Mending заборы: продажа лекарств против СПИДа в гей-сообщества

Поскольку все больше компаний наркотиков вступить в бой с препаратов для лечения ВИЧ и СПИДа, конкуренция может получить ожесточенной. Фармацевтическая маркетологи должны также преодолеть разочарование в гей-сообщества в отношении медицинских учреждений. Они будут иметь больше шансов на успех, если они понимают историю о СПИДе и его отношение к гей-сообществу.

После долгих лет ожидания, по крайней мере 14 крупных фармацевтических компаний спешат на рынок с более чем 20 новых лекарств для лечения ВИЧ-инфицированных людей, страдающих СПИДом инфекций. Более того, эти новые препараты обещают быть более эффективными, чем когда-либо. Они предлагают эффективные решения для более СПИД-инфекции, и, следовательно, больше надежды для больных СПИДом. И гораздо более длительного периода времени. В самом деле, многие считают, что эти новые лекарства могут на самом деле изменил ВИЧ и СПИДом, от раннего и неизбежный смертный приговор хронических управляемым состоянии.

Это означает, что люди с ВИЧ и СПИДом будет представлять более долгосрочных и, следовательно, прибыльный сегмент рынка для фармацевтической промышленности. То же самое относится к другим, которые предоставляют товары и услуги тем, кто со СПИДом. Борьба за долю на рынке неизбежно наступить. Чтобы выйти победителем, предприятия должны быть успешными на нескольких фронтах - среди врачей, воспитателей со СПИДом, общественные активисты, семьи больных и, конечно же, самих пациентов.

Фармацевтические компании могут иметь жесткие продать, чем они думают. Некоторые бар носителей они могут столкнуться включают в себя: предпочтение альтернативной медицины; дискредитации традиционных "бой-ориентированного фармацевтической медицинской модели и почти невозможной задачей балансировки информации и эмоций в рекламе.

ЛЕЧЕНИЯ ОБЩЕСТВО

Хотя уровень ВИЧ-инфекции растет среди женщин и представителей меньшинств, гомосексуалисты по-прежнему приходится 60 процентов выявленных случаев. На данном этапе невозможно отделить ВИЧ-инфицированных населения из веселой населения. Более того, большинство лиц, принимающих решения, участвующих в лечении СПИДа в учреждениях и информационные услуги мужчин-гомосексуалистов. На данном этапе, практически невозможно борьбы с эпидемией ВИЧ-инфицированных населения без непосредственного решения гомосексуалистов.

Гей сообщества географически сконцентрированы, выше среднего уровня образования и доходов, а так как от удара этой смертельной и загадочной болезни, чрезвычайно информации голоден. Кроме того, он имеет встроенный в средствах массовой информации инфраструктура, состоящая из более чем 138 гей-ориентированных газет и журналов, в которых много геев мнение формируется и выразил. Иными словами, как рынок, это не трудно найти или достичь. Вопрос в том, что же сказать?

Во-первых, было бы ошибкой думать, что мужчины-геи с ВИЧ / СПИДом, являются единственным рынке. Всего гей-сообщество принимает участие в СПИД и ее проявлениями. Это настоящий сообщества, а это означает, что ее члены связаны между собой. Маркетинг для тех, кто обнаружил, что они ВИЧ-позитивных средств, включая остальных членов общества, а также - любовников, друзей, семьи, помещиков, фармацевтов и владельцев ресторанов. Каждый член сообщества подключении через одну или несколько степеней разделения, тому, кто является ВИЧ-инфицированным.

ИСТОРИЯ СПИДа до сих пор

Первый случай СПИДа был диагностирован в США в 1981 году. В течение последних 15 лет, в то время FDA вносит свой должной осмотрительности и фармацевтической опасения были трудящихся в научно-исследовательских и клинических испытаний, болезней существенно изменили "веселья" в Америке.

Во-первых, мужчины-геи, которые являются ВИЧ-инфицированных молодых и не готов умереть. Они не дошли до признания того, что знаки многих пожилых людей, чьи четыре-оценка лет готовили их к смерти. Таким образом, они напоминают детей, больных раком и другими, которые справляются с перспективой внезапной смерти. В отличие от детей, больных раком, однако, веселый больных СПИДом, чаще всего мужчины. Они попытались использовать свою власть, как и мужчины по борьбе с заболеваниями, особенно в первые годы развития эпидемии. Боевых модели обычно ассоциируются с мужчинами на основе завоевания. Такие слова, как "убить", "контроль", "осилить" и "бой" преобладали в прежние времена, когда появились первые АЗТ.

Эти метафоры увяли, хотя. АЗТ, представил в 1987 году, не оправдал первоначальных надежд, и не сделал второй группе наркотиков, представил в начале 1990-х. Другие терапии медленно появляются и лечения модель начала меняться. Вместо того, борется с болезнью и окунуться в бою, ВИЧ-инфицированные люди говорили о "жизни с ним," "сосуществующих с ним," конец выразили другие менеджмента направлены, а не завоевание инициативе целей.

Как коллективной гей отношение к болезни изменилась, многие сместили фокус своих надеждах от фармацевтических компаний и врачей пытается убить вирус, а в сторону второго уровня специалистов - помощников и консультантов с более воспитания, даже целостного подхода. Они начали искать альтернативные практиков, таких как акупунктура, диетологи, и целителями. Они пошли в терапевты и создал их сверстников за поддержку.

СПИД ИСТОРИЯ, СЕЙЧАС И ЗАВТРА

В результате этого изменились и продолжают развиваться, парадигма для лечения, фармацевтические компании надеясь целевой гей потребности рынка новых инструментов, новых методик обучения, а также новые обязательства. Они могут также должны отучиться некоторые вещи, о характере доктора и пациента, расположения точки продажи, и каналы распределения информации и влияние.

Например, опросы и фокус-группы показали, что мужчины-геи чаще полагаться на свои собственные исследования - через гей-пресс, из первых уст и т.д. - не их собственные врачи, когда речь заходит о выборе того, какие лекарства принимать, а когда. Кроме того, они, как правило, полагаются на гей-прессы, чтобы держать их в курсе эффективность и побочные эффекты лекарственных препаратов - опять же, помимо их советы врача.

Этот кризис также создал несколько СПИД / гей-сообщество лидеров и целый ряд высоко политизированной правозащитных групп. Эти люди и организации, чаще всего не демонизировать фармацевтических компаний, правительство, FDA, и другие "создание" лица по их мнению, либо неэффективны, либо активно враждебной по отношению к гей-сообщества по СПИДу.

Прежде всего, повествование СПИД превратился из истории веселый человек, как жертва в гей человека, ответственного за его жизнь. Фармацевтические компании придется потрудиться, чтобы найти свою роль в этой истории, с положительным спином насколько это возможно. Самое главное, они должны иметь в виду, что люди с ВИЧ и СПИДом, искать ответы и варианты, и, в конечном счете, это окончание менее несчастные.

Статья: СПИД не является вашей обычной эпидемии

СПИД не является первым в мире эпидемии, что человеческие существа пережили длительный расстреляны. В прошлом заболеваний уничтожены целые племена, городов и царств. Приведем лишь один пример отношение к американской земле, первые европейские поселенцы практически уничтожили племена индейцев, подвергая их к таким заболеваниям, как корь, которой у них не было иммунитета. То же самое произошло на Гавайях в дальнейшем. Иногда язвы выступать в качестве катализатора перемен. Ренессанс способствовали разрушительные бубонной чумы, которая прокатилась по Европе и некоторых частях Азии в начале 14 века. Черная смерть убили столько, сколько три четверти населения в некоторых местах. Луч надежды в этом темные облака том, что она в конечном счете, на фоне которой демократические правительства возникли и самовыражения процветали. Англия и Франция приостановили "Столетняя война" в течение нескольких лет из-за чумы. Крестьяне, которые выжили большим спросом и приказал высокой заработной платой.

С другой стороны, политические события сами по себе могут распространять заболевание, часто после окончания войны. Возвращение британской крестоносцы принесли 1230 проказой с ними домой. В современных, например, эпидемии гриппа 1917-18 годов в Европе и Северной Америке был вызван массовой ликвидации армии после Первой мировой войны солдаты, вернувшиеся осуществляется штаммы вируса, против которых их соотечественники не иммунитета. Так много американцев умерли от гриппа, что средняя продолжительность жизни при рождении в США упала с 51 лет в 1917 году до 39 лет в 1918 году. (Это подскочили до 55 лет в 1919 году.)

ВИЧ-инфекция стала 8-й по значимости причиной смерти в США, он не имел такого же влияния на население в целом, что эпидемии гриппа сделали, хотя он, безусловно, сказывается на продолжительности жизни к группам, наиболее подвержены инфекции. Это эпидемия, но иного рода.

В отличие от эпидемий, возникающих из массового перемещения населения из одного места в другое, ВИЧ был передан один человек в то время, как результат образа жизни, а не политики. Самые современные эпидемии, было прямо при поддержке международных воздушных перевозок и легкость, с которой люди могут переходить из одной части света в другую практически мгновенно.

Грипп и ВИЧ, основным фактором общего: они оба вируса, чьи симптомы можно лечить, но до сих пор, а не вылечить. Многие другие болезни, которые преследуют людей с древних времен, таких, как полиомиелит и сифилис, сейчас остановился в своих направлениях с вакцин и антибиотиков. Даже одна из самых страшных болезней всех времен, бубонная чума само по себе является бактериальная инфекция, в настоящее время легко лечится тетрациклином и тому подобное.

Огромные плюсы завоевания многих инфекционных заболеваний, помогает объяснить, почему СПИД различного рода эпидемии, психологически говоря, - за исключением того, что это "болезни голубых". До конца 20-го века, люди привыкли к концепции, что дети и молодые люди могли бы, и часто делал, погибают. Но для тех из нас, в возрасте 50 и жизни в развитых странах, СПИД это наш первый опыт работы с эпидемией. Это наш первый осознание того, что что-то другое, чем "старости" проблемы рака и сердечных заболеваний может убить нас или кого-то мы знаем, прежде чем получить назад.

Облицовочные смертности привело многие из тех, кто страдает от СПИДа, чтобы обойти современной медицины, что больше не может обещать чудес. Многие из них, а не обращаясь к так называемым нетрадиционным практиков и средств защиты. По иронии судьбы, эти варианты часто возвращаться к традиционной практике многих древних культур - культуры, которые пострадали от своих неизлечимых эпидемий и отчаянно искали lifegiving решения, больных СПИДом искать сегодня.

Хазел Каган является одним из главных Хейзел Каган исследований, Манхэттен основе маркетинговых исследований и консалтинга. Dave Mulryan является партнером Mulryan / Нэш, Нью-Йорке рекламным агентством