Продажа женщин

Когда женщины ворвались в американской рабочей силы три десятилетия назад, никто не в полной мере осознали влияние они окажут на корпоративную Америку. Работодатели теперь нанимать на работу женщин в качестве подчиненных, коллег и руководителей, и они борются с такими вопросами, как сексуальное домогательство, детский сад, и гибкий график. Но еще более важными являются изменения, вызванные работающих женщин на потребительских рынках.

Сегодня, 62 процентов взрослых женщин в работе США в оплачиваемой рабочей силы по крайней мере часть времени. Они были 45 процентов в 1994 году рабочей силы и подойдет 48 процентов к 2005 году, по данным Бюро статистики труда прогнозов. В настоящее время женщины получают 52 процентов учета степени, 40 процентов права градусов, а 36 процентов медицинских градусов. Они вошли в области политики, борьбы с пожарами, строительства и обрабатывающей промышленности в скромный, но видимых моды. И хотя число все еще очень малы, все больше женщин сидят в правлениях корпораций. Восемьдесят один процент Fortune 500 компаний, по крайней мере одна женщина режиссер в 1995 году, в соответствии с Catalyst Нью-Йорка, по сравнению с 69 процентов в 1993 году.

Кроме того, женщины получили экономическую мощь за пределами традиционных корпоративных коридоров. К середине 1990-х годов более 7,7 млн. предприятий, принадлежащих женщинам в США выручено $ 1,4 трлн доходов, по оценкам Национального фонда женщин-предпринимателей и на основе Дан

Как заработок женщин растут, так что уровень их знаний, опыта и авторитета. Женщин трудоспособного возраста не совпадают бизнес групп, преследуемых 30 лет назад. Они ожидают, что различные вещи в жизни - от работы, от своих супругов, и от продуктов и услуг, которые они покупают. Предприятия добились прогресса в разнообразных догнать их потребностей, и некоторые из них были более успешными, чем другие. В некоторых случаях, это вопрос введения или адаптации продуктов к конкретным нуждам рабочих женщин, в других, нужно только представить существующие возможности в ином свете. И потому, что они далеко ехать, наибольший потенциал для роста бизнеса существует в которых клиенты уже давно в основном мужчины.

АВТОМОБИЛИ И ШИНЫ

В 1980 году в автомобильной промышленности, наконец, начал понимать, возможностей женщин в принятии решений о покупке автомобиля. Женщины являются главными покупателями за 45 процентов всех легковых и грузовых автомобилей, продаваемых в США, по данным журнала "Новости. Их мнения настолько важны, что производителей, таких как Линкольн-Меркурий созданы консультативные комитеты женщин, чтобы узнать, чего они хотят в автомобилях.

Эти рекламные комитеты по обзору, действовать в качестве таинственных покупателей, и поговорить с руководством в региональных отделениях. В действительности, все три американские автомобилестроители у женщин либо внутри или снаружи кто комментарий конструкции транспортных средств, от размера кнопок управления на основные функции безопасности. Иностранные автомобильные компании также обратили внимание на этот рынок, зачастую фокусировки рекламы на особенности важны для женщин.

реклама Сатурна стремится привлечь женщин в качестве клиентов, но и добиваться их бизнеса. В промышленности с крайне малой представленности женщин в сфере продаж, 16 процентов продаж сотрудников Сатурна женщин, по сравнению с 7 процентов всей отрасли. Это оказало заметное влияние на продажи женщин. Хотя около половины всех автомобильных закупки были сделаны женщинами, Сатурн утверждает, что женщины купить 64 процентов своих автомобилей.

Женщины не всегда имеют или хотят мужчины вокруг дома, чтобы заботиться о техническое обслуживание автотранспортных средств. Глубокий мотор-нефтяных компаний и быстрозамороженных смазочных заведения, ориентированные на женщин. Таковы услуг таких компаний, как Мидас, которая рекламирует в журнале Родители и работает акциях, направленных на молодые семьи. Производители шин, также борется с тем, как наиболее эффективно положения женщин, хотя и мало что было сделано для захвата женский покупателей. Боб Тейта Уэлти

Спиртные напитки и сигары

Женщины уже принята в качестве вина клиентов и винодельческой промышленности проводит семинары и дегустации, чтобы привлечь еще больше долларов, которые они тратят в ресторанах и дома. Больше женщин, также получают в виноделии и распределение бизнес сами, и они ищут способы увеличить свою клиентскую базу женщин.

Женщины за WineSense является организация для женщин, заинтересованных в участие и с вином. Она имеет восемь активных глав и еще шесть в работах, около 500 членов в 38 штатах и 2 зарубежных стран. Шестьдесят пять процентов составляют женщины в винной отрасли, остальные вино пьет. Группа сторонников умеренного потребления вина в рамках сбалансированного и здорового образа жизни, и это было движущей силой первой национальной американской вина признания недели в феврале 1993 года.

Штатные брендов спиртных напитков, также обращают внимание на женщин. Hiram Walker Детройта связали введение его Калуа Royale сливочный ликер на "Мелроуз Плейс" участниками, состоявшемся в местных барах по всей стране. аудитории популярного ТВ-шоу в значительной степени перекос в сторону женщин. "Наша первая поощрения состоялась в Чикаго, когда` Мелроуз Плейс 'сезон Премьера в начале сентября ", говорит вице-президент Ричард Mukamal. "Пейте акции и конкурсы проходили во время рекламы." Компания направила футболки, плакаты и баннеры 4000 баров области для поощрения их участия в акции.

Постпрандиальной коньяка и сигар не только для мужчин больше, но они все равно могут быть вместе. В январе 1995 года Дебора Хаттон из Вашингтона, округ Колумбия, духи импортера, прошла первая только для женщин сигару ужин в Стейкхаус Рут Крис в Балтиморе. "Я видел значительное увеличение числа женщин, которые загораются сигару в баре", говорит владелец ресторана Стив Декастро. Второй ежегодный благотворительный обед, первоначально запланированное на 12 января 1996, был аншлаг. Большинство сигары курить Декастро клиентов находятся в их середине 30-х годов до середины 40.

Точное число тяжелый сапог-разжигании женщин не известно, но похоже, что значительно выросли с конца 1980-х. Cigar Aficionado журнале была опубликована статья о женщинах и сигары в прошлом году. На обложке еще один вопрос признакам супермодель Линда Евангелиста с сигарой. Журнал планирует увеличить ориентированных на женщин покрытия в этом году.

Жорж Санд Общество клуб сигары курения среди женщин с главами в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. "Общество предоставляет место для женщин, которые пользуются сигары курить, чтобы встретиться с другими женщинами, которые разделяют их интерес", говорит член Tomima Edmark. Edmark является молодой миллионер Далласе предприниматель, который олицетворяет успешный американский предприниматель. Она достигла беспрецедентного славы и богатства ее TopsyTail волос аксессуар. Она также является активным курильщиком сигар и автор сигары Chic - Перспектива Женщина, с которой открывается сигары курить советы для новичков.

Сигар-мейкера Сводный сигары, если корпорация Форт-Лодердейл планирует представить две специальные формы, предназначенные для женщин будет продаваться под брендом дон Диего. Новые сигары будут достаточно большими, чтобы обеспечить полный вкус, а заостренные концы, чтобы сделать их более удобными для легкой и более удобной для небольших женская рука. "Мы решили внести новые сигары, потому что мы заметили, что все больше и больше женщин, посещающих сигару обеды", говорит исполнительный вице-президент Ричард DiMeola. Компания не ожидать, что женщины доминируют в его продажи в ближайшее время, однако. "Женщины более случайных курильщиков сигар", говорит DiMeola "Они курят в среднем один месяц, тогда как мужчины курят около шести в неделю".

КОМПЬЮТЕРЫ И ИГРЫ

Лишь около 10 процентов из примерно 20 с лишним миллионов человек по всему миру, которые используют Интернет, женщин, по данным журнала трудящихся женщин и мужчин по-прежнему приходится львиная доля клиентов для компьютерного оборудования и программного обеспечения. Но некоторые онлайн-услуг имеют существенные доли женщин подписчиков: 40 процентов Prodigy и 30 процентов для America Online, в соответствии с этими компаниями. Кроме того, женщины, которые владеют бизнес на растущем рынке компьютерных товаров и услуг.

IBM создала стратегический альянс с Национальной ассоциацией женщин-предпринимателей (NAWBO) на национальном уровне и является одним из корпоративных партнеров. Большинство владельцев деловых женщин не тратить огромные суммы на компьютеры, 60 процентов опрошенных IBM для Национального фонда для женщин-предпринимателей (NFWBO) предполагается потратить не более $ 5000 в 1995 году. Но вообще, владельцы бизнеса планируется потратить $ 52 млрд на компьютеры и сопутствующие товары в течение года, до 40 процентов от того, что они уже инвестировали в такое оборудование. Сорок два процента владельцев деловых женщин, планируется приобрести ПК или обновить те, что имелись в прошлом году и 26 процентов планируют купить ноутбук.

"Женщины владельцев бизнеса являются уникальными в том, как они ведут компании и как они покупают продукты, включая компьютеры, говорит Чери Piebes, менеджер по маркетинговым коммуникациям и отношений с клиентами для IBM. "Если производители хотят продать это жизнеспособный рынок, они должны знать, что женщины хотят и как они покупают". Чего хотят женщины в компьютерах, аналогично тому, что они хотят в автомобилях, считает обследования. Они хотят, чтобы их работать надежно, легко в использовании и разумной цены, в этом порядке.

С другой стороны, практичность иногда дальний вещь в умах женщин. Хотя игры большинства компьютерных и видео прямо не ориентированы на женщин в качестве клиентов, некоторые из них начинают искать этого рынка. В настоящее время 21 процентов видео и 15 процентов компьютерных игр сыграли девушек и женщин, в соответствии с Джеффрис и компании, инвестиционные фирмы в Сан-Франциско.

Приключение игр от Sierra On-Line из Бельвью, штат Вашингтон, обращаемся к женщинам больше, чем в большинстве компьютерных игр, потому что они имеют стимулирующее символов, развлекательные визуальные эффекты, и интригующих сюжетов. Сьерра была первой компанией, которая производит игры с женщиной, герой, который отправился в долгий путь в деле создания сильной женщины следующее. Другие игры, такие как Тетрис, пользуются феноменальной женщины притяжения, в основном потому, что женщины, как головоломки и игры, которые используют свое воображение, творчество и способностями решения проблем. В отличие от молодых мужчин, женщин должны быть выключены для игр, функция крови и насилия.

Лора Groppe, основатель игры для девочек в городе Остин, штат Техас, считает, что девочки и женщины имеют огромный неосвоенный рынок для компьютерных игр. Она добавляет, что очень важно, чтобы их ввода на всех этапах разработки продуктов и маркетинга, которые часто работают рука об руку. Albuquerque-Американского лазерных игр Her Interactive Отдел предлагает CD-ROM игру в приключения четыре школьницы. Игроки могут выберите из игры в любое время и "примерить" более чем 400 предметов одежды, используя реальные этикетках одежды. Они также могут экспериментировать с линией Сассаби о косметике Джейн через персонажи игры.

Intergetive не рынок свою игру с помощью программного обеспечения магазинах или компьютерные игры журналы, но вместо этого в магазинах, которые несут одежду и косметику, а также через печатные объявления в журналы для подростков. Аналогичным образом, взрослые женщины, которые покупают и используют компьютеры не большой читателей компьютерных журналов, поэтому производители ищут другие пути, чтобы выбраться из новостей. Epson рекламирует свои компьютеры и принтеры в каталоге Spiegel наряду с одежды и товаров для дома. Рабочая Женщина журнала размещать объявления для Compaq, Hewlett Packard, Toshiba, Ricoh и других технологических компаний. В самом деле, несколько объявлений в этом журнале, относятся к бизнес-технологии продуктов, связанных с чем любой другой категории.

Как девочки стали компьютерной грамотностью владельцев деловых женщин, производители примут к сведению и целевых их более агрессивно. В то же время, те, кто хочет достичь женщин и установить их присутствие необходимо осознать рынке сегодня, не дожидаясь конкурса добраться первым.

GOLF и другие клубы

Женщины могут теперь присоединиться к Ротари Интернешнл и Элкс ложи. Они даже проникли в конечной дерном мужчины связи: ссылки. Дамы Профессиональная ассоциация гольфа (LPGA) является всего лишь частью растущей индустрии одежды, оборудования и кантри-клуб членство.

Женщины составляют 20 процентов от 15 млрд. долл. США потратили на гольф-оборудование, товары и играть платы в 1994 году, по данным National Golf Фонда на Юпитере, штат Флорида. Эта цифра примерно соответствует их 22 процентов доли игроков в гольф, потому что женщины игроков сейчас проводят почти столько же на гольф, как мужчины. В 1994 году средний игрок в гольф женщина потратила $ 650, до 40 процентов от $ 450 в 1989 году. расходов для мужчин, по сравнению, увеличилась лишь 17 процентов, с $ 615 до $ 720.

Хотя число женщин и мужчин, игроков в гольф несколько снизился в начале 1990-х годов, согласно прогнозам, расти, в ближайшие несколько лет. "Наибольший рост областях сегодня юниоров - девочки в возрасте до 18 - и деловых женщин в возрасте от 25 до 39", говорит Пол Oppedisano, менеджер по маркетингу услуг LPGA. "Половина женщин гольфистов в возрасте до 40. С 1988 по 1993 год, младшей категории девочек увеличилось 73 процентов, а женщин в возрасте от 30 до 39 выросли на 25 процентов".

Производители обращают внимание. "Хотя IZOD является крупнейшим игроком в швейной промышленности для мужчин и женщин", говорит Oppedisano, "Liz Claiborne была разработана целая линия одежды для гольфа". А в прошлом году, представил Титлист Pinnaele для шаров женщин гольф в сочетании с Susan G. Komen рака молочной железы Фонда. Шары запечатлел общепризнанным символом основой для против рака молочной железы. Розовые ленты шары занимают видное место в LPGA тура события и соревнования связанных женщин и функций. "Наша приверженность к рыночной женщин олицетворяет нашу приверженность обеспечению дальнейшего образования для раннего обнаружения и предупреждения", говорит Wally Илин, председатель и главный исполнительный директор Титлист и Фут-радость всему миру.

Гольф больше, чем вопрос шорты и мячи, однако. "Разжигающих огонь разложения таких организаций, как Лига Гольф Исполнительный женщин," говорит Пэт Болдуин, редактор журнала женщин в гольф. Лига была начата Нэнси Оливер в Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, и в настоящее время имеет более чем 100 филиалами по всей стране в общей сложности 11000 членов. Гольф "Бизнес Линк" Женщины в Вашингтоне, округ Колумбия, является ассоциацией, которая выступает в качестве сети для исполнительной женщин, которые пользуются этим видом спорта. Подобные организации точка страны, чтобы помочь женщинам сделать связь между рабочем месте и на рынке. "Женщины см. гольф в качестве полезного инструмента для бизнеса, говорит Болдуин.

Управлении деньгами

Так как женщины делают успехи в деловом мире, финансовый мир больше видит их как полезные деловые перспективы. Все большее число профессиональных и предпринимательских женщин накапливаются огромные богатства в их собственном праве, и даже менее богатых ресурсов, потребностей и планирования для подготовки к будущему. Оппенгеймер Management Corporation Нью-Йорка предлагает программу под названием "Женщины в

Хотя только 12 процентов женщин, отвечая на 1992 Исследование, проведенное Оппенгеймер несут исключительную ответственность за свои инвестиции домохозяйств решений, женщины в целом обладают немалым влиянием, когда речь заходит о деньгах. Большинство супружеских пар принимать совместные решения об инвестициях, и женщины без мужей, как нынешний руководитель одного из четырех американских домашних хозяйств. Бытовая демографические предположить, что от 80 до 90 процентов женщин будут нести личную ответственность за свои финансы, и зачастую для их детей, в какой-то момент в их жизни. И три из четырех женщин являются одной, когда они умирают, утверждая необходимость имущественного планирования.

Восемьдесят восемь процентов женщин-бумеров ребенка имеют сберегательные счета, но только 27 процентов имеют счета денежного рынка, 29 процентов собственных компакт-дисков, 27 процентов собственных акций, а 14 процентов имеют взаимные фонды, говорит Марианн Брюс, старший вице-президент средств Оппенгеймера. Это не значит, женщины не заинтересованы в финансовых продуктов. Это означает, что взаимными фондами, компаниями и биржевые брокеры должны активно развивать кампании и подготовки продавцов, агентов, брокеров и безопасности для продажи на этом рынке. Trimark, канадская компания взаимных фондов, недавно выпустила свою вторую "Высоко оценивая свою ценность" программа, предназначенная для женщин. Программа, начатая в 1994 году, уже показала заметный рост понимания женщинами своих финансовых потребностей и продукты они покупают на пенсию.

H.D. Жилет Ирвинг, штат Техас, финансовых услуг, которая обеспечивает планирование инвестиций продуктов через общенациональную сеть налоговых бухгалтеров и финансовых консультантов. В 1995 году он провел два дня образовательной программы изучения неиспользованный потенциал рынка женщин. Эксперты рассмотрели технические и психологические потребности различных сегментов рынка, таких как разведенных женщин, вдов, пожилых людей, специалистов, руководителей и владельцев малых предприятий. "Мы создали программу, чтобы помочь нашим представителям более подробно ознакомиться с инвестирования стили и предпочтения женщин", говорит Шэннон Soefje, старший вице-президент по корпоративным ресурсам. "С американской женщины коллективно зарабатывать более $ 1 трлн в год, рынок представляет собой мощную силу для инвестирования общественности. Мы планируем целевой эффективно".

Оказание помощи женщинам с деньгами, может оказаться новой концепции для многих компаний, но женщина страхования жизни общества в Порт-Гурон, Мичиган, занимается этим с 1890-х гг. Основан в 1892 как пособие Ассоциация Женщины, некоммерческая организация, членство предлагает страхование жизни, аннуитеты продукции. "Наша миссия заключается в просвещении женщин на необходимость предоставления финансовой безопасности", говорит президент Дженис Уиппл. "Наши представители поля поручено помочь женщинам сделать финансовые решения для себя и своих семей".

Другое дело, традиционно ориентированных на мужчин заняты изготовлением продаж сотрудники знали о потребностях женщин. "Мы разрабатываем новые стратегии маркетинга и рекламы целевой этом все более важную часть", говорит Стив Danuser, вице-президент по маркетингу Оркин борьбы с вредителями в Атланте. "Наше видео подготовки находятся в проработке, и весь наш персонал управления техники в настоящее время подготовку в целях выявления, как женщина, принимающего решение для всего, от основных услуг дороже защиты термит".

Вопросов, которые окружают маркетинг для женщин, являются сложными, но экономические факторы являются простыми. Поскольку женщины требовать большей доли заработной платы и покупательной способности, больше предприятий должна отвечать их потребностям.

Принимая это ДАЛЕЕ

Бюро трудовой статистики публикует оценки и прогнозы женщин в рабочей силе статус возраст, род занятий и т.д.; свяжитесь с Ховардом Hayghe по телефону (202) 606-6378. Более подробная информация о предприятий, принадлежащих женщинам можно получить NFWBO; телефон (301) 495-4975. Майерс группа предоставляет информацию, говорить и консультации по вопросам тенденций экономического воздействия, а также маркетинга и продаж для женщин; по телефону (800) 891-4622. Catalyst проводит регулярные исследования о положении женщин в корпоративном мире, по телефону (212) 777-8900.

Статья: где женщины ...

На долю женщин приходится половина взрослого населения, наемных работников, а некоторые на потребительском рынке.

(Для женщин в виде доли от выбранных сегментов, около 1995)

процентов женщин 1. Взрослые в возрасте 18 лет и старше 52% 2. Шины покупателей 51 3. Гражданская рабочая сила 46 4. Основные покупатели в автомобиле сделок 45 5. Члены Prodigy сервис онлайн-40

... и где они могут быть

Потенциал роста для женщин клиентов во многих бизнес поражает.

процентов женщин

6. Взрослых игроков 22% 7. игроков компьютерных игр 21 8. игроков компьютерных игр 15 9. Интернет серферов 10

Источники: 1. Бюро переписи населения; 2. Уэлти

Джерри Майерс, автор Ориентация новых профессиональных женщин (Probus издательство, 1994), президент группы Майерс, консалтинговые и тренинговые фирмы в Далласе, штат Техас.