Партнерские отношения с местным Сайты
Назовем его области Dreams заблуждение: то, что вы строите, это не гарантирует они придут. Многие маркетологи нашли на трудном пути, который просто положить до веб-сайта не гарантирует, что большое число посетителей стадо к нему. Некоторые из них вытащил вилку с отвращением, убежден, что "Интернет не работает." Другие пошли в для участия в конкурсах, лучшего позиционирования в поисковых системах, штукатурные их URL-адреса на каждом свободном поверхности. А небольшое, но растущее число считают, что реальной альтернативы в одиночку в партнерстве с сайтов, которые сосредоточены вокруг обслуживают местное сообщество, или примерно в то же общности интересов.
Маркетологи могут партнером сообщества сайтов в ряде направлений. Они могут, в проверенных временем мода, вывезти баннеров или спонсора определенные разделы сайта, а-ля корпоративного спонсорства программ PBS. Но они могут также достичь дальнейшего стать настоящими партнерами, с высокой отдачей. Во многих случаях, они могут обмениваться ссылками с другими участниками сайта, разрабатывать и управлять содержанием сообществ и услуг, относящихся к их квалификации; использовать свои людские и финансовые ресурсы для обеспечения на сайте сообщества, и даже позволяют сообществу сайт для размещения своих корпоративных клиентов.
При выполнении правильно, такое партнерство может привести к более высокой скоростью по ссылкам, высокая степень осведомленности от баннеров и списки, более "липкие" от использования встроенных функций и повышения авторитета от помощи общественных интересов. Хотя по-прежнему относительно дорого принимать участие на таких веб общин, это не займет много воображения, чтобы представить себе день, когда маркетологи найдут лучшую стоимость авторов электронной доски объявлений на местном веб-сайте, чем плавать в параде Дня памяти , безалкогольных напитков в церкви пикник или даже наглый объявление в желтые страницы.
Достигает критической массы в кругах веб-значительные шум вокруг "общины", наверное, опередил фактического использования. Но потенциальные ясно всем и каждому. Согласно исследованиям Арлен связи Инк, США 47 мест похвастаться не менее 100000 пользователей. Это ощущение "критической массы", и желание вступить в местных рынках, где 85 процентов потребителей США, по-видимому отработанного побудило Microsoft, America Online, CitySearch, и других по разработке местных гидов города. Они стремятся стать преемниками 21 века на газеты и желтые страницы.
Кроме того, путеводители по городам, критическая масса местных пользователей также развитию более интенсивного развития сообщества сайтов, начиная от групп пользователей и freenets к комплексным онлайн сервис-центров, таких, как Libertynet в Филадельфии (<A HREF = "http://www.libertynet . Org "целевых =" _blank "относительной =" NOFOLLOW "> http://www.libertynet.org </ A>) и веб-Шарлотт в Северной Каролине (<A HREF =" http://www.charlotte. Org "целевых =" _blank "относительной =" NOFOLLOW "> http://www.charlotte.org </ A>). Хотя по существу некоммерческая, многие из этих сайтов, как правило, совершаются в развитие местной экономики и стараются работать с местными маркетологов на этой основе.
Есть уже много тематических исследований местных маркетологов пожинает значение, по крайней мере, близость маркетинга стоимостью от партнерских отношений с местными веб-сайтов. Гамбургеров Wendy's в штате Колорадо, например, спонсоры области на веб-сайте Денвер Пост для школа высшего спортивного мастерства по всему штату (<a target="_blank" href="http://www" rel="nofollow"> http:/ / WWW </ A>. dpwebport.com). Это беспроигрышная выигрыша для всех заинтересованных сторон: участвующих вузов получить доступ к современное состояние издательском сообществе инструментов, предоставляемых Koz, Inc, которая может быть использована для всех школьных мероприятиях; Денвер пост платят Wendy's за спонсорскую помощь, а также местные франшизы Wendy's не только получить ссылку, но хорошую оценку от высшей школы, которые хотели бы съесть и работать там.
Во многих случаях местные предприятия стали авторами социально-ориентированной досках объявлений, форумах и редакционных материалов, что они могут положительно ассоциируются с. CitySearch, сеть местных веб-сайтов в 15 городах, особенно активно в реализации этих моделей. На сайте CitySearch в городе Роли, Северная Каролина, "Tech Talk" форум при поддержке со Temporaryservices Келли. CitySearch Портленд работает с Nike спонсировать компьютерного доступа к марафону в этом городе. В Сан-Франциско, Wells Fargo Bank распространяет печати руководство CitySearch в Сан-Франциско в Интернет в районах с низким доходом, чтобы поощрять людей, чтобы найти Wells Fargo услуг предоставляемых в рамках программы Сообщества реинвестировании.
Сообщество под руководством усилия также доказать полезные в области маркетинга местных заслуги в деле экономического развития. В Филадельфии, местных некоммерческих сайте LibertyNet имеет подключили с малыми предприятиями и организациями по всему городу, чтобы выступать в качестве их агента сделок. Шуйлкилл фонд развития, например, использует LibertyNet провести свою экологическую сайте, а также продавать футболки и билеты на свой ежегодный марафон. Паутина Шарлотты также предоставляет решения для электронной коммерции для местных предприятий.
Но если они будут работать с местными предприятиями и принимать их покровительством, такие сайты в меньшей степени, чем коммерческие руководства города и газеты, чтобы глубокой интеграции в рамках своих сайтах. Их обязательства об отказе от коммерции, их ограниченными бюджетами на создание контента и продвижение товаров и конкуренция со стороны некоммерческих местных сайтах, таких как газеты, скорее всего, ограничит их регулярного использования членами сообщества. Сейчас, однако, они обеспечивают голос для членов общины, которые не противном случае были бы услышаны.
"Вы можете спонсировать нас и дать нам деньги на содержание сообщества, но мы не готовы к интеграции" с бизнес-сайт, веб отмечает исполнительный директор Шарлотты Стив снег. "Община имеет слишком большую долю в нас для сайта, который покупается и продается".
НАСЕЛЕНИЕ БЕЗ ГРАНИЦ Помимо местных сайтов сообщества по интересам, которые национально ориентированной, как GeoCities и майнинг "Эти сайты, как правило, менее эффективны для местных маркетологов, так как они не совокупного местных пользователей в одном рынке. Но национальные маркетологи могут найти значительную аудиторию на таких объектах. Действительно, GeoCities стало десятку веб-сайт, с более чем 1,3 миллиона "Хомстедерс" распределен на весь десятки "виртуальных кварталов." Теперь, когда значительная аудитория была достигнута, GeoCities предложил маркетологам создать "GeoShops", которые соответствуют различные наборы интересов.
Другие сайты Благодаря общности интересов включать отдельные содержание "каналов", созданной на мега-услуг, таких как America Online, Yahoo и Excite. Эти крупные сайты четко разработали различные каналы с глаза на посадку большей осведомленности пользователей и липкой использование-для своих партнеров, или "якорных арендаторов". Играть на таком грандиозном масштабе, однако, как правило, требует глубокой приверженности миллионов долларов.
Подробнее случайные меры разрабатываются организациями, которые предлагают что-то для местных и национальных организаций. Гражданская сети, Вашингтон, округ Колумбия, некоммерческая организация, создал веб рынков (<a target="_blank" href="http://www.webmarkets.com" rel="nofollow"> http://www.webmarkets . COM </ A>), как легкий путь к поиску виртуальных витрин в сельских районах и с низким уровнем дохода маркетингу в США и ее территории. Огайо разделе сайта, например, функции в области домашней страницы для всего, от Огайо, выращенных специи путешествия туры и кровать и завтрак заведений. Storefront владельцев платить ежегодный взнос в размере 200 и небольшую ежемесячную плату за обслуживание в обмен на право сохранить все продолжается. Эта установка позволяет государству основе экономических агентов развития, которые работают с Гражданским сетей, чтобы избежать ищет комиссий по продажам. Комиссии может быть кошмаром, так как многие малые предприятия принимают только чеки или денежные переводы, а не кредитными карточками.
Барнс
В обмен на акции, некоммерческие организации получить комиссионные с продаж в размере до 7 процентов. Между тем, Barnes
Некоторыми оговорками маркетологов явно многие стимулы сотрудничать с сообществом веб-сайты, являются ли они некоммерческие местные сайты, такие как те, которые предусмотрены газеты и путеводители по городам, некоммерческие общественные центры, такие как LibertyNet и Паутина Шарлотты, или национальных групп по интересам, например, GeoCities . Общение с такими объектами могут оказать неотложную близости маркетинга ценности, как хорошие парни общества, привлечь трафик на свои сайты, и в конечном счете создать новые доходы.
Деловых партнерских отношений с сообществом издателей, однако, является относительно новой. По правде говоря, большинство сообщества веб-сайты не выяснили, как эффективно интегрировать деятельность коммерческих услуг со своего сайта. Впоследствии, как правило, до маркетолога создать условия партнерства. В противном случае они, скорее всего, в конечном итоге, как отдельно домашнюю страницу, или "мини-сайт", то есть немногим лучше, чем пассивное листинг желтые страницы.
Маркетологи сотрудничества с сообществом сайты должны также иметь скромные цели использования. Local Web использования достаточно высока, в целом, а использование местных веб-сайтов по-прежнему заблокирован, по крайней продвинутом этапе новичок. Менее 5 процентов веб-пользователей, примерно в 1 процент от общего рынка использования местных сайте газеты на большинстве рынков. В ближайшие годы, не исключено, что такие сайты будут соперничать печатных и электронных торговых точек. Мы ожидаем их. Но они этого не делают.
Есть много краткосрочные преимущества сотрудничества с сообществом сайтов сегодня. Но мы считаем, что реальные дивиденды будут выплачены в течение длительного периода времени. Те, маркетологи установление партнерских отношений с сообществом веб-сайты должны думать о нем, как длительный союз срок.
Принимая это в дальнейшем для получения дополнительной информации о GeoCities, обратитесь Дэвид Bohnett, председатель совета директоров по телефону (310) 314-8900. CitySearch может быть достигнуто путем вызова Том Millhoff, вице-президент сообщества содержания, по телефону (626) 405-0050. WebMarkets Гражданская Networks, исполнительный директор Ричард Civille можно связаться по адресу (202) 362-3831. Гарри Бейлс, президент Koz Инк можно позвонил по телефону (919) 544-9919. LibertyNet исполнительный директор Боб Леминг можно связаться по адресу (215) 387-6640 доб. 235. Для получения дополнительной информации на веб-Шарлотт, свяжитесь исполнительный директор Стив Снег по телефону (704) 332-5778.