Поведенческие оптимизации

Это почти невозможно подобрать публикации СМИ торговли сегодня и не увидеть статью о оптимизаторы, интригующих приложений программным обеспечением, позволяющим по планированию использования средств для анализа огромного комбинации телевизионных программ и цены. Оптимизаторы предназначены для оказания помощи учреждениям в принятии более обоснованных решений о том, какие сочетания сетей, время суток, и синдицированных телепередач дает высокие достижения в объявление доллара за бренды своих клиентов.

Хотя нынешняя волна оптимизаторы возродили давнюю дебаты об эффективности рекламы на телевидении, и это никогда не плохо, они далеки от знака. И не только потому, что многие из этих готовый продукты были разработаны для использования на европейском рынке средств массовой информации, или что там еще недостаточно ТВ-качества ответчика данных на уровне подпитывает эти оптимизаторы.

Основная проблема заключается в том, что оптимизаторы сегодняшние используются для оптимизации не то!

Эти программы оптимизации были фундаментально разработана, чтобы увеличить охват и / или периодичность телепрограмму бренда. Охват и частота относится к числу неповторяющихся зрители, которые видят рекламу (REACH) и как часто они видят ее (частота). Как именно в тот отношение R на F, не теряя долларов рекламного бюджета был главный интерес средств массовой информации по планированию с компьютеров позволило для экспресс-анализа недоступном СМИ графика и частоты. Тем не менее, Есть по крайней мере два других важнейших элементов маркетинга уравнения марки продаж и рекламы ответ уровнях: через потребительских групп, которые спасаясь от текущей победившей оптимизации вообще.

Максимальное только охват и частоту является неадекватным, поскольку она закрепляет неотъемлемое отключить, давно преобладали в области медиапланирования. Маркетологи создавать планы, основанные на поведении потребителей покупки. В самом деле, они идут на чрезмерные длины и тратить много долларов понять основные драйверы продаж в течение определенного географии. Крайне важно понять, где объем продаж идет от: лояльных пользователей бренда, тяжелых пользователей категории, и так далее. Понимание факторов, уровень продаж бренда часто способствует развитию маркетинговой стратегии бренда и, нередко, является основой для креативной стратегии, а также. Однако рекламные агентства создают планы, основанные на просмотр телевизора поведение людей сегментированных по возрасту и полу профилей, а не их покупательные привычки. Иными словами, если вы продаете мыло бар или предварительно сладкие каши, женщин в возрасте от 18 до 49 лет уже давно вероятной мишенью средств массовой информации.

Многочисленные академические исследования показали, что возраст / пол дескрипторы могут составлять только 15 процентов или около того Разница в поведении покупки потребителей, в то время как прошлое поведение может помочь предсказать, свыше 80 процентов от стоимости будущего поведения покупки. Чтобы быть справедливым по отношению к сообществу рекламных носителей, процесс медиапланирования был один эволюционный, а единственное подлинное мерило стоимости телевизионной программы или времени суток исторически число людей, настройка дюйма Тем не менее, почему бы цели маркетингового плана (по проекту для достижения определенного уровня продаж бренда), а также целей медиа-плана (направленных на достижение определенного уровня валового точки оценки для выделенного бюджета) должны быть оторваны от друга? Если продавец и медиа-планировщик смотреть в ту же игру в бейсбол, делает маркетингу считают, что победившая команда набрала большинство трасс и планировщик думаю, что победитель бросил самых кемпинга? Перед оптимизации процесса может произойти, не должно быть соглашение о том, что в настоящее время максимальным.

Оптимизация достичь в отношении конкретного возраста и пола определенных демографических сегментов представляется еще более сомнительна ввиду наличия рекламы ответ оценкам модели маркетинга. модели комплекса маркетинга оценки дополнительных объемов бренда из-за различных раздражителей маркетинга. Некоторые из этих моделей можно даже оценить, сколько различных потребителей реагировать на телевизионную рекламу. Например, некоторые модели показали, что высококлассных городских домашних хозяйств с детьми, девять раз более чутко реагировать на телевизионную рекламу для йогурта, чем "синих воротничков", для сельских семей с детьми. Имея доступ к этой информации должны быть четко влияния строительства телепрограмму йогурт марки.

Наконец, отключите усугубляется, когда несколько брендов занимаются, потому что это общий для индивидуальных, конкретных демографических бренд должен быть подчинен стоимость за тысячу целей более широкой корпоративной покупки. Такое объединение в единую корпоративную демо значительно подрывает результаты планирования оптимизатор, поднимая вопрос: Что хорошего планирования оптимизатор, если процесс покупки пределах любое повышение эффективности планирования, накопленного в ходе оптимизации?

Поистине целенаправленными, эффективными и результативными медиа-планов должны быть оценены как возраст / пол демонстраций и основанное на поведении целей. На медиаплана, Inc, мы находимся в стадии развития, что мы надеемся, передний край поведения основе оптимизации. Мы преобразования традиционных демографических оценок телевизор в поведенческих оценок использованием покупку продукции данных из информационных ресурсов, Inc (55000 домохозяйств панели) и имущественных медиаплана, Inc методологий. Таким образом, медиа-планы для телевидения может быть исполнен в отношении профиля потребительского поведения, в дополнение к традиционным возраста и пола демографических.

Что действительно захватывающее в том, что впервые с хранилищем данных сканера стали доступны в 1980-х годов, мы, наконец, на грани развивающихся сложные аналитические инструменты в полной мере использовать данные в повседневной жизни планировщика СМИ / покупателем. И инженерно пересечения потребительского поведения и традиционных возраста / демо секс, мы поможем реализовать маркетингу большую отдачу от средств, инвестированных средств массовой информации.

> Geodemographics CN