Психологический центр тяжести

Изменения в средний возраст всех взрослых, может вызвать внезапные изменения в ценностях и поведении потребителей, таких как текущие страсть Америки к духовности. После психологического центра тяжести поможет прогнозировать эти изменения.

Что делать синий синицы имеют общего с духовного возрождения Америки? Они оба такие же модели. Blue сиськи распространенные виды птиц Европы. В 1921 году они стали снимать крышки бутылки молока в Англии и выпил несколько дюймов молока перед переходом. Почти сразу, синий синицы по всей Европе были делать то же самое. Орнитологи были сбиты с толку, потому что новые распространенной практикой так быстро. Сиськи как-то приобрел навык сразу, без учил других синиц.

Быстрое распространение среди молоко поглощающей синей синицы было вызвано "изоморфных полей", в соответствии с биолог Руперт Шелдрейк. Морфических поля нематериальных регионах влияния, которые, казалось бы, не имеют границ времени и пространства. Как концепции Карла Юнга о коллективном бессознательном, они глубокое влияние на поведение, передается через века, что связывают нас к общим темам и стратегии выживания.

В эти дни миллионы американцев вдруг приобрел страсть к духовности. Неожиданность и масштабы этих изменений является сигналом того, что массовое изменение культурных ценностей и личного поведения происходит. Это может быть больше, чем случайным слияния индивидуального мышления. Какая-то сила, как изоморфных полей Руперта или Юнга коллективное бессознательное, может быть, выступающей в качестве катализатора перемен.

Некоторые говорят, что приход нового тысячелетия такого агента. Другие говорят, что после десятилетий материалистической баловство, бумеры выходят в новых направлениях, чтобы найти смысл в своей жизни, а также сферы духовности логично искать. Оба объяснения являются достоверными. Но есть и более широком контексте, в котором каждый - не только бумеров или религиозных - можно увидеть изменить свое поведение на групповой основе, так же как синие сиськи делали почти 80 лет назад.

END молодежной культуры

первостепенную молодежной культуры в мире становится среднего возраста культуры. Ценностей молодежи, которые уже давно содействие на Мэдисон-авеню, как идеал, теряют влияние. Америка, как представляется, ответ на идеал описывается Джорджа Буша в 1988 году, когда он призвал к "добрее и мягче нации". Преступление погружается; брака цены норовил подобраться; разводов медленно снижается. Президент Клинтон, несмотря на скандалы в личной жизни, собирая заоблачные общественного одобрения, выступая в качестве сильной моральной защите интересов детей.

Даже молодые американцы меняются в сторону умеренности. Журнал "Тайм" признал это в последние прикрытие на музыку молодых, что сказал: "Мачо музыка выходит. Сочувствие в" молодых взрослых может красят волосы в зеленый цвет и прокалывают нос шокировать своих родителей. Но в то же время, миллионы из них посещают церковь еженедельно и делать регулярные взносы в пенсионный фонд.

Второй самый смотрел шоу на телевидении сегодня CBS в "Прикосновение ангела" шоу популярной во всех возрастных группах, а не только среди среднего возраста бума пытается найти духовное якорь. Показать, как "Ангел", никогда бы не было в эфире основных десять лет назад сеть. Наиболее популярное шоу материалистической 1980-х годов "Даллас", который glamorizes жизни жадный, разврат нефти в этой отрасли.

Теперь кажется, что духовное пробуждение Америки даже коснулся hardedged мире продаж. В недавнем выпуске продаже

Сорок девять лет после Артур Миллер написал Смерть коммивояжера "ора, его жесткой хваткой героя, Вилли Ломан, наконец-то ушел из жизни. Америка в настоящее время изменен массовые и беспрецедентные изменения в то, что я называю психологическим центром тяжести. Это центр влияния на популярную культуру и ценности. Его середине перешел от молодых лет для взрослых в середине года, когда значения народа характерно проходят основные перестройки.

Похоже, что бум 'в середине жизни проблем со смыслом жизни и другие космические вопросы отражены в поп-культуры, и поп-культура влияет на всех. Но предыдущие поколения прошли через среднего возраста и занимались теми же вопросами, не оказывая таким большое влияние на общество в целом. Что особенного бума является их весомого числа. Они являются 29 процентов населения США, и они направляются почти четыре из десяти домашних хозяйств. Они составляют критическую массу, необходимую для стимулирования идею в коллективном бессознательном.

ЗА непредвиденного изменения

Эпицентр психологического центра тяжести, или PCG является взрослых среднего возраста, который в настоящее время около 43. Ее внешние границы отмечены те, кто пять лет моложе или старше, чем взрослых среднего возраста. Настоящий PCG содержит около 40 млн человек, или более половины всех бума. История показывает, что тех, кто населяет этот промежуток оказывать чрезмерное влияние на все общество.

В бурные 1960-х годов, эпицентр PCG была в середине 30-х годов. Важно отметить, что лидерами массовых культурных преобразований в этом десятилетии не бумеров, которые были в возрасте от 5 до 23 в 1969 году. Лидеры 1960-х годов были люди в PCG, в том числе Джерри Рубина, Эбби Хоффман, Джейн Фонда, и Боба Дилана. Члены 1960 PCG условии, что вдохновение для бума, который просто следовал традиционному пути молодежи, бросая вызов существующему порядку при любой возможности.

Друг родился в 1946 году вступил Сен-Клу университет в Миннесоте в 1964 году. В течение года, по его словам, люди в окрестностях города было говорить о том, как различные студентов-первокурсников был от предыдущих. Он был одним из первых волне бума, которые предоставили миллионы солдат готовы для лидеров протеста культуры. Изменения, казалось, произойдет в одночасье, как внезапная страсть к молоко, прокатившихся по синей синицы в Европе десятилетий назад.

Потребительские исследователей и маркетологов долго пытались выяснить, что вызывает идея или продукт вдруг стало повсеместным. Что, например, сделал Хоола обруч сенсацией? Совсем недавно, какие странные культурных тока, обусловленного Beanie младенцев стало увлечение? Тот, кто может точно предсказать следующий увлечение, несомненно, держать билет на несметные богатства.

С другой стороны, Есть продукты, которые в конечном счете, введите "должен иметь" категории годы или даже десятилетия после того как они введены. Телевидение, например, был первым коммерчески доступным в 1927 году. Факсимильный аппарат был изобретен более 100 лет назад. Может быть, желание для тех продуктов, еще не проникает в коллективное бессознательное, как невидимая, но убедительных влияния.

Сильное предубеждение существует в западных культур, и особенно в США, против идеи, что люди действуют бессознательно в массовом порядке. Каждый хочет верить, что они знаю, что движет им. Тем не менее, новая страсть к духовности завладела слишком быстро, чтобы объяснить ледниковые темпы демографических изменений, либо дополнительные изменения в поведении, достигнутые маркетинга. И это едва ли адекватно объяснить такие быстрые, масштабные изменения, как только накопленная сумма миллионы отдельных сознательных мыслей и действий.

Руперт Шелдрейк изучил множество примеров вдруг удивительные изменения в поведении, по всей видов, от низших животных к Homo Sapiens. Как Юнг, он считает, что Есть регионы влияния за пределами досягаемости наших чувств и нашего рационального ума. Эти внешние области влияния, которое он называет изоморфных полей, играют важную роль в формировании нашего поведения. Гипотеза PCG сплавляет с этим мнением.

Значения многих взрослых в раннем зрелом возрасте, как это описано у Юнга, Абрахам Маслоу, Эрик Эриксон и др., должны четко соответствовать профилю группы, что американская жизнь, исследований в Сан-Франциско компания называет "культурным творчества" (см. февраля 1997 американских Население). Эта группа составляет 24 процентов всех взрослых. Их средний возраст составляет 44, при этом средний возраст 42 - почти точно в эпицентре PCG. Культурные творчества являются наиболее активную группу политически, и, следовательно, может стать самым влиятельным из всех взрослых.

Значения других групп профилированного американской жизни не отражают, как сильно трансцендентным ценностям раннего среднего возраста, определенных Юнг, Маслоу, и Эриксона. В частности, это происходит потому, что другие группы, либо моложе или старше, чем в ГКП. Тем не менее, переход от окружающего ценностей общества к более духовной основе предполагает, что резиденты значения PCG, по выражению культурного творчества, влияет на вид практически всех.

Например, возьмем недавнее резкое снижение преступности, особенно насильственных преступлений. Политики, прокуроры и начальники полиции все лавры за это. Тем не менее, сокращение слишком быстро и слишком внезапно, чтобы быть полностью отнести на счет изменений в законодательстве или в работе полиции. Два других фактора играют главные роли. Первым из них является снижение раннего взрослого населения, наиболее crimeprone группу. Но это не может полностью объяснить резкое падение уровня преступности либо, потому что снижение значительно превышают темпы сокращения численности населения.

Моральное влияние PCG может быть скрытый фактор, который объясняет резкое, внезапное снижение уровня преступности. Эти моральные среднего возраста влияние может быть изменение поведения почти все старше разума. Опять же, как синий синицы, своего рода бессознательное консенсуса, как представляется, на работе. Это преобразование значений профиля нации в то время как она меняется спрос профиля на потребительском рынке.

Испытания PCG

Реальный тест гипотезы PCG в работах. Если гипотеза верна, то в настоящее время к "добрее и мягче" ценностей будет продолжаться, поскольку PCG еще движется вверх. Его эпицентр будет почти 50 примерно в 15 лет. Более зрелым значения старшего PCG заставит изменения в дизайн продукта, маркетинга и обслуживания. Компании не в состоянии делать это эффективно не удастся. Уже сейчас многие компании пострадали от последствий изменения, которые произошли в 1990 году. В следующем десятилетии должна быть еще более сложной задачей.

Обзор исследований ведущих подход для определения наиболее влиятельных значения в поведении потребителей. Но обзор исследований является некорректной по двум направлениям. Он производит снимки сегодняшней реальности, но эти снимки редко дают пользователям достоверной улики, которые они могут использовать для делать выводы о будущем. Во-вторых, обзор исследований предполагает, что люди предоставляют информацию surveyers, которые точно отражают то, как они считают, и это предположение часто неправильно. Как и каждый политик знает, как люди чувствуют себя и жизнь может радикально измениться в один день.

Гипотеза PCG предоставляет возможность понять ведущих ценностей в обществе. Такое понимание возможно потому, что наши основные ценности, а также многие из наших потребностей и большая часть нашего поведения, развиваются несколько предсказуемо по образцам, изложенных в нашей генетической наследственности. Маслоу, Юнг, Эриксон и были одними из первых, чтобы описать эту эволюцию ценностей, но она все еще плохо понимал явления.

Изучая основные ценности, которые являются общими у взрослых в течение пяти лет PCG, картина появится командного значения во всем обществе. Во время "жадные 1980-х годов", некоторые эксперты предсказывали, что "погружена в себя" бумеров будет возраста, без благодати и топлива бум расходов с их наследства. В моей книге 1990, обслуживающих рынок Ageless, я предсказал, что вместо бума в целом будет прийти к соглашению с их старения; станет менее материалистическим, и более духовным, и превратит страну в "киндер и мягче" место. Обслуживание Ageless рынка также предсказал проблемы для фаст-фуд промышленности, розничной торговле и других отраслях, маркетинг, основанный на ценностях молодежи. Предсказания были точны, потому что они признали власть PCG.

Потому что возраст в эпицентре PCG-прежнему растет, самовлюбленный, материальных ценностей молодежи будет приложить все меньше и меньше влияния на поведение потребителей. Это будет углублять проблемы выживания и роста во многих отраслях.

Существует нет лучшего способа начать решении этих проблем, чем путем совместных усилий, чтобы узнать больше о взрослых развития. Некоторые исследователи потребителей и маркетологов есть какие-то заземления во взрослой психологии развития. Это дорогостоящий дефицита. Знание взрослых развития обеспечивают критически важную информацию о потребителях, которые отсутствуют на традиционных обследования и исследования фокус-группы. Чтобы процветать, ученые должны научиться объединяться традиционных форм знания о поведении потребителей с новыми власти PCG.

Принимая это ДАЛЕЕ

Руперт Шелдрейк теория о изоморфных полей описан в новой науки жизни: гипотеза морфических резонанс (1995: Внутренняя Традиции Intl. ООО, $ 14,95) и другие произведения в печатном виде. Для команды больше о культурных творчества, обратитесь к жизни американцев в 2512-Филберт-стрит, Сан-Франциско CA 94123; по телефону (415) 921-1946, или найти в статье "Новые культуры", американский Население февраля 1997 года; текст размещен на сайте Интернет-адрес <a target="_blank" href="http://www" rel="nofollow"> http://www </ A>, демо graphics.com. Книга Дэвида Вулфа в Накрытие Ageless рынка (McGraw-Hill, 1990) не издается, а несколько других статей Вулф опубликованы на нашем веб-сайте. Он может также связаться по адресу Вулф Resources Group, 1152 Хартстон Корт, Рестон, В. А. 20191; по телефону (703) 7580759, электронная почта: <a href="mailto:dbwolfe1@ix.netcom.com"> dbwolfe1@ix.netcom. ком </ A>.

Дэвид Б. Вольф возглавляет группу Вулф ресурсов, потребительского поведения консалтинговая фирма в городе Рестон, штат Вирджиния.