Колледж прийти дополнений

Вы помните первый раз, когда вы сделали это? Там вы, наивные и независимой, вдали от своих родителей любопытных глаз в первый раз. Скорее всего, вы были студентом, в блаженном неведении о долгосрочных последствиях того, что вы собирались сделать. Вы достигли, и купил, все на себе, коробки или бутылки стиральный порошок.

Он никогда не приходило в голову, что бренд вы выбрали более или менее случайным образом может придерживаться с вами на всю оставшуюся жизнь. Он возникает для потребителей продукции компании, однако. Они понимают, что там, где покупка обеспокоен тем, студенты теряют девственность снова и снова. Участок нашего колледжа покупки "первых" на графике, и они много и по настоящее время: первое мыло, первые кредитные карты, первые междугородние услуги от своего имени.

"Переходные периоды являются ключевыми раз, чтобы заставить потребителей изменения предыдущих поведения", говорит Гэри Маркус, старший вице-президент нью-йоркской Американского проезд, маркетинговая фирма упором на 12-к-30-летнего возраста. "В колледже Есть несколько - общежития в квартиру, из квартиры в квартиру, из квартиры в первую работу. После этого, Есть не так много быстрых изменений в жизни".

Тем не менее, переходы, чтобы студенты и недавние выпускники плодородной рынке также создают серьезную проблему для специалистов по маркетингу, которая удерживает многие компании от проведения целевой группы. Студенты жизни меняются так быстро, что практически невозможно провести их внимание. И ни один не знает, окончательно ли люди, достигнутым в свои студенческие годы стал пожизненным клиентов. Маркетологи считают, студенты имеют потенциал как потратить сейчас, а провести позже. Выпускники колледжа имеют более высокий, чем средний заработок жизни, и они тратят больше денег на практически все. Это объясняет потрясающие спектр маркетинговых программ, открыли по ним огонь. "Если с высшим образованием люди являются наиболее привлекательным рынком, почему подождать до конца идти за ними?" говорит молодой взрослый специалист по маркетингу Стюарт Himmelfarb, президент Himmelfarb Marketing Group в Нью-Йорке.

Лицензия потратить

Колледжа рынок большого размера мишени, и он растет. Более 14 миллионов студентов по прогнозам, поступления в США высших учебных заведений в 1998 году, по данным Национального центра статистики образования. Число может вырасти на 13 процентов к 2007 году до 16 миллионов к 2007 году. В 1998 году, может быть 5,8 млн. студентов, обучающихся в четыре года колледжей и университетов, 4 миллиона из которых изучить полный рабочий день. Часть времени студенты в четыре года и два года школ и студентов старших курсов составляют баланс абитуриентов.

Колледжах заселены все больше женщин и более старших студентов, чем это было раньше. В период с 1984 по 1994 год, последний год, по которому окончательного имеются данные, число женщин, обучающихся в колледже, увеличен на 24 процентов, по сравнению с 9 процентов мужчин. Число студентов в возрасте до 25 мая рост 14 процентов между 1992 и 2007 году до более чем 9 миллионов.

"Все это служит хорошим предзнаменованием для маркетологов", говорит Himmelfarb. А сколько компаний пособия зависит от того, студенты имеют наличные деньги. Наблюдатели говорят, что они делают, и они его используют. "Это поколение тратит больше денег, чем те, перед ним", говорит Джефф Джонс, помощник издателя Source, семенных журнала хип-хоп музыки и культуры. Джонс в возрасте 43, но зрители Источник является молодежь. "Я по этой культуры, так что я знаю, что это корыстное", говорит Джонс. "Они будут говорить, что я хочу лучшие рубашки. Не только рубашку, но самые лучшие рубашки. Они не хотят просто джинсы и футболка ".

Кампус концепции, маркетинговые Балтимор колледжа и рекламные фирмы, оценивает покупательную способность студентов более чем в $ 90 миллиардов. Полный рабочий день, четыре года абитуриентов только может потратить совокупности $ 30 млрд. в год, деньги они получают от личных доходов и их родителей, говорит Himmelfarb. Он делит $ 30 миллиардов на две части: $ 23 млрд в необходимых покупок, таких как аренда помещений, продукты питания, газ, страхование, обучение, и книги, и $ 7 млрд в несущественных "пиво и пицца" денег.

Эрик Вайль, издатель Энциклопедический тенденции, бюллетень для рекламодателей, и другие с интересом на рынке колледже студент, говорит, что месячный бюджет типичный студент будет выведена следующая: продукты питания, 32 процентов, долга, 18 процентов, автомобиль, 13 процентов , одежда, 8 процентов, телефон, 6 процентов, а также другие, 23 процентов. Однако это разделить, студенты имеют достаточно долларов для того, что тратят колледжей принимают участие в разработке закона. Расширение кампуса книжные магазины, кафе, и его ксерокопия центров поможет им получить долю расходов студента.

Средних лет маркетологи, кто помнит себя в деньгах студентов, существующая в течение недели на арахисовое масло-сэндвичи, необходимо признать, что колледж сегодняшние студенты являются отличается от них и быстро меняется. Каждую осень, примерно одна треть студентов в стране новых студентов в школу. Они развертки на кампусах, принося с собой новую моду, фантазиями и взглядов.

Кроме того, они приносят деньги, кредит, планирует потратить. Более половины студентов в четырехлетних колледжах есть машины, две трети нести кредитные карточки, а две трети имеют телефонной визитных карточек, в соответствии с весны 1997 Студенческая Monitor. В исследование включили в лица интервью с более чем 1000 очные студенты на 100 кампусах по всей стране.

Половина четыре года студенты владеют компьютером, и более чем в восемь десять доступа в Интернет на своих компьютерах или школу. Семь из десяти имеют кабельное телевидение, и многие каналы премии часы. Три четверти говорят, что они ели в фаст-фуд ресторан в последние недели, и 47 процентов покупали в торговом центре.

Ранее CollegeTrack обследований Ропер крахмала страны показали, что половина опрошенных студентов купил средство для мытья посуды в прошлом месяце - убедительные доказательства того, что антропологические они купили продукты питания и его приготовления Himmelfarb говорит. "Студенты колледжа являются потребителями как и любые другие взрослые," говорит он. Но маркетологи не видят в этом способ ".

Многие компании, которые могут извлечь выгоду из ориентации студентов продолжать держаться подальше, потому что студенты так преходяще. Как и тенистые, но изысканных общежитии доски объявлений уведомления ("Заработать $ 10000 в месяц. Easy!" Или "бесплатные поездки в Европу, - просто позвоните!"), Студенты приходят и уходят. Рекламодатели тратят около $ 100 млн в год в кампусах, небольшая часть $ 15 млрд, направленных на общее молодой взрослый рынок, по словам Гэри Маркус американских Прохождение молодых взрослых маркетинговых служб Нью-Йорка. Это верно, хотя студенты составляют более одной трети всего взрослого населения в возрасте от 18 до 24. "Там должны уделять больше внимания здесь", говорит Маркус.

Как их внимание

Колледж весной перерывы в разорвать страны Мекки не очень изменились за последние 10 или 15 лет. Они по-прежнему зависят от прибоя, песок, романтика, два этажа надувные бутылки пива, конкурсы мокрых футболках и рекламных пляжные игры Благодаря братства мальчиков в специальные костюмы, которые в обмен на призы от одной компании или иначе, набрасываются на стенах с крючком-и-петли крепления.

Гуфи игры и продукции творческих личностей по-прежнему преобладать в течение перерыва разврата. Но компании развивались на самом пляже, отслеживание студентов обратно в кампус, и даже в дома своих родителей. Ford Motor Company привлекает выпускников и скоро-к-быть выпускникам прямая рассылка по почте послал их четверти колледжа, с последующей рассылки весной их постоянного места жительства. "Большинство купить свой автомобиль, когда они вернутся домой", говорит Джим Хартфорд, маркетинга отношений координатор Ford компании дивизии.

Компания производит коллегиального продаж, предлагая студентам $ 400 наличными стимулом для покупки автомобиля, или $ 650 в аренду один. Он использует различные печатные и электронные средства содействия сделок, в том числе спонсорской кампуса ездить обмена плат.

Sprint боев соперником гиганты телекоммуникационного для каждого ученика может захватить. Через несколько лет таргетинга колледжа рынка, Sprint нашла большой успех с предоставлением таблицы представителей и рекламных материалов в колледже, в книжных магазинах и студенческие союзы, говорит Джанет Тейлор, директор компании по маркетингу колледжа.

Sprint узнал скорректировать свои сообщения подходят различных регионах, говорит она. Восточное побережье студенты более склонны хотите "только факты", в то время как Запад Подставки как взять тайм и чат. Sprint также дает студентам конкретную информацию об отдельных продуктов, а не портфельного подхода. В начале усилия, сообщения о целом списке продукции компании запутывает студентов. Хэллоуин акции и временные татуировки доказала свою популярность, а, говорит Тейлор. "Вы должны думать по-другому на этот рынок", говорит она.

AT

Новые

Экономия денег обращается к студентам, но так делать публикаций с учетом их потребностей и конкретных университетах. Ian Леопольд, основатель Кампус концепции, создает свой неофициальный студента для 70 колледжей по всей стране. Каждый сборник размера руководство включает в кампусе карты, основные телефонные номера, академические календари, и, конечно, много рекламы. Книги привлекать такие компании, как Sony Pictures, Gillette Company, и корпорации IBM.

Достижение студентов, когда они в студенческом городке магазина является хорошей идеей. Сорок процентов студентов попали в книжный магазин каждую неделю, Леопольд говорит. Но многие компании выходят один из самых лучших мест на территории кампуса, чтобы получить компании или продукта перед глазами студента. Более трех четвертей студентов выработать или конкурировать в центре кампуса спорта, а средний студент идет в два раза в неделю. Это делает спортивные центры отличное место для вещей с вывески и логотипа-украшенной обмундирования и оборудования. Кампус Концепции руки из тысячи пакетов резинки, конфет и других продуктов для своих корпоративных клиентов в университетских кампусах по всей стране.

Компании продолжают экспериментировать в поисках наиболее эффективных каналов для достижения студентов. И наиболее опытных и недоказанным среде все в Интернете. Там нет сомнений, что студенты используют Интернет, и многие по поиску для забавы, но это пока не ясно, является ли их кибер-предприятий приведет к покупке. "Многие компании будут инвестировать огромные суммы денег на этой целевой сегмент в электронном виде," говорит Кеннет Грин, директор Вычислительного обзор на Клермонт Graduate University в Клермонт, штат Калифорния. "Много будет терять много денег".

Одна вещь, которая делает онлайн ориентации столь привлекательной для компаний в том, что студенты больше неограниченный доступ к компьютерам, чем любой другой сегмент населения. Даже если студенты не владеют машина, своими коллегами делать, и оборудование часто доступны для любых целей, для любого времени дня и ночи. Имея это в виду такие компании, как Ford, Sprint, AT

Мягко ступая

Компании, которые успешно продают студентам не без критики. И многие из них смягчить их высоты. Пиво дистрибьюторов, например, до сих пор удовлетворения весенних каникул толпы, но не так неистово, как и в те дни, когда 18-летние могут пьянствовать свои мозги на законных основаниях. Кредитные карты компании также протектора тихо. Они уже взорвали по защите прав потребителей, которые видят, как кампусах версия финансового мира трещины дом, в комплекте с профессиональными торговцами, которые крючок студентов с легким дозы кредита.

Кредитные карты компании утверждают, что студенты, имеющие право на кредит не отличаются от не-студент клиентов. "В конце концов, ответственность лежит на владельца", говорит Каролин Бретшнейдер, пресс-секретарь Visa. "Банк не в деле выдачи кредитов тем, кто не может платить". Visa претензии более чем 51 процентов доли на внутреннем рынке кредитных карт. Студенты колледжа составляют небольшую, но важных компонентов, если их лояльность может быть сохранен.

Visa, кажется, признает, что студенты необходимость обучения в том, как быть хорошим клиентам кредитные карты. Компания проводит исследования в области финансовых подкованных студентов и работает информационных кампаний, направленных на учил их, как пользоваться кредитными мудро. Плакаты и интерактивные онлайн-игры показывает, незаметно носить мало свидетельств бренда Visa. Visa планирует транслировать новую еженедельную телевизионную программу по финансовому менеджменту. Детали пока не оглашается. Это будет бедра, весело, и, вероятно, не будет носить бренд Visa, Бретшнейдер говорит.

Будь то старомодным плакат или последней анимированные веб-сайт, сообщения студентов лучше передать правильный тон. "Если в

Опять же, если вы продаете молодежной культуры, молодежи, лучше зубрить диалекте. А еще лучше, нанять людей, которые все еще говорят на нем естественно. Это особенно важно, если аудитория в городах, многорасовой и многоэтнической. "Задача для корпоративной Америки, чтобы достичь этих детей является один крутой", говорит Джонс источника. Рэп и хип-хоп являются языком города. Но горе тому, кто обычных копирайтер придумывает детской частушки в коммутируют обратно в пригороды. "Некоторые вещи звучит как Кот в шляпе", говорит Джонс.

Источник привел ряд крупных рекламодателей в университетских городках начала осенью 1997 года с его FashionNation колледж тур. Первая остановка была Университете Говарда в Вашингтоне, округ Колумбия, Ховард студентов образцу последней "уличных стилей, снаряжения и аксессуаров." Reebok International, Ltd, Gillette Company, JanSport, Caterpillar (бренд принадлежащий Росомаха всему миру), BOSS (бренд И. дизайн), а другие приняли участие.

рабочих за лояльность

Когда твой папа получает ваш классов в течение двух недель ", ты должен выйти из города. Так советует American Airlines в полстраницы объявление в одном из недавних выпусков Хойя, кампус газеты из Джорджтаунского университета в Вашингтоне, О.К. В том же номере, Toyota обещает читателям, что его Corolla изменилась, отметив автомобиля почтенный, 30-летний послужной список.

Авиакомпании, производители автомобилей, а также финансовых услуг компании хотят, чтобы бизнес кампуса толпы сейчас. Но то, что держит их заинтересованными в относительно небольшой, относительно бедных слоев населения, и, конечно, нерешенные группы потребителей? Он выражает надежду на создание лояльных клиентов на долгие годы. Колледж профессионалов маркетинга не знаю, привлекая внимание студентов приносит их назад к бренду или компании, лет по всей линии, когда их доходы, делает их чрезвычайно ценным клиентам.

"Я консервативная об этом", говорит о Himmelfarb Himmelfarb маркетинга. Он говорит, что некоторые отношения колледжа сохранить в последующие годы. Другие эксперты настроены более оптимистично. Кредитные карты компании надеются молодые клиенты будут держаться за свои первые карты из сентиментальных соображений, или просто по привычке. Леопольд Кампус Концепции осуществляет все еще несет свою первую карту. "Это, как я обязан этим людям", говорит он. Кредитные карты компании, возможно, легче сохранить их коллегиальных клиентов, потому что висит на пластиковую карту, требует гораздо меньше усилий, чем всегда летит на той же авиакомпании или с помощью той же зубной пасты.

Пожизненные отношения много ожидать от сотрудников или супругов, а тем более от пользователей мыло и безалкогольных напитков. Но это именно то, что многие компании хотят, чтобы из их программ колледжа. Когда молодой Джимми и Дженни впервые вступает комнате в общежитии, матрас будет голые - за исключением образца комплекта относится и туалетные принадлежности ожидания соблазнительно в центре города. В мире колледж маркетинга, это не просто первый день поступления на. Это предложение руки и сердца.

Он также принимая

Студенческие монитор было проведено специальное обследование Himmelfarb Marketing Group, Inc Princeton Review, молодежи разведки и стратегического маркетинга марта 1997. Исследователи провели при личной беседы с 1031 очные студенты на 100 четырехлетних колледжах и университетах по всей стране. Партнерства, которое проводит Студенческий монитор приобрел CollegeTrack Ропер из крахмала по всему миру в сентябре 1997 года. Для получения дополнительной информации обращайтесь Стюарт Himmelfarb на 666 на Пятой Авеню, 37 Floor, New York, NY 10103; по телефону (212) 541-3942. Прогнозы по статистике образования до 2007 года (NCES 97-382) включают прогнозируемые учащихся колледжей по возрасту, полу, охват статуса и типа учреждения. С докладом можно ознакомиться на Национальный центр по образованию сайте Статистика Web; <A HREF = "http://www.ed.gov/NCES. </ P" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> www.ed. пра / NCES. </ <р />>