Она работает без страховки: работающие женщины неосвоенный рынок для страхования жизни. Вот как это делается для их достижения

Работающие женщины имеют неосвоенный рынок для страхования жизни. Вот как это делается для их достижения.

В течение последнего десятилетия, работающие женщины добились больших успехов на пути экономического равенства с мужчинами. Этот факт, похоже, удалось избежать многих агентов по страхованию жизни, однако. Одна треть женщин не было страхование жизни в 1992 году. Это примерно такая же доля женщин, которые были застрахованы в 1976 году, по страхованию жизни по маркетингу и исследованиям Ассоциации (LIMRA).

Разрыв между женщинами и мужчинами страхование жизни уменьшилась с 1984 года, но не потому, что агенты сделали лучше продажи женщин. Доля мужчин, охватываемых страхования жизни снизилась быстрее, чем доля женщин. И даже когда женщины застрахованы, их средний политики стоят лишь около половины средней суммы для мужчин.

Поскольку все больше женщин стали предпринимателями, двойного дохода партнеров, и единственными кормильцами, отсутствие страхования жизни, страхования по нетрудоспособности и пенсионного планирования становится вопиющим перерыва в страховании маркетинга. Сегодня, работающие женщины более образованные, более вероятно, чем когда-либо держать высокооплачиваемых профессиональных рабочих мест, а зачастую и ответственность за свои собственные финансовые безопасность и безопасность своих детей. Почему они до сих пор недостаточно застрахованных?

Большинство экспертов согласны промышленности, что работающие женщины в основном неосвоенный рынок. "Владелец женщина бизнес является одним из наиболее быстро растущих рынках", говорит Франк Сена, развитие рынка офицер Коннектикут взаимного страхования службы. В рамках небольшой отдел маркетинга предприятия, Сена заключила стратегический альянс с Национальной ассоциацией женщин-предпринимателей (NAWBO), один из ведущих групп в стране, цель этого важного рынка.

Рэнди C. Франк, агента Махони Генеральной агентство Northwestern Mutual в Далласе, штат Техас, ориентирована на профессиональных женщин. Фрэнк рекомендует женщинам, чтобы сбалансировать свои финансовые портфеля, а также их профессиональной и личной жизни.

Northwestern Mutual сейчас готовит своих агентов, чтобы продавать более эффективно для женщин. Другие страховые компании также разработали семинаров для информирования женщин о страховании. Мелинда Цветы Витта, агент Коннектикут Взаимная в Далласе, работает с CPA, имущества и страхования от несчастных агентов, а также адвокат поставить на семинары для нынешних и потенциальных клиентов.

Женщины не являются однородной группой, и они не могут быть классифицированы по одной простой набор правил. Тем не менее они имеют много общих черт. Признав, что реальные различия между способами женщин и мужчин, общаться, думать, реагировать, и купить, страховые агенты смогут лучше понять рынок женщин и, возможно, увеличить объем продаж.

Для получения дополнительной информации обращайтесь на LIMRA Box 208, Хартфорд, штат Коннектикут 06141; по телефону (800) 235-4672.