Молодежи смещения в рекламе - включает в себя статья по 1997 г-жа Национального конкурса пожилых граждан

Молодежи смещения в рекламе препятствует нормальному развитию здорового и прибыльный рынок товаров и услуг для людей в 50-е и за ее пределами. Почему рекламодатели настаивают на направление сообщения для молодых людей до такой степени, что они намеренно отключить, открыто оскорблять или просто игнорировать взрослыми потребителями, которые становятся экономической деятельности?

По существу, потому что ее продажи вещей, что пожилые люди нуждаются и хотят таким образом, что привлекает их не рассматриваются в качестве привлекательной, захватывающей или полезным. "Кто хочет немой вниз продуктов для пожилых людей?" Может повредить нашим брендом, если молодые потребители думают, что мы для пожилых людей "." Я никогда не ставил объявление для пожилых `, в моей книге." И самое говорят о все: "Boooring".

Как эти отношения случилось? Общепринятым в рекламе говорится, что формирование домашних хозяйств является то, что люди в возрасте от 20 до 30 лет: так покупает дома, мебель, техника, поэтому особенно покупает одежду и принадлежности для младенцев и детей, так формируется брендовых предпочтений, которые приклеиваются на всю жизнь. Кроме того, семьи оставались вместе и купить как единое целое, пока дети выросли, после чего они перестанут покупать, потому что они ничего делать не надо. Кроме того, старшие потребители покупать те же бренды снова и снова, в любом случае. А чтобы не забыть, сих пор существует миф, что молодые люди имеют деньги бум и пожилые люди должны скупиться и экономить.

Печальным результатом этих заблуждений является то, что они потенциально могут стать накликать беду. Когда пожилые люди не видят ничего направлены на них, они постепенно теряют свой смысл, о себе, как потребителей, что тормозит их рост потребительских расходов.

Некоторые фирмы переключение передач в соответствующих направлениях. Сервис-Мастер национальной одежды франшизы, который предложил тяжелых услуги по уборке заняты работой среднего возраста семьи течение многих лет. В настоящее время ветвящихся умышленно маркетинга этих же услуг для пожилых потребителей. Она также расширяет сферу услуг спутник помощи. Но слишком многие другие во главе другой путь, двигаясь вниз по более молодых потребителей, как никогда раньше, в надежде, что источники молодежном рынке вечно выгодно.

Упущенные возможности

Трудно понять, почему рекламодатели до сих пор не могу оторвать свои взоры от потребителей в подростковом возрасте, 20-х и начале 30-х, в то время, когда покупательная способность становится все более концентрируется среди лиц в возрасте 50 лет и старше. Доходы населения является самым высоким среди лиц в возрасте от 45 до 54. Домашние хозяйства, возглавляемые людей в возрасте от 55 до 64 лет имеют несколько более низкие доходы, но и меньше кормить, давая им больше покупательная способность на одного человека.

После каждого был сыт, одет, а жилье, домашних хозяйств, которые делают из лучших в дискреционных доходов, удивление, эти же самые, в соответствии с новыми Стратег Публикации инк Итака, штат Нью-Йорк. Не только в возрасте от 45 до 64 лет, скорее всего, есть какие-то дискреционных доходов вообще, 45-в-54 группа имеет самый высокий средний бытовой дискреционных доходов, оценивается в $ 16200 в 1994 году, в то время как 55 к 64 группе имеет самый высокий в члена семьи дискреционных доходов, в среднем $ 6500 в 1994 году.

Пожилые люди также более разнородной группы потребителей, чьи потребности приводятся в их жизни этап столько, сколько их возраст. Некоторые люди за 50 формируют новые домашние хозяйства после развода. Некоторые за 60 все еще растить детей и положить их в колледже. Люди, которые связаны с этим обычно рано, взрослой жизни события в позднем возрасте, как правило, больше денег, чтобы тратить на них.

Сегодня старшие потребители сидят на большую часть этих денег, отчасти потому, что они не видят достаточно маркетинговых сообщений, которые смогут убедить их потратить. если они не потратить, прежде чем они умирают, их дети становятся на наследование миллиардов долларов. Но даже если они тратят его, бэби-бумеров, которые следуют их будет еще больше клиентов

В стоимость игнорирования взрослыми потребителями пренебрегая потенциально огромный рынок создал с ослаблением народов физического состояния с течением времени. Уже в наши конца 30-х, большинство из нас начинают долгое слайда в физической слабости. Наш организм начинает терять силу, ловкость и долговечность. В нашем 40, раннего артрита, тендинит, и проблемы со зрением удар дюйм По нашим середине 50-х годов, многие из нас имеют проблемы с чтением мелким шрифтом, и наша многострадальная суставов может заставить нас отказаться от ракетки. Управление большой газон получает быть по-настоящему тяжелая работа, и лопатой подъездной путь может быть опрометчиво, как наши сердца начинают изнашиваться. Хронические заболевания, как гипертония и диабет стал более распространенным. Все это может произойти до попадания в возрасте 60 лет.

Бэби-бума поколения, возможно, купил немного времени, потому что это стало известно, что питание и упражнения могут задержать процесс старения физического до некоторой степени. Но бума не может бесконечно откладывать холодной непреложный факт, что их тела постепенно теряет скорость. просто спросите тех, кто уже носить бифокальные и страдающих от артрита и проблем со спиной. В течение немногих лет, старейшая бума не будет до очистки водостоков или картинг грузовиков с мусором на свалку, или помогают своим родителям делать эти вещи.

Некоторые бума может иметь взрослых детей или других молодых людей поблизости, чтобы помочь им с этими задачами. Но многие другие будут искать - и готовы платить - кто-то для установки кондиционеров, когда погода становится горячим и штормовых окон, когда становится холодно. Мало того, что они нуждаются в специализированных торговцев они использовали все время, таких как сантехники, плотники, электрики, и они аль так нужен, чтобы собрать новую решетку с ее крошечной гайки и болты, и даже мельче инструкции. Им нужно, чтобы кто-то грабли газон. Они нуждаются в надежных мастер на все руки, чтобы делать вещи, которые они делали сами.

Не то, чтобы вещи лучше для тех, кто дальше по жизни масштаба, те в конце 60-х и начале 70-х. Реклама цели молодых людей, в то время как государственные услуги "заботиться" пожилых людей. Никто не те цели между ними.

Финансируемые правительством социальной поддержки услуг неполной решения в лучшем случае. Они в основном ориентирована на пожилых людей, которые действительно необходимо на дому медицинской помощи и перевозки, а не "стареют" группы, которая все еще остается относительно здоровым, но необходима помощь в тяжелую и другими делами.

Кроме того, государственные услуги, не начинают заполнять пустоту рекреационных и других дискреционных продуктов и услуг, пожилые потребители оснастку, когда им было предложено сделать это. Помощь в тяжелую это только верхушка айсберга, когда речь идет возможности, которые предлагает старшего населения.

В ближайшие десять лет, число американцев, в 50 будет расти на 40 процентов. Большинство будет заново открывают для себя радости childfree окружающей среды. Это не означает, что вернется к chilhood себя как "поп-геронтологи претензий, или что они" перестанут тратить деньги. Это значит, они будут изыскивать изысканная мебель, путешествия, питание и другие вещи, чтобы вознаградить себя за годы они провел очистки виноградного сока пролитой молодежи и уплаты дополнительных страхование автомобиля, в то время как обременены подростков водителей.

"АГЕНТСТВО ПРОБЛЕМЫ"

Разработчики продуктов и распределения менеджеры опозданием, начиная реагировать на старение нашего населения и озеленение пожилых потребителей, кошельки. CBS узнал ее урок, ориентированные на молодых и потери клиентов. . Теперь сеть переориентации свои усилия на своей опорой аудитории среднего и пожилого возраста зрителей, кто предпочитает меньше секса и насилия в их телевизионных программ.

Но едва рекламных агентств признают, что покупательная способность перехода от семей с детьми в пустые гнезда, пред-пенсионеров, и удалился домохозяйств. Они обычно сопротивляются ставят своей старше.

Это не должно вызывать удивления. Рекламные агентства сегодня в основном населенных молодыми людьми. Это особенно справедливо в отношении персонала, непосредственно участвующие в создании рекламы. Агентство занятости капель, как скала после 40 лет. В результате, агентства редко имеют творческих профессионалов с истинным пониманием жизни после 40, не говоря уже о жизни более чем 60 или 70.

Это не значит, бросить тень на молодых людей или агентств-это просто реальность человеческого развития. Кое-кто в возрасте от 20 до 30 лет делать понять и оценить значение и эстетику старших поколений. Но большинство молодых сотрудников учреждений, отражающие их жизни фазе, зациклена на рекламу, хип, прохладном, впечатляет своими сверстниками, и наградами. Это больше, чем создание выполнения рекламы для людей с от вкуса, который не знал бы Smashing Pumpkins, если они вышли на них.

Движущей силой агентство смещения молодежи разрыв между агентством демографии и тех, на рынке. Неразрешенные, эта разница будет по-прежнему стоимость продаж. Агентства, вероятно, не будут добровольно ее решения. Это будет означать повторное штатное расписание, изменения творческих ценностей и, в целом переоснащение корпоративной культуры. Это сложный процесс, чтобы начать внутри страны, который оставляет вещи в агентство клиентов.

Рекламодатели имеют два выбора в преодолении сопротивления агентство в интересах пожилых потребителей. Они могут отказаться от использования учреждениями, которые существуют в практике. Но это может быть проблематичным в то время, когда рекламодатели уже переход части их счетов альтернативных агентств, специализирующихся на национальные рынки. Давать еще больше работы, чтобы учреждения, которые обслуживают пожилых потребителей было бы равносильно признав, что "основной" учреждений в настоящее время второй опытный бутиков в достижении только молодых белых потребителей. Большинство рекламодателей вряд ли отказаться от традиционных учреждений в такой степени.

Вторым вариантом является положить внешнее давление на учреждения вносить необходимые изменения корпоративной культуры. Это вежливый способ сказать "использовать силу", угрожая, чтобы перейти учреждения, если это что требуется, чтобы получить серьезное внимание пожилых потребителей.

Те, кто упорствует в молодости смещения бросают бумеранги. Что покинет их руки, обид и оскорблений, чтобы старшие потребители, в конечном счете становится обратно на них, в виде потеряли бизнес. К счастью, корпоративные руководители маркетинговых не умереть или выйти в 40. Они утверждают, практическое участие, особенно в принятии решений о том, какие сегменты клиентов должны получать рекламу внимания, и сколько. Самая большая надежда на кончину исключительный акцент на молодежь в рекламе маркетинга людей растет и зреет себя. Они имеют право стремиться к их рекламные бюджеты более точно. Будем надеяться, они его используют.