Шикарный использовали шасси: американцы становятся большие поклонники подержанные автомобили
Американцы становятся все большие любители подержанных автомобилей.
Помните, что вы сказали после купил Гремлин в 1970-х? Ты поклялся, вы никогда не купить подержанный автомобиль снова. Ну, никогда не говори никогда. Если вы находитесь в рынке для автомобиля, есть хорошие шансы вы купите его использовать. В 1995 году подержанные автомобили, по оценкам, 56 процентов всех продаж автомобилей, по сравнению с 47 процентов в 1987 году, по данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA).
Почему подержанные автомобили так жарко? Есть два основных причин - быстрый рост цен на новые автомобили и достаточным запасом Spiffy с низким пробегом подержанных автомобилей. В 1995 году средняя цена нового автомобиля превысила $ 20000 до более чем 54 процентов по сравнению с 1987 в среднем $ 13000, в соответствии с НАДА. В отличие от средней цены, уплаченной за б / у автомобиля составила $ 10000. В то же время, подержанные автомобили в большинстве много лучше оснащены и более надежным, чем их предшественники, благодаря непрерывным потоком арендованных автомобилей возвращаются к сотрудничеству дилеров.
[Иллюстрация опущены]
В лизинг, в автомобильной промышленности создала механизм для решения ценовой шок, который также производит поставки подержанных автомобилей в хорошем состоянии. Лизинг более приемлемой для многих потребителей, потому что они, как правило не требуют первоначальный взнос и ежемесячные выплаты меньше, чем тех, для кредита на покупку автомобиля. Аренда как правило, работают от двух до четырех лет, ограничения на пробег. И лизинг возвращает часто загружены дополнительные услуги, которые дилеры могут добавить к цене продажи этого автомобиля.
Безденежной потребители не могут получить достаточное количество этих почти новые подержанные автомобили. "Спрос составляет от 2 до 12 раз больше, чем предложение, в зависимости от сегмента", говорит Спинелла искусства, вице-президент и генеральный менеджер подразделения Орегон основе CNW маркетинговых исследований. Аренда обратный спортивные автомобили, например, долго не живут на какой-либо много дилера. Они не только время нарасхват, они командовал здоровых прибылей.
Это хорошая новость для дилеров. Автомобиль покупатели научились играть dickering игры, когда они покупают новую машину. Они часто сделки дилеров до карандашей тонких прибыли. В 1995 году средняя продажа новых автомобилей сетчатой дилера $ 100 прибыли, по сравнению с $ 300 за подержанный автомобиль, говорит Донна Reichle, общественных менеджер по связям с НАДА.
С прибыли в три раза больше на подержанные автомобили, чем новые, некоторые дилеры пытаются сделать подержанных автомобилей большой бизнес. В феврале, девять из крупнейших дилеров страны автоматически объявила о планах открыть цепочку гигантских дилеров подержанных автомобилей называется Март водителей по всему миру. Они надеются, что открытие 6 до 8 дилеров в первый год и до 100 в течение пяти лет. Март много каждый водитель будет иметь от 350 до 600 автомобилей. Упор будет сделан на автомобили, которые один или два года, говорит Ким Ален, финансовым директором в Гранд-Рапидс, Мичиган, компания. Март водителя будет использовать не-торг сбытовой политики сделали популярным дилеров Сатурн Генеральной двигателя.
Остальные находятся в об акте или план, который будет. Электроника розничной Circuit City уже получили в подержанных автомобилей CarMax бизнеса, его цепи подержанных автомобилей мега-дилеров. И Blockbuster Entertainment основатель Уэйн Хаизенга недавно объявила о планах начать свое собственное дилерское подержанных автомобилей.
То, что эти подержанных автомобилей супермаркеты должны оставаться в бизнесе много подержанных автомобилей в хорошем состоянии. И, похоже, они могут получить их за долгие годы, говорит о Спинелла CNW. В 1995 году в лизинг приходится почти 40 процентов всех новых автомобилей операций, эта доля, как ожидается, достигнет 50 процентов к 2000 году, он проектов.
Для получения дополнительной информации свяжитесь с Национальной Ассоциации Автомобильных Дилеров, 8400 Уэстпарк Drive, Маклин, В. А. 22102; по телефону (703) 827-7407.