Ungraying Америки: пожилых американцев являются крупнейшими тратят, и их важности для потребителей рынке растет

Пожилые американцы тратят крупнейших, и их важности для потребителей рынке растет.

Седых Америки nontrend. Конечно, были стареет. Но люди, поступающие на ее 50-ых и 60 только так много общего со своими предшественниками. Сегодняшние потребители старшего Dont смотреть или действовать так же, как вчера. И, как бэби-бума поколение, вступая в 50-плюс возрастной группе старше рынок будет преобразован бума уникальных желаний и потребностей.

Большинство маркетологов до сих пор не замечал революции в старых рынке. Они прыгали на грузовике с оркестром молодежного сегмента рынка, в течение своего расцвета, И они по-прежнему висит на. Просто взгляните на доходы от рекламы, которую получил два различных телевизионных программ. СГБМ ударил серии Прикосновение ангела, генерирует доходы в размере 90000 в 30-секундном ролике, в соответствии с The Wall Street Journal. Фоксс ударил серии X-Files, обвинения в три раза больше ($ 278500) на 30-второе место, несмотря на тот факт, что Прикосновение ангела имеет более широкую аудиторию. X-Files получает больше денег, потому что рекламодатели готовы платить премию, чтобы охватить молодых зрителей.

Почему они это делают? В связи с бэби-бума, конечно. Когда-бумеры были в 20 лет, их огромное число сделал кажется как будто молодые люди потратили больше, чем их старшие. Практически все бизнес начал целевой молодежи. Но бума восхождение возрастной пирамиды, и в настоящее время специалисты по маркетингу должны восстановить свои достопримечательности. Как они это сделают, они поймут, что пожилые американцы тратят крупнейших - и они были все вместе. Их расходы были скрыты масками подавляющее присутствие бэби-бума поколение молодых и взрослых возрастных группах.

Его принятие большинства предприятий долгое время пробудиться и растущей мощи взрослыми потребителями. Чаще всего, маркетологи увольнять людей в возрасте от 55 лет и старше, как nonbuyers. Хотя ее истинный многие пожилые американцы выключить рекламу, магазины и торговые центры, обслуживающие молодежь, им удается тратить больше, чем молодые американцы на многие, если не большинство, продуктов и услуг.

Расходы, в 55-PLUS

Так как доходы и расходы идут рука об руку, расходы пожилых домовладельцев (с более высокими доходами) растет, в то время как расходы молодых хозяев падает. Среднего возраста домохозяйств имеют больше денег, поэтому они перерасходовать и все остальные. 45 до 54 лет группе, которая в настоящее время наполнения бумеров, тратит больше, чем любой другой - 17 процентов больше, чем средняя семья на душу основе. Рейтинг второй являются домовладельцы в возрасте от 55 до 64, которые тратят на 15 процентов больше, чем в среднем на душу населения, по данным Бюро статистики труда 1995 Обзор потребительских расходов.

Вопреки стереотипу, расходов не падать в отставке. Домовладельцы в возрасте от 65 до 74 тратят в среднем сумма на одного человека. В отличие от хозяев в возрасте от 25 до 34 тратят 13 процентов меньше, чем в среднем. Домашние хозяйства, возглавляемые людей в возрасте от 35 до 44 лет и лиц в возрасте 75 лет и старше тратят примерно столько же на человека - чуть ниже средней оценки.

Возрастной группе, которая будет увидеть самые роста в следующем десятилетии уже экономические державы. Домовладельцы в возрасте от 55 до 64 тратят больше всего на душу населения на женская одежда, например, 56 процентов больше, чем средняя семья. Тем не менее большинство розничных торговцев одежды оскорбление женщин старшего возраста, продав только плотно облегающие одежды для подростков. Пожилые женщины Arent рад. Я могу позволить себе одежду, жаловался один 58-летний в феврале Моды дополнение Times "Нью-Йорк таймс", но они только дизайн для красивых людей.

55 до 64 лет занимает второе место только для лиц в возрасте от 45 до 54 на душу расходов на транспорт и развлечения. По мере появления новых родителей, их тратить еще больше на душу населения, чем в среднем от 25 до 44 лет на домашних животных, игрушки, детская площадка и оборудование. И соперник 45-к-54-летних на подарок расходов.

Хобби не заканчивается на пенсию. Домовладельцы в возрасте от 65 до 74 тратят больше на душу населения, чем те, в возрасте от 25 до 34 по большинству категорий товаров и услуг, от продуктов питания на жилье, транспорт и здравоохранение. Несмотря на здравый смысл, что пожилые люди Dont есть очень много, например, домовладельцы в возрасте от 65 до 74 тратят в среднем сумма на одного человека в ресторанах - что на 9 процентов больше, чем домовладельцы в возрасте от 25 до 34 тратят.

Младшего домовладельцев тратить среднее количество на душу населения на одежду и сопутствующих аксессуаров и услуг, а в возрасте от 65 до 74 лет тратят на 14 процентов меньше, чем в среднем. Но большая часть одежды расходов между 25-к-34-летних посвящена детской одежды. В важную категорию Женская одежда, в старшей возрастной группе тратит 11 процентов больше, чем в среднем, а младшей возрастной группе тратит 23 процентов меньше, чем в среднем.

Домовладельцы в возрасте от 65 до 74 и тратить больше на душу населения, чем те, в возрасте от 25 до 34 по личной гигиены продуктов и услуг. Они тратят в два раза больше на душу населения на книги, газеты, журналы и другие печатные материалы. Они также перерасходовать молодых людей о сборах и приема на развлекательные мероприятия.

ИЗМЕНЕНИЯ горизонте?

Сейчас 10-летний группе от 25 до-34-летних подростков в соперники США, что на 20-летний возрастной группе от 55 до 74, на 40 миллионов. К 2010 году, однако, число 55-до 64-летнего возраста будет почти как большой, как число молодых людей, на 35 млн по сравнению с 38 млн. долл. США. В целом, 55-в-74 контингент будет больше, чем 25 к 34 в 18 миллионов. Желаний и потребностей пожилых американцев будет меняться бума зрелого возраста. Бумеров лучше образованы и намного более индивидуалистическим, чем их родители или бабушки и дедушки. Они будут готовы предаваться своим прихотям, как никакой предыдущий старшего поколения, что делает их вид потребительского рынка, большинство предприятий стремятся.

Некоторые компании начинают обращать внимание. CBS отказалась от ориентированных на молодежь телевизионных программ после оценки упал. Сейчас ставки старшего аудитории увеличить свою долю на рынке. Ли рекламодатели будут следить еще предстоит выяснить. Одежда розничной торговли может быть пытается найти клиентов, но каталоги, торгующих одеждой привлекательными для женщин старшего возраста, таких, как LL Bean, получает прибыль. Центры могут задаться вопросом, где покупатели пошли, но в один прекрасный день подкованных разработчики построить торговый центр, разработанный специально для взрослых потребителей, и покупатели вернутся. Ее просто вопрос времени.

Шерил Рассел является автором, как мы живем: Середина-юношеского рынка (Нью-стратег Публикации: Итака, штат Нью-Йорк) и редактор Бумер Доклад (Возраст волна Communications Corporation: Эмеривилль, Калифорния).

Статья: принимая его дальнейшего

1995 потребительских расходов домохозяйств предоставляет подробный отчет о ежегодных расходов для американских потребителей единиц (грубо говоря, домашние хозяйства) в различных характеристик, включая возраст, раса / латиноамериканского происхождения, образования, дохода, бытовые, региона и другие. Для получения дополнительной информации звоните (202) 606-6900, или доступ Бюро трудовой статистики веб-сайте: <a target="_blank" href="http://stats.bls.gov" rel="nofollow"> Http: / / stats.bls.gov </ A>. Для более детального анализа 1995 потребительских расходов данные Обзора по возрасту, доходу, бытовые и регионам, см.: расходы домохозяйств: Население, который проводит сколько на что (Итака, штат Нью-Йорк: New Стратег Публикации, 1997), доступных по телефону (800) 828-1133.