При нажатии рынках три детские

При всех своих покупок перед ними, и с их способностью тянуть их родителей вместе, дети самая яркая звезда в созвездии потребителей. Практически все потребительские товары промышленности, начиная с авиакомпаниями семян циннии продавцов, цели детей.

Достаточно взглянуть на тысячи продуктов, предназначенных в основном для детей. Игрушки, сладости, прохладительные напитки, подслащенные злаки - продукты традиционные детские, которые были вокруг навсегда - расширили свои продажи и предложения значительно в последние годы. стеллажи супермаркетов конфеты крупнее, чем раньше, и они проявляют широкий спектр конфет с игривым брендов, таких как фрукты Amazin, Gummi часы и сумку.

Но компании не только расширение традиционных продуктов малышей. Они создание новых. Компьютерные технологии в настоящее время, предназначенное или адаптированное для детей, от компьютеров до программного обеспечения для онлайн про грамм. Nickelodeon, телеканал для детей и продает компьютерные аксессуары комплект, который преобразует любой персональный компьютер в тот, который ребенок среды. Фасованных товаров компании создали подготовленные детские блюда, которые приходят замороженных, охлажденных и шельфа стабильным, а также массив косметики и туалетных принадлежностей для мальчиков и девочек. Практически в каждой товарной категории, развлечения основе лицензии символы, такие как Flintstones и Бэтмена, продают изделия - около $ 17 млрд в 1996 году.

Многие продукты для взрослых теперь версия малышей. Они включают набор для детей (жидкие и мыло), Перт Plus для детей (шампунь), Kid Fresh (flushable салфетки), а также Озарка Родниковая вода для детей. Взрослый услуг также была адаптирована для детей. Банки предлагают банковские и инвестиционные услуги для детей, в том числе инвестиционных лагерях. Мы видим теперь, волос и глаз-санитарной помощи; студий для изучения танца, музыки, и каратэ, и детские сады, которые могут более уместно назвать "плей-центры".

В последние пять или шесть лет, розничная торговля действительно пришли к выводу о влиянии рыночных детей, и сделал что-то о нем. В середине 1980-х годов, может быть, одна треть крупных торговых сетей предприняли определенные усилия для целевой детей. Сегодня эта цифра составляет почти две трети и продолжает расти. Эта тенденция состоит розничной торговли, которые имеют мало или вообще ничего продавать детей, такие как авто дилеров и брокеров. Такие компании, как это признают, что это еще не все на рынке детских, чем обеспечение купить сегодня. Дети составляют не один, а три различных рынков: первичный, влияния и рынки сбыта на будущее.

ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК

Деньги детей в возрасте от 4 до 12 тратят на собственные желания и потребности приходит один из пяти основных источников: выплаты (неограниченный периодическое распределение денег из родителей); дому, подарки от родителей, подарки от других, таких, как бабушки и дедушки, и работать за пределами дома, такие, как няни. Около семи из десяти детей этого возраста получают пособие. Но в среднем, она составляет лишь 45 процентов своего дохода, по сравнению с 60 процентов в середине 1980-х годов.

Это главным образом потому, общий объем поступлений вырос, а не пособия сократилось. В 1991 году в типичном пособие 10-летняя составила $ 4,20 в неделю. В 1997 году он составлял $ 6,13, 46-процентное увеличение нескорректированные долларов. За тот же семь лет, в среднем 10-летний еженедельника прибыль компании выросла 76 процентов, с $ 7,90 до $ 13,93.

Увеличение общего объема поступлений в значительной степени из-за детей, зарабатывать больше из дому. Это барометр, изменения в семейных отношениях. За вычетом поступлений от пособий и более от работы по дому предполагает, что спад израненной, двумя работающими родителями говорят, "не более, бесплатный обед, малыш, ты надо работать на себя и нести ответственность за эту семью"

Дети также пользуются больше денег у родственников, в частности, бабушек и дедушек. Это своего рода подарок денег сейчас 10 процентов своего дохода, по сравнению с 5 процентов десять лет назад. За тот же период, родительские подарки сократилась с 21 процентов до 15 процентов.

Дети экономить примерно треть своих доходов на основе недели до недели, причем около половины вдаваясь в банковских счетов. Но углубляться в свои сбережения от времени, особенно если школа в течение лета и в рождественский сезон. На ежегодной основе, их чистая норма накопления составляет около 15 процентов, более высокой ставке, чем большинство родителей не может претендовать. Но если вы спросите школьного возраста, дети, почему они экономить, они, вероятно, ответит: "Потому что я хочу купить __". Они экономят купить, а не для обеспечения гарантий будущего образования или чтобы конкурировать со своими друзьями.

Оценки показывают, что совокупные расходы детей примерно в два раза в течение каждого десятилетия 1960-х, 1970-х и 1980-х годов, и до сих пор три раза в 1990 году. И это не потому, что число детей резко возросло. В 1980 году насчитывалось около 35 миллионов детей в США в возрасте от 4 до 12, по сравнению с примерно 36 миллионов в 1997 году. Тем не менее в 1997 году, по оценкам, $ 24,4 млрд. потратили на детей примерно в три раза стоимость готовых к употреблению зерновых рынке. К 2001 году их расходы могут достичь $ 35 миллиардов.

Когда дети потратили свои деньги в 1960-е годы, было в основном на кондитерские изделия. Сегодня только одна треть от их деньги идут на еду и напитки всех видов, а остаток идет на игрушки, одежда, фильмы, оплата за игры, и другие предметы, такие как туалетные принадлежности для себя и подарки для своих родителей . Одежда расходов является наиболее быстро растущей категории для детей в течение последнего десятилетия, возможно, потому, что дети берут на себя больше ответственности за свои собственные потребности.

Дети власть над своими собственными деньгами именно то, что индуцированные Тай Инк ввести Beanie Дети, сказочно успешной линии около 100 различных малых чучела существ. Они продают за $ 5 каждый - как раз для еженедельное пособие для детей. Некоторые розничные торговцы также понял, что если дети имеют хороший опыт покупок, они, скорее всего, чтобы убедить своих родителей, чтобы привести их в этом магазине, чтобы купить больше деталей и более дорогие товары.

Более того, дети, как правило, сделать так много нападений на потребительском рынке, как их родители. Типичный 10-летний делает покупки с родителями, два или три раза в неделю, несколько чаще, чем десять лет назад. Но он или она делает покупки только гораздо реже, примерно раз в неделю, по сравнению с 2,3 раза в неделю, в конце 1980-х.

Одной из причин является восприятие родителей об опасности преступления. Они все чаще просят своих детей ждать, пока выходные, когда родители и дети могут магазин вместе. И в одиночку и с родителями, дети по-прежнему в среднем более 200 магазин посещений в год. Этого достаточно, чтобы форма хорошие отношения с предприятиями розничной торговли и разработать магазин предпочтения и антипатии.

В общем, дети младшего возраста, как удобные магазины лучшие, потому что они доступны, они имеют много товаров, что призывы к малолетних детей, и они, вероятно, первый магазин, в котором ребенок делает независимым покупки. В детстве достижения подросткового лет от 8 до 12, они передают свои предпочтения массового мерчендайзеров, из-за ширины этих магазинов: игрушки, одежду, школьные принадлежности, и закуски пунктов. Дети этого возраста также говорят в пользу специализированных магазинов из-за их глубины товаров, таких как обширный выбор игрушек, музыки и обувь. Как правило, дети всех возрастов выбрать один супермаркет, как их любимые и часто рекомендуют его мама. Аптеки и универмаги нередко воспринимаются детей таким же образом, как они считают банки - очень взрослый, холодно, и скучно.

И помните, не покупает все дети 'выполнены в магазинах. Как вы думаете, сделал M

ВЛИЯНИЕ РЫНКА

влияние Детский расходов родителей выросла по крайней мере, надежно, как расходование собственных средств. Конечно, дети не могут влиять на родительских расходов, если их родители дали. Они всегда так делают, хотя в конце 1980 и начале 1990-х годов родители начали беспрецедентную уступку полномочиями по принятию решений на их детей. Это создало "filiarchies" во многих семьях, где matriarchies которые обычно существуют. Родители не беспокоятся, что их дети бы так хорошо, как их - они знали, что не будет. Родители хотели, чтобы их дети имели по крайней мере не хуже других детей. Так они дали им больше денег, больше вещей, и больше власти над расходов домашних хозяйств.

Есть два способа определить детей родительских расходов. Прямое влияние описывает детские просьбы, требования и советы, например, "Мне нужен французский картофель" Это также относится к совместное принятие решений, в которых дети принимают активное участие с другими членами семьи в покупке. Это отличается от косвенного воздействия, или, как иногда называют пассивной влияния. В случае косвенного влияния, родители знают, продуктов и брендов, что их дети предпочитают и купить их, не будучи спросил или сказал. Косвенное влияние может составлять как $ 300 млрд из почти $ 500 млрд в 1997 году расходы домашних хозяйств определяется детей.

"Всякий раз, когда я иду в магазин, Дженни всегда просит меня, чтобы получить овсяные хлопья", сообщает одна мать. Это пример прямого влияния. Около 90 процентов продуктов просьбы детей родителя на торговую марку. Дети, как правило, один бренд они предпочитают, а также один или два, что они готовы подставить в тяжелых условиях. Эти две или три основные бренды называется ребенка "вызвала множество" для конкретной продуктовой линейки. Если бренд маркетолог, не находится в детский вызвала множество, ребенок не будет покупать его или просить об этом.

Но мамы близко знаком со своими детьми, хочет и брендами, которые они хотели. Родители часто покупают эти бренды, не просят. "Мой ребенок не ест ничего, кроме зерновых Cap'n Crunch, поэтому я стараюсь, чтобы поймать его на продажу, если я могу", говорит одна мать. Это осведомленности родителей преференций детский бренд, что я называю "evokked набор", чтобы отличить его от собственных родителей вызвали набор брендовых предпочтений. Evokked набор, как дети косвенно влиять на родительских покупок.

Дети также оказывают существенное косвенное влияние на родительских покупки, когда они предлагают розничной торговли, таких как "Пойдем в McDonald's" При изучении поведения после школы, мы нашли другое косвенное влияние. Многие дети настроить центральное кондиционирование, чтобы сделать дом кулер когда они вернутся домой из школы. Это действие приводит к увеличению затрат со стороны родителей, даже если ребенок никогда прямо не спросил что-то.

Долларовом выражении "kidfluence" на рынке является более трудно отследить, чем расходы на самих детей. Вот мои лучшие догадки в нескорректированные цифровые данные, на основе оценок из нескольких источников. В 1960-х детей в возрасте от 2 до 14 непосредственно повлияли около $ 5 млрд в родительских покупок. В середине 1970-х годов этот показатель составлял $ 20 млрд, и она выросла до $ 50 млрд к 1984 году. К 1990 году, непосредственное влияние детских достиг $ 132 млрд, а в 1997 году, возможно, достиг своего пика на уровне около $ 188 миллиардов.

Это увеличение обусловлено не только растущим влиянием на детей. Также из-за все большего числа продуктов, к которым интерес детей. Я оцениваю категории продукции, что дети влияние возросло с 65 до 75 в течение последнего десятилетия. Некоторые из этих категорий, из них детей, которые лишь недавно начали оказывать влияние, например, изотонические напитки и домашних компьютеров.

Кроме того, власти некоторых детских связано с изменениями в семейной жизни. Непосредственное участие детей в выборе нового автомобиля является отчасти результатом семьям, путешествующим вместе более досуга и отдыха. Это, в свою очередь, является частью больший акцент на активный образ жизни для семей с детьми. Другие основные силы в растущем влиянии детей включать родителей, являющихся менее склонны оставлять детей одних, и проблемы родителей о сидячий моделей своих детей.

Маркетологи из минивэнов и спортивных автомобилей признали детей в качестве нового влияние на авто покупки основных рекламных кампаний в журналах для детей. (Посмотрите на любой номер Crayola детей). Автопроизводители также ориентированы на детей в момент покупки. Это умные, так как дети влияние приблизительно $ 17,7 млрд. в автомобильный покупки в 1997 году.

БУДУЩЕЕ РЫНКА

В будущем рынок, дети имеют более рыночный потенциал, чем первичные и влиять на покупки, вместе взятых. Дети обычно начинают выступать как независимый потребителей в первом классе. Они не могут купить прохладительные напитки для себя в этот момент, но они, безусловно, подвергаются сообщения о безалкогольных напитков и множество других продуктов. Дети будут в конечном итоге ударил премьер лет покупки для любого продукта или услуги.

Когда компании успешно развивать детей в качестве клиентов перед детьми на самом деле имеют право покупать их продукцию, они часто создают лояльные будущих клиентов. Клиенты возделывается как дети могут быть критические изменения в продуктах, и тех, кого они любят и ненавидят. Но они, вероятно, будет менее устойчивы к росту цен и размер сокращений.

В конце 1980-х годов, Delta Air Lines начала свою Фантастическая программа Флаер для детей как способ получения будущими клиентами. Он нацелен на детей в возрасте от 7 до 14 с журналом "Фантастическая Flyer, поздравления, специальные продукты и подарки во время полетов, а также сделки авиабилеты для их родителей. Delta знает, что Есть только два источника новых клиентов: тех, кто переключится от конкурентов, и те, Delta растет с детства. Первый краткосрочных и наиболее распространенных, а второй является долгосрочной и требует приверженности со стороны высшего руководства.

Как фирм, таких как Delta Air Lines оправдать ухаживал детей как будущих клиентов, если мало или вообще не возвращаться на рыночных расходы на развитие детей до достижения подросткового возраста или взрослого лет? Компания может практически гарантирует себе клиентов завтра, если он вкладывает в них, как дети, так много глубоких руководство сделать. При сравнительно малых затрат по связям с общественностью, продвижение и реклама, фирмы могут строить справедливости в их торговых марок среди сегодняшней молодежи, в результате чего компании приемлемым и желательным завтра.

Фирма не может знать, какие продукты она будет продавать 10 или 20 лет. Но он знает, что его имя будет на них. Так он пытается построить следующие его имя. Это называется "от колыбели до могилы" маркетинга, и этому можно научиться, наблюдая за мастерами, как McDonald's и Coca-Cola Company.

Многие компании находятся в завидном положении субсидирования kidsas-а-будущее рынка программ с доходов от продажи на первичном рынке и влияния. Delta Air Lines целей дети как будущее и влиять на рынки; M

Ближайшее десятилетие

Рыночный потенциал детей, вероятно, расти в ближайшие десятилетия на двузначные темпы, которые были характерны последние десять лет. Через пару лет, дети будут тратить $ 35 миллиардов собственных средств и $ 300 миллиардов из своих родителей. Девиз маркетинга в следующем десятилетии будут: "Если у вас нет продукта малыша, получить один".

Тем не менее, текущие пик молодежи быстро идущие избытке. Это предоставляя детям много новых продуктов, но и производить большое количество плохих, что в конечном итоге в колонках своих производителей "потеря. Эти ошибки появляются беспорядочно распределены среди компаний, больших и маленьких, старых и новых. Можно было ожидать, ошибки у многих продуктов для взрослых, которые были сокращены, и funned за детьми. Но Есть, вероятно, столько же, сколько в традиционных продуктов ребенка, таких как игрушки и сладости.

Ошибки в результате недостаточной квалификации в области маркетинга, чтобы дети, которые не амортизируется хорошие исследования. Многие, принимающим участие в маркетинговых детские то, что я называю "marents" - маркетологов, которые являются родителями. Потому что они занимают эти две роли, они считают, что обладают особыми понимание, ориентированные на детей. Вы часто слышите marents говорил что-то вроде "одна вещь я знаю, дети. У меня есть три моих." Что происходит слишком часто компании Марент в конечном итоге сталкиваются миллионные убытки демонстрирует, насколько эти три уникальные дети.

Еще одна группа лиц, принимающих решения также является причиной ошибок в продуктах для детей. "Wiwak" можно узнать по тому, как он или она начинает заявление маркетинговой стратегии, "Когда я был ребенком" wiwak может сказать: "Когда я был ребенком, наши носки всегда были отверстия в них, и, я думаю Идея заключается в том, чтобы продать детей сегодня, так же быстро, как джинсы с дырками ".

Проблема с подходами, как и marents wiwaks является отсутствие основополагающих исследований на рынке детей. Существует, вероятно, гораздо менее маркетинговых исследований для каждого продукта детей ", чем для взрослых продукции, несмотря на высокие риски при продаже детям. Причины могут варьироваться от "Я не могу себе это позволить;" на "Мне не нужно это делать" до "Я не хочу, чтобы отдать мою идею на конкурс" Но она в основном сводится к тому, лиц, принимающих решения полагать, что дети являются мини взрослых, которые легко доступны с измененным взрослый продукт.

Это изменит как ошибки и неудачи достигнет критической массы, а слабые игроки выпадают из рынка. Многие из тех, scaleddown, funned-косметическую продукцию для взрослых, как шампуни и зубные пасты без каких-либо отличий от взрослых версии, помимо мультфильмов на упаковках, будут уходить и не возвращаться. Хорошие продукты в ужасных пакеты будут истреблены к более качественной продукции в упаковках, которые обслуживают детей. Как долго будет стоимость ориентированных родителей купить Орео печенье или чипсы Frito-Lay картофель в упаковках их дети не могут открыть или закрыть достаточно, чтобы сохранить свежесть продукта?

Реклама, которая поощряет детей игнорировать их родителей, посмеяться над властью, или говорить невнятно будут заменены информативные объявления на преимуществах продукции. Конечно, тоже, большинство из тех, кино-премий вразнос, что фаст-фуд ресторанов отдавать будут заменены на премии, которые способствуют ресторанов себя, а не выступать в качестве каналов распределения развлекательных компаний. Конечным результатом всех этих изменений будет лучше, продуктов и услуг для детей и их родителей, и больше прибыли для фирм, которые демонстрируют передового опыта в области маркетинга малышей.

[Иллюстрация опущены]

Источник: расчеты автора и Бюро переписи населения

<div class="innerMod mostPop">

<h5 class="mostPop reta"> <span> Последние </ span> Розничная Статьи </ h5>

<div class="inner">

<ul>

<li>

<A HREF = "http://industry.bnet.com/retail/10008677/net-a-porters-acquisition-by-richemont-will-continue-to-change-luxury-e-commerce/?tag=fa. ind1 "> Net-а-порте в Приобретение Richemont люкс ускорит электронной коммерции </ A>

</ LI>

<li>

<a href="http://industry.bnet.com/retail/10008662/why-bed-bath-beyond-is-in-bed-with-the-housing-market/?tag=fa.ind2"> Почему Bed, Bath

</ LI>

<li>

<a href="http://industry.bnet.com/retail/10008653/ebay-launches-another-fashion-channel-chicsters-click-and-yawn/?tag=fa.ind3"> eBay запускает еще один моды Источник; Chicsters Нажмите и Йон </ A>

</ LI>

<li>

<a href="http://industry.bnet.com/retail/10008636/retail-stalls-as-customers-skip-store-visits/?tag=fa.ind4"> Розничная торговля Lament: потребители по-прежнему избежать магазины </ A>

</ LI>

<li>

<a href="http://industry.bnet.com/retail/10008607/jos-a-bank-on-target-but-late-with-outlet-idea/?tag=fa.ind5"> Jos. А. Банка выходе Планы: лучше поздно, чем никогда </ A>

</ LI>

<li class="more"> <a href="http://industry.bnet.com/retail/"> Подробнее

</ UL>

</> Div

</ DIV ><!-- innerMod ->