Почему спонсоры
Уважаемый д-р Демо: Как я могу узнать, что действительно мотивирует людей внести свой вклад в сбор средств организации?
- Kimberly Ли, United Way
Спрингфилд, штат Массачусетс
Уважаемые Кимберли,
Вы могли бы сделать распространенная ошибка: вы думаете, что люди дают на благотворительные цели, поскольку они заботятся. Некоторые из них. Но исследование показывает, что доноры основном выписывать чеки облегчить свою вину, повысить их эго, или получить уютный с кликой. "Благотворительность себя гораздо больше, чем конкретный акт дарения или стать добровольцем, пишет Фрэнси Ostrower. "Это также включает в себя целый ряд общих значений и допущений, убеждений и ценностей."
Ostrower, социолог из Гарварда, интервью 99 богатых доноров в Нью-Йорке на своей новой книге, почему богатые и без. Донорами см. благотворительности как "обязательство, является частью их привилегированное положение, пишет она. Некоторые доноры выражают желание вернуть общество, другие предпочитают поддерживать нужды. Но главная причина для придания среди высших классов заключается в укреплении социального статуса. "Посещение музея положительные результаты могут быть важны для доноров за его социальную ценность, или потому, что друг в настоящее время выполнены, или потому, что есть давление со стороны сверстников уйти, говорит она.
Как правило, богатые и средний класс в доноры не поддерживают организации, если они чувствуют, личные связи. Доноры делают их крупнейших подарки к группам, где они проводят время добровольно, или любимой группы своих друзей. "Самая большая мотивирующим фактором просят предоставить, в частности, кого они знают и которым доверяют", говорит Энн Каплан, директор по исследованиям Американской ассоциации по сбору средств Адвокат (AAFRC) в Нью-Йорке. Давать, другими словами, это игра следить общественный деятель.
Так кто же общественных деятелей, а как вы получаете их рекомендовать вашему делу? Они являются "влиятельные" в соответствии с Ропер крахмала по всему миру. На протяжении десятилетий Ропер попросил американцев, если они сделали три или более из следующих вещей в прошлом году: присутствовали на открытом заседании; направил свой съезд членов или сенатора, служил на местных комитетов; служил в качестве офицера местной организации; приняли участие митинг; написал письмо в редакцию; выступил с речью, работал в политическую партию, принадлежали к группе лучше самоуправления; проведены или претендовать на выборную должность, либо написал статью.
С 1940-х годов доля взрослых американцев считают влиятельным остается на один из десяти. Большинство влиятельных среднего возраста и с высшим образованием белых воротничков рабочих мест, а 41 процентов живут в доме двойного дохода. Что отличает эту группу, их деятельность и отношения. Они гораздо чаще, чем в среднем взрослые друзья место в центре своей жизни. Две трети из влиятельных говорят, что они "сделали новый друг" в прошлом году, например, по сравнению с одной третью всех взрослых. Кроме того, их социальная активность распространяется и на их потребительское поведение. В отличие от многих взрослых, они хотели попробовать новые продукты, использовать новые технологии, а также посетить новые места.
Америки, где идет привести влиятельные. Пятьдесят два процента Влиятельные регулярно просил за их советы на правительство и политику, по сравнению с 14 процентов всех взрослых. Двадцать девять процентов Влиятельные просят за советом об инвестировании, по сравнению с 10 процентов всех взрослых. Их социальный статус советов дарителей делает их важнейший рынок для организаций, которые зависят от из уст в уста рекомендации для поступления.
Влиятельные прожорливые потребители печатных средств массовой информации, которые представляют спорных тем в глубине (1995 Ропер исследования соавторстве с Atlantic Monthly). Реклама, направленная на них должны быть упакованы с информацией и включать адрес в Интернете или по бесплатному телефону даже для более подробной информации.
Влиятельные будут заинтересованы в некоммерческая организация, которая предлагает им новые задачи, а не уверенность, активное участие, а не пассивного развлечения, а также широкого видения связаны с конкретными целями, а не расплывчатые "хорошего" сообщение. Влиятельные действительно верю, что если люди поставили свои умы, они могут сделать мир лучше. Большинство некоммерческих организаций, которые уже работают, и при их поддержке. По сбору средств задача состоит в наборе более влиятельные для распространения слова. Для получения дополнительной информации см. Почему богатых Дайте Princeton University Press, 1996), или связаться с Ропер крахмала Мира по телефону (212) 599-0700.
Доктор на Интернете. Посетите наш веб-сайт (<a target="_blank" href="http://www.demographics.com/" rel="nofollow"> http://www.demographics.com/ </ A>) и обмена сообщениями с американских редакторов и читателей Население в районе конференцию или написать американской Население, PO Box 68, Итака, штат Нью-Йорк 14851, факс: (607) 273-3196. Если доктора демо использует свой вопрос вы будете вознаграждены с официальной американской Население футболку.