Вы можете купить трепетом: в погоне за конечный пик
Роджер Стонбернер живет на краю за последние полтора десятилетия. Для Стонбернер, в настоящее время 34, ухаживал за физическую опасность не только образ жизни, это карьерного роста.
Стонбернер банджи-джампинга началась в 1980 году, до его регулировать. Он любит лыжи от скалы, он ехал на горном велосипеде с большой высоты на подушки, и спрыгнуть с моста. В последнее время он утвердился во сне работу - трюк промышленности - с предложением вдвое за Джона Малковича и сделать трюк работу над новым шоу Дона Джонсона CBS, "Детектив Нэш Бриджес".
Компания в Стонбернер, Primal Инстинкт Пало-Альто, Калифорния, продает с меньшим риском опасность для рядовых граждан. За последние семь лет, Primal Инстинкт помог более чем 15000 людей прыгать с воздушных шаров, башен и мостов в относительной безопасности. Большинство людей, которые приходят к Primal инстинкт мужчины в возрасте от 20. Однако растущее число, Стонбернер словам, являются "пожилых людей и женщин".
Хотя большинство американцев по-прежнему не выстраиваются в очередь за шанс бросить их тела в пространстве и платить за эту привилегию, концепция стала более или менее приемлемым. США Банджи ассоциация оценки, что было 7 миллионов банджи-скачков во всем мире с конца 1980-х. Спорт в настоящее время наиболее быстро растущих в Южной Америке. Стонбернер докладов получить "сотни" звонков от запуска компаний, желающих советы.
Sky дайвинг, скалолазание, альпинизм, банджи-джампинг, рафтинг, а также других уязвимых видов спорта все показывает огромный рост участия. Парашютная ассоциация США сообщает, что его членского состава, который составляет 33500, растет 10 процентов ежегодно в течение последних двух лет. "Вероятно, где-то между 130000 и 150000 людей прыгать с парашютом с каждым годом", говорит исполнительный директор USPA Крис Ниделс.
По последним данным, USPA членства показывают, что большинство парашютистов еще молодыми мужчинами, но нетрадиционные сегменты демонстрируют самые высокие темпы роста. "Безусловно быстро растущий сегмент нашего членства исходит от людей в 40-плюс группа", говорит Ниделс. Наибольшая часть членов, 36 процентов, находятся в 30-х годов и 28 процентов 29 или моложе. Но 22 процентов в возрасте от 40, 7 процентов в 50, и 7 процентов от прыжков с парашютом членов ассоциации в возрасте 60 лет и старше.
Рок и альпинизма также получают пожилые сторонники. Американская Ассоциация горных гидов (Амга) поезда профессиональных горных гидов; членства растет 3 процентов в месяц в течение последних двух лет. Спорт стал настолько популярным, что уйти от толпы может быть затруднено. Амга руководителя программы Дуг Скиба раз провел день масштабирования удаленного пик, только чтобы найти шесть других людей на самом верху. "Это было пространство размером обеденным столом", говорит он. "Это было действительно столпились там, и это вид разрушенных опыт для меня."
Участие также растет среди нетрадиционных групп. "Восхождение использоваться для краю спорта", говорит Скиба. "Теперь мы видим, скалолазание спортивные залы появляются по всей стране". Женщина, Линн Хилл, является единственным человеком, успешно свободной climbed Эль-Капитан в Национальный парк Йосемити. "Скалолазание это спорт, что женщины действительно может преуспеть в, так как гибкость, силу и равновесие может быть важнее, чем мышечной массы", говорит Скиба.
Вдохновленный Thrills
Что заставляет все большее число в противном случае разумный (и старения) лиц выпрыгнуть из самолета, масштаб отвесными скалами, и нырять с мостов прилагается только к большой резинкой? Мотивация меняться, но промышленность наблюдатели согласны с тем средства массовой информации создали более распространенными осведомленности экстремальных видов спорта. Ниделс говорит Extreme ESPN в игры серии и последние фильмы, как гребне волны, скорость терминала, Drop Zone и Скалолаз прославить экстремальных видов спорта.
Интерес к альпинизму также, кажется, забрать после статей и фильмов, как Скалолаз говорит Скиба. Даже трагедии на Mt. Эверест в мае 1996 года, в результате которого погибли два опытных и уважаемых руководства, увеличение основной интерес в спорте. "Мы определенно видим огромное влияние средств массовой информации", говорит Скиба. "Мы получили сыпь звонки сразу после статьи проходит в наружной или иной крупной журнал.
Может быть, стойких источником воздействия экстремальных видов спорта является реклама. В последние месяцы национальных рекламных роликов продали все, от сальсы фишек перевозчику услуг с использованием визуального воздействия экстремальных видов спорта. "Вы не можете смотреть телевизор днем, не видя кто-то выскочил из самолета", говорит Ниделс. Стонбернер работал в качестве консультанта на последние места Frito-Lay, которые показали, Крис Эллиот банджи-джампинг с дирижабля окунуться чип Tostito в банку сальсы на середине футбольного поля.
Средства массовой информации могут играть роль в процессе интеграции с высокой степенью риска спорта, но самой большой привлечь еще жизнеутверждающий прилив адреналина, говорят люди, которые больше всего. "Прыжки, как ныряя в шахту лифта, а затем с G-сил шнур побуждать вас вверх, как ракета", говорит Стонбернер. "Что может быть лучше?"
Некоторые теоретики потребителей, однако, думаю, что это не может быть физическое пик столько же, сколько появление жизни на краю, что привлекает некоторых людей к предполагаемой угрозы экстремальных видов спорта. USBA Президент Кейси Дейл психологии фоновом режиме и осуществляет контроль более чем 1,5 миллиона прыжки через свой бизнес, банджи безопасность Консультанты из Портленда, штат Орегон. Дейл видит два различных вида людей с разными психологическими мотивами для этого вида спорта.
Первую группу входят люди, которые используют рискованные мероприятия, как изображение руля. "Люди не удовлетворены, чем они когда-то с бытием под сукно, что они делают, так что они хотят изменить свою самооценку", говорит Дейл. Как они это делают? Они могут тратить месяцы в тренажерном зале, или же они могут создать новый имидж в одночасье. "Быстрого решения проблемы должна стать эта крайняя риск личности", говорит Дейл. "Вдруг, Билл бухгалтера идет банджи-джампинг с 20-этажное моста, и все его сотрудники видеть его в новом свете."
Второй группы являются истинными наркоманов адреналина - тех, кто не может быть счастлив, если они не расширить границы в некотором роде. Стонбернер является ярким примером. Даже другие спортивные смотреть на jumpmasters с какой-то трепет. "Jumpmasters эти крайние людей, которые выполняют свою работу с большим профессионализмом, но, когда вы идете в бар с ними, они совершенно разные. Они ездят на автомобилях очень быстро, проводят жизнь в быстрый интенсивный путь, и пытается любить все может предложить жизнь. Они, кажется, не бояться ничего ", говорит Дэвид Доменек, секретарь Анс, банджи-джампинг национальных ассоциаций Испании.
Стонбернер признает, что он не похож на большинство других людей. "Я имел два реальных рабочих мест в моей жизни, и оба раза я терпеть не мог, взаперти в комнате, так что я оставил", говорит он. "Жизнь слишком коротка, чтобы сидеть в офисе, где работает кто-то еще. Его самый экстремальный опыт его пытаются разрабатывать cartop лыжах скорости в новый вид спорта. Обучение участие стоя на вершине реактивного автомобиля способна выйти за 300 миль в час. "Идея заключалась в том, чтобы так быстро, как вы могли бы получить, не сорвал крыше автомобиля", говорит он. "Это было так здорово. Ветра просто взбитыми вокруг головы, и все можно было слышать ветер.
Крайностей
Мозг исследователи действительно обнаружили, что некоторые люди не имеют фермент, который способствует нейрона передачи между рецепторами. "Thrill убежище, испытывают дефицит МАО уровни фермента в мозге", говорит Кейси Дейл. "Только так они могут получить повышенные уровни это делать и всплеск адреналина деятельности".
Это непрактично проверки потенциальных клиентов для любителей острых ощущений ищет наклонности, измеряя уровни фермента в мозге, однако. Простой способ определить любителей риска является попросить некоторые вещи, SRI International в Менло-Парк, штат Калифорния, спрашивает народа самостоятельно определять свою ВАЛС психографические 2 типа. Двенадцать процентов всех взрослых, можно было бы назвать любителей острых ощущений в том, что они согласны с заявлениями вроде: "Я часто жаждут волнение," "Мне нравится пробовать новые вещи", и "Я люблю большое оживление в моей жизни." Эти люди чуть чаще, чем рядовые американцы являются представителями мужского пола, на 54 процентов. Они, скорее всего, быть в возрасте от 18 до 34, проживающих на Западе. Из-за своей молодости, они с большей вероятностью, чем другие взрослые, никогда в браке или в последнее время занят. Кроме того, они, скорее всего, не менее трех лет в колледже, и доходы от $ 40000 и $ 59999 или $ 100000 и более, в зависимости от 1996 Симмонс бюро исследования рынка исследования средств массовой информации и рынкам.
Людей на Шри-вызов истинным наркоманов адреналина Extreme Experiencers. ВАЛС 2 программных сегментов американского населения в восемь взглядов и образа жизни группы. Его Experiencer сегмент вырос незначительно в последние годы, и ее демографический состав изменился с 1988 года, чтобы стать чуть моложе, более образованные, и больше мужчин (55 процентов в 1996 году, по сравнению с 48 процентами в 1988).
ВАЛС исследователи отмечают, что те же черты в группе Experiencer, что Кейси Дейл отмечает в своих клиентов. Полнокровной Experiencers погони риск ради, например, а те, кто вторичных качеств в одной из других групп ВАЛС имеют совершенно различные мотивы. Скрытое Actualizers можете испытать радость бросить вызов самим себе, а Experiencer-Успешный смесь может быть привлечено к экстремальным видам спорта, чтобы выиграть восхищение других. "Achievers заботятся больше о допустимости чего-то. Extreme Experiencer будет выключен-то допустимой", говорит директор по маркетингу ВАЛС Джон Гаррет.
Это одна из причин растущей популярности банджи-джампинг, небо дайвинга и других экстремальных видов спорта вызывает истинное экстремистов к поиску новых задач. Sky дайвинг теперь имеет шесть новых дисциплин, в том числе дельтапланеризм, свободный полет, и вольный стиль - своего рода воздушный балет - для тех, кто думает, просто прыгнув с 15000 футов слишком легко. Проблема в банджи-джампинга в настоящее время перешел на BASE - мост, воздушные, сооружения и землю.
Правда Experiencers, как нарушить правила, являются внеочередными и делать то, что другие люди только мечтать. "Они делают экстремальных видов спорта, чтобы чувствовать, что они не делают то, что ожидали. Они следуя своим желаниям, а не ожиданий общества о том, что они должны делать", говорит Гаррет.
Продажа Азарт
Одна из причин, Experiencers становятся все более популярным объектом маркетологов является преобладание сегменте среди поколения Xers. Одна треть сегодняшних 18 до 34-летнего возраста, классифицируются как Experiencers по сегментации ВАЛС. Реклама с помощью быстрого сокращения, дрейфующих внимания, и много движения камеры играет в эту группу. "Experiencers очень быстро надоедает", говорит Гаррет. "Если они знают, как место выходит, они будут ударил по поиску кнопку". Он консультирует клиентов, которые хотят общаться с ними, чтобы оставаться непредсказуемым. "Вы должны удивить Experiencers постоянно."
ВАЛС помогли Isuzu более успешно продавать Родео спортивных автомобилей общего назначения, сосредоточив внимание на Experiencers. Объявления для традиционных покупателей грузовиков не работали. "Было ясно, принимающих увидел, как родео Уимпи грузовиков, по сравнению с Тойоты и Ниссан", говорит Билл Guns, директор НИИ Business Intelligence Consulting в центр. "Мы сообщили им, чтобы перейти к Experiencers и позиционировать Родео как развлечение, транспортное средство за нарушение правил". Кампания разработана нарушение самые правила темы, показывая детям прыгать в лужах, бег с ножницами, и окраску, из линий. "То, что является поворота на Experiencers делает то, что все остальные. Если вы можете предложить им, что они могут сделать что-то никто не делает, это интересно их, говорит Guns.
Experiencers см. риска в качестве желательного вещь. Не понимая, что основные предпосылки могут привести информационные кампании, чтобы иметь неприятные последствия. Это произошло недавно, когда государственное учреждение здравоохранения попробовал Плакат кампании по борьбе с ростом деформации, передаваемых половым путем заболеваний среди мужчин Experiencer. "Агентство положил плакаты по всему городу, что сказал:" Секс рискованное дело ", которая не влияет на проблемы", говорит Гаррет. "Это именно то, неправильное обращение, потому что делает ее гораздо более заманчиво Experiencers, кто любит делать что-то запрещенное, и выжить".
Есть ли получить сведения Experiencer положить в экстремальных видов спорта в том месте, самостоятельно? Когда Крис Эллиот банджи выпрыгнул из дирижабля, что, не Experiencers заметили? "Экстремальные виды спорта окончательно захватить мое внимание, когда я вижу их, говорит Роджер Стонбернер.
Будущее Thrills
ВАЛС сегментации обеспечивает удобный способ для понимания общей группы потребителей, но это только совокупные оценки. Real takers риск и острые ощущения охотники, как и все люди, находятся под влиянием множества факторов, включая коллег, жизненного этапа, а также ограничения физического тела.
Является ли рост участия в экстремальных видов спорта, доказательств больше людей становятся трепет охотников вены Extreme Experiencer? Не похоже. Растущий спрос на экстремальные виды спорта, вероятно, имеет больше общего с ростом уровня доходов населения, жизнь этапе вопросы, а также повышение безопасности экстремальных видов спорта в связи с более совершенной технологии и подготовки кадров. Иными словами, если у вас больше денег, и лучшее оборудование, риск менее рискованным.
Когда Крис Ниделс из USPA взял первый прыжок в 1963 году, небо погружения была крошечная спорта бахромой проделанной смельчаков в мешковатые комбинезоны с использованием воздуха лотков сил излишек. "Больно, как ад, и вы дрейфовали безжалостно по воле ветра, пока не упал на землю и мне было больно, как ад снова", говорит он. Теперь перемычки имеют гораздо больший контроль и маневренность из-за аэродинамического профиля костюмы и форму купола. Почти каждый может сделать это безопасно с сертифицированных инструкторов.
Sky дайвинг, банджи-джампинг, и даже высокого класса приключенческие поездки должны продолжать расти по мере поступления бэби-бумеров "продолжают расти, а некоторые, что увеличение располагаемого дохода идет на удовлетворение скрытых желаний. В качестве доказательства Ниделс указывает на рост числа профессиональных упаковщиков с парашютом. "Скай дайвинг когда-то для людей, почти без денег", говорит он. "Но теперь падение зон часто можно увидеть с высоким уровнем дохода перемычек, которые не только делают восемь скачки в день, а платить кому-то собрать свои парашюты".
Традиционные препятствий для участия, таких как возраст и пол, а также приводят к коррозии, как людям оставаться физически активным дольше и отношение изменится. Sky дайвинг получил поддержку из старейших перемычек после реконструкция вторжения день "Д" Нормандии в 1995 году. "Люди видели этих ветеранов прыгать и сказал:" Если они смогут это сделать, я могу это сделать, тоже ", говорит Ниделс.
Кроме того, риск может стать одним из уз, которые связывают пары вместе. Многие любители спорта крайней кажется, выбирать супругов, кто разделяет их страсть к волнения. Ниделс женат парашютист; Дейл познакомился со своей женой байдарках и жена Скиба является также страстным альпинистом рок.
ВАЛС ученые заметили еще одно направление в исследованиях Experiencers - больше из них становятся родителями. "Может быть, это конечная риска", говорит Дейл. Его 2-летняя дочь уже понимает, свойства резины шар динамики. Он оставляет решение по стопам своих родителей к ней - когда она 16, то есть. "Мы должны определить в этой точке, если она хочет сделать это", говорит Дейл. "Экстремальные виды спорта не для всех".
В то же время, что участники экстремальных видов спорта становится все более разнообразной, от возраста и опыта может привести к изменениям в поведении в самых экстремальных любителей острых ощущений охотника. "Мы видим очень мало различий между мужчинами и женщинами Experiencers, так что это действительно образ жизни, который Experiencer вождения", говорит Гаррет. Образ жизни, однако, могут быть временными один. Многие из 18-к-34-летних теперь классифицируется как Experiencers, скорее всего, заранее других образ жизни, так как они становятся старше, говорит Гаррет.
Другие, однако, никогда не изменится. Хотя Стонбернер говорит, что он умнее, о рисках, он берет в возрасте 34, чем он был на 22, он подчеркивает, что он никогда не будет слишком стар, чтобы искать опасности. "Я собираюсь продолжать идти за волнения, пока я не могу больше", говорит он. "Может быть, попробую дельтапланеризм следующей. Это похоже на конечной пик".
Ребекка Piirto Хит является пишущим редактором американского Демография. Ее идея крайне весело взять с разбегу в ледяную озеро после горячей бани. Это вещь Финн.
Он также принимая
Банджи США Ассоциация была основана в 1990 году; контакт президента Кейси Дейл из Банджи безопасность Консультанты по телефону (503) 520-0303, электронная почта: <a href="mailto:jump@bungee.com"> <jump@bungee.com / >; веб-сайте: <a target="_blank" href="http://www.bungee.com" <rel="nofollow"> http://www.bungee.com / A>. Более подробную информацию о парашюта Ассоциации Соединенных Штатов, свяжитесь исполнительный директор Крис Ниделс в Александрии, VA; телефон (703) 836-3495. Симмонс бюро исследования рынка Нью-Йорка объединяет ВАЛС 2 психографические типы из SRI International с собственной данных обследования на участие в спортивных мероприятиях и других взглядов и поведения потребителей; Абонентский отдел SMRB услуги по телефону (212) 916-8989.