Черный, бедро, и загрунтовать

РЕЗЮМЕ

Потребителей мантру 1980-х годов ", магазин" сезам You Drop ", жив и здоров с черными американцами. Даже те, без больших доходов готовы тратить деньги на повышение их личного имиджа. Возрастных групп, которые должны показываться самые бренда может быть самых быстрорастущих в следующем столетии.

Е. Жан Ли любит ходить по магазинам. В большинстве выходные, Ли можно найти с ее золовка или другом на один из ее любимых торговых центров в Вашингтоне, округ Колумбия, местность в поисках сделки. Она предпочитает делать покупки в универмагах, как Hecht, Восточный Macy's, а также Нордстрем Инк Но она также любит Сэма Оптовая клуба.

Она редко окутывает торговых экскурсии ни с чем, ибо, в результате чего шкафах, которые трещит по швам. "Я, как и все", говорит 29-летний координатор журнальной продукции. "У меня есть несколько шкафов у себя дома, что я должен чистить, потому что не может поместиться больше ничего в них. Я только что отдал кучу старой обуви, чтобы освободить место".

Эрвин Браун, другой Вашингтоне области покупатель, навещает своих любимых магазинах почти в четыре раза в месяц. Несмотря на жизнь в графстве Принс-Джордж, один из самых богатых стран в США, он должен путешествовать по городу в торговый центр Тайсонс Корнер в северной Вирджинии, чтобы магазин на Hecht лорд

Ли и Браун должны мечтать клиентов в глазах розничных продавцов и маркетологов. Но, как черный потребителей, они часто судят рынок слишком мал и слишком мало, чтобы покупательная способность стоит ухаживание. Новые данные, полученные Yankelovich Партнеры и потребительских расходов опроса показывают, что компании, которые игнорируют черные могут отсутствовать значительные возможности.

Номера для испаноязычных чернокожие относительно небольшую долю населения США, на 12 процентов в 1996 году. Однако их число будет расти быстрее, чем в среднем в следующем столетии. Бюро переписи населения проектов неиспаноязычных чернокожего населения может увеличиться на 23 процента к 2015 году до 39,5 млн. долл. США. Это несколько быстрее, чем 17-процентный рост ожидается в США в целом. В период с 2015 по 2050 год неиспаноязычных чернокожего населения может увеличиться почти 36 процентов, до 53,6 млн., по сравнению с США роста населения на 27 процентов.

Чернокожие составляют большую долю населения в ряде крупных городов. Более четыре из десяти жителей метро Мемфис черные. И больше, чем три в десять жителей Нью-Йорка: черный, по оценкам Вудс

Одна из причин, почему большинство компаний не вкладывают большие средства в ориентации черный потребителей является их низкая средний доход домашних хозяйств. На $ 21000 в 1994 году значительно ниже медианного $ 32300 для всех домашних хозяйств США. Таким образом, черный домохозяйства тратят меньше, чем в среднем на многие вещи, от продуктов питания вдали от дома благотворительных взносов. Но миллионы среднего класса и высшего класса черный домохозяйств имеют дискреционные денег, чтобы тратить, и они делают выбор повышения черный расходов домохозяйств выше среднего для многочисленных товаров и услуг.

Сара Ли чулочно-носочные изделия, Уинстон-Салем, штат Северная Каролина основе продавец Ханс и L'яйца брендов, обнаружил, что чернокожие женщины покупают больше чулочно-носочные изделия и купить лучшее качество чулочно-носочных изделий. "Ультра-чистой (категории), который является более нарядные взгляд, особенно хорошо развита, говорит Лейла Meresman, директор по связям с общественностью для Сара Ли чулочно-носочных изделий в Нью-Йорке. "Наше исследование показывает также, что чернокожие женщины реже носить повседневную одежду для работы, а в целом они имеют меньше случайных дней, или голые ноги-раз". Потребительских расходов Данные исследований подтверждают это наблюдение. Черный домашних хозяйств, что-либо расходы на чулочно-носочные изделия потратил в среднем $ 108 в 1994 году, 13 процентов больше, чем в среднем для всех американских семей, которые купили чулочно-носочных изделий.

Число неиспаноязычных чернокожих в бренд-любящего 50-и-старшей группе будет расти еще быстрее. США, возможно, более 4,7 млн. неиспаноязычных черных возрасте от 45 до 54 в 2006 году, 46 процентов больше, чем 1996. Числа в возрасте от 55 до 64 может вырасти 45 процентов до почти 3 миллиона. Числа в возрасте 65 лет и старше будет расти в среднем темпе.

ЦЕЛЬ и настройки

Существуют десятки черных ориентированных средств массовой информации для компаний, желающих рекламировать свою продукцию на чернокожих американцев. Но один из лучших является средством массовой информации - телевидение. Черный домохозяйств смотреть в среднем 73 часов и 30 минут телевидение каждую неделю, по март 1994 данные Nielsen Media Research в Нью-Йорке. Это значительно выше среднего показателя по 48 часов и 25 минут для всех домашних хозяйств.

Тем не менее выбор которая показывает для рекламы вокруг играет ключевую роль в достижении черный аудитории и возрастных групп чернокожего населения, говорит Дуг Аллайгед, старший вице-президент, специальные рынки, на нью-йоркским рекламным агентством основанные BBDO Нью-Йорке. Десятку рейтингом шоу для чернокожих семейств и всех американских семей резко расходятся, согласно анализу BBDO в данных Nielsen в период с сентября 1995 года по декабрь 1995 года. Две группы распределяются только один топ-десять предпочтение - "Monday Night НФЛ футбол". ТОП-20 номинальной показывает, как чернокожие и американскому телевидению домохозяйств в целом включены два дополнительных взаимных pleasers в "Monday Night Фильм" и "Скорая помощь"

Что делает показывает обращение к черной аудитории? Все программы на черном аудиторию десятку списка осенью прошлого года признакам черный исполнитель главной роли в и-майор вспомогательную роль, говорит BBDO. Пятерку были "Нью-Йорк Undercover", "Жизнь одноместный", "Экипаж", "In The House" и "свежий принц Bel Air." Лучшие шоу среди всех домашних хозяйств "Скорой помощи" "Seinfeld", "Друзья", "Каролина в городе", и "NFL Football в понедельник вечером".

Есть два кроссовера аудиторий чернокожих и белых - зрители в возрасте от 12 до 17 и в возрасте 50 лет и старше. И черный, и белый, как и многие подростки того же шоу. Одиннадцать из топ-20 шоу для всех зрителей в возрасте от 12 до 17, также в топ-20 для черных подростков. Это более чем в три раза кроссовер для всех зрителей. "Я думаю, что это отражается на обществе. Подростки более кроссовера в своем опыте, чем те из нас, кто постарше," Аллайгед говорит. "Подростки доля больше музыки. Они имеют более экскурсии и многое другое спорт".

Это общий интерес снижение среднего возраста, однако. Расовой общности просмотра телевидения обычно уменьшается до 50 лет, а затем поднимает снова. ТОП-20 списков для черных и белых в возрасте старше 50 в конце 1995 общей шесть общих шоу, включая "Уокер, техасский рейнджер", "60 минут", "NYPD Blue" и "20/20". "Выставок отличая черный исполнителей и сильные семейные ценности, такие как` делам семьи 'и `свежий принц Bel Air, продолжат тянуть взрослыми черный зрителей", Аллайгед говорит. "Но многие из успешных выставок отличая черный комедианты, такие как` Мартин "и" Братья Уэйанс, 'есть непочтительным бренда юмора, на которой меньше призыв к взрослым черными ".

Чернокожие относительно небольшой рынок, на национальном, но они играют ключевую группу во многих крупных городских районах и на юго-востоке. Многие, кто не может позволить себе некоторые атрибуты успешной жизни, такие, как дома, принадлежащие, показали хороший вкус, потратив на высокой моды и название марки. Хотя массовый розничный рынки плакать значение, многие черные хотите качества и название марки. И это заклинания возможность для многих компаний.

Принимая это ДАЛЕЕ

1995 Yankelovich партнеров афро-американских MONITOR опрошенных черный взрослых на поведение покупки и установок. Для получения дополнительной информации обращайтесь Matt Макнерни, 101 Мерритт 7 Корпоративный парк, Norwalk, CT 06851; по телефону (203) 845-8345. Доклад на Черном телевизор Просмотр доступен из BBDO Нью-Йорк, 1285 Авеню Америк, New York, NY 10019-6095; телефон (212) 459-5000. Для получения дополнительной информации о характеристиках чернокожих американцев, см. чернокожего населения в Соединенных Штатах: март 1994 и 1993 годах (P20-480), которая доступна из Government Printing Office; (202) 512-1800. Некоторые данные, также доступны на веб-сайте Бюро переписи населения; <a target="_blank" href="http://www.census.gov" <rel="nofollow"> http://www.census.gov / >. Бюро также публикует прогнозы населения США по признаку расы. См. демографическим прогнозам Соединенных Штатов по возрасту, полу, расе, и латиноамериканского происхождения: 1995 до 2050 года (P25-1130), которая доступна из Government Printing Office. Обзор потребительских расходов данные можно получить из Бюро статистики труда, 2 Массачусетс Avenue NE, Вашингтон, DC 20212; по телефону (202) 606-6900.