Как продать экономия - Редакция

Большинство компаний знают, что продукция должна быть продана потребителям с простой идеей, даже если сам продукт не является простой. Поэтому прибор упаковке обычно перечисляются только пять или шесть основных особенностей продукта внутри, и почему производители автомобилей тратят миллионы, чтобы убедить нас, что "вольво" являются безопасными, Ford сопровождение практические и Тойоты длиться вечно.

Провайдеры финансовых услуг, пытаются продавать простота в объявлениях рекламировали свой опыт. Но это особенно трудно для упрощения детали инвестирования. Если вы продаете казначейские облигации, финансовые услуги слишком много переменных, чтобы предложить потребителю жестких обещаний. Если вы будете следовать инструкциям по видео, он будет играть и записывать видео изображения, как обещали. Читайте руководство для взаимного фонда, это не сулит ничего.

Тем не менее, сложные продукты не являются серьезным препятствием на пути перед индустрии финансовых услуг. Это даже больше, трудно убедить людей вкладывать деньги в счет, что не будет пользоваться в течение 30 или 40 лет, в случае пенсионных накоплений. Американских финансовых компаний просят этого от покупки общественности, что практически ничего не живут в пределах своих возможностей, о чем свидетельствует растущая задолженность кредитной карты.

Что делает некоторых пенсию задолженности, сохранить резервный фонд, за исключением выхода на пенсию, и в противном случае план финансовой безопасности? Образование и хороший пример, в соответствии с Kyra Моррис, сертифицированный специалист по финансовому планированию в Маунт Плезант, штат Южная Каролина. Большинство клиентов Моррис являются высшее образование, и многие из ее младших клиентов начать планирование, основанное на пример, по их материально обеспеченных родителей.

Тем не менее, с высшим образованием не только рынок для финансовых компаний. Рабочего класса американцев хотят финансовой безопасности, хотя они просто не могут видеть дорогу к нему. И ключ к noncollege образованных взрослых купить финансовых услуг, чтобы просвещать их о продукции. Это требует иного подхода, а Моррис узнал во время проведения семинаров по вопросам пенсионных накоплений на мельницу работников.

Как она объясняла, диапазон безопасных для рискованных инвестиций, Моррис попросил работников, если они согласились, что государственных облигаций является самым надежным инвестиционным доступных. Слово "правительство" немедленно вызвали подозрения от работников, которые не думаю, что Дяди Сэма в качестве наиболее надежного человека на земле. "Был много недоверия", говорит она.

Не все потенциальные клиенты финансовых услуг сразу признает, что государственные облигации являются безопасными, или, что компания при поддержке 401 (А) существует только в пользу работников. Успешно предоставление информации о финансовых продуктов, средств индивидуальное послание к клиенту.

Стоит ли это дело? В 1997 году более чем три четверти всех лиц в возрасте 25 лет и старше не было по крайней мере степень бакалавра. Некоторые из них уже осуществляют инвестиции в будущее, а остальные представляют собой огромные и сравнительно ненасыщенный рынок. Правильный подход может сделать их пожизненного клиентов. Когда Моррис узнал, как общаться с Южной Каролине мельницы работников, 80 процентов из них зачислены в пенсионный план компании.