Реклама присоединяется путешествие души - рекламодателей использовать духовности в своих сообщениях - включает в себя статью о все более широкое признание основных культуры маргинальных групп

При подключении с духовными ценностями рынка может иметь смысл для некоторых компаний и продуктов, он также может осквернить доверительные отношения с потребителем. Урок может быть - рекламодатель быть осторожными.

Двадцать-то женщина сидит в церкви сокрушенно "признание" ее скупой способами. Хорошенькая скряга только что купил новую машину. Прежде, чем она может даже закончить свой рассказ, проповедник провозглашает: "Это не грех быть скромным!" Она радовалась ее благоразумие, освобождается от вины, чтобы насладиться выступлением и спортивный взглядов ее Чеви кавалер. Нет, это не религиозный сообщения. Это рекламное сообщение, что присоединился путешествие души.

"Духовность", говорит Сэм Кин, автор гимнов к неизвестному Богу. Стоит ли удивляться, что реклама отражает эту реальность культуры? Все больше и больше объявлений опираясь на богатые возможности религиозных и духовных themas и схемы. Из автомобилей напитки, и медицинского обслуживания спортивных команд, мы видим признаки и предвестники того, что Мэдисон-авеню подскочил на духовном оркестром.

Решения IBM для малого Планета кампании включает в себя несколько объявлений с использованием религиозной тематики. Католические монахини ходить ко всенощной, говоря о OS / 2 сети и просмотра веб-сайтов. Восточной монахи "медитировать" телепатически о Lotus Notes на скалистом склоне. Gatorade имеет Майкл Джордан проходит через тибетских горах, где он встречает Восточной святой человек, который придает этому перемешивания мудрость: "Жизнь есть спорт, пить ее".

Новая кампания Nissan, предназначенные для возврата наследия автомобильного завода-изготовителя и пересмотреть его изображение, представляет собой исследование в рекламе в качестве развлечения. Нитью кампании заключается в том, как Zen-мудрость предоставляемый старения азиатских герой, и эфирные, потусторонней чувство вызвало симфонических колокола, гармоник, и восточным мистицизмом. Два, казалось бы, не связанные фразы повторять себе: "Жизнь это путешествие, Наслаждайтесь Ride" и "Собаки любят Грузовые автомобили". Глубокие или глупо, решать вам.

В знаменитом "Got Milk?" кампании от американского молочной ассоциации, неприятные бизнесмен умирает, когда он шагает впереди грузовика. Он попадает в светлый мир гигантского шоколадного печенья на столе. Когда он открывает холодильник помыть один вниз с холодным молоком, все коробки пусты. Может быть, он не на небе в конце концов.

Великое пробуждение и культурного возрождения?

Религиозные эксперты говорят нам, мы вас возникли "великое пробуждение" - длительное религиозных интересов, который происходит периодически в американской истории. Но это пробуждение другое. В прошлом большое пробуждение во многом вызванного религиозного возрождения. Текущее один отражает растущее разделение духовных ценностей от ограничений догмы и вероисповедания. "Мы переживаем подъем духовного индивидуализма и духовной uncorseted экспериментов", говорит Кин. Институтов религии становятся менее важными, а духовные ценности, дисциплины и этики, которые они представляют выросли более важное значение.

Уоттс Wacker, футурист с SRI International в Менло-Парк, штат Калифорния, идет на шаг дальше. "Это больше, чем просто нео-пробуждение, или пробуждение. Мы находимся в точке в истории пятой эпохи Возрождения. Примерно каждые 500 лет, есть изменения с точки зрения истины. В последний раз это случилось, когда Колумб пришел Здесь в 1492 году. "

"Культура состоит из пяти компонентов," говорит Wacker. "Одним из них является система верований. Второго компонента изо дня в день существования и образа жизни. Третьих, как мы общаемся. Четвертый компонент, как мы обращаемся с другими членами нашего вида. Пятая наша ориентация на духовность. Убеждений системы , как правило, изъятия, но ориентаций духовности учету потребностей. отцов-основателей видел Бога, как часовщик который сделал часы, завел, он принес сюда, и ушел. Я хотел бы утверждать, что мы, возможно, движется к чему-то больше похоже на Бога, как сообщник, который будет коренным образом изменить ориентацию на духовность ", говорит Wacker. А кто это Бог, как сообщник? "Это Бог внутри вас. Это превращается свою жизнь к высшей власти, но признается, что высшая сила живет в тебе", говорит он.

"Маятник человеческой природы, что вы либо двигаться в сторону консенсуса в середине, или тянуть в разные стороны одновременно. Сейчас у нас есть люди, которые находятся на грани принятия религии то, что он станет в будущем, Unitarianism как и у нас также есть невероятная сила в фундаментализм. Оба они происходят в то же время ".

Последние Snickers коммерческих играет на этом культурном разнообразии. Футбольная команда в раздевалке готовится к большой игре. Тренер говорит им: "В этом году мы должны быть более политически корректным в команде молитве". Обращаясь к католическим священником он шутки: "Hit это, падре". Священник говорит коротенькую молитву. Он затем раввин, кто следуют американские индейцы, кто следуют буддистов. Как камера скользит по комнате, мы видим целый список духовных лидеров, ожидающих благословит команды. Ключевая фраза говорит: "Не поеду на некоторое время? Grab Snickers".

Книги, как Предсказатели

Доля американцев, которые верят в своего рода божественная сила оставалась неизменной на протяжении десятилетий. Кроме того, churchgoing ставки не сделал ничего заметного в последние годы. Итак, как мы знаем, духовное возрождение идет? Одним словом, это книги.

Booksellers сообщили больших успехов в продаже религиозных и духовных названий в 1990 году. "Религия книги быстро растущих категорий tradebook взрослых", говорит Линн Гарретт, редактор религии Publishers Weekly. Один Духа, один из девяти специальных клубов Книга месяца ", является самым быстрорастущим клуб в истории компании. Инграм Книги, крупнейший книжный оптовик народа, видел 249-процентный рост в этом жанре в середине 1994 года.

Этот экспоненциальный рост религиозных публикации замедлился, говорит Филлис Тикл, недавно ушедший в отставку редактор религии Publishers Weekly. "То, что казалось злокачественного роста 18 месяцев или два года назад, теперь обосновались в контролируемый рост", сказал Тикл 1996 Американская ассоциация книготорговли ежегодной конвенции. Она говорит, что религия "продукт" в настоящее время увеличивается на 27 процентов ежегодно.

Книги хорошие культурные гадателей, потому что "человеческие существа не спешат менять их общественных и социальных отношениях", говорит Тикл, автор Вновь Священной: Духовность в Америке. "Мы крайне медленно высказать вслух религиозные убеждения или явно проводить религиозные структуры, которые являются слишком расходящиеся от нашего сообщества. Книги являются частными. Книги не говорят, особенно в вопросах, связанных с духом".

Тикл групп религиозных книг на четыре рубрики: древняя мудрость, самопомощь, на грани смерти и другие психические явления, а также религиозных фантастики. "В совокупности, книги может подвергнуть пейзаж. А какие книги в настоящее время создают о нашей ландшафта растущих обобщенных и поглощения духовности и религии в современной Америке", говорит Тикл. "Книги диагностическим не то, что мы говорим, что делаем, но о том, что мы действительно делаем с нашим временем и внутри наших интерьеров". Подключение потребителей

Если это правда, что американцы ищут в их духовное "я" более интенсивно в эти дни, это имеет смысл только для специалистов по маркетингу для ввода этих глубоких убеждений и ценностей. Достижение духовного аккорд тонкая работа, однако.

Некоторые реклама использует традиционные религии как корм для веселых мини-драмы, такие как "Chevrolet Признания" и "Got Milk?" кампаний. Другие объявления использовать духовные темы, чтобы создать или воссоздать воспоминания, ощущения и эмоции, которые эмпирического характера. Эти объявления Кий чувства, которые маркетологи хотят связать с их продуктами. Экспериментальные объявлений в основном положительные, хорошего сообщения. Последние телевизионную рекламу для Campbell Soup использует радостное госпел предположить, каким образом ее супы премии позволит Вам чувствовать.

Продолжающаяся кампания хлопчатобумажной промышленности является хорошим примером того, как духовный тема может сильно подключения с потребителями по эмпирическим уровне. В 1996 курортного сезона, один из его рекламных роликов показывает, семья собралась за столом, все одетые в воскресенье лучше. Мы сказали: "радость не похожа на пирог, тем больше доля, тем больше он получает". Киев сообщение, чтобы мы испытали наши собственные чувства связанности для наших семей и удовлетворение совместное с ними радость.

Но если семья человека меньше, чем теплая и воспитания, реклама, как это может непреднамеренно вызвать чувства печали и потери. Иногда грусть намеренно вызывали. Коммерческих American Express использовали песню Джона Леннона "Imagine" и образы забитых и бедных, чтобы перемешать сострадания людей и поощрять их использование своей кредитной карты в "Charge по борьбе с голодом".

Chevy Tahoe кампании будет брошена в значениях эко-теологии. Объявления превозносить благоговения перед природой и показать нам изображения идиллического природной красоты. Один коммерческих целях Zen-как цитата из Джон Мьюир, другой котировки Тедди Рузвельта. Оба сообщения показывают, что уважение к природе приводит к внутренней гармонии. Образы и слова предложить автомобиль свяжет вас с природой, ваше Высшее Я, и предоставить убежище.

Автомобилей объявления, как правило, экспериментальная, говорит Тим Китон, грузовик внимание руководителя на Кэмпбелл Ewald, Уоррен, штат Мичиган, рекламные агентства, которые создали кампанию Тахо. Люди склонны видеть свой автомобиль как продолжение себя. "Как они думают о себе, как они видят свое транспортное средство. Автомобиль как ковбой с лошадью, это верный друг", говорит Китон.

Традиционные и более формальной религии имеет свое место, слишком. Анимированный телевизионный ролик показывает больнице Св. Елизаветы в Огайо и отрубов крупным планом большой крест на внешние здания. Голос за кадром говорит нам, больницы имеет давнюю традицию ценностей, и они "не забыли, что важно." Напечатать объявление в больницу показывает, витражи изображение Иисуса Христа с распростертыми руками. Надпись гласит "За 84 лет, мы обратились к медицинской науки к знаниям и к более мощным источником для руководства."

Католические монахини основали HM медицинского обслуживания и две больницы он владеет в штате Огайо. "Их религиозной принадлежности и мотивы являются частью того, кто они", говорит Джоан Ким, вице-президент ИРА, Томас Associates, рекламное агентство в городе Янгстаун. Целевого рынка, со средним уровнем дохода женщин в возрасте от 25 до 54 лет, в значительной степени католическая рынке. Потребители, кто уже оценил рекламу раскадровки заявил в интервью агентству по их мнению, успокоил зная, медицинских услуг, основана на духовной миссии. Объявления четко и unapologetically общаться религиозной самобытности организации.

Тогда существует рай производства матч двух величайших американских интересов - духовность и спорта. Сан-Диего Падрес прошли через серию поражений, больших изменений в его команде реестра, и смена собственника. Бейсбольной команды, необходимые для восстановления и восстановить поддержку ее деморализованные поклонников. Di Цинно Томпсон рекламное агентство из Сан-Диего создали кампанию просит болельщиков "Храните веру" и воскрес старый талисман команды, монах, в качестве своего нового логотипа. Телевидение объявления представил "Евангелие от Бейсбол" в соответствии с различными участниками, бывший легенда бейсбола и даже священника. В фильме использована музыка Евангелия с рефреном "Поддержка Падрес и сохранить веру". Каков же результат? Участники удвоилось, фаны довольны - и поэтому новые владельцы. Хотя Сан-Диего, религиозное многообразие, объявления резонируют с основными ценностями, которые пересекают линии конфессионального - а именно вера, верность и надежду.

Пересечение линии наступательных

Некоторые объявления пойти на ударной значение, например, цвета Benneton печать рекламной монахиня и священник целоваться. Радио место для подержанных музыкальный магазин в Цинциннати функции "признание" молодой человек к священнику, что он продал компакт-дисков, за редким Мадонны. Священник просит разъяснений: "редких" Мадонна с младенцем "? Молодой человек отвечает: "Нет, это было, прежде чем она получила Knocked Up". Хотя целевой рынок может найти такой забавный юмор, другие, вероятно, найдете ее на верхней и оскорбительное.

Когда объявление пересечь границу дурной вкус? Некоторые люди считают, любое использование религиозной тематики или символы, чтобы продавать товары издевательство над священным. Некоторые объявления, даже смеяться над религией. Snickers "Команда Молитва" коммерческих делает свет множество наших религиозных убеждений (хотя и не какой-либо конкретной веры) и политически корректные движения. Объявление делает некоторых людей смех, то удары, некоторые люди, как странно, и другие считают это оскорбительным.

Джерри Winans, 42-летний редактор журнала благотворительная религиозная, считает, что объявление Snickers раздражает. "Ad органов не имеют связи с основной Америки", говорит он. "Религиозные практики являются важным аспектом жизни миллионов американцев. Многие мужчины, особенно бумеров, ищут Бога. Это объявление, кажется, сделаны творческим натурам, которые не верят ни во что религиозные, так что это хорошо посмеяться над этим кто это делает. Не терпимости должно быть священного писания для жрецов политкорректности? ли хихикать Марс "на расовые различия людей? маловероятно. Так почему же все в порядке, чтобы показать футболистов страдания через ряд духовных сообщения? "

"По самой своей природе, духовные и религиозные темы в рекламе высокий профиль, который означает, что они привлечь огромное внимание к вам", говорит Ватт Wacker НИИ. "Часть этого внимание будет отрицательным. Это большое дело, я бы сказал бы предостеречь людей. Будьте осторожны, что вы хотели за, потому что вы собираетесь получить. Вы можете не знать, какие будут последствия".

"Духовные и религиозные темы должны быть актуальными для клиента или продукта, или они просто не звучат правдиво", говорит Ким Томас ИРА Associates. Цвета объявлений Benneton с целуя монахиня и священник используют религию для ударных стоимости, то Ким говорит, что она никогда не делать.

Будь целью является антагонизм, развлекать, вдохновлять и, маркетологи должны быть в духовных синхронизации с собой, а также их клиентов. "Вы должны понимать свои собственные корпоративные мифология - Кто вы такие? Каково ваше мнение системы - прежде чем начать углубляться в области духовности, как часть вашего сообщения строительства", говорит Wacker. "У духовной работы мотивы? Да, но вы действительно должны знать, что ты делаешь".