Не делайте пустых обещаний

Название продукта дает обещание. Что было обещано шампуни называется "Прикосновение йогурт" и "Взгляд Пахта"?

Когда вы представить продукт, важно знать, что название вашего бренда будет осуществлять право совместно с клиентами. Если он обещает что-то, он должен держать это обещание. И не делать слишком милый имя или надуманные, либо.

В середине 1970-х годов Heublein представил быстрое смешивание обеда, которые могут превратить мясо на блюдо. Heublein является крупнейшим импортером и дистрибутором вин и ликеров. Это помогло сделать текила и другие необычные напитки иностранного стандартных американских напитков. На протяжении многих лет, он пришел с крупных нововведений, которые установили рыночных тенденций в промышленности. В общем, я conssider его быть проницательным компании. Но это продукт с треском провалились.

"Heublein's Wine

Переход в другую сторону, Clairol представила продукт в 1980 году обещал, что слишком мало. "Маленькое чудо" был кондиционер можно использовать на ваших волосах один раз, затем шампунем два или три раза без повторного обращения. Но люди не ищут маленькое чудо в косметической продукции, они ищут большое чудо. Маленькое чудо, обещал менее чем желательным атрибутом для потенциальных пользователей, кто действительно хочет чего-то гораздо больше.

Clairol представила два других шампуней в тестовом рынков, обещания никто не хотел: "Прикосновение Йогурт" в 1977 году, и "Взгляд Пахта" в 1974 году. Возможно, обещание могло бы спасти йогурт шампунь. Существует старая поговорка маркетинга, которая говорит нам, "продать шипение, не стейк" Если Clairol ввело "элегантность с Yogur", они могли бы лучше уловки. Йогурт слегка кислые, поэтому он может делать что-то хорошее для ваших волос. Но в сознании среднего американца, йогурт не имеет ничего общего с волосами. Elegance было много сделать с волосами, то, как он по-прежнему, как сегодня.

И по сей день, я до сих пор не может понять, почему кто-то назвал бы шампунь "Взгляд Пахта". Пахта ли иметь ничего общего с уборкой или кондиционирования в сознании потребителя? Многие люди даже не хотели пить пахты. Возможно, маркетологи Clairol хотел таким образом вызывают в воображении образ фермы. Пакет был привлекательным фермы, как сцена на бутылке. Но связь между пахта, фермерских хозяйств, свежести и волосы стрейч несколько покупателей шампуня могли бы сделать.

Обещания бренда может предложить потребителям должен установить соединение в их умах. Кроме того, он должен быть правильным соединение, или ваш продукт будет уходить в неправильном направлении.

Роберт М. Мак-Мат является директором демонстрировать новые продукты