Держите конфеты в проходах

Для большинства покупателей, проверка полоса последнее препятствие-выбрав правой полосе движения и выйти из магазина быстро является одной из главных задач. Тем не менее продавцы, вид проверки переулок, как "последний шанс" площадь-место продавать импульса элементов, таких как конфеты, журналы, а также небольшой, но прибыльный, потребностей, таких как батареи и бритвенных лезвий.

Магазины были эксперименты с проверки конфигурации на протяжении последних пяти лет. Некоторые продавцы обнажил передний конец, думая, что проверка будет чистой удовлетворить желание потребителя для завершения сделок торгового быстро. Другие пытались изменить ассортимент выпускаемой продукции. Некоторые пытались заманить потребителей "магазин" интерфейсом, кондитерских изделий с переменным непродовольственные товары, надеясь, что покупатель будет выбирать проверки переулок на основе ее проявлениях, а не длины линии. Третьи создана "конфету" и "нет" конфету "полос для родителей с детьми, торговых.

В прошлом году спасатели Компания разработала категории стратегия управления с Меридиан Консалтинговая группа Вестпорт, штат Коннектикут. "Это было первое исследование, чтобы продемонстрировать важность передней части кузова, как на торговой площади магазина. Она показала, розничной торговли, чего хотят клиенты, и она также предоставила необходимые меры розничной торговли, чтобы поддерживать решения о передний край", говорит Майкл P . Шинолл, генеральный директор "Меридиан Consulting Group.

Результаты показали, что 1 процента от общего объема продаж магазина около $ 4,2 млрд. годовой объем-магазин был создан по переднего плана продаж. Об за квадратный фут, передняя часть составляли восемь раз в общей сложности все еженедельные продажи магазина. Конфеты и журналы были наиболее выгодных пунктов, как в розничной брутто-прибыль долларов и потребителей импульс, с конфетой только на долю которых приходится продаж за неделю на магазин, чем все остальные категории, вместе взятые.

Во втором исследовании, подготовленном по заказу M

Более чем две трети потребителей согласны, что проверка переулок содержит много продуктов, которые они не нужны. Чтобы максимально использовать потенциал передний конец, оба эти исследования согласие сохранить конфеты и резинки сразу.