Щедрость по номерам

Как маркетологи, сбор средств постоянно находятся в поиске новых источников дохода. Но продажа благотворительность отличается от продажи других продуктов, потому что доноры руководствуются щедрость, тогда как потребители движет корысть. Когда они покупают продукт из супермаркета, потребители получают материальные блага. С благотворительность, доноры получают чувство доброй воли.

Как и другие маркетингу продукта, фандрайзеров попытаться найти наиболее перспективные объекты. Большинство фандрайзеров полагаются на списки людей, которые отдали своему делу и в прошлом, а также тех, кто дал известно, большинство благотворительных подкачки списки рассылки. Жертвователь на CARE агентство помощи может скоро оказаться заявкам от других международных программ продовольственной помощи. Второй метод ориентации, это найти большие площади доноров с использованием национальной базы данных о фактических пожертвований. Немногие из этих существуют, потому что несколько благотворительных собирать на национальном уровне. Третий способ целевой вероятно доноров через составляемые модели маркетинга. Эти модели которых традиционно основываются на доход и покупательная предпочтений. Последние два способа предложить самый широкий спектр возможностей по сбору средств, потому что они включают в себя многие миллионы потенциальных доноров, чем в списке рассылки.

United Way собирает данные от всех местных организаций-членов на ежегодных пожертвований. Хотя многие местные отделения, не сообщают данных 161 стран были представлены на юго-западе (в том числе Калифорния) и Северо-Восток в 1996 году. Не каждый United Way в этих округах сообщили взносов, но приблизительные оценки можно сделать пожертвования в среднем на домашнее хозяйство United Way. Вайоминг Каунти, штат Пенсильвания, является горячей точкой в United Way: бытовая пожертвования в среднем $ 380,02, в соответствии с этими данными. На Юго-Западе, Сан-Франциско возглавил список среднем дотации в размере 169,68. Вашингтон, округ Колумбия, и высокий рейтинг, с помощью пожертвований в размере 328,65, хотя пожертвования в этой области может быть искажается за счет пользователей из других стран в настоящее время проживающий в городе. Средний взнос для всех бытовых 161 стран было всего лишь $ 35,56.

CACI, геодемографических фирма, производит статистика по ожидаемой общей предоставление благотворительной на страновом уровне. Для 161 стран Организации Объединенных путь, они отмечают, средняя семья пожертвования в размере 64,73 в 1997 году около $ 29,17 выше, чем United Way записанные цифры. Даже с учетом инфляции по-прежнему существует разница здоровой. Статистика CACI включает в себя все благотворительные организации, поэтому их более высокую цифру следовало ожидать. Тем не менее, некоторые сюрпризы возникают, когда странах сравниваются между собой. Горячая точка для предоставления в соответствии с CACI является Моррис, Нью-Джерси, с высоким уровнем доходов области, средняя взносов домашних хозяйств $ 117,53. Второй и третий второе место являются Нассау Каунти, Нью-Йорк, Сомерсет, штат Нью-Джерси, которые находятся в богатых пригородах Нью-Йорка. Верхняя цифра в модели CACI в юго-западной части является Orange County, штат Калифорния, с помощью пожертвований в размере 94,42 на семью. Для верхней стран отметили United Way, CACI ожидается Вайоминг Каунти пожертвовать лишь $ 58,47 на домашнее хозяйство и Сан-Франциско, внести свой вклад всего за $ 61,51.

Причина этих различий в том, что ожидания CACI основаны на доход, а United Way фактических пожертвования в зависимости от дохода плюс то, что исследователи называют "социальным капиталом". Социальный капитал сплоченности общины. Она определяет щедрость, улучшает экономического роста, снижает уровень преступности, и сохраняет семью. Социальный капитал трудно измерить, хотя исследования ученые, как Роберт Патнэм и Сидни Верба, оба из Гарвардского университета исследовали вопрос широко.

Социальный капитал также изучали независимым сектором, некоммерческим научно-исследовательским институтом в Вашингтоне, округ Колумбия, которая авторами двухгодичного исследования об отношении к благотворительным с 1988 года. Обследования 1500 взрослых в год проводились Gallup Organization, Принстон, штат Нью-Джерси опросов общественного мнения. Gallup подготовила ряд надежных переменных предиктор за предоставленную на благотворительность, в том числе доход, образование, место работы с религиозными организациями, а также участие в сообществе.

Информация, полученная от опросов Gallup может быть использована для выбора переменных для общенациональной анализа на уровне уездов. Данные о членстве в организации, например, доступны в 1995 Каунти Бизнес Шаблоны производства Бюро переписи населения. Эти данные показывают, что годовой фонд заработной платы на уездном уровне организации членство высокую корреляцию с данными Организации Объединенных путь в 161 странах, а выплаты заработной платы и CACI данных имеют низкую корреляцию.

Графствах с высокой средней дохода семьи также имеют высокий годовой уступая модели CACI. Тем не менее почти нет корреляции между United Way предоставления и получения дохода. Эта разница выдает предвзятость статистической модели, CACI, которые частично в зависимости от дохода. Давать на благотворительность во многом социальное явление. Многие люди с низким уровнем доходов населения давать деньги на благотворительность, потому что считаю, что это правильно делать.

Разрыв между демографией и предоставление появляется ясно, когда CACI и United Way данные помещаются на картах. По данным CACI, благотворительность должна быть высокой в богатых графствах (1) Litchfield, Коннектикут, (2) Честер, штат Пенсильвания, и (3) Делавер, штат Пенсильвания. Но эти три графства звание самых низких показателей предоставление United Way. Тем не менее высокие дает и высокие доходы, похоже, идут рука об руку в (4) Фэрфилд, штат Коннектикут, и близлежащих уездах Хартфорд, штат Коннектикут, и Мерсер, Моррис, и (5) Сомерсет, штат Нью-Джерси. Это правило также справедливо в Балтиморе, штат Мэриленд.

Наиболее интересны странах, где мало богатых, но дающий высокий. (6) Apache Каунти, штат Аризона, является одной из беднейших мест Америки, и она почти полностью покрыта индейцев Навахо оговорки. Тем не менее United Way давая в "среднего до высокого уровня" категории. Тоже самое в (7) Юба, штат Калифорния, в (8) Стьюбен Каунти, Нью-Йорк, дом Corning, Inc, а в центральной Бостоне (графства Саффолк, штат Массачусетс) и Филадельфии, штат Пенсильвания.

Ли эти выводы означают, что сбор средств должен использовать United Way данных решить, с чего начать кампанию? Совсем не обязательно. Эти данные являются неполными, и они не определяют местные преференций для конкретных благотворительных организаций. Когда люди дают United Way, они поддерживают крупные национальные социального обслуживания. Другие графства может ранг выше в поддержку искусства и образования. CACI данные не могут измерить социальные факторы, мы видели, что повлиять на решение давать на благотворительность, но они отражают доходы и в некоторых случаях, доход может быть ключевым фактором. До действительно надежной модель, которая позволяет хорошее определение возможных "горячих точках" по сбору средств по типу организации, она может быть лучше придерживаться списки рассылки.

> CN Новые рубежи