Дедушки и бабушки дают о себе
Бабушки и дедушки становится все более важным средством для достижения рынка малышей. "Хорошо, так что я их в добычу, говорит бабушка Телевизор, кто посещает Burger King, чтобы собирать ряд стекол для своих внуков. "Я бабушка. Это моя работа". В другой коммерческой, пожилой джентльмен облигаций с внучкой по банку "Пепси".
Бабушки и дедушки в оценке США, что они потратили в среднем около $ 400 на внуков в год до Нью-Йорка основе крахмала Ропер страны беседовала с ними в августе прошлого года. Эта сумма включает игрушки, видео и другие забавы, но также включает в себя одежду и продукты питания. Наибольший сдвиг был среди бабушек и дедушек, которые тратят больше, чем $ 800 в год, с 13 процентов в 1992 году до 22 процентов в 1995 году.
Этот рост представляет собой существенную возможность для маркетологов детской одежды, игрушек, питания и образования продуктов, а также финансовые и страховые продукты, говорит Роберт Perlstein, президент и главный исполнительный директор изменение образа жизни связь, Атланте маркетинга и продаж компании. В зрелой рыночной на подъем ", дедушка рынок просто будет взрываться", говорит он.
Реальный взрыв несколько лет. Наибольшая часть бэби-бума не достигнет пика дедушка лет на некоторое время. В то же время, специалисты по маркетингу должны быть сосредоточены на понимании того, что это бабушки и дедушки делать. "Роль дедушка может фундаментально меняется", говорит Ребекка Chekouras, вице-президент по исследованиям в возрасте волна, фирмы маркетинговых услуг в Emoryville, штат Калифорния. "Бабушки и дедушки могут стать еще вторичных провайдеров. Они могут осуществлять уход за ребенком, пока мама на работе, и они могут быть финансовую безопасность ребенка."
2,3 миллиона американских детей в возрасте до 15 лет заботятся дедушка в 1993 году, в то время как их матери работали, согласно Обзор Бюро переписи населения доходов и Участие в программе, по сравнению с 1,8 млн. в 1688 году. Около 3 миллионов детей живут в доме своего дедушки и бабушки, с или без одного или обоих родителей. Близко к 2 миллиона больше у бабушек и дедушек, живущих с ними в доме своих родителей.
"Там может быть больше возможностей для бабушек и дедушек общаться с внуками из числа рабочих, холост, разведен, и отделен родителей", говорит Джордж Moschis, директор Центра исследований потребительских Пожилая в Университете Джорджии в Атланте. "Кроме того, отмечается в deterioriation покупательной способности семьи. Бабушки и дедушки могут помогать забрать разница.
Родители уделяют много своих экономических ресурсов для основы питания, жилье и одежду. Они покупают игрушки и другие подарки, конечно, но "бабушка и дедушка, начнут тратить больше, чем родитель", говорит Трейси Гринауолт, менеджер по маркетинговым коммуникациям в Healthtex, детская одежда производитель в Гринсборо, штат Северная Каролина. "Они определяется еще остроумие и качество, а не цен. Кроме того, они не должны иметь разум, как день рождения или Рождество, чтобы купить". Половина опрошенных бабушек и дедушек Ропер прошлым летом купил подарок для внука в прошлом месяце.
Бабушки и дедушки проводить время с внуками, тоже. Шесть из десяти разговаривал со своими внуками, по телефону в месяц до обследования Ропер. Половина из них их для еды, и один-третий взял их в ресторан быстрого питания. Другие экскурсии реже, но доля бабушки и дедушки с внуками в кино, концерты, спортивные мероприятия, музеи и несколько вырос с конца 1980-х. Perlstein объясняет этот всплеск энергии на изменение образа жизни пожилых американцев. "Сегодня есть меньше разрыв между поколениями", говорит он. "Бабушки и дедушки младшего отношения, здоровее и более активным".
Телевизионные рекламы для продуктов питания и напитков иногда воспользоваться сильной ласковой связь, бабушек и дедушек поделиться с внуками. Розничные торговцы активно привлекают на рынке, показывая "бабушка рвачи", чтобы заманить покупателей в магазины. Наряду с ее конкурентом Healthtex, Уильям Картер компания Морроу, Грузия, надеясь заработать на своей давней репутацией на износ качества детей среди подарок покупки бабушек и дедушек.
База данных маркетологи вступают в бой, тоже. Американский Выборка Флемингтон, Нью-Джерси компания, которая распространяет GiftPax образцы продукции для молодых мам. В этом году она проводит розыгрыши приступить к созданию базы данных о бабушках и дедушках. "Это важный вторичном рынке", говорит президент Пэт Przywara. Это потому, что Грандбабис имеют первостепенное значение для Нана и Грампс.
Более подробную информацию о бабушек и дедушек, обратитесь Ропер крахмала страны на 205 Ист 42-я стрит, Нью-Йорк, NY 10017, телефон (212) 599-0700.