Американский дедушка неуловимого
Бабушки и дедушки могут быть трудно найти.
Обилие печатных СМИ и директ-маркетинга списки доступны для маркетологов, которые хотят целевой пожилых американцев, но точной настройки для достижения бабушек и дедушек является более сложной задачей. "Бабушки и дедушки очень трудно найти", говорит Мэри-Джо-Romeo, директор по рекламе для американского журнала убить Медиа "Baby. "Вы знаете, интеллектуально, что они находятся где-то в возрасте от 50 до 100. Но вы не можете ориентировать их пожилых журналы, потому что много пожилых людей может или не может быть бабушки и дедушки. Кроме того, некоторые маркетологи могут только хочу целевой дедушки и бабушки с внуками которые определенного возраста. "
Разработчики баз данных пытаются прийти на помощь нарушенного профессионалов рекламы с кэш новых дедушка списков. Ранее в этом году, база данных компаний Америки Montvale, Нью-Джерси, внес дедушка файл с 550000 имен. Изменение образа жизни Communications, Inc Атланты также новые дедушка списке, это одна из полученных лотерей, направленных на поощрение молодых родителей.
"Маркетологи всегда ищем новые способы продавать свою продукцию, а также бабушки и дедушки являются важным вторичном рынке для всех, кто заинтересован в продаже предметов детей", говорит Грег Чертополоха, маркетинговую поддержку менеджер баз данных Америке. "У нас была потребность в список. Это то, что маркетологи, был нужен".
Другие компании также предлагают дедушка списки, в том числе США Фокус реки Edge, Нью-Джерси, забота бабушек и дедушек Америки в Вашингтоне, округ Колумбия, Маркет-стрит Списки инк Стратам, Нью-Гэмпшир, и Полк компании Детройта.
Существующие списки дедушка в размере от 295000 до более чем 8 миллионов, и каждый имеет свои сильные и слабые стороны. Почти все есть информация от возраста, пола, семейного положения, семейных доходов, географическим регионам, и жильем бабушек и дедушек. Но только некоторые из этих списков получить информацию о возрасте от внуков, а другие не данные о поведении покупки дедушки и бабушки. "Обычно списки ограничены каким-либо образом", говорит Гарольд Poliskin, президент Подарки для внуками, Malvern, штат Пенсильвания посылочной фирмы, распределенных 500000 каталоги в своей самой последней рассылки. "Мы хотим знать, если это лицо бабушки и дедушки, и если они будут, будут ли они магазине по каталогу".
Маркетологи уважительной причины искать бабушек и дедушек. Поставки внуков в изобилии. О 69 миллионов младенцев, родившихся между 1977 и 1994, создавая boomlet ребенка, не уступающие размером 77 млн-сильный бэби-бума. Кроме того, первый бумер ребенку исполнялось 50 года. Задержка детородного по-бумеров и их потомков может означать, что они стали бабушки и дедушки в более позднем возрасте, чем предыдущие поколения. Однако, когда они становятся бабушками и дедушками, их точные данные, надо делать их большой группы заботливой бабушки и дедушки.
Бабушки и дедушки щедрость к своим внукам еще одна причина, почему они ходовым товаром. Бабушки и дедушки потратил в среднем $ 407 на своих внуков за подарки, одежда, развлечения и поддержку в 1995 году, 27 процентов больше 1992 года, по данным обследования, Ропер крахмала по всему миру. "Бабушки и дедушки очень важный рынок для нас", говорит Лори Сильные, публичность специалист по Fisher-Price в Восточном Аврора, Нью-Йорке. "Бабушки и дедушки приходится чуть более одной трети всех расходов игрушки для детей в возрасте до 5 лет".
Fisher-Price проводит пара стратегий, для получения его имя и продукты перед бабушки и дедушки нации. Одна из них была программа с 1987 Бабушки и дедушки американских младенцев Сегодня журнал, который распространил публикации будущих родителей. В прошлом году он пытался более прямой подход. Fisher-Price организовал специальный бюллетень опубликовал в Вашингтоне, округ Колумбия, забота бабушек и дедушек Америки (CGA), некоммерческой организацией национальных членов. Информационный бюллетень был отправлен по почте на CGA членов, при этом купоны для Fisher-Price продукции.
Список CGA дал Fisher-Price, что это больше всего необходимо - целевая группа бабушек и дедушек с внуками на соответствующих возрастов для Fisher-Price игрушки. "Возраст наших игрушек относительно узком - рождения до возраста 5 и 6", говорит Сильные Fisher-Price в. "Мы не хотим, чтобы добавить в беспорядок, послав директ-мейл кусок для семьи которых внуки подростков".