Flaunt что у вас есть

Немного продуктов, которые выходят на рынок США может считаться уникальным. Лишь около 6 процентов от стоимости всех потребителей упакованных товаров введена в 1997 году даже квалифицировать как "инновационные", в соответствии с Маркетинг разведки Неаполя, Нью-Йорке. Это потому, что продукты, которые начинаются новые категории необходимо преодолеть ряд дополнительных трудностей. Они должны быть безопасными. Они должны доказать свои претензии. И самый трудный из всех, они должны связаться с рынка, который пока еще не существует.

Производители, запуск инновационного продукта часто приходится тратить большие суммы для создания осведомленности потребителей, а также более высокие затраты распределения осторожными, чтобы убедить розничных торговцев запасы его на своих полках. новая зубная паста Colgate целом является тому примером. Этот продукт делает замечательные требований о сохранении зубов один и десны здоровыми, даже когда один спит. Colgate-Palmolive тратит не менее $ 100 млн на этот продукт в рекламе и продвижению в одиночку. Преимущества продукта ясно изложены в рекламной кампании.

В суматохе сегодняшнего рынка, продукты, которые обладают уникальными преимуществами по-прежнему не могут, если их производители найти способ рассказать потребителям о них неоднократно. Например, SpringClean, высокотехнологичные щетки из Каревелл промышленности в Бока-Ратон, штат Флорида, и удалось бы, если Каревелл сделал ее преимущества более простой для среднего американца. Каждая прядь в кустах был прикреплен к специальной подпружиненная платформы, так что кисть соответствуют контуры зубов пользователя. Это была отличная идея из маленькой компании, который был уважаемым стоматологи. Это компании, в то, что впервые зубные щетки с гибкими глав, которые могли бы чистить зубы с разных углов. Многие другие, более крупные компании последовали примеру Каревелл на эту идею.

Обычный пакет зубную щетку слишком мал, чтобы носить достаточно печати объяснить преимущества пружинным платформы. И за редкими исключениями (например, Рич), большинство из самых продаваемых зубные щетки носить имя зубная паста хорошо узнаваемым потребителями и широко рекламируются по существу. SpringClean была маленькая, продолговатые, прямоугольные коробки, которая была отрезана, чтобы показать потребителям некоторые из ее преимуществ. Это еще больше снизило объем пространства, доступного для рекламы копирования. Вы могли бы надавить на щетине через пакет и, возможно, увидеть, как работал весенней акции. Это был технологический прорыв потребителей может увидеть и почувствовать в своих руках.

SpringClean не удалось, хотя он был продукт высочайшего класса, потому что Каревелл был слишком мал, для поддержки компании щетка с многомиллионной рекламы доллара и продвижение бюджета. , Не тратя лишних долларов, необходимых, чтобы выгоды известно, продукт провалились. Так что если у тебя есть, это напоказ, и убедитесь, что вы проводите достаточно, чтобы выставлять напоказ его большим.