Как Бейсбол Express играет мячом

БОЛЕЕ 18 МИЛЛИОНОВ АМЕРИКАНЦЕВ в возрасте 7 и ПОЖИЛЫХ сыграл софтбол хотя бы раз в 1994, и 15 миллионов играл в бейсбол. Обслуживание этого рынка прибыльный и растущий бизнес Бейсбол Express, 7-летний каталог, базирующейся в Сан-Антонио, штат Техас.

"Мы продаем в школах и колледжах, организованных лиг, а также лиц", говорит вице-президент Барт Кок. "Мы можем сказать, демографические наших клиентов, приобретаемых ими продуктов. Взрослых мужчин наши клиенты. Национальные старший лиги, для мужчин старше 25 лет, это очень хороший рынок для нас. Взрослые имеют денег, чтобы тратить на нескольких летучих мышей и перчатки, а молодым игрокам больше полагаться на деньги от своих родителей ".

Бейсбол Express процветает на игроков, таких как Ларри июня, 46, который был организован играть софтбол за 26 лет. Июнь играет в целых три лиги, и в настоящее время играет в два. Он покупает перчатки раз в три года по цене около $ 75, обуви ежегодно $ 30 до $ 35, а летучая мышь каждые два года. Летучих мышей "стоили $ 45 до $ 50", говорит он, "но новых высокотехнологичных летучих мышей стоить около $ 130". Последние битой июня выполнен из тонкого CU31 сплава. Основная причина для покупки такого рода летучих мышей является то, что она дает ему "больше мощности, больше скорость мяча. Вы получите базу ударил где бы вы не до этого."

Другие каталоги бейсбол и местных спортивных товаров магазины конкурируют с Бейсбол Express. "Клиенты выбирают нас за спортивных товаров магазины, потому что мы гораздо лучше выбор", говорит Кок. "Мы часто имеют более высокую цену, слишком, а также более бейсбол знаний. Магазины оборудования для выполнения многих других видов спорта, и не специализируются на бейсбол. Бейсбол Express распространяется только на один вид спорта."

Джозеф Браун колледж тренер, кто покупает около 50 процентов оборудования своей команды с каталогов и 50 процентов из местных спортивных товаров магазинов. В летнее время он тренирует другой команды в Северо-Восточной Энциклопедический бейсбольной лиги, Национальным Советом санкционированных летом лиги, который частично финансируется МЛБ. Есть девять лет лигах в США, которые используют любители с остальными колледжа права, которые могут потенциально играть в профессиональный бейсбол. Браун оценкам бюджетов тренеров оборудования варьируется от $ 3000 до $ 6000 в год. В дополнение к этому сумму ", игроки покупают себе перчатки и ботинки, и потратить минимум $ 700 в течение своей карьеры колледжа".

Бейсбол Express принты около 1 млн каталогов в год, а один крупный обновлять ежегодно. "Чтобы получить новых клиентов, мы арендуем списки, например списки подписки на журналы бейсбол", говорит Кок. "Мы также очень агрессивным` направить на имя друга "программы".

Люди не только рынок для бейсбола и софтбола продукции. Дон Стиуэлл 40 лет и играет в софтбол организованной по 31 лет. Она играет в лиге города два раза в неделю в течение лета, а также в нескольких турнирах выходные. Она покупает обувь в год. Однажды она находит перчатку, что она любит, однако, она "прилипает пакетике. Текущего бита Стиуэлл является бренд TPS, который она приобрела летом прошлого года по цене около $ 140.

"Продуктовую линейку женских какое-то новое, но растет", говорит Кок. "Мы продаем все больше и больше продукции по софтболу. Демография хороший в обоих этих рынках. Они включают в себя много взрослых игроков, которые дополнительных долларов и готовы тратить".

Бейсбол Express осуществляет 60 стилей перчаток и Milts по цене от $ 45 до $ 190 вместе с 34 различных летучих мышей от $ 16 до $ 190. Кок говорит Истон Reflex Bat, по цене $ 133, в настоящее время наиболее продаваемых пункт в каталоге. Но он также обслуживает потребности игроков в отношении одежды, оборудования сумки, учебного оборудования и видео, защитное снаряжение, а также бейсбольные мячи и softballs - в том числе 22 различных машин качки улучшить свои качели. Для получения копии каталога Бейсбол Express по телефону (800) 93-PITCH.