Жизнь на улице легкий - богатые американцы, - включает в себя статью на роскошь потребления
Новейшие урожай богатых американцев подходит старые стереотипы. Они на лыжах, плавать и перейдите на аукционы. Они могут позволить себе мелкие вещи в жизни, поэтому они их покупают. Маркетологи настроился на страсти богатых найти, что даже самые дорогие игрушки, могут продавать как горячие пирожки.
Пентхаус на вершине пирамиды доходов американских принимает новых людей в эти дни. Для растущего ряды tippity-топ работников, американская мечта жива и здорова. Богатые становятся богаче, сохранить, в то время как остальная часть страны обходится в 1995 средний доход домашних хозяйств $ 34100, вниз 2 процентов в 1990 году.
Ряды богатых пухнут, как звезды во всех направлениях бизнеса, сверху руководителей к началу баскетболистов, команды резкого повышения зарплаты в семь и восемь цифр без признаков замедления. Феноменальный успех акций высокотехнологичных компаний привела к тому, значение Netscape Джим председатель акционерного общества Кларкс прошлого 1,5 млрд. долларов. Тем временем, Майкл Джордан принял в $ 65 млн в прошлом году, по данным специального доклада журнала народа.
Деньги порождает больше денег для новых богатых в индустрии развлечений. Опра Уинфри, по оценкам, 1996 заработок в $ 97 млн диапазона. Говард Стерн сообщениям заработал $ 12,5 млн. в 1995 году. состояние Пола Маккартни оценивается в $ 630 миллионов. Том Круз сообщениям заработал $ 60 млн для производства и главные роли в "Миссия невыполнима.
"Там был взрыв богатства в Америке", говорит Шарлотта Бейер, основатель Института для частных инвесторов в Саммите, штат Нью-Джерси. Институт членов, которые только путем передачи, выросло с 34 членов в 1992 году до самого выбрать группу из 278 членов, как правило, $ 50 млн и более в общем объеме активов. Треть есть $ 200 миллионов или даже больше.
Подробнее американцев пользуются хорошей жизни, на самом верху. В 1996 году, по оценкам, 4,8 миллиона американских семей имели чистый стоит не менее $ 1 млн, что на 118 процентов с 1992 года, в соответствии с платежными системами, Inc Тампа, штат Флорида. "Там был значительный рост числа миллионеров в США с 1989 года, согласно статистике IRS Джон Maiden.
Хотя доходы сообщил о налоговых деклараций, возможно, отражает творческий бухгалтеров более реальных доходов населения, данные IRS доходов показывают продолжающееся расширение в верхах. В 1994 году 9,6 процента налогоплательщиков об скорректированного валового дохода в размере 200000 или больше, по сравнению с 8,4 процента двумя годами ранее. "Вы можете быть почти уверены, что люди в этой высшей группы миллионеров", говорит Maiden. "Если инвестировать разумно, это не займет слишком много времени, чтобы стать миллионером сегодня".
По самым скромным оценкам Стэнфордского Бернштейн, фирма Манхэттен исследований, показывает, что по меньшей мере 3 миллиона американцев достигло статуса миллионера или за ее пределами с 1996 года. "Бэби-бумеров наследование богатства с их родителями, опционы на акции для руководителей и чрезвычайных удовлетворением финансовых активов были разжигании взрыва в огромное количество людей, которые много ликвидности", говорит Шарлотта Бейер.
Все большее число богатых американцев и их конкретных предпочтений оказывают глубокое, но тонкие эффекты, все, от стратегии инвестирования спроса на некоторые весьма дорогостоящих товаров и услуг.
С чуть-чуть там супер-RICH
Большинство современных обзоров рынка богатых установить доходы порог для вступления в $ 70000 в год. Двадцать процентов всех домашних хозяйств США в 1995 году встретил это относительно щедрое критерий, или около 20 миллионов. Это широкая группа включает в себя огромный образ жизни и поведенческие различия между двумя работающими семьям, в которых совокупный доход едва достигает $ 70000 знака и супер богатых которого существующего богатства делает все зарабатывать на них.
Один давний изучения лиц с высокими доходами богатых сегментов рынка на несколько групп. В 1996 Мендельсон изобилия положения, Мендельсона Media Research, Inc, интервью 43000 богатых американцев. Результаты дают некоторые интригующие понимание различий между богатыми незначительно (с доходов домашних хозяйств в размере до $ 70000 99999 в год) и сверхбогатых (с доходов домашних хозяйств в размере 250000 и более). Marginary богатые наиболее многочисленную группу, что составляет 57 процентов от стоимости всех притоков. Те, кто в $ 100000 до $ 249999 диапазон составляет 38 процентов, и те, с доходом $ 250000 или более составляют 6 процентов.
Незначительно богатых немного моложе, чем богатые. Средний возраст увеличивается с доходом от 42 лет для тех, кто в $ 70000 до $ 99999 диапазоне до 46 лет в $ 250000 с лишним группу. Двадцать шесть процентов сверх богатых в возрасте 55 лет и старше, по сравнению с 16 процентов богатых незначительно. Одиннадцать процентов верхней группы в возрасте 65 лет и старше, по сравнению с 5 процентов наименее обеспеченных групп.
Богатые американцы более высокий уровень образования, чем население в целом, и наиболее богатых являются более образованными, чем только богатых. Например, 32 процентов тех, кто в богатых незначительно группа никогда не учился в колледже, по сравнению с 23 процентов сверхбогатых. Двадцать процентов очень богатые научные степени, по сравнению с 8 процентов в менее богатых.
Богатые не сидят сложа руки в рискованное предприятие, хотя 19 процентов взрослого населения в самых богатых домашних хозяйств не работает, а другой процентов пенсии. Среди менее обеспеченных, только 7 процентов взрослого населения не работают, и 6 процентов на пенсию. Это означает, что на более низких уровнях богатства, все взрослые в семье работы внести свой вклад в нижней строке. С другой стороны, в тех семьях, где один человек в отдельности получает шесть цифр, супруги гораздо меньше шансов на работу в оплачиваемой рабочей силы. Это подтверждается вывод, что почти девять из десяти взрослых, которые живут в богатых домашних хозяйств, но не работают или пенсионеры имеют личные доходы меньше $ 25000. Эти взрослые не самостоятельно богатых, они имеют возможность не работать, потому что кто-то в домашнем хозяйстве делает большие деньги.
Люди работают, чтобы сделать много денег предсказуема. Все богатые подгрупп высокой концентрации людей в исполнительной власти, управленческих, административных и профессиональных занятий, а верхняя групп населения, свидетельствуют о максимальном пропорций в эти рабочие места. Это крайне необычно для людей, чтобы значительное количество денежных средств с их руки, менее чем 1 процента взрослых в супер-богатых домохозяйств работы мастера или мастеров, как и 6 процентов тех, кто в наименее обеспеченных групп.
Очень богатые, с большей вероятностью, чем скромно богатых людей платить сами. Треть взрослого населения в самых богатых домашних хозяйств занимаются индивидуальной трудовой деятельностью руководителей и 20 процентов работающих не по найму специалистов, по сравнению с 8 процентов и 4 процента, соответственно, тех, в семьях с доходом от $ 70000 до $ 99999.
Один из способов притоками не сильно отличаются друг от друга в области брака и родительских обязанностей. Доля замужних взрослых в богатых диапазонов подгрупп с 85 процентов на проценты. Доля богатых домашних хозяйств с любым детей в возрасте до 18 колеблется между 47 и процентов; 22 до 24 процентов у дошкольников.
Потакании
Трафаретных изображений очень богатых людей, которые проводят свои дни в загородном клубе, отступления в арт-аукционах или чванство о в опере не так далеки от истины, по данным исследования Мендельсона. Очень богатые, с большей вероятностью, чем менее богатые, и значительно чаще, чем средний американец, принять участие в таких мероприятиях, как теннис, парусный спорт, и на лыжах.
Хотя многие среднего класса американцев, борьба с задолженностью кредитной карточки и попытаться обуздать свои расходы, богатые не разделяю эти озабоченности. Рост расходов среди тех, чей доход $ 70000 или больше опережает расходы населения в целом по всей ассортимент категорий, начиная от одежды до продуктов питания, согласно NPD Group, Inc Порт Вашингтон, Нью-Йорке.
Трудно различить, что приходит первым, богатства и жизни. "Это не просто быть богатым (что вызывает участие в определенных видах деятельности), но тот факт, что если вы богатые, вы повешение с другими притоками, и вмешиваться в то, что они делают, как и страны клубы и яхты, "Президент говорит Мендельсон Митч Лурин. Очень богатые, с большей вероятностью, чем несколько богатых посещать аукционы и галереи, танцевальные спектакли, оперы, театры, музеи, концерты и спортивные мероприятия.
Сто лет назад, сверхбогатых комплекте стволы полный вечерняя одежда на роскошные лайнеры. Некоторые до сих пор. Самых богатых американцев, чаще, чем менее обеспеченные пойти на круизы, а также путешествовать по суше и в воздухе. В данном году, супер богатых летать больше, тратить больше ночей в отелях, а также расходовать больше средств на дорожные чеки. Они в большей степени участвовать в часто летающих пассажиров программ, поддержания текущего паспорта и брать напрокат автомобили. Кроме того, они гораздо чаще, чем другие притоки для поездки в Карибском бассейне, Европе, Мексике, Азии, Австралии, Новой Зеландии и южной части Тихого океана.
Хотя самые богатые американцы, немного старше незначительно богатые, они участвуют в среднем четыре спорта, в то время как наименее обеспеченных группа участвует в три. В общем, действительно богатые люди пойти на престиж таких видов спорта как теннис, лыжи, парусный спорт, а не пешком или на отдых. Super притоками в два раза чаще, чем средний богатых играть в теннис и лыжи, 72 процентов более вероятно, гольф, 71 процентов более вероятно, парус, и 56 процентов скорее всего, сойдет власти на лодках.
Шампанское и икра ночи дней подвести питание от богатых. Домашние хозяйства с доходом $ 70000 плюс потратить около 50 процентов больше, чем в среднем по вопросам питания в домашних условиях. "Богатые домохозяйства выбрать более convedient, тонкие вырезать, лучше на ты, более дорогих продуктов", говорит Дэйв Дженкинс, вице-президент Национальной службы NPD гложет тенденции. Они в большей степени есть тонкой обработки стейки, баранины или телятины, и в меньшей степени есть замороженные куриные замороженные соки, куриные бедра, или гамбургер.
Самой вопиющей разницы между самыми богатыми и остальным из нас в своей способности купить прекрасные вещи в жизни - мебель, произведения искусства и предметы коллекционирования, одежды и ювелирных изделий. $ 250,000 плюс доход группы outspends менее благополучных в эти категории, до 400 процентов, в соответствии с Мендельсона. Например, в возрасте до $ 100000 группа провела менее $ 1000 на произведение искусства и коллекционирования в 1995 году, в то время как богатые группы потратили в среднем $ 3300. Супер богатых перерасходовать мягко богатых на личную одежду и ювелирные изделия три к одному. Изобильные в целом тратят больше, чем в среднем доля их гардероб бюджета на костюмы, рубашки, а также другие строгий костюм, согласно NPD.
Богатых, как правило, новаторов, которые являются одними из первых, чтобы принять новую технологию. Половина имеют сотовые телефоны. Более одной трети богатых домохозяйств купил компьютер в прошлом году, и одна четвертая часть тех, приобрел ноутбук. "По определению, более высоким уровнем доходов людей ранние усыновителей", говорит Сидни Klavatt, старший вице-президент по маркетингу более четкое изображение, которое специализируется на высокотехнологичные устройства выбран, чтобы спровоцировать "Gotta-есть-это" ответов. Обратиться к младшим притоками, Sharper Image начал происходит после Интернет-покупателей через свой сайт в Интернете. Стратегия окупилась. Продажи с сайта в 1996 году, как ожидается, достигнет $ 1 миллион. "Мы пошли от нуля на реальные деньги в кратчайшие сроки", Klavatt говорит.
Технологические инновации не только ключ к богатых рынок, однако. Богатые люди готовы платить большие деньги, но они также хотят удовлетворение в виде эксклюзивность, высокое качество и высокий уровень обслуживания клиентов. Hammacher Schlemmer специализируется на "лучший, единственный и неожиданным" и считает топ-очень богатый среди своих лучших клиентов. "Я не могу раскрыть имена", говорит представитель Sabrina Валтасар. "Давайте просто скажем, что целый ряд знаменитостей магазин в нашем магазине Беверли-Хиллз".
Качество очень важный пункт продажи для многих клиентов Hammacher Schlemmer в. Hammacher Schlemmer институт проводит конкурсы для изобретателей и цены "лучших" товаров на широкий круг категорий. "Наши клиенты не ищем лучшие цены, они хотят лучший продукт, без всяких исключений", говорит Балтазар. "Мы сравнению торговый для них, и, делая это, мы даем им высокий уровень обслуживания клиентов".
покупателей компании пойти на многое, чтобы найти эксклюзивный, единственный в своем роде продукты. Некоторые из них больше аппелировать к фантазией, чем практичность. Bionic Дельфин, водный, которые могут достигать скорости 85 миль в час на поверхности и до 35 миль в час под водой, можно за $ 139000. Одним из последних каталог обложке подлинными лондонских такси такси за $ 43000, который был на выставке в магазине Нью-Йорке. Она продается в течение нескольких недель, чтобы Страстный коллекционер автомобилей. "Это не порыв купить, но он чувствовал, что это такой особенный он просто должен был иметь для своей коллекции", говорит Балтазар.
Супер богатых являются коллекционерами как и все остальные из нас, но в гораздо большем масштабе. Они проводят щедро на то, что обычные люди только мечтать. Для некоторых, его работа, для других, его вина. International Wine аксессуаров посылочной компании в Далласе, который обслуживает ценителей вина, большинство из которых являются богатые. Ее клиентами являются люди, для которых "вино страсть, а не только бобби", говорит директор по маркетингу компании Ларри Линч. "Это люди, которые ищут лучший способ подвал сотни бутылок очень дорогого вина. Это может включать несколько тысяч долларов, стоит топ-стеллажа-линии, а это требует определенного уровня обслуживания клиентов. "Если вы делаете $ 3000 купить, нужно относиться с уважением, говорит Линч." Мы наклониться назад, чтобы обеспечить удовлетворение.
Еще один вид услуг предлагает богатые это тип, что экономит их время времени тратите на уборку, приготовление пищи, и, подбегая свои дома и жизни. Соответствует рост числа богатых людей было увеличение использования личных услуг. Поступления от агентств по трудоустройству, в том числе горничной и шофером реестров, няня и медсестра услуг, а также другие работы частных домашних хозяйств учреждений, вырос на 16 процентов между 1990 и 1994 годах, по данным Министерства торговли США.
В самом деле, Есть очень мало вещей, что богатые в меньшей степени, чем в среднем тратить деньги. Несколько категорий, в которых они выражают меньше, чем в среднем интересов входят джинсы и одежду больших размеров женщин. Богатые также острее по учебной и научной игрушки и менее заинтересованы в игрушечных пистолетов, согласно NPD.
УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЬГИ
Если очень богатые люди потратили все свои деньги, они бы не быть богатым больше. Чтобы остаться богатыми, они должны управлять деньгами разумно. Чтобы получить богаче, они должны вкладывать это хорошо. Более четырех богатых домохозяйств владеет ценными бумагами на сумму 1000.000 или более; среднем портфель бытовых стоит $ 100000. В группе богатых в США проведет 2,1 триллиона долларов в акции, облигации, паевые фонды, и других ценных бумаг.
Шарлотта Бейер, чьи институт для частных инвесторов помогает очень богатых принимать более обоснованные решения управления денежными средствами, видит свои финансовые отношения меняются. В эти дни, очень богат являются более серьезными, о деньгах и играть более активную роль в наблюдении за свои портфели максимального роста. "Раньше было пассивным решением, просто нанять инвестиционной компании и забыть о ней, но не больше", говорит Байер. "Они гораздо более сложным, чем кто-нибудь в промышленности был подготовлен в течение пяти лет назад".
Сегодня крупные частные инвесторы ищут более тесно на международных, частных и венчурных инвестиций. "Там это естественная тенденция для людей быть осторожными, потому что возвращается в государственном рынке ценных бумаг были настолько поразительно хорошо," Байер говорит. "Вещи бежать в 15-летних циклов. Похоже, это 15 лет для финансовых активов, так что люди ищут на следующий хорошее место, чтобы положить свои деньги".
Одним из мест, они ищут является классическим инвестирования - недвижимость. В частности, рекреационной недвижимости. Intrawest корпорация Ванкувере, Канада, действует семь горнолыжных курортов в США и Канаде и развивает курорт свойства, которые стоят от $ 139000 до $ 500000 (Канада) единицы. Недвижимость на курортах, так стремился после этой строки людей с раннего утра на предпродажную сторон за первые трещины на новые предложения. "Это люди, которые настолько богатые они могут позволить себе плюхаюсь чек на $ 300000 на месте", говорит директор маркетинг баз данных Рейчел Хирш. Intrawest предложил 90 единиц, стоимостью до $ 500000 (Канада) на его развитие Whistler Village во время одного из недавних событий на предпродажную Vancouvers престижных Pan Pacific Hotel. "Мы продали менее чем за полтора часа и более чем три резервных предложения по каждой продажи", говорит Хирш.
Intrawest опыт показывает, что может произойти, когда компании найдите время, чтобы точно ориентировать состоятельных клиентов. Компания рассылает приглашения предпродажную только для постоянных клиентов, выбранных из своей базы данных о фактических 700000 пользователей курорт, который затем геокодированных и сегментирован топ-групп доход с использованием Equifax решений на национальном системы Microvision geodemographics системы. "Мы знаем, что они участвуют в спортивных, и они имеют возможность купить", говорит Хирш. "Это дает еще один слой, чтобы отделить зерна от плевел".
Почему эти люди так страстно желают ждать в очереди, чтобы потратить полмиллиона долларов? "Для многих людей, его поколение. Они имеют хорошие воспоминания о лыжах растут, и они хотят, чтобы их дети имеют те же воспоминания", говорит Хирш. "Его также очень символом статуса. Некоторые наши покупатели даже не на лыжах, но делать их сверстники, и они хотят это образ жизни, чтобы быть переданы их детям."
Intrawest только недавно начал развивающийся курорт собственности, поскольку ее руководство увидел большие возможности в увеличении доходов старения бэби-бумеров. На следующий бума в сфере недвижимости, где будет происходить богатых бэби-бумеров принять решение о покупке второго дома или в отставку, "Хирш говорит. "Богатые бэби-бумеров ищем смысл, желая приблизиться к природе, и оставаться нужным. Мы имеем право списка, правильный подход, а также право продукт на этом рынке,
Если бэби-бумеров продолжают покупать дома для отдыха в размере 7 процентов, что их родители, Хирш предсказывает, что рынок может прыгать более чем на 40 процентов в течение следующего десятилетия. Богатые бумеров будет заполнения этих второго дома с мебелью, техникой, а также работа - не говоря уже спортивного инвентаря, одежды и изысканной пищи они, Л. собраться на выходные посещение своих личных Mountain Lodge "или пляжный отдыха. Они также нуждаются в большом количестве высокотехнологичных гаджетов и оставайтесь на связи со своим служебным положением или финансового консультанта в то время как у себя дома вдали от дома. Как можно заметить, "средняя" очень богатом доме уже есть две резиденции, по данным исследования Мендельсона. Один из четырех имеет по крайней мере три дома. Возможности, как бесконечные, как деньги.
Принимая это ДАЛЕЕ
Мендельсон Media Research, Inc, является дочерней компанией Монро Мендельсона Research, Inc Она провела обзор Богатые с 1977 года. 1996 обследований интервью nationalty репрезентативной выборки лиц, проживающих в семьях с годовым доходом от $ 70000 или больше, по прогнозам, 43 млн богатых взрослых, живущих в 20 млн домохозяйств. Доклад можно получить Мендельсона Media Research, 841 Broadway, Нью-Йорк, NY 10003; по телефону (212) 677-8100. Налоговая служба публикует статистические данные, на основе индивидуального подоходного налога возвращается в свой ежеквартальный бюллетень КНИ можно получить Government Printing Office; по телефону (202) 512-1800.
Только лучшие Will Do: Люкс Продажа тепла до
Роскошные потребление снова, по крайней мере среди самых богатых американцев. Несколько индикаторов показывают, что объем продаж предметов роскоши - самых дорогих элементов любой категории - резко растут в широком ряде отраслей от одежды до поездки.
Люксовом сегменте потребительского экономики увеличился на 21 процентов в 1996 году по сравнению с предыдущим годом, в соответствии с тактической Розничная Monitor, розничной торговли публикации в Нью-Йорке. Наибольший толчок пришел в последнем квартале 1996 года, а продажи предметов роскоши были, по оценкам 31 процентов по сравнению с тем же кварталом 1995 года. Между тем, масс-продажи товаров только II процентов выше, чем в предыдущем четвертом квартале.
Это не совпадение, что резкий рост продаж в роскоши приходит как богатства между верхней группе доходов США продолжает расширяться. Средний доход среди самых богатых 20 процентов домашних хозяйств выросли на 17 процентов в 1980 году, по сравнению с 2 процентов среди нижней 20 процентов домашних хозяйств.
Люди, которые извлекли выгоду из беглых рынке быков и миллионы бэби-бумеров ввода своего пика заработка лет ищет награды за свои усилия. Промышленность же разнообразны, как ювелирные изделия, автомобили, путешествия, одежда, бытовая электроника и пожинают плоды. Акции роскоши розничной торговли, таких, как Тиффани и Neiman Marcus являются опережая массового мерчендайзеров, как Wal-Mart. Фурман Selz предметами роскоши, индекс вырос на 26 процентов в 1996 году, по сравнению с 19 процентов для стандартных
Высокая билет ювелирных изделий демонстрирует выгоды. "Те, на самом высоком уровне расходов более чем в два раза чаще, чем на самом низком уровне более подробно рассказать расходов в течение года", говорит Лори Siggillino из ювелиров Америки. Пятьдесят пять процентов из тех, кто потратил $ 1000 или больше на ювелирные изделия в 1995 году потратили больше, чем в предыдущем году, тогда как только 24 процентов тех, кто в самые низкие расходы категории ($ 300 или меньше), сообщили, что расходы еще в 1995 году.
Продажа европейских марок автомобилей класса люкс, таких как Audi, BMW и Mercedes-Benz имеют отскочил от минимумов в конце 1980-х. Около 12 процентов из 1996 продажи автомобилей в США были роскошные модели стоимостью $ 30000 или больше, по сравнению с 7 процентов в 1986 году, в соответствии с Ford Motor Company данных.
Роскошные путешествия резко возрастает, тоже. "Люди действительно расходов снова роскошь путешествия, а также номер одной из причин мы связываем это сообщение, на фондовом рынке", говорит Мэтью Апчерч, управляющий директор API Путешествия Консультанты в г. Форт-Уорт, штат Техас. API представляет собой сеть из 185 наций верхней туристических агентств роскоши. API учреждений забронированы более чем на $ 500 млн в высококлассных поездки в 1996 году - до 125 процентов с 1994 года. Кроме того, они забронировали $ 300 млн в 1995 году до 35 процентов от уровня 1994 года.
Большинство бэби-бумеров слишком заняты работой, чтобы идти на $ 30000 или $ круизы 55000 поездки по всему миру на частном самолете "Конкорд". "Высокий билет люди для нас являются лица в возрасте 60-плюс", говорит Апчерч. "Бэби-бумеры есть много денег, но очень мало времени. Они любят путешествовать, но пойти на более быструю выходные или семейного отпуска.
Демографические тенденции, работающих в интересах отрасли. "Мы ни в коем случае игнорирования рабочих бэби-бумеров" Апчерч говорит. "Их жизни ценность для нас будут стрелять через крышу, когда выходишь на сцену, в жизни, где они и деньги и время. Мы считаем, что безусловно, это еще не все".