Не откусить больше, чем вы можете жевать

Итальянский продукт рынка Pet линия была слишком большой, слишком "этнических", и слишком сильно отвлекаться на покупателей для понимания.

Лица, причастные к маркетингу пищевых продуктов знаем, что успех ConAgra провела с Здоровый выбор и МаЫзсо провела с SnackWells. Потребители знакомы с марками из-за огромного числа линии расширения, которые появятся на рынке, поскольку первоначальное стартов продукта. Здоровый выбор более чем 463 линии расширения и SnackWells имеет 105 пунктов, в соответствии с Маркетинг разведки в Неаполь, Нью-Йорке. В обоих случаях, линии были продлены после оригинальной продукции в оригинальной категории увенчались успехом сбыта и покупателей. В большинстве случаев, однако, начать с широкий ассортимент продукции в различных категориях риск того, что ставит ненужного бремени на компании и розничные торговцы, не привлекая много увеличить объемы продаж.

Успешный запуск Кампбелла Prego спагетти Соусы после первоначального испытания в октябре 1979 проснулся продовольствия в мире новых этнических возможности в итальянском категории продуктов. До этого времени не было национально признанной линии макаронные изделия, и Ragu была почти абсолютной монополией на бизнес соус макаронных изделий.

Кэмпбелл показал скептиков есть место для вышестоящего новую линейку соусов, со всеми необходимыми специями и вкусом "там". Между тем, после его успеха с Старый Эль-Пасо бренда в мексиканском области пищевых продуктов, Pet Incorporated решили попробовать итальянский категории продуктов. В 1986 году она приступила к линии 16 или 17 итальянских производителей рынка, в первую очередь пасты и соусов плюс пара десерты - все за один раз. Некоторые аналитики оценили амбициозные запуска вероятно, будет стоить компании 100 миллионов долларов.

Он стал не только широкий ассортимент, чтобы ввести в одно время, это было почти слишком "этнических". Некоторые продукты были несколько неясным средний американец не погруженного в итальянских традициях. Например, "Puttanesca соусом было сицилийской" корни ". "Piccata соусом и Фарфалле Conchiglie и макаронные изделия, другие незнакомое пунктов. Это еще более усугубляется несколько неразборчивых сценарий шрифты на этикетке, что было трудно читать, что там внутри может, банку или ящик.

С таким большим количеством пунктов в супермаркетах в эти дни, средний потребитель сканирования полки что-то вроде 2,5 секунд, даже замечать что-то в первую очередь. Неразборчивая графики не делает ее проще. И, наконец, то, что было охарактеризовано как старомодный дизайн на упаковке в красный, зеленый, черный и белый (цвета итальянского флага) забил несколько моментов с пакетом дизайнеров.

К счастью для животных Инк, он решил отказаться от итальянского рынка, когда компания приобрела очень успешной и хорошо узнаваемым брендом Progresso. Попытка Pet к вывести новая итальянская линия Рынок дорогой урок маркетинг продуктов питания. Это дает некоторые ценные уроки маркетологи не должны забывать.