступным. Для тех, кто не знает таких понятий, как три-четыре раза и аллегро Molto Vivace электронной музыки в буквальном смысле слова иностранного языка.

Может быть, поэтому воспринимается препятствием, многие люди считают, что не стоит вкладывать деньги в музыкальный инструмент для ребенка, если ребенок проявляет признаки таланта. Такой подход, возможно, объясняет, почему многие люди никогда не начать играть. Из тех, кто начинает но потом бросить, осознание того, что музыка для них не приходит довольно быстро. Половина игроков выйти на 10 лет. Девочки чаще бросить, чем мальчики, и они делают это несколько раньше.

Это правда, что люди, которые не отображаются музыкальные таланты в сравнительно молодом возрасте, вероятно, не предназначенных для карьеры с "четверкой" Токийский струнный. Те, кто начинает играть на скрипке в возрасте до 13 демонстрируют заметно большей связности между их мозг и пальцы, согласно последним исследованиям Эдвард Тауб Университета Алабамы в Бирмингеме. Большинство экспертов согласны, что только те, с преждевременным музыкальный талант в раннем детстве, предназначенные для большой известностью в профессиональных кругах. И почти шесть из десяти респондентов Gallup в возрасте 65 лет и старше полагают, что они слишком стары, чтобы научиться играть на музыкальном инструменте.

Нежелание человека на увлечение музыкой, можно преодолеть, однако. При успешной программы для старших музыки Истман музыкальной школы в Рочестере, штат Нью-Йорк, пожилых людей, практически без музыкального образования учиться музыке достаточно, чтобы иметь возможность выступать в официальных концертах. "Новые горизонты" Band "(имя, выбранное над" Grateful Живая "и" Последний шанс Band ") включает в себя octogenarians, родители которых никогда не позволял им брать уроки. Они не могут развивать технические навыки молодых музыкантов, но они до сих пор пожинают эмоциональные и социальные выгоды от создания музыки.

Дистант поклонников

Компьютеры потенциальным направлением роста для 8100 музыкальных продуктов Америки магазинов. Nonmusical wannabees являются еще одним перспективным направлением. Но самый простой способ для музыкальных магазинах увеличить их продажи могут быть только очистку. "Средний магазин музыки визуальный крушения поезда", говорит Крис Миллер, президент Тихоокеанского образцов Store в Fountain Valley, Калифорния. Большинство из них начали в любительских музыкантов, которые решили обратить свое времяпрепровождение в розничной карьеры. Проблема в том, что многие владельцы музыкальных магазинов, ничего не знаю о работе предприятия. "Большинство мама-и поп-магазинов даже не брать на учет", говорит Миллер.

Они начинают ловить на, однако. Тринадцать процентов розничных музыкальных магазинов закрыты в период с 1991 по 1994 год, но это снижение было противодействовать растущим объемом операций делается на несколько больших магазинов, и бизнес-заказ по почте. На бизнес-семинаров под эгидой NAMM, розничные исследования 2000 квадратных футов магазин модели дизайн Миллер. Модель подчеркивает, координационные центры, "горячие точки" для рекомендуемых товаров, соответствие оборудования, а привлекательная освещения. Отметив, что многие мелкие магазины "один из зарплаты выходят из бизнеса" Алексей Миллер говорит, что некоторые владельцы могут завидовать даже $ 30 ежедневная плата за лизинг новых светильников. Он предсказывает, что они найдут ее необходимость, как конкуренция нагревается еще больше.

Одна из стратегий, которые могут начать новое дело для маленьких и больших магазинов, так это поднять скрытые желания и создать "рожденных свыше" музыкантов. Четыре из десяти человек, которые использовали играть на музыкальном инструменте, что ничто не может задобрить их, в соответствии с 1994 Gallup опроса. Но другие 60 процентов бывших игроков говорят, что они попытаются еще раз. Одна треть потенциально возвращаемых клиентами ссылаются на нехватку времени, как важнейшему вопросу. Другие говорят, что они будут играть, если они владеют инструментом, если хобби более доступным, если они могут взять несколько уроков, или если они были другие, чтобы играть. Просто 1 процент бывших игроков винить их неучастие в бездарности.

Игра на музыкальном инструменте рядах только 16 из любимых способов провести свободное время, в соответствии с Ропер крахмала страны в Нью-Йорке. Но почти 90 процентов респондентов Gallup обследования согласен, что участие в музыку в любом случае это весело. Восемьдесят один процент согласны, что это важная часть жизни. Восемь из десяти взрослых согласиться, что музыка приносит участие семью.

Компании, которые хотят вернуть уже музыка грамотных потребности рынка, чтобы облегчить для бывших strummers, трубы и трубачей, чтобы вернуться. Они также нуждаются в свете пожаров вновь пробудили музыкантов, кто станет пожизненное поклонников и клиентов. "Наша миссия заключается, чтобы больше музыки органов", говорит о Derloshon NAMM. Если он и его коллеги держать ухо на музыкальные оттенки на рынке, они, вероятно, добиться успеха.